למכור מהבטן

אנחנו חושבים שלהיות איש מכירות טוב זה מי שיודע להקפיץ ולרקוד וטורים גבוהים. וזה פשוט לא נכון. זאת סתם התנהגות לברדורית טיפוסית והקשר בינה ובין יכולות המכירה הן לרוב מקריות לחלוטין. לפעמים בא לי להגיד שהכל אחרת. שהקטע במכירות הוא לא איך אני מגיבה בשיחת המכירה, אלא איך אני בשקט. לא איך אני באנרגיות גבוהות ויאללה בלאגן, אלא איך אני נוכחת. שהטכניקה האמיתית היא לא בלדבר, ולענות ולהתייחס ולהעביר מסרים,...

הרבה פעמים הקושי במכירה הוא בכלל שיווק לא מדוייק. בפרק הזה אני מארחת את בן יעבץ , היועץ השיווקי של למכור מהבטן, שכל הזמן מזכיר לי שכל פורמט יכול לעבוד, אם נשקיע ונתמקד רק בו. מזמינה לעקוב אחרי בן גם באינסטגרם היית רוצה להבין עוד על מערכת היחסים שלך עם עולם המכירות? מזמינה אותך למלא את השאלון ולקבל ממני משוב למייל

ואם יש לנו שיווק טוב שמביא לקוחות מתעניינים, אז איך אני ממשיכה להשאיר את הרושם הזה גם בשיחת המכירה שלי? מה הכוח של שיקוף רגשי ואיך עושים אותו? ואיך כל זה קשור ל FBI המייל שלי yana@salescoach.co.il הרצאה של כריס ווס היית רוצה להבין עוד על מערכת היחסים שלך עם עולם המכירות? מזמינה אותך למלא את ⁠השאלון⁠ ולקבל ממני משוב למייל

הפונקציה הזאת היא הנפילה הגדולה של רובנו בשיחת המכירה. היכולת שלנו להסביר ללקוח במילים שלו את התמונה העתידית, את התוצאה, את מה יהפוך עבורו לאפשרי בזכות השיחה שלנו, זה החלק הכי ישיר לאיך שהוא מודד את "הערך" למול "הכסף" וכאן הרבה פעמים אנחנו נשמעים מקצועית מדיי, גבוה מדיי, מעורפל מדיי. נהנית מהפרק? מיד לאינסטגרם רוצה לכתוב לי? yana@salescoach.co.il היית רוצה להבין עוד על מערכת הי...

מכירות זה להיות מסוגל לא לוותר. אתם חושבים שאני מדברת על הלקוח נכון? וזה הכי לא המסר שלי. אני מדברת על עצמנו. על לא לוותר על עצמנו. לא לוותר לנו כעסקים ביום שקשה, בימים שלא הולך, בשיחות הלא טובות. להשאר עם מבט קדימה, ולזכור שאנחנו יכולים להצליח. בפרק הזה אירחתי את אורית זאדה , מדריכת הורים ויועצת זוגית שהיא חברה ומודל לחיקוי עבורי, שאני רואה אותה מדי יום פועלת ועושה בנחישות. מקווה שהאנרגיה הזו תיד...

אז מה ? אני שואלת בקול רך ומכיל... לא עדיך לעבוד עם מה שכן מאשר להלחם במה שלא? הפרק הזה הוצאתי מהבוידם את מה שמניע אותנו, באמת אבל לעשות פעולות קשות מאתגרות ומורכבות. כשאנחנו מבינים על עצמנו מה כן מניע אותנו, זה עוזר לנו להתמודד מול דחיינות מול לקוח לא מדוייק מול עסקה שעשויה לצאת לפועל ואפילו לעשות פלאנקים. היית רוצה להבין עוד על מערכת היחסים שלך עם עולם המכירות? מזמינה אותך למלא את ⁠השאלון⁠ ולקבל...

עבור הרבה עצמאים, מכירות בעסק הם צוואר בקבוק רציני. הזמנתי לפרק הזה את צביקה זלינגר, לספר קצת על הקשיים שהוא פגש בעצמו. דווקא רציתי להביא מישהו מהשטח. שחווה בדיוק את מה שפוגש את כולנו ולומד ומתפתח מזה. זה הקישור לניתוח המודעה של טוני רובינס שעליו דיברנו ומניחה כאן גם סרטון ישן של טוני רובינס, לסקרנים שביניכם. מוזמנים לעקוב אחרי צביקה ברשתות החברתיות. היית רוצה להבין עוד על מערכת היחסים שלך עם עולם...

או שבכלל אין סתירה בין הדברים והם צדדים של אותו המטבע? כן המטבע הזה שאיתו משלמים לנו עבור השירות שלנו. בפרק הזה משתתפת   שרה שאול דישבק ,  מי שהובילה את מערכי המכירות הכי גדולים בארץ. שרה היא מומחית לניהול מערכי שירות ומכירה באופן הוליסטי, שממקסם את ערך הארגון עבור הלקוחות לכדי הגברת הכנסות , שימור וביעילות תפעולית מקסימלית. דיברנו על המלחמה, על שיווק ומערכות יחסים.  ועוד דבר, אני יודעת שמדברים תמ...

