מה הכלי שלי - המעבדה של גילי יגר

יש דברים שאנחנו מנסים להזיז כבר הרבה זמן. איחורים. התנהלות עם כסף. הרגל שחוזר שוב ושוב. משהו שאנחנו יודעים שלא עובד - ובכל זאת מוצאים את עצמנו בדיוק באותו המקום. וכשמשהו לא זז, התגובה האוטומטית היא בדרך כלל להפעיל עוד כוח. להתאמץ יותר. להיות יותר ממושמעים. להחליט שהפעם זה באמת ישתנה. אבל מה אם המקום הזה לא צריך עוד כוח? בפרק החדש אני וטל מתחילים מדימוי של אדמה יבשה שמקבלת מים - ומגיעים לשיחה על המ...

בשביל מה אתם בכלל רוצים עסק מצליח? לא כמה אתם רוצים להרוויח. לא כמה לקוחות אתם רוצים. לא כמה אתם רוצים לגדול. אלא מה אתם רוצים שכל זה יאפשר? אפשר להגדיל הכנסה ולהקטין חופש. אפשר להגדיל צוות ולהכניס לחיים שלכם ניהול שאתם בכלל לא רוצים. אפשר לגדול מאוד — ולבנות לעצמכם יום־יום שאין לכם שום רצון לחיות בתוכו. יותר זו לא הגדרה של הצלחה. השאלה היא מה היותר הזה אמור לשרת. זמן? בחירה? שקט? יצירה? השפעה? בי...

יש לא מעט דברים שנראים כמו עסק. לקוחות. הכנסות. יומן מלא. מוצרים. תוכן. עשייה. אבל אף אחד מהם, בפני עצמו, עדיין לא אומר שבניתם עסק. כי עסק הוא לא אוסף של פעילות. הוא מערכת. מנגנון. מערכת שיודעת מה היא מוכרת. למי. מה מוביל. מה חוזר. מה משתפר. מה מצטבר. מנגנון שחוזר על עצמו ולא צריך להמציא מחדש בכל פעם. וזה בדיוק ההבדל שעליו אני מדברת בפרק הזה של „מה הכלי שלי”. בין מקצוע — לעסק. בין עבודה — למבנה. ב...

אפשר לעבוד בעסק עשר שעות ביום - ועדיין הוא לא יהיה עסק מנוהל. כי לענות. לכתוב. לשווק. להכין. למכור. לטפל בלקוחות. לסגור משימות. זה תפעול. ניהול מתחיל במקום אחר. כשמישהו בעסק עוצר ושואל: לאן אנחנו הולכים? מה חשוב עכשיו? מה המספרים אומרים? איפה נתקענו? מה עובד מספיק טוב כדי להמשיך? מה צריך להשתנות? ומה בכלל לא אמור לעבור דרכי? בפרק 152 אני מדברת על אחת הקפיצות החשובות בעסק: המעבר מבעלת מקצוע שעושה ה...

לא עושים את אותו הדבר פעמיים על חזרתיות, הקשבה והניואנסים הקטנים שמייצרים קפיצה גדולה יש דברים שאנחנו עושים שוב ושוב. מלמדים את אותו שיעור. מעבירים את אותה הרצאה. מנגנים את אותו קטע. עושים את אותו וובינר. נכנסים לאותה פגישה. חוזרים לאותו שולחן עבודה. ומאוד קל להגיע לרגע שבו הכל מתחיל להרגיש מוכר מדי. כבר הייתי פה. כבר עשיתי את זה. כבר שמעתי את עצמי אומרת את המשפט הזה. אבל מה אם אנחנו אף פעם לא באמ...

האם אתם יכולים להרשות לעצמכם לגדול? לא בכסף — בזמן, באנרגיה ובקיבולת שהמודל העסקי שלכם דורש תעשו רגע חשבון פשוט: אם אתם רוצים להכפיל את ההכנסה בשנה הקרובה — מה צריך לקרות בעסק כמו שהוא בנוי היום? פי שניים לקוחות? פי שניים פגישות? פי שניים פרויקטים? פי שניים סדנאות? פי שניים שעות עבודה? אם כן, יכול להיות שאין לכם עדיין מודל לצמיחה. יש לכם מודל לעוד עבודה. שימו לב -עסק יכול לגדול מאוד יפה במספרים —...

