בית ספר לשיווק - שהם לוי ואורחים

אחד הנושאים החשובים ביותר בשיווק, היא היכולת לבנות משפכים. מבלי לבנות משפכים, הלקוחות יפגשו אותנו לעתים פעם אחת בלבד, ונפסיד את היכולת ליזום איתם מפגשים נוספים גם בעתיד ואז להביא אותם להיות לקוחות משלמים. הבעיה בכל זה, היא שמרבית החברות מציעות משפכי שיווק "מציקים" במקום משפכי שיווק נעימים שמייצרים לקהל הלקוחות הרבה מאוד ערך. הוא יהיה כל כך גבוה, שהם מיוזמתם יתקשו להגיד לנו "לא"...

הפרק הזה בפודקאסט מדבר על כך שחשיבות הפרק הראשון בפודקאסט שלכם עולה: עוצמת ההפצה, תוכן ואיכות הסאונד וההפקה (אלה הגורמים שישפיעו הכי הרבה). אם בעבר היה אפשר להתחיל פודקאסט עם פרק ראשון טוב מספיק ואחר כך להשתפר עם הזמן, כיום הגישה הזאת מתחילה לפנות מקום לגישה החדשה שרווחת בקרב אנשי המקצוע והיא:פרק ראשון כמפתח הדירוג לפרקים הבאים.הגישה של חשיבות הפרק הראשון ובמיוחד במיוחד עוצמת ההפצה שלו, הופכת יותר...

הפרק מסביר איך ההוצאות שלכם עלשיווק מסייעות בדחיית מס ותכנון פיננסי בחברה בע"מ או עוסק מורשה? הרבהפעמים בעלי עסק לא תמיד יורדים ממש לעומק למשמעות של השקעות נכונות בשיווק. איך אתם דוחים תשלומי מס כתוצאה מהשקעה בשיווק?   זה עובד ככה: במקום לשלם היום במזומן על יתרתהרווחים שלכם מיסים, אתם למעשה משקיעים אותה בשיווק כדי ליהנות מהכנסות עתידיות.זו למעשה השקעה לכל דבר, השקעה בהגדלת ההכנסות העתידיות של...

הלידים מגיעים קרים ולא מתלהבים מהמותג שלכם? לאיזו חברה זה בעצם לא קרה? הבעיה הזאת מתרחשת אצל חברות רבות, אבל רק מעטות באמת עושות עם זה משהו. רק מעטות בכלל מודעות לבעיה. בואו נודה על האמת, רוב החברות בטוחות שהם יודעות להביא את הלקוחות בפעולות של קצה משפך המכירה. וזו התוצאה, מותגים מייצרים מעט מאוד תוכן איכותי לקהלי היעד והרבה מאוד פרסומות חסרות ערך. התוצאה היא שבתחומים מורכבים ועמוקים מקבלים הרבה ל...

הריבוי הגדול מאוד של הפלטפורמות השיווקיות יוצר בלבול וחוסר פוקוס אצל עסקים. כשמגיעים אליהם משווקים שונים אז כל אחד טוען, בהתאם לאינטרס שלו כי כדאי להם להשקיע בפלטפורמה מסוימת שהיא באמת תהיה הדבר הבא. הם מצליחים לשכנע את בעל העסק שזהו, הנה נפתחו שערי השמיים שינחיתו אינספור לידים והזדמנויות מכירה. הבידול והפיזר הזה לא מאפשר לעסק להתמקד במה שבאמת מביא את הלקוחות אליכם וזהו המיתוג. המיתוג שלכם הוא הדב...

למרות שאנחנו אנשי שיווק, אחד הדברים החשובים לנו יותר מכל היא לדעת שהמאמצים שלנו הניבו פרי. אנחנו רוצים לדעת שאנשי המכירות הצליחו לייצר סגירות והכנסות מאותם הזדמנויות מכירה שאנחנו הבאנו אליהם. שהזדמנויות המכירה הללו היו אפקטיביות במידה רבה. הרבה מאוד ארגונים מקלים מאוד ראש על הסנכרון שבין אנשי שיווק, מכירות ושירות שזהו למעשה משולש הערך של כל עסק. ככל שנשפר את הסנכרון בין אנשי השיווק, מכירות ושירות,...