לא מחפשת להגיד מה נכון ומה לא בתקופה כזו מורכבת. זה מה שעבד לי. אני לא מחפשת להניע אותך לשווק אני לא מחפשת להזיז אותך לשום מקום. אנחנו לא במירוץ, אנחנו בעצירה. לפעמים, הכוח של עצירה והתבוננות הוא לא פחות משמעותי וחזק מהכוח של עשיית הפעולה. בפרק הזה התארח שרון שני, מאמן הווייתי עם 13 שנות ניסיון באימון וליווי חברות ומנהלים. היית רוצה להבין עוד על מערכת היחסים שלך עם עולם המכירות? מזמינה אותך למלא א...

רגע רגע רגע. העלאת מחירים זה לא רק יאללה מיום ראשון הלקוחות המתעניינים יקבלו את המחיר החדש! זה גם לא חכם, זה גם לא אסטרטגי וזה גם לא איפה שאנחנו נמצאים מהבחינה התודעית אז למה למהר? העלאת מחירים זה תהליך. אל תקצרו את הדרך. תכינו את השטח (אתכם) ואח"כ את הלקוחות. ⁠מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠⁠⁠⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠⁠⁠⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠⁠⁠⁠⁠

אוקיי אז אנחנו חושבים ששיחת מכירה זה לקרוא תסריט ויאללה שמכירות זה לדעת להציג את השירות שלי ויאללה שהצלחה במכירות זה לענות ליקר לי וקדימה. אני אומרת ששיחת המכירה היא מראה לעוד זוויות מאוד חשובות בהצלחה העסקית שלך. מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠⁠⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠⁠⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠⁠⁠⁠

אז כן החלק של להתכונן, ולסמלץ, ולשנן דברים בהחלט נותן את שלו. ולצידו יש כל מיני אלמנטים שהם בכלל מנטאליים. כמו מתי אני מנהלת את השיחות באופן הכי נכון עבורי? מה היכולת שלי להתאושש מקושי? מה השדר שעובר ממני בשיחת מכירה? מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠⁠⁠

יש דברים שנפגוש כל שנה, בכל חג, זה יעלה אצלנו את אותן ההתמודדויות, והגיע הזמן שנעשה בהם סדר. מה הקשר בין הנחות, בין תקופת החגים, ובין הערך העצמי שלנו? איך נכון להתנהל סביב האמירה "אחרי החגים"? זה סתם תירוץ או שיש פה משהו שכדאי לקחת ברצינות? ⁠מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠⁠⁠⁠⁠

מערכת היחסים שלנו עם לקוח מתעניין היא כזו ששווה להתבונן עליה עמו על כל מערכת יחסים אחרת בחיים שלנו. לפעמים כשדברים יוצאים מפרופורציה זה כי אנחנו יוצאים מפרופורציה. כי לנו חשוב לקדש את השליחות, את העזרה, את הרצון לעשות עבור הזולת. מה עם אני אגיד לכם שמאחורי זה מסתתר לו אינטרס שהורס את הכל ומכניס דרמה למערכת יחסים שאמורה להיות מקצועית? מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠⁠ נשארת עם מחשבה או ש...

לפני כמה שנים החלטתי שימי שלישי הם הימים הכי טובים למכירות. נחשו מה הפכו להיות הימים הכי טובים למכירות בכל הצוותים שניהלתי ללא קשר לשפה , שוק, קהל או מוצר? איך עשיתי את זה? שטיפת מוח במיטבה. מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן לתוכנית האונליין: ⁠למכור ולהשפיע⁠

שאילת השאלות. איך להגיע לגן העדן הזה שהלקוחות מושלמים ומשלמים? אז כמו כל דבר שאני אומרת כמובן שקודם כל- זה תהליך ודבר שני- זה תהליך שמתחיל קודם כל לפני הכל, בגישה שלנו :) סיקרנתי אותך עם השאלון? מצרפת לך: מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן

מה? איך זה בכלל הגיוני? למה שנרצה לשחרר שליטה במכירות?! זה לא הפוך- להחזיק חזק ולנהל את זה? אז אני אומרת גם וגם. לקחת אחריות ולרצות לשלוט על מה שלא שלנו זה מתסכל, שוחק ומקשה עלינו מלהתקדם. שיחת מכירה זורמת וקלילה היא הבקשה הנסתרת של כל עסק, ובשביל שזה יתאפשר לא תהיה לכם ברירה אלא לסמוך על עצמכם. מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠יאנה רייזמן למכ...