מכירים את הדברים האלו בעסק בעסק שאנחנו כבר בכלל לא שואלים עליהם שאלות? לעבוד בערב? ככה זה. לתת עוד קצת בלי לחייב? לא נורא. להוריד מחיר כשקשה לסגור? קורה. להתחיל לשווק רק כשהיומן מתרוקן? מוכר. להגיד כן ללקוח שלא באמת מתאים? רק הפעם. ואז מגיע שלב שבו צריך לעצור ולשאול: רגע. מתי בדיוק כל זה נהיה נורמלי? כי העסק שלנו לא נבנה רק לפי המטרות שאנחנו מציבים. הוא נבנה הרבה יותר לפי הדברים שאנחנו מסכימים לקב...

אנחנו משקיעים המון מחשבה בשאלה איך להגיע לשלב הבא. יותר לקוחות. יותר כסף. יותר נראות. מוצר שמתמלא. עסק שגדל.   אבל יש שאלה קצת פחות נעימה: ומה אם זה באמת יעבוד? אם בחודש הבא יגיעו פי שניים לקוחות — העסק שלכם יודע מה לעשות איתם?  אתם יודעים מה לעשות איתם?.... אם ההכנסה תגדל משמעותית — אתם יודעים להחזיק יותר כסף,  לקבל החלטות אחרות ולהפסיק להתנהל כאילו כל חודש מתחיל מאפס? ואם יותר אנשים ירצו לעבוד א...

רגע לפני שאתם מכריזים שהעסק תקוע תזכרו - לא כל תנועה בעסק מופיעה מיד בהכנסות. וזו בעיה, כי רובנו מודדים התקדמות כמעט רק דרך מה שקל לראות: כמה מכרנו. כמה לקוחות הגיעו. כמה אנשים נרשמו. כמה כסף נכנס. אלה מדדים חשובים. אבל הם לא מספרים את כל הסיפור. יש תנועה אחרת, שקטה יותר, שמתרחשת הרבה לפני שהגרף משתנה: הפסקתם לשנות מחיר בכל פעם שמישהו אומר “יקר”. החלטתם מה המוצר המרכזי ולא פתחתם עוד שלושה. בנייתם...

המוצרים שלכם טובים. אנשים מגיעים.,קונים. נהנים. אתם עובדים המון, יוצרים, נותנים ערך - ואפילו יש הכנסות. ובכל זאת, בכל פעם מחדש צריך להרים את הדבר הבא. מוצר חדש דורש שוב לבנות קהל מאפס. סדנא חדשה דורשת שוב שיווק מההתחלה. עוד רעיון צריך לבנות, להסביר, למלא ולהחזיק. והבעיה היא לא בהכרח ששום דבר לא עובד. לפעמים הבעיה הרבה יותר מתעתעת: כל אחד מהדברים עובד בפני עצמו - אבל הם לא בונים אחד את השני. בפרק ה...

הבמה כמשל: מה באמת באתם לתת לעולם? יש הבדל עצום בין לעלות על במה כדי להוכיח שאנחנו טובים - לבין לעלות עליה כי יש לנו משהו שאנחנו באמת רוצים לתת. וזה נכון הרבה מעבר לבמה. בפרק הזה טל ואני לוקחים את הבמה כמשל לחיים עצמם: למקצוע שאנחנו בוחרים, ליצירה שלנו, לעסק, ולשאלה העמוקה יותר - מה הדבר שאני רוצה להביא לעולם, גם כשאני לא יכולה לשלוט באופן שבו הוא יתקבל? אנחנו מדברים על החשיפה שיש בכל עשייה אמיתית...

הזהות שלכם צריכה לצמוח לפני העסק אנחנו נוטים לחשוב שזה יקרה בסדר הזה: קודם העסק יגדל. יהיו יותר לקוחות. ייכנס יותר כסף. נבנה צוות. נגיע למדרגה הבאה. ואז נרגיש שאנחנו באמת בעלי העסק שרצינו להיות. אבל עם השנים גיליתי שזה עובד בדיוק הפוך. העסק שלכם לא יכול לצמוח למקום שהזהות שלכם עדיין לא יודעת להחזיק. וזהות היא לא משהו פילוסופי או רוחני. היא נמצאת בדברים הכי קטנים והכי יומיומיים. באיך שאתם מתחילים א...

