Para vender no siempre hay que vender

En este episodio especial de nuestro podcast, tengo el placer de compartir con vosotros mi reciente entrevista en Capital Radio, donde abordamos la importancia del asesor de marketing digital para las pequeñas y medianas empresas (PYMES). Con más de 25 años de experiencia y como autor de seis libros, discuto cómo un mentor puede ser crucial para profesionalizar el marketing y ayudar a las PYMES a...

La inteligencia artificial está cambiando el panorama digital. La introducción de ChatGPT ha acelerado el proceso a nivel global. No debemos tener miedo de las innovaciones, sino buscar la manera de sacarles partido. @Google está trasladando los avances en inteligencia artificial generativa a todos sus productos. Como especialista en marketing digital, son especialmente relevantes los cambios que...

Esta mañana me ha entrevistado Carlos Cuesta de Vive Radio Burgos con motivo del lanzamiento de mi nuevo libro "Marketing para emprendedores. Guía paso a paso para lanzar tu proyecto". La conversación ha girado en torno al emprendimiento en diferentes contextos: situación económica actual, preparación previa del emprendedor, pasos a seguir, propósito de marca... la verdad es que ha resultado muy i...

Después de un año intenso de trabajo, sale a la venta mi sexto libro “Marketing para emprendedores. Guía paso a paso para lanzar tu proyecto”. Como resultado de este proceso he escrito este libro que refleja, por un lado, mi trabajo con emprendedores y Pymes en mis mentorías de marketing y negocio, y por otro de profundizar en el concepto del propósito como guía de la estrategia de marketing. Es u...

Las Pymes que tienen una mayor orientación al marketing, suelen poner en marcha acciones sin un orden concreto con las que captan tráfico y algunos clientes. Pero no tienen claro cómo seguir o si lo que están haciendo es lo que deberían. Tienen esa sensación de estar ocupados con n cosas, pero no saben si realmente están funcionando o no. Los datos bien trabajados son los que nos permiten poner or...

Esta es la principal conclusión del estudio: Las empresas necesitan un mentor de marketing que les acompañe en todo el camino. En especial en la definición de la estrategia que les ayude a enfocar correctamente sus proyectos y a poner orden en las acciones de marketing para aumentar las ventas. En este episodio os cuento, entre otras muchas cosas, las conclusiones de una encuesta que lancé en mi b...

Llevo años luchando para mentalizar a las empresas sobre la importancia de priorizar la estrategia (o el pensamiento estratégico al menos), en su día a día. El eterno dilema sobre la gestión del corto y el largo plazo una empresa, o lo que es lo mismo decidir centrar los esfuerzos en generar ventas a corto plazo y la estrategia que nos lleve a reenfocar la empresa y a conseguir mayores beneficios....

Lo que iba a ser una pequeña cuña dentro de un episodio, se ha convertido en uno completo. Bueno dejaré el tema que tenía preparado para el siguiente. La felicidad. Este es un tópico totalmente fuera de las temáticas que suelo tratar, aunque como escucharéis en el episodio, está íntimamente relacionado con un tema que he tratado en este podcast y en mi blog. Tenemos mal enfocada la felicidad. Hast...

Este es un episodio emocionante para mí, pues entrevisto además de una de los profesionales más relevantes de la industria digital y de los medios, a un amigo de la infancia. Además de amigo desde hace muchos, muchos años tuve el honor de que Erik escribiese el prólogo de mi libro “Mejor que ventas consigue clientes”. Así que, nunca mejor dicho, estamos entre amigos. Se trata de la entrevista a Er...

¿Cómo podemos conseguir RE-conectar con nuestra audiencia? ¿qué nos puede ayudar a atraer a nuestros clientes en lugar de perseguirlos? En el episodio de hoy os cuento importantes novedades y os desvelo un proyecto con el que llevo trabajando meses y que, como te puedes imaginar, está relacionado con el propósito. Enlaces de interés: - Testimonios Mentoría de Marketing y Negocio: https://www.youtu...

Pues en la mayor parte de las ocasiones lo medirá en base a los datos que le ofrezcamos desde el área digital. Le estamos dando datos para que pueda tomar decisiones sobre nuestro área, por lo tanto, es fundamental que lo hagamos correctamente, ¿no? En este episodio, además de daros las métricas genéricas que podéis usar, os doy las pautas para reportar correctamente hacia arriba. Vamos a definir...

Este es un problema tan viejo como Internet, al que no es fácil encontrar solución. Nos hemos acostumbrado a gritar para ser visibles. Es decir, promocionar nuestro contenido (obligados por los algoritmos de las redes sociales), a publicar mucho y a usar trucos para hacer nuestro contenido clicable (titulares "engañosos", formatos multimedia para resumir y facilitar la viralidad, etc.etc.). Yo he...

El descubrimiento de tu propósito es el camino entre la cabeza y el corazón. Como sabéis llevo un tiempo profundizando en el estudio y la aplicación del propósito en la estrategia de marketing y, por supuesto, en la vida personal. Esto es algo a lo que llevo dando vueltas en estos meses (ya años), de profunda reflexión. Es una frase que se repite en mi camino. En este episodio además de profundiza...

