Les Magiciens de la Vente

Dans cette épisode, je te résume le livre "Tous des idiots" de Thomas Erikson, basé sur la célèbre méthode DISC (Rouge, Jaune, Vert, Bleu). Tu vas comprendre pourquoi tes clients, collègues ou proches te semblent parfois "incompréhensibles"... et surtout comment adapter ta communication pour ENFIN être efficace avec chacun d'eux. 🎯 Au programme : Les 4 profils comportementaux DISC expliqués simpl...

Ce que pense VRAIMENT un acheteur de toi… (et comment en tirer parti) Avec Olivier Audino – Ex-acheteur Grand Compte, Fondateur de Buy Made Easy et formateur d'acheteurs professionnels Tu crois que tu négocies avec un acheteur ? Lui, il a déjà préparé ta défaite depuis des semaines. Dans cet épisode, j'ai eu une conversation rare et précieuse avec Olivier Odino : 20 ans d'expérience dans les achat...

LinkedIn peut-il vraiment générer des clients ? Elle en est la preuve vivante. Tu te poses la question depuis des mois sans jamais passer à l'action ? Mon invitée, Mélanie Gazengel, fondatrice de Glowy Brand, a répondu à cette question de la seule façon qui compte vraiment : par les résultats. 300 dirigeants accompagnés. 50 millions de vues générées. 1 million d'abonnés cumulés pour ses clients. I...

Et si tout ce qu'on t'a appris sur la négociation était faux… ou du moins incomplet ? La méthode Harvard, la BATNA, séparer les personnes des problèmes… C'est solide. Mais ça a un angle mort majeur : la vraie négociation ne se passe JAMAIS comme prévu. Dans cet épisode, je décortique "The Art of Negotiation" de Michael Wheeler, professeur à la Harvard Business School : un livre qui bouscule les co...

La persuasion commence AVANT que tu ouvres la bouche (Présuasion – Cialdini) Tu penses que la vente commence quand tu parles ? Tu te trompes. Robert Cialdini – l'auteur du best-seller mondial Influence et Manipulation a découvert quelque chose que 95% des vendeurs ignorent complètement : Le match se joue avant le match. Dans cet épisode, je décortique pour toi son livre Présuasion : moins connu qu...

La vente, c’est rendre service ...pas réciter une méthode. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, j’accueille Nicolas Dugay, ex-BNP (jusqu’à directeur de filiale), ex-directeur associé chez C2A, Halifax, Booster Academy… et aujourd’hui fondateur de Préféra, consultant, formateur et conférencier. On parle vraie vente, vraie vie, vrai terrain. Pas de théorie hors sol, mais des histoires, des ra...

Fanatical Prospecting : Le livre qui va transformer ta prospection commerciale Ce livre ne te dira pas ce que tu veux entendre. Il te dira ce que tu as besoin d'entendre. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on décortique Fanatical Prospecting de Jeb Blount ...l'un des livres les plus directs et les plus efficaces jamais écrits sur la prospection commerciale. 📌 Au programme : ✅ Pourquoi u...

Dans cet épisode, on plonge dans l'un des livres les plus influents sur la vente et la persuasion : "To Sell Is Human" de Daniel Pink. 🔑 Ce que tu vas apprendre : Pourquoi tout le monde vend, même sans être commercial Comment le pouvoir a basculé des vendeurs vers les acheteurs Les 3 qualités essentielles du vendeur moderne (ABC revisité) Les 6 nouvelles techniques de pitch pour convaincre en 202...

Il a 30 ans, plus d'un million d'abonnés sur les réseaux sociaux et il vient de sortir un livre sur la vente. Bastien Pélissier n'est pas un théoricien. C'est un praticien qui a testé, raté, recommencé... et qui partage ce qui fonctionne vraiment. Dans cet épisode, on parle de tout : 📱 Réseaux sociaux & création de contenu → Pourquoi une vidéo de 10 secondes peut faire 2 millions de vues → La...

🎩 Le manager commercial : le poste le plus difficile, le plus solitaire et le plus mal préparé de toute l'entreprise. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je te présente "The Sales Manager Survival Guide" de David Brock, un livre qui devrait être dans les mains de TOUS les managers commerciaux. 🔍 Ce qu'on voit ensemble dans cet épisode : ✅ Pourquoi la promotion du meilleur vendeur au pos...

🎯 The Challenger Sale : Ce que 6000 vendeurs nous apprennent sur la vente B2B Et si tout ce qu'on t'a appris sur la vente était faux ? En 2011, un livre a fait l'effet d'une bombe dans le monde commercial :  The Challenger Sale  de Dixon & Adamson. Sa conclusion ?  Le vendeur sympa, empathique, qui déjeune avec ses clients et dit toujours oui... est l'un des MOINS performants. Après une étude...

12 ans de recherche. 35 000 entretiens de vente analysés dans 23 pays. C'est le socle sur lequel Neil Rackham a bâti SPIN Selling, l'un des livres les plus importants jamais écrits sur la vente. Et pourtant, la plupart des commerciaux ignorent encore ce qu'il révèle. Dans cet épisode, je te décortique la méthode SPIN de A à Z : pourquoi les techniques classiques qui fonctionnent pour vendre un pro...

Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je te décortique "Predictable Revenue" d'Aaron Ross, le livre surnommé la Bible de la vente B2B dans la Silicon Valley. Aaron Ross, c'est l'homme qui a construit la machine commerciale de Salesforce et l'a propulsée de zéro à 100 millions de dollars de revenus récurrents. Pas mal, non ? 😏 🎯 Ce que tu vas découvrir dans cette vidéo : ✅ Pourquoi recrute...