מודל שלושת הרבדים למה העסק שלכם בתנועה, אבל לא באמת מתקדם אם הייתם שואלים אותי לפני כמה שנים מה העסק שלי צריך כדי לצמוח, כנראה שהייתי עונה: שיווק. אז למדתי לכתוב, נכנסתי לרשתות, בניתי משפכים ויצרתי הרבה מאוד תוכן. הרבה יותר מדי תוכן. וכשזה לא פתר את הבעיה, חשבתי שאולי המוצר לא מספיק מדויק. אז שיניתי שירותים, בניתי הצעות חדשות והוספתי עוד מוצרים. וכשגם זה לא הספיק, הגעתי למיינדסט. אבל עם הזמן הבנתי...

מיליון צפיות. אפס הכנסה. המספרים נראים מרשימים. העסק מספר סיפור אחר.   כולנו מחכים לרגע הזה. לפוסט הוויראלי. לסרטון שיתפוצץ. לעשרות אלפי צפיות. אולי אפילו למיליון. אנחנו בטוחים שברגע שיותר אנשים יראו אותנו, הכול כבר יסתדר. אבל מה אם זאת בכלל לא הבעיה? בפרק הזה אני מספרת על בעלי עסקים עם קהילות ענק, מאות אלפי עוקבים וסרטונים שהגיעו למיליוני צפיות - ועדיין אין להם עסק שמצליח לייצר הכנסה יציבה. (ולפע...

להפסיק לחכות לרגע הנכון על הפחד, ההימנעות והדרך לצאת מהם כמה רעיונות לא יצאו לעולם כי חיכינו לרגע הנכון? עוד קצת ניסיון. עוד קצת ביטחון. עוד קצת זמן. עוד קצת אומץ. אבל מה אם הרגע הזה פשוט לא מגיע? בפרק הזה של המעבדה המוזיקלית אנחנו מדברים על אחד המנגנונים האנושיים החזקים ביותר - ההימנעות. למה המוח שלנו מפרש חשיפה כסכנה, למה אנחנו דוחים שוב ושוב את הדברים שבאמת חשובים לנו,  ואיך אפשר לאמן את עצמנו...

הי לכם, קפצתי פה לרגע, להזמין אתכם באופן אישי לפרוייקט קיץ מרגש שיצרתי. 3 ימים, 3 לייבים - מאיץ עסקי. לכל מי שחושב שהקיץ זה הזמן לנוח - אני דווקא חושבת ההפך - זה הזמן להקפיץ את העסק שלכם. זה תחילת הרבעון הלישי של השנה - ויש לנו עוד משימה לפנינו - לעלות מדרגה עסקית.   4 שנים נאבקתי בעסק שלי והוא בי, לקח לי 4 שנים לפצח  איך אני מחברת את כל החלקים שבי לערך אחד משמעותי עסק אחד יציב ורווחי. לקח לי עוד...

במשך שנים חשבתי שאני פשוט "לא טובה בכסף". לא רציתי לפתוח את חשבון הבנק. לא רציתי לדעת כמה ירד בכרטיס. וכל שיחה על כסף הרגישה כמו מבחן שאני עומדת להיכשל בו. אבל עם הזמן הבנתי משהו ששינה לי את החיים. הבעיה שלי לא הייתה כסף. הבעיה הייתה ההימנעות. כי כל עוד לא הסתכלתי על המספרים, לא הייתה לי שום השפעה עליהם.   בפרק הזה אני משתפת בפעם הראשונה את הסיפור האישי שלי עם כסף. לא כסיפור על התעשרות. אלא כסיפור...

למה מנוחה לא תמיד פותרת את מה שבאמת שוחק אתכם יש עייפות ששינה לא פותרת. גם לא סוף שבוע. גם לא חופשה. וגם לא עוד יום ביומן בלי פגישות. כי היא לא נובעת רק מעומס. היא נובעת מהמרחק שנוצר ביניכם לבין הדרך שבה אתם חיים, עובדים ומנהלים את העסק שלכם. בפרק הזה אני מדברת על אחת התחושות הכי נפוצות אצל בעלי ובעלות עסקים יצירתיים — עייפות שלא עוברת. כזאת שמופיעה גם כשהכול "בסדר". יש לקוחות. יש עשייה. יש הכנסות...

  איזה דלק מניע אתכם? למה לא כל מוטיבציה שווה את המחיר שלה ⭐ כולנו מדברים על מוטיבציה. אבל כמעט אף פעם אנחנו לא שואלים את השאלה החשובה באמת: מה מניע אותנו? פחד? ריצוי? רצון להוכיח? אהבה למה שאנחנו עושים? או אולי פשוט ההנאה מהדרך? בפרק הזה אנחנו צוללים אל אחד הכוחות הכי משמעותיים שמנהלים את העשייה שלנו - המוטיבציה. לא כדי למצוא את המוטיבציה "הנכונה", אלא כדי להבין שיש הרבה סוגי דלק. חלקם מניעים או...

כשעסק הופך לתחפושת - על מחיר הניסיון להיות מישהו שאתם לא העסקים שלכם שעובדים. יש לקוחות. יש הכנסות. יש עשייה. אבל מתחת לכל זה, מתחילה להופיע תחושת עייפות שקשה להסביר. לא בגלל העומס. אלא בגלל המאמץ המתמשך להיות מישהו אחר. יותר עקביים. יותר מוחצנים. יותר אנרגטיים. יותר שיווקיים. יותר "נכונים". במשך שנים מלמדים בעלי ובעלות עסקים איך להצליח. מעט מאוד אנשים עוצרים לשאול: האם הדרך הזאת בכלל מתאימה לי? ב...

הסוד של מי שיוצרים לאורך זמן   מה מאפשר לאנשים ליצור במשך עשרות שנים  - מבלי להישחק, להתקבע או לוותר? בפרק הזה אני מארחת את ד"ר שלומי גולדנברג - סקסופוניסט, מלחין, דוקטור למוזיקה, מפיק, יזם תרבות  ומי שנמצא כבר עשרות שנים בלב העשייה המוזיקלית בישראל. דרך סיפורים מעולם הג'אז, ההלחנה וההפקה, הגענו לשאלה הרבה יותר גדולה: איך מחזיקים לאורך זמן את המתח שבין שליטה לחופש? מצד אחד - לשאוף כל הזמן לדייק, ל...

על שליטה, אי ודאות, והניסיון להחזיק הכול יש תקופות שבהן שום דבר לא באמת מתפרק העסק עדיין קיים. הלקוחות עדיין מגיעים. היומן עדיין מלא יחסית. ובכל זאת משהו כבר לא עובד כמו פעם. השגרות שהחזיקו אתכם כבר לא מחזיקות. האנרגיה משתנה. הפוקוס מתפזר. ומה שפעם הרגיש פשוט וברור, מתחיל לדרוש הרבה יותר מאמץ. ברגעים כאלה,אנחנו מגיבים באותה צורה: מנסים להחזיק חזק יותר. עוד משמעת. עוד תכנון. עוד ניסיון לחזור לגרסה...

לא להתאמן על הפחד לגלם את התוצאה כבר בתוך התהליך   רובנו חושבים שאנחנו מתאמנים לקראת תוצאה. להופיע טוב יותר. לדבר טוב יותר. לנגן טוב יותר. להצליח יותר. אבל בפועל - הרבה פעמים בלי שנשים לב מתאמנים בכלל על משהו אחר: על לחץ. על כיווץ. על מאבק. על פחד מכישלון. במעבדת מאי, טל ואני צוללים לאחת ההבחנות הכי עמוקות ומשנות משחק בעולם היצירה, ההופעה וההתפתחות האישית: האימון הוא אף פעם לא רק טכני. אם אתם רוצי...

גאונות היא לא מקצוע - היא דרך פעולה 6 דפוסי הגאונות ומה קורה כשהעסק סוף סוף נבנה סביבם יצירתיות היא כוח מטורף. אבל בלי מבנה שמחזיק אותה - היא הופכת לפיזור, עומס ושחיקה. בפרק הזה אני צוללת לאחד הנושאים הכי משמעותיים בעבודה שלי עם בעלי ובעלות עסקים יצירתיים: איך מזהים את אזור הגאונות שלכם - ומה קורה כשהעסק סוף סוף מתחיל להיבנות סביבו. כי גאונות היא לא רק “מה אתם עושים”. היא הדרך שבה אתם חושבים, מחבר...

הפוטנציאל הלא ממומש - ומה עומד ביניכם לבין הפריצה הבאה שלכם יש אנשים מוכשרים בטירוף שעדיין מרגישים תקועים. לא כי חסר להם עומק. לא כי אין להם ניסיון. ולא כי הם “לא עובדים מספיק קשה”. אלא כי העסק שלהם עדיין לא בנוי בצורה שמסוגלת להחזיק את מי שהם באמת. בפרק הזה אני פותחת את הדלת למה שקורה באמת בתוך המעבדה שלי - עם בעלי ובעלות עסקים יצירתיים, מבריקים, עמוקים, מוכשרים, שמרגישים שיש בהם הרבה יותר… אבל ב...