Continuando con el tema del episodio anterior, en este profundizo sobre las ventas digitales a través de una entrevista con una experta: Aurora Llanos (Digital Sales Manager en IBM). En la entrevista damos un repaso a lo más importante, pero sobre todo profundizamos en la parte práctica y en lo que nos espera en los próximos meses. Creo que los cambios van a ser muy grandes y quienes nos dediquemo...

Estamos viviendo unos tiempos muy duros, todos tenemos ganas de que termine 2020 y que 2021 sea un año mejor en todos los sentidos. El primero la salud, lo demás vendrá por añadidura. En el caso de las ventas digitales, y más concretamente en B2B, parece que las cosas han cambiado mucho y ¿para siempre? En este episodio os cuento mis novedades de estos últimos meses y hablaremos de estos cambios....

Estamos en tiempos revueltos, covid, crisis económica, etc. esto es evidente. Pero, ¿son realmente tan malos? ¿existen oportunidades? ¿qué ocurre si ponemos esta crisis en contexto? Y por otro lado, ¿qué pueden hacer las empresas para competir en este entorno? ¿cómo se pueden diferenciar de las demás? ¡Todo esto y más en este episodio! Enlaces de interés: - https://www.instagram.com/tv/CF7kndeK1RJ...

¿Qué verano más raro, no? Al pensar en lo vivido, ¿no os ha parecido un verano especial? Hoy vamos a hablar de un tópico que se ha hecho necesidad y realidad estos meses: la reinvención profesional (personas y empresas). En lo profesional estamos viviendo tiempos tan difíciles como apasionantes. Crisis económica, incertidumbre,… pero por otro lado, empresas que apuestan por su futuro. Empresas que...

A priori este título te puede hacer pensar que no estás en el canal de Youtube de un blog de marketing. Pero nada más lejos de la realidad, la definición del propósito personal, y por extensión del propósito de marca de las empresas, es el pilar sobre el que se sustenta toda estrategia de marketing. Llevo tiempo investigando y hablando sobre ello en el blog y el podcast, pero nada mejor que entrev...

¡Los días pasan volando! Parece que fue ayer cuando grabé el último episodio y han pasado casi tres semanas. Creo que este sobre esfuerzo que estamos haciendo todos hace que tengamos más frentes abiertos de lo normal. En este episodio os hablo de muchas cosas: - De la empatía como herramienta de trabajo. - De los empresarios y emprendedores españoles. - De eventos interesantes,... - Lo principal,...

¡Hoy es un episodio especial! Por fin os puedo anunciar lo que os adelantaba en el anterior episodio ¡Acabo de lanzar mi 5º libro! Se trata de “Marketing de crisis: nuevas oportunidades después del COVID-19” que he escrito junto con mi amigo José Gómez-Zorrilla. Es una guía para salir de esta crisis reforzados en la que llevamos al lector por un viaje de 3 etapas: análisis de la situación y defini...

Este episodio es una combinación entre recomendaciones interesantes, novedades y contenido específico. Llevaba un tiempo sin grabar, y se me han acumulado muchos temas. Lo primero: ¿qué representa la confianza a la hora de vender? ¿cuál es su papel? Os adelanto que es la base de toda transacción, pero en el episodio encontraréis formas para medirla y transmitirla. Además os dejo los enlaces intere...

Las empresas piensan que si no podemos vender por el coronavirus, el marketing tiene poco sentido. Esto es porque lo relacionan sólo con la P de promoción, y se olvidan de producto, distribución (place) y precio. Si queremos salir de la crisis, tenemos que empezar a trabajar Ya en el plan que nos ayudará a manejarnos cuando y cómo salgamos tras el aislamiento. En este episodio te hablo de lo que t...

Estamos viviendo unos momentos terribles. Parece una película de ciencia ficción. ¡ojalá pase cuanto antes! Pero la realidad es que poco a poco nos vamos acostumbrando. Y es el momento de plantearse, ¿qué puedo hacer para mejorar mi situación y la de los demás? y por supuesto ¿qué voy a hacer cuando esto termine? Es el momento de redefinir quienes somos, tanto a nivel personal, como a nivel profes...

¿Cómo estás afrontando estos días de aislamiento debido al coronavirus? Tanto a nivel personal, como a nivel profesional, debemos buscar la forma de adaptarnos. Imagino que igual que tu, yo estoy metido en una dinámica en la que combino familia, con trabajo, algo de deporte en casa y mucha lectura. En el episodio de hoy os hablo de las paradojas del marketing (la diferencia entre las ideas y la ac...

Sí, así de claro. Las empresas viven de las ventas y este es el objetivo final de toda estrategia. El problema es la obsesión por las ventas a corto plazo, y las consecuencias negativas de las tácticas que usamos para conseguirlas. Además de estas 5 palancas, en este episodio estreno una nueva sección en el podcast “Casos reales que te pueden ayudar”, en la que te voy a traer cosas que veo en mi d...