אמון הוא הבסיס של כל מערכות היחסים שלנו. הלקוחות המתעניינים שלנו ישמחו לשתף איתנו פעולה כשנצליח לעורר בהם אמון. אז איך עושים את זה? לקחתי ככל הנראה כיוון לגמרי שונה ממה שאתם מצפים, וכמובן שבסופו של דבר החזרתי את זה אליכם פנימה. מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠ לתוכנית האונליין: ⁠⁠למכור ולהשפיע⁠

תקועה? לא משווקת? לא מוציא מוצר שכבר היה צריך לצאת לפני חודש? זה מרגיש כל הזמן שמשהו לא מספיק טוב ולא מושלם, ועדיין לא מוכן? יאללה יאללה דיי! נתקלתי במשפט של מיטל שהוא סוג של דרך חיים. 80 % זה מספיק טוב כדי להתחיל. הפרק הזה מקדם אותנו לעשייה ופחות לאכילת ראש. מארחת את מיטל קמחי לוי מאחיות לעסק  יזמת, יוצרת תוכן ומאמנת מלווה נשים במסע העסקי שלהן ליצור חיים ועסקים שמרגשים אותן ולהגשים את המטרות העסק...

כשלקוח מתעניין במוצר או בשירות שלך ומבקש פרטים בפוסט או במסנג'ר... לאן אתם לוקחים את זה?  איך אתן מגיבות למישהי שמתכתבת אתכן ופתאום זה נתקע ? כשכותבים לנו "מה המחיר?" איך אנחנו ניגשים לשיחה כזו?  כי לפעמים מי שעוצר את תהליך המכירה  זה האגו שלנו. הצורך הזה שלנו שיפנו אלינו, ילכו אחרינו, יצלצלו אלינו, לא מנוהל מהמקום הנכון ותוקע את הזרימה של המכירות לעסק שלנו ההרצאה עליה דיברתי של סלסט...

הפחד מדחייה, הוא אח של הפחד מביקורת, והבן דוד של מה יחשבו עליי הוא פוגש אותנו בשיווק ומכירות. הוא פחד ענק, הוא פחד עבה ובעיקר - משתק. העיניין הוא שזה צינור שנהיה חייבים לעבור בו כי בעסקים ובפרט במכירות הדחייה היא חלק מהדבר עצמו. על אתגר 100 הימים של דחייה שמעתם? ממש ממליצה לצפות וללמוד. רגע!!!!!! דירגתם את הפרק?? זה יעזור לעוד עסקים להחשף לפודקאסט וללמוד איך למכור בביטחון.... תודה! מבחן עצמי- מה מ...

התנגדות שתמיד תהיה ושלא יבלבלו לכם את המוח. גם כשתגבו מעט וגם כשתגבו המון משהו תמיד יהיה למישהו יקר. זה סיפור הרבה פחות גדול ממה שאנחנו עושים מזה. אנחנו מתעכבים על הלקוחות שאנחנו צריכים לשחרר ולא מתעכבים על הלקוחות שאנחנו רוצים להבין. להורדת המדריך להבנת התנגדויות ללא עלות : המדריך מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠

שוב ושוב אני שומעת את הפחד ממה שקרה לפני שנה. אנחנו רוצות להשיק מוצר חדש, קורס, סדנה הרצאה וואטאבר, והקול הראשון שאנחנו שומעות זה שאף אחד לא יבוא כמו אז ש.... בפרק הזה אני קצת משתפת אתכם על הסדנאות הריקות שלי, ועל איך אנחנו מפתחים עור של פיל וממשיכים ללכת. שאלתי בפרק שאלה- מה לדעתכם יותר גרוע? סדנה שאף אחד לא נרשם אליו? או שנרשם אליו רק מישהו אחד? מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשארת...

אני הכל ואני לא כלום. תסמונת מהתחזה מתאפיינת בדואליות שכזו. שאני יכולה להחזיק 2 קצוות מנוגדות לחלוטין. גם להיות מקצועית ולהרגיש שלא, גם להיות טובה ולהרגיש שלא. זה לא ייעלם אבל הכוח של זה עלינו יכול בהחלט להחלש. בפרק הזה אני מביאה את מה שעוזר לי באופן אישי להתמודד איתה וכל פעם להעיף אותה מכל המדרגות. רוצים לשתף אותי בתסמונת המתחזה שלכם? כתבו לי ל yana@otentim.com מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מ...

היי, ברוכים הבאים לפודקאסט למכור מהבטן. כולנו בקלות נופלים במלכודת הזאת. פונים אלינו לקוחות ואנחנו מדברים על התהליך על השירות ועל המוצר. אנחנו לא מדברים על איפה הלקוח נמצא היום ולאן הוא רוצה להגיע, ואנחנו לא מדברים על מה יצא ללקוח מה התהליך, השירות, המוצר.... אנחנו נשאבים לעולם של מאפיינים כשהלקוח רוצה לרכוש תועלות. כעסקים שמתקשים במכירות, השאלות ששואלים אותנו על זה, על התועלות שלנו זה לא תמיד מוב...