衝浪小子

客戶一開口就砍價 50%？這是最後通牒，還是心理戰術？ 本集揭露 FBI 級別的商業談判技巧，教你如何面對無理的價格要求。 你將學會：如何運用「認知阻斷」讓對方當機、用「風險轉移」讓對方不敢殺價，以及如何找出藏在幕後的「幽靈決 策者」。 這不是教你吵架，而是教你如何成為談判桌上的「心靈駭客」。 本集精華重點： 1. 認知阻斷：面對震憾彈，第一件事是「暫停計時」。 2. 風險轉移法：把「價格問題」置換成「安全風險」。 3....

當買家在見到你之前已經做完 90% 的研究， 傳統的推銷術已經失效。本集深入探討 「漸進式參與模型」，解析如何利用 AI 捕捉市場信號（如 C 輪融資、招募動向），並透過「人機協 作」建立權威性，簽下高額合約。 ***「AI 輔助創作內容」*** -- Hosting provided by SoundOn

AI 時代，客戶比你更懂產品規格？本集邀請資深銷售顧問，深度解析如何利用 AI 提升效率，並專 注於人類獨有的「情感連結」與「問題診斷」。 你將學到： * 為什麼 AI 殺死了平庸的業務？* 顧問式銷售的核心：診斷專家 vs. 賣藥目錄。* 實戰案 例：如何讓客戶心甘情願買下貴 400 萬的方案？ -- Hosting provided by SoundOn

當所有人都在用 AI 追求效率，你是否發現轉化率反而下降了？ 本集深入探討 Salesloft 的數據：為什麼包含「真人會議」的交易能提早 32 天結案。 我們不反對 AI，但我們要教 你如何將 AI 當成盾牌，把省下的時間用在最具價值的「深度連結」上。 【你將學到】 1. AI 時代下銷售的「稀缺性」是什麼？ 2. 如何利用 AI 進行「精準開發」而非「地毯式轟炸」。 3. 真人互動如何建立 AI 永遠無法提供的「安全感」。 -- Hosting provided by...

[核心引言] 很多業務誤以為「服務好」就是「沒脾氣」，結果換來的不是業績，而是客戶的得寸進尺。 本集透過「豪豬賣氣球」的寓言，揭開商業談判中最殘酷的真相。 [你會學到] 為什麼「利潤底線」是你的防彈衣？ 如何處理客戶「拔刺」的要求？ 三步驟挽救賠錢合約。 -- Hosting provided by SoundOn

你是否遇過那種「表情一號、沈默寡言」的客戶？ 無論你拋出多漂亮的 ROI，他永遠只有那句「我再想想」。 這不是他沒反應，而是他正在進行最高級別的心理防禦。 本集影片邀請專業溝通教練克萊兒，拆解 FBI 級別的談判技巧，教你如何運用「預先驗屍法」卸下 對方武裝，透過「刻意謬誤法」釣出真實情報，最後利用「斯德哥爾摩連結」將競爭對手轉化為戰 友。 本集精華： 沈默等於戰鬥還是逃跑？ 為什麼「太專業」反而產生距離？ 如何讓...

核心概念： 本集由資深溝通教練解析「業務邏輯的致命矛盾」。透過老大的實戰案例，教你如 何從「推銷產品」轉型為「解決問題」。 內容重點： 為什麼專業度滿分卻無法成交？ 業務本質：是診斷，而不是說服。 三步驟優化你的銷售提案。 -- Hosting provided by SoundOn

你是否遇過客戶說：「我一個人就能決定」，結果簽約時卻一拖再拖？ 或者客戶總說「只差價格」，降價後卻還是不買？ 這集 Podcast 我們將深入 B2B 銷售的深水區，揭開客戶沒說出口的 心理真相。 內容摘要： 本集重點解析「權力謊言」與「價格謊言」。 透過 Chris Voss 的談判技巧與實際話術演示，教 你如何不傷客戶自尊地確認決策權，以及如何用「條件式締結」拆穿價格煙霧彈。 業務工作不是拆謊，而是營造安全感。 -- Hosting prov...

