Die Verhandlungshelden

Alles im Leben hat seinen Preis. Auch das Nichtverhandeln! Nicht zu verhandeln, klingt bequem, einfach und folgenlos – umsonst ist es aber keineswegs. Wer das denkt, irrt gewaltig. Wir schauen uns drei zentrale Bereiche aus dem Leben an, in denen Nichtverhandeln richtig ins Geld geht: Gehalt, Hauskauf und Kredit. Anhand dieser Beispiele wird schnell klar, wieviel Geld auf der Strecke bleibt, wenn...

Erfolgreiche Verhandlungen beginnen lange vor dem ersten Gespräch – nämlich mit der richtigen Vorbereitung. Das bedeutet: Fragen, Fragen, Fragen. Zur Person, zur Sache und Branche. Und selbstverständlich darf auch die aktuelle Situation nicht fehlen. Und Fragen verlangen natürlich Antworten. Wie Du zu ihnen kommst, wollen wir heute in einem Special aufzeigen. Wie gelangst Du an Informationen? Welc...

Manche Verhandlungen fühlen sich an, als würde man auf Beton bohren – kein Durchkommen, kein Entgegenkommen, nur ein kaltes Nein von der Gegenseite. Dann hilft der Handbohrer nicht weiter. Schweres Gerät muss her. Diesmal sprechen wir darüber, was es heißt, hartnäckig zu sein und mit Hartnäckigkeit konfrontiert zu werden. Wir beleuchten, wann Dranbleiben sinnvoll ist, und wann es klüger sein kann,...

Das erste Angebot kann Türen und Tore öffnen und über Erfolg und Misserfolg der gesamten Verