Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez

Hay una lista mental que llevas contigo a la farmacia cada día. Esa revisión de margen que pospones. La conversación pendiente con esa persona del equipo. Las caducidades de la balda de arriba. El análisis ABCD que apuntaste cuando hiciste aquel curso. La categoría de dermo que sabes que está hinchada y no rota. Y, sin embargo, llega el viernes, bajas la persiana y ninguna de esas cosas se ha toca...

Serie: Claridad y Control En este episodio de la serie Claridad y Control , hablamos de uno de los grandes problemas de muchas titulares de farmacia: tener claro lo que quieren mejorar… pero no conseguir convertirlo en un plan que se mantenga en el tiempo. Porque una cosa es saber a dónde quieres ir y otra muy distinta trazar una ruta que encaje con la farmacia real: con guardias, interrupciones,...

Serie: Claridad y Control Ventas, ticket medio, unidades por operación, compras, stock parado, rotación. Cada indicador explica una parte de tu farmacia. Cuando los revisas juntos, aparece algo que demasiadas titulares no tienen: control. En este episodio te enseño a construir un cuadro de mandos sencillo, útil y rápido de revisar para dejar de trabajar a ciegas y empezar a decidir con más calma,...

¿Sientes que trabajas sin parar, pero no terminas de avanzar con tu farmacia? Este episodio es para ti. Hoy te hablo de algo que parece obvio, pero que cambia por completo la forma de gestionar: tener un camino claro. Porque muchas titulares confunden el movimiento con el progreso. Y eso les hace vivir en modo “piloto automático”: haciendo mucho, pero sin saber exactamente hacia dónde van. En este...

Hay decisiones que parecen oportunidades… y acaban siendo trampas silenciosas. Este episodio te ayudará a detectar cuándo las promociones y los delegados están decidiendo por ti sin que te des cuenta. Porque no se trata de rechazar las ofertas, sino de recuperar el control de tus compras y tu estrategia. Cuando dejas que el descuento marque el ritmo, pierdes foco, liquidez y coherencia profesional...

Tener una farmacia bien surtida no es lo mismo que tener una farmacia rentable. En este episodio te guió a través de uno de los errores que más rentabilidad y foco te hace perder en tu farmacia: el exceso de productos. Cuando hay demasiado stock, ocurre lo contrario a lo que esperas. ¿Sabes qué? En este episodio descubrirás Por qué el “tener de todo” no es señal de abundancia, sino de falta de foc...

¿Tomas decisiones de compra en tu farmacia “porque siempre lo hemos tenido”, por intuición o por la presión del día a día? En este episodio corto te explico por qué comprar sin datos es el hábito que más euros te roba sin que lo notes y cómo se traduce en stock inmovilizado, falsa sensación de control y desconexión con la demanda real. En el episodio de hoy aprenderás: Por qué cada euro sin rotaci...

¿Eres titular de farmacia y todavía te frena la idea de recomendar en el mostrado r? Ese nudo en el estómago tiene nombre: miedo a vender . Pero aquí viene la buena noticia: no es tu enemigo, es tu brújula. En este episodio de Impulsa tu farmacia te muestro cómo los miedos más comunes de las titulares (“voy a parecer comercial”, “me van a decir que es caro”, “no es ético recomendar”, “mi equipo no...

No siempre es el banco el que te recuerda lo que pierdes. A veces el precio más alto lo pagas en silencio: Dinero atrapado en stock que no rota. Energía gastada en rutinas que no te llevan a ningún sitio. Oportunidades que nunca llegan porque “no es el momento”. Ese es el precio invisible de seguir igual. Y lo estás pagando cada día que te dejas llevar por la inercia. En este episodio quiero que p...

Septiembre es como un nuevo enero para la farmacia: empiezas con ilusión, pero muchas veces acaba convertido en la misma rueda de siempre. Subes la persiana, vuelves al mostrador… y de repente estás otra vez atrapada en prisas, cansancio y bucles repetidos. En este episodio te propongo tres preguntas clave para arrancar septiembre con foco y energía en tu farmacia. Preguntas que pican un poco, per...

No tienen que ver con proveedores, ni con modas, ni con redes sociales. Tienen que ver con lo que pasa cada día en tu mostrador, en tu almacén y en tu agenda. En este nuevo episodio del Podcast Impulsa tu Farmacia te invito a reflexionar sobre tres áreas que marcan la diferencia entre una farmacia que sobrevive… y una farmacia rentable que funciona con menos estrés y más vocación: La pregunta que...

¿Sientes que el marketing es demasiado complicado para tu farmacia? ¿Te parece superficial o simplemente una tarea más en tu lista interminable? En este episodio te demuestro que no tiene por qué ser así. El marketing no va de descuentos ni de estar en redes porque “hay que estar”. Va de escuchar, conectar y comunicar con claridad cómo puedes ayudar a tus clientes… para que confíen más en ti y en...

No puedes construir una farmacia rentable si no partes de una verdad incómoda: Tu farmacia no es la de hace diez años. El entorno ha cambiado. La rentabilidad por receta ya no es la misma. La competencia online ha llegado para quedarse. Y tú ya no tienes la misma energía… ni los mismos recursos. Este episodio no va de fórmulas mágicas. Va de algo mucho más poderoso: mirar tu farmacia con honestida...