客⼾說「沒預算」、「只是看看」、「寄資料給我」，這些通常都不是實話！在 B2B 銷售戰場 上，謊⾔往往是⼀種「防禦機制」。本集揭秘資深業務不外傳的⼼理戰術：如何運⽤「反向認 可」、「抽離法」與「以退為進」技巧，優雅地讓客⼾卸下⼼防，把死局變活局。不要拆穿謊⾔， 給客⼾⼀個台階，才是成交的關鍵。 -- Hosting provided by SoundOn

你的提案完美無缺，客⼾卻已讀不回？ 問題不在產品，在於你沒讀懂客⼾的「內⼼戲」。 本集 Alex 與 Bella 將帶你深入 B2B 業務戰場的核⼼——「深度情報收集」。 我們不談如何 Google 資料，⽽是教你如何像偵探⼀樣進⾏「邏輯演繹」。 ! 本集精華重點： 1. 為何公開資訊不叫情報？資訊不對稱才是贏⾯。 2. 獨家業務邏輯：定義問題 ➡ 推論 ➡ 結論 ➡ 解決⽅案。 3. 實戰拆解：如何搞定「驚⼸之⿃」的 CIO 與「急於立功」的⼆代特助。 4...

若有提及特定軟體名稱，均非「贊助廣告」。 「為什麼勤跑腿換名片的⽅法失效了？」 本集我們邀請資深顧問分享，如何利⽤數位⼯具（Social Listening、CRM ⾃動化、內容⾏銷）進 ⾏精準開發。不再是盲⽬掃射，⽽是降維打擊。 本集精華： 1 如何從社群聆聽找到客⼾的「真實痛點」 2 辦公家具案例：如何比客⼾的老婆還了解他的需求？ 3 ⾃動化跟進序列：打造 24 ⼩時不睡覺的秘書。 -- Hosting provided by SoundOn

你是否遇過這種情況？才剛開⼝，客⼾的防護罩就全開？這不是你的錯，⽽是「銷售創傷」在作 祟。本集深入解析客⼾防衛⼼理的根源，並提供 5 個經過實戰驗證的解決⽅案：從「重新定義⽬ 標」到「診斷式提問」。學會這套⼼法，讓客⼾主動把⾨打開！ -- Hosting provided by SoundOn

你是「事倍功半」的最佳代⾔⼈嗎？⾏程表塞滿，團隊加班，營收卻不⾒起⾊？ 問題不在你不努⼒，⽽在於你「服務了錯誤的⼈」。 本集揭露許多管理者常犯的致命錯誤：對所有客⼾⼀視同仁。 我們將透過「四象限管理法」，教你如何識別誰是你的「沉香⽊（VIP）」，誰⼜是 必須捨棄的「朽⽊（負價值客⼾）」! 精華重點： 1. 為什麼「會吵的孩⼦有糖吃」是企業管理的災難？ 2. 破解「沉沒成本」：為何你不該再挽救那個奧客？ 3. 獨家「四...

本集我們將深入解析職場上的「加密語言」。從眼神接觸的迷思、雙臂交叉的真實含義，到如何透過「座位選擇」改變談判優勢。不管你是求職者還是職場老鳥，學會「觀察、分析、調整」這套 SOP，讓你瞬間讀懂空氣，掌握溝通主導權！ **[章節重點]** ✨ 眼神飄移真的在說謊嗎？最新心理學怎麼說 ✨ 面試官一直看手錶，你要怎麼優雅地拿回主導權？ ✨ 點頭太快反而壞事？解析不同頻率的點頭含義 -- Hosting provided by SoundOn

你是否也覺得整天都在回訊息、開沒完沒了的會，但工作進度卻停滯不前？ 其實，問題不在於你不夠努力，而在於你「用錯了工具」。 在這集中，我們將深入剖析職場四大溝通工具：Email、即時通訊、線上會議與社群平台。它們就像工具箱裡的螺絲起子與鐵鎚，各有各的戰場。身為管理者或職場工作者，你必須學會像「策略家」一樣思考，在對的時機，祭出對的武器。 ✅ **Email：** 是留下「呈堂證供」的契約，不是聊天室。 ✅ **即時通訊：*...

你是否每天都被 LINE 的工作群組轟炸？重要檔案過期無法下載？或者因為沒發 Email 確認，導致客戶事後不認帳？ 在職場上，工具選錯，努力白費。Email 代表的是「契約精神」與「完整邏輯」，而 LINE 代表的是「即時性」與「關係維護」。混用這兩者，是許多業務與專案經理效率低落的主因。 本影片將從資深管理者的角度，為你拆解 Email 與 LINE 的正確使用時機： 1. **正式與非正式的界線**：什麼時候該發信？什麼時候可以傳訊息？ 2...