🎯 NUDGE MARKETING : Les Secrets Invisibles Pour Vendre SANS Forcer ! 🧠 Et si tes clients prenaient "spontanément" la décision d'acheter... grâce à un simple coup de pouce invisible ? Dans cette vidéo explosive, je décortique pour toi le livre NUDGE MARKETING de Richard Thaler (Prix Nobel d'économie !) et je te révèle 6 stratégies redoutables pour devenir un véritable architecte du choix dans tes...

Et si je te disais que négocier, ce n’est PAS couper la poire en deux… mais comprendre profondément l’autre tout en gardant le contrôle ? 😈 Dans cet épisode, je te partage les secrets tirés du livre culte 👉 Never Split The Difference de Chris Voss, ancien négociateur du FBI 🕵️‍♂️ Ce que tu vas apprendre 👇 ✅ Pourquoi l’écoute active peut désarmer n’importe quelle objection 👂 ✅ Comment utilise...

Et si ton meilleur commercial… c’était l’IA ? 🤖🔥 Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, Jean-Pascal MOLLET reçois Jérémy Guillo, expert LinkedIn & IA, qui est passé de directeur marketing à 600€/mois à créateur d’une agence LinkedIn, puis formateur et référence francophone sur l’IA appliquée au business. On parle vrai, on parle concret, on parle résultats. Si tu es commercial, dirco, ma...

Tu crois que la productivité, c’est juste une histoire d’outils, de process et de to-do XXL ? Pas aujourd’hui. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on plonge dans une ressource que tu gaspilles tous les jours sans t’en rendre compte : ton temps ⏳🔥 Et si je te disais qu’un simple minuteur de cuisine en forme de tomate peut transformer ta performance commerciale autant qu’une formation de n...

Bienvenue dans ce nouvel épisode des Magiciens de la vente ou tu vas assister à une battle de Sales entre 2 générations ...d'un coté du ring moi : Jean Pascal Mollet et de l'autre Walter Rosa : Ancien militaire devenu coach sales, il te dévoile ses armes secrètes pour performer sans forcer : discipline, structure, état d’esprit… et une règle choc : la R8 2 Sales Coach (de 2 générations différentes...

Pourquoi vos clients n’agissent pas comme prévu ? Pourquoi vous-même prenez parfois des décisions absurdes ? Bienvenue dans ce nouvel épisode des Magiciens de la Vente, où je plonge dans l’univers passionnant de Dan Ariely, expert en psychologie et économie comportementale, auteur du best-seller “Predictably Irrational” (traduit : C’est vraiment moi qui décide ?). Dans cet épisode, vous découvrire...

Podcast Les Magiciens de la Vente – “Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens” Et si tu découvrais que la plupart de tes décisions ne viennent pas de toi… mais de ton cerveau qui économise de l’énergie ? 🧠 C’est exactement ce que révèle le livre culte de Joule & Beauvois, que je décortique dans cet épisode. On y parle de psychologie d’influence, d’engagement, de cohérence, et...

Invité : Olivier Dauvers, “L’œil de la grande conso” (RTL/M6). Avec 36 ans de recul sur le retail, il décrypte pour nous : 🔍 Pourquoi les géants de la grande distribution (ex. Casino) sont devenus fragiles. 🥬 Comment des enseignes spécialisées comme Grand Frais embarquent plus de valeur que Carrefour. 💸 Le secret d’Action résumé dans une phrase culte : “À 1,49 €, prends-le, tu risques rien.” 🧠...

Dans cet épisode, je reçois Stéphanie Daudon, conseillère en gestion de patrimoine indépendante depuis plus de 15 ans. Elle se définit comme une “architecte de patrimoine” : son rôle est d’écouter, conseiller et bâtir des solutions sur mesure pour chaque client. 🎯 Au programme de l’épisode : La différence entre un CGPI et un conseiller bancaire 🏦 Pourquoi la gestion de patrimoine n’est pas réser...

Dans cet épisode, je reçois Harold Parisot, fondateur du Chinese Business Club, l’un des réseaux d’affaires les plus exclusifs et influents de France. 🌍 👉 Harold partage : Son parcours de commercial à entrepreneur 💼 Les 3 années de galère avant le décollage du Club (et comment il n’a rien lâché) 🔥 L’anecdote incroyable de sa première “tête d’affiche” : Emmanuel Macron 🎯 Sa vision du networkin...

“Vendez tout ce que vous voulez à qui vous voulez” Joe Girard 🚗 ✨ Si tu crois que vendre, c’est avoir du charisme ou du talent inné, cet épisode va te faire changer d’avis. Je te raconte l’histoire de Joe Girard, reconnu dans le Guinness Book comme le meilleur vendeur de tous les temps : 13 001 voitures vendues, pas grâce à des promotions ou du marketing, mais grâce à la régularité, la relation...

🎙 PODCAST - Les Magiciens de la Vente 🧠 Julien PELABERE, docteur en négociation, décrypte les mythes de la négo comme jamais ! 👉 Et si tout ce qu’on t’avait appris sur la négociation était... faux ? 👉 Et si la vraie force d’un vendeur, ce n’était ni de convaincre, ni de closer... mais de COMPRENDRE ? Dans cet épisode exceptionnel, Julien Pelabère, fondateur de l’Institut NERA, négociateur profe...