סודות המכירה והשכנוע

בעולם האמיתי של מכירות היום, יש עדיפות ל3 דפוסי ליבה עיקריים, עבור המוצר, עבור עצמכם ועבור החברה שלכם. בפרק של היום נדון כיצד אנחנו משתמשים בהם כדי למכור טוב יותר :)

אז בפרק של היום נדבר על אחד הדברים עם שפת גוף שאנשים מסוימים מאוד מעצבנים הוא שאם יש היבט אחד של תהליך מכירות בריא, שהיא עובדה, גמורה, פשוטה וקלה ליישום, שזה למשל איך אנחנו צריכים להתלבש, מאילו דברים אנחנו צריכים להימנע בלבוש ובסגנון.

אז יש שלושה דברים שאתם שואפים להיתפס בעיניי הלקוח הפוטנציאלי שלכם ב-4 שניות הראשונות. חדות ,נלהבות, ומומחיות. תקראו לזה המשולש הקדוש, אתם חייבים ורוצים להתמחות בשלושתם וזה רק כי הסיכום של שלושתם הוא זה שהלקוח אומר לעצמו בראש: "אתה אדם שווה להקשיב לו, אתם אדם שיודע על מה אתה מדבר".

אז כמה חשוב תוכן המילים בתהליך המכירה ? (רמז) תוכן המילים בתהליך מכירה חשוב יותר משלימדו אתכם , המילים צריכות להיות נכונות, המילים צריכות להיות מדוייקות, המילים כן חשובות, הן חשובות - מאד!

אז איך אתם יכולים לרתום אליכם את האמונות השליליות בנוגע למכירות ולהפוך את הסיפור ככה שבסופו של יום יצא מזה רק חיוביות? מה הקשר בין חוסר כשרון למייקל ג'ורדן ואיך ילד ביישן הופך למתווך של עסקאות הנדל"ן הגדולות במדינה ומה אנחנו יכולים ללמוד מזה?

אם יש היבט אחד של תקשורת שכל כך מצחיק, זה שפת הגוף של בני האדם ואיך אנחנו שופטים אותם. הדרך שבה אנחנו מעבדים את שפת הגוף ושופטים אנשים אחרים - מכה בנו בתת מודע כמו ברק כל פעם מחדש ואנחנו אפילו לא מבינים עד כמה. אז בפרק של היום נדבר על שפת גוף ונבין כיצד להעזר בה שכל הקשור למכירות.

בפרק של היום אני הולך לדבר על איך להעלות את הסטנדרטים שלכם? כדי להסביר זאת נדון בכמה שאלות בנוגע למה שאנחנו חושבים על עצמינו. נגלה האם האמונות שלנו מעכבות אותנו מהחיים שמגיעים לנו? מה עושה לנו רע? ומה עושה לנו טוב ? והאם אנחנו אותו האדם שהיינו לפני שנה ?

באקט המכירה אחד הגורמים החשובים ביותר לביצוע עסקה מוצלחת הוא זיהוי סיבה לרכישה. מה הסיבות הנפוצות לרכישה? איך נדע לזהות את הסיבה ? ומה יעזור לנו לסגור את העסקה ״עכשיו״ ?

לפרק של היום יש לנו נושא מעולה, והוא הדפוס השפתי. בפרק נדבר על 15 השניות הראשונות בשיחת המכירה. כמה מאמץ השקעתם כדי לוודא שאתם אומרים את הדבר הכי טוב והכי מדוייק על השרותים שלכם בשניות הראושונות של שיחת המכירה ? מה הייתם אומרים כדי שהצד השני יבין שהוא צריך אתכם?

אהלן חבר׳ה ובורכים הבאים לפודקאסט ׳איך למכור כמו ביסמוט׳ וכמו שניחשתם הפודקאסט יהיה בנושא מכירות, אחד הנושאים הכי חזקים בשיח הציבורי. מכירות זה עולם מרתק המורכב מפסיכולוגיה התנהגותית, מאמונות מגבילות, מהתמדה, מחריצות, מתעוזה ובסופו של יום מכירות ניתן למדוד. אני יודע שבתחום שלי הגעתי לתוצאות די פנומנליות וזו תיהיה חוצפה מצדי לשמור את כל מה שאני יכול לשתף. אני יודע שתגדילו את אחוזי הסגירה שלכם במכיר...