כדי להצליח בעסק ובשיווק של העסק שלכם, עליכם מראש לבחור בקהל היעד ובלקוחות שלכם. ככל שתבחרו ותתמקדו יותר בלקוחות הרווחיים יותר ואלה שיוכלו לייצר לכם את ההפניות הנכונות, כך תצליחו לצמוח בצורה נכונה יותר. כשאתם בוחרים בסוג לקוחות לעסק שלכם, אתם בוחרים למעשה את אסטרטגיית הצמיחה העתידית (מאין יגיעו ההפניות), אתם בוחרים את שיעורי הרווח הגולמי. ככל שהלקוחות שלכם יהיו עשירים יותר, כך תצליחו לייצר רווחיות...

אין כמעט עסק שלא נתקל בבעיה של מחסור בתקציבי שיווק, כסף תמיד יהיה חסר בשלבים הראשונים של עסקים, אבל השאלה היא מה אתם עושים עם זה. לא רבים חושבים על זה, אבל, המחסור הזה יכול לקבל מענה מסוים דרך עזרה של הבעלים של העסק, אפילו שיש לו מחלקת שיווק שלמה וזרוע שיווק שלמה. הרבה מאוד בעלי עסקים מרגישים עסוקים מדי או לא פנויים כלל כדי לסייע במאמצי השיווק וזו טעות. לא משנה מה גודל העסק שלכם, היכולת של המנכ&qu...

כשאנחנו רוצים לענות על ביקוש של מישהו ומעניקים לו תשובה על מילת החיפוש שלו למשל במנוע החיפוש של גוגל, הרי שמדובר באסטרטגיית Pull, אנחנו רוצים לתת לו מענה על מוצר שחיפש. דמיינו את עצמכם בחנות או במסעדה מחפשים משהו מהמוכר, הרי שהוא צריך להציע את מרכולתו ופחות למכור בתחילה, הוא עונה לכם על צורך קיים. לעומת זאת, כשהמוכר רוצה להציע לכם מוצר נוסף על זה שחיפשתם, למשל הוא רוצה להציע לכם מבצע, הרי שהוא דוג...

הרבה מאוד בעלי עסקים, ואפילו מנהלי שיווק של גופים וארגונים גדולים, תתפלאו, לא משתמשים נכון ומספיק בכלי מדידה באתר האינטרנט של הארגון הוא העסק. ישנם הרבה בעלי חברות ועסקים אפילו של עשרות עובדים ומעלה שלא הקדישו אפילו 5 דקות בשנה שלמה, כדי להבין את הנתונים של הגולשים באתר שלהם. אין זה משנה אם יש להם אתר תדמית, אתר מכירות או כל דבר אחר. איכשהו בעלי חברות קטנות וגדולות סבורים שהנתונים הללו של הכניסות...

הרבה פעמים, אחת הטעויות המשמעותיות של בעלי עסקים ואפילו מנהלי שיווק היא התמקדות והשתעבדות לפלטפורמת שיווק מסוימת, למשל לשיווק בפייסבוק. הם ממוקדים בפלטפורמה וכיצד יפרסמו לקהל היעד באותה פלטפורמה ושוכחים ששיווק זה גם מיתוג או שמיתוג הוא גם מסע של לקוח וכיצד אנחנו עוטפים את הלקוח לא רק במודעות פרסומיות בפלטפורמה מסוימת. הבחירה והמיקוד בפלטפורמה מסוימת כניסוי היא בדיוק הבעיה שעלולה להביא את הניסוי הז...

לינקדאין נשמעת מעין רשת חברתית מקצועית כזו שהרבה מאוד עסקים או בעלי עסקים מדירים את עצמם ממנה. כל זה בשעה שהיא יכולה לייצר לעסקים וחברות הרבה מאוד ערך ובמיוחד בכל הנוגע במיתוג אישי. הסטטיסטיקה מראה שהרבה מאוד אנשים לא מתחזקים את הפרופיל שלהם בלינקדאין כי הם חושבים שזה מיותר. אבל כמעט כל מי שבוחן אתכם הן כשכירים והן כעצמאים בודק את הפרופיל שלהם בלינקדאין, שהוא כמו קורות חיים דיגיטליים ברשת שיש לכל...

יצרתי את הפרק הזה מאחר וחשבתי שיש פער גדול בין ההבנה של עסקים מהם יחסי ציבור, למוצר בפועל. כמי שנמצא בתחום העיתונות ויחסי הציבור כבר 15 שנה, תמיד אני מוצא את הצורך להסביר לעסקים, ארגונים וחברות על מהות יחסי הציבור. איזה מטרות הם משרתים ומתי מפעילים אותם? הפרק שיצרתי כאן הוא ממש על זמני ומטרתו להביא מקסימום ערך לעסקים שמעוניינים לייצר לעצמם קמפיין יחסי ציבור. אני חושב שככל שמבינים את המוצר טוב יותר...

מחסום תוכן וכתיבה הוא אחת הבעיות הכי גדולות של אנשי שיווק, יוצרי תוכן ובעלי עסקים. רבים מהם מתחילים ומפסיקים, מייצרים תוכן ואז מתייאשים מהתוצאות ולא מסופקים. אבל הבעיה המרכזית היא שפשוט קשה לנו לכתוב ולפעמים גם הכתיבה לוקחת לנו הרבה מאוד זמן. אז התוצאה בהרבה מקרים שנעצרים ומפסיקים אותה. יצירת תוכן ולא תוכן שיווקי היא הבסיס של שיווק בכל עסק. בלעדיה, פשוט תפספסו את קהל היעד שלכם שעליו דיברנו בפרק 5...

הבאנו לכם חצי שעה של מקסימום פרקטיקה בנושא של הפקת פודקאסטים לעסקים. לא חסכנו את האג'נדה שלנו ולדעתנו פודקאסטים הם כלי השיווק הכי אפקטיבי לעסקים שמתמידים בו. סיפרנו שלא ניתקלנו כמעט מעולם באנשים שהתמידו ביצירת פודקאסט ולא הצליחו להפיק ממנו תועלת כלשהי. סיפרנו שמעטים הם האנשים שהתמידו ולא הצליחו לייצר מעורבות או תגובות כלשהן מפודקאסוט. הסברנו מדוע אנשים שיצרו פודקאסט הצליחו להחזיר את ההשקעה ממנ...

בפרק השלישי בחרנו לשוחח על אחת הבעיות המוכרות: אתם מייצרים תוכן בכמה פלטפורמות ומרגישים שהוא לא מבין דבר, שהתוכן לא מביא אליכם את הלקוחות החדשים שכל כך רציתם. מצד אחד, כמו בכל תופעה, אסור להתעלם מהמצב. התוכן שלכם בטווח הארוך צריך לסייע לכם בבניית המותג, בחיזוק האמון עם לקוחות קיימים וחדשים וגם להביא אליכם עבודה ולקוחות חדשים. מאידך, למשל בפלטפורמה כמו פודקאסט. לוקח הרבה זמן לצבור קהל וקהלים ולהגיע...

בפרק השני של הפודקאסט בית ספר לשיווק, אנחנו צוללים לאחד הנושאים הכי כואבים לעסקים: כשהם מפנים מאמצי שיווק למי שאינם בקרב קהל היעד שלהם.  בפרק למדנו מה זה בכלל קהל יעד?  כיצד לאפיין את קהלי היעד שלכם? מדוע אפיון של קהלי יעד הוא חשוב מבחינה עסקית? כיצד ניתן ללמוד על קהל היעד דרך שאלות? איך אפשר באמצעים דיגיטליים לקבל תובנות על קהלי היעד לשיווק טוב ויעיל יותר?   הפודקאסט הופק על ידי שהם לוי, מומחה ⁠⁠...

בפרק הסברנו את הטעות הקלאסית של מרבית העסקים: השקעה מוגברת בפרסום ללא חשיבה ותכנון אסטרטגי כיצד לבנות מותג.  צללנו גם למספר דוגמאות כמו נייק שביצרה את המותג שלה בשנות ה-90 אחרי שגייסה את הספורטאי המחונן מייקל ג'ורדן. ההצלחה של נייק הייתה כה אדירה במהלך, כך שלא רק שנבנה מותג אלא נוצרה קטגוריה חדשה עם מכירות של מעל מיליארד דולר בשנה אחת. מוזמנים לבקר באתרים שלנו כדי לקרוא עוד מאמרים ולהשכיל: CRe...