¿Sientes que cada día en tu farmacia es igual al anterior? ¿Que vas apagando fuegos sin parar… pero sin avanzar? En este episodio hablamos de la inercia, esa fuerza invisible que te hace repetir lo de siempre —aunque ya no funcione— solo porque “siempre se ha hecho así”. Procesos que nadie revisa. Productos que están “porque siempre han estado”. Tareas que haces sin saber muy bien por qué… pero la...

¿Alguna vez has sentido que tu equipo y tú parecéis hablar idiomas distintos cuando habláis con los pacientes? ¿O que tu farmacia online transmite una cosa y la física otra? Entonces no te pierdas el episodio de hoy. 🎧 Entrevisto a Alba Costa, periodista, copywriter y autora del libro “La salud de tu marca”. Con ella hablamos de cómo mejorar la comunicación en la farmacia: desde el mostrador a la...

Como titular de una farmacia rural o pequeña, haces mil cosas cada día. Pedidos, mostrador, equipo, formaciones… y cuando por fin termina la jornada, a veces te preguntas: ¿Para qué era todo esto? En este episodio te invito a parar un momento y mirar tu farmacia desde otro lugar. No para hacer más. Sino para hacer con más sentido. Porque el problema no es todo lo que haces… sino olvidarte de por q...

Mónica no tiene una farmacia enorme. Ni miles de seguidores en redes… Pero tiene algo mucho más difícil de construir: una comunidad que confía en ella y un propósito que sostiene cada decisión. En este episodio hablamos de lo que no se ve desde fuera: 👉 Cómo seguir cuidando a los pacientes sin renunciar a ganar dinero. 👉 Cómo ofrecer servicios reales en barrios donde parece que "no hay margen"....

Esta semana he cumplido 50 años y quiero hacer balance mirando al futuro. Es momento de celebrar la vida, lo vivido, lo que queda por vivir. Y quiero celebrarlo a lo grande también en el podcast, porque este medio siglo no me han traído muchas canas pero sí la tranquilidad de tener algunas cosas más claras que antes. Quería que este fuese un episodio diferente. Por eso he invitado a algunas titula...

Hoy viene al podcast una mujer que, en vez de subirse al tren del “turista deja más margen”, ha elegido algo mucho más difícil: quedarse en la farmacia familiar, centrarse en los clientes del barrio y ponerle alma a cada dispensación, a cada paciente… y a cada publicación de Instagram. Montse Torrent no sólo tiene una farmacia bonita (que es una pasada), tiene una farmacia con historia, con decisi...

Octubre de 1929. Las bolsas caen. Se derrumba el espejismo de riqueza infinita. Y muchos descubren (demasiado tarde) que habían comprado humo. Hoy, casi 100 años después, algunas farmacias viven su propio crac silencioso…Estanterías llenas, almacenes rebosando, compras por inercia. Y detrás de todo eso: margen diluido, decisiones no tomadas, desorden estratégico. En este episodio no hablamos de Wa...

Pregunta incómoda… ¿Tu farmacia es rentable... o sólo parece? Porque sí, puedes estar facturando 700.000 al año, tener el local chulo, incluso unas redes sociales decentes y una clientela estupenda que te trae membrillos en temporada o te regala bombones en Navidad. Pero si cuando presentas la Renta, cuando lo piensas tranquila, te queda es cansancio, las dudas y un montón de stock que caduca ante...

¿Alguna vez has recomendado un tratamiento sin hacer antes una buena anamnesis? Seguro que no. Pero… ¿Has hecho pedidos de antigripales sin mirar cuánto vendiste de toda categoría el año anterior? ¿Has empezado a publicar en redes sin saber cuántas personas están interesadas en tu pueblo? ¿Has seguido apagando fuegos sin pararte a pensar si lo que te quema es lo urgente… o lo invisible? No te culp...

¿Haces mil cosas en tu farmacia y sientes que nada avanza como debería? ¿Tus campañas no funcionan? ¿Tu cliente entra, compra lo suyo… y se va sin mirar atrás? Entonces este episodio es para ti. Hoy te traigo un principio tan sencillo como poderoso (y que Jeff Bezos tendría bordado en la bata si trabajara contigo): 👉 Empieza por el cliente… y trabaja hacia atrás. Veremos por qué tu surtido, tu co...

Hoy hablamos de algo que puede marcar la diferencia en las ventas y en la calidad del servicio en la farmacia: la formación del equipo. Porque cuando el equipo sabe lo que vende, el cliente también lo compra. Y para profundizar en ello, he traído a una invitada de lujo. Carmen Asensio es farmacéutica, bióloga, formadora de técnicos de farmacia y una apasionada de la comunicación y la divulgación....

¿Qué puede aportar de verdad una farmacia rural a su comunidad? ¿Es posible especializarse (por ejemplo, en dermofarmacia) en un pueblo pequeño? ¿Y cómo puedes transformar una farmacia con recursos limitados en un referente local de salud y cercanía? En este episodio entrevisto a César Pla, farmacéutico rural en Confrides-Abdet (Alicante), vocal de farmacia rural en el COFA y uno de los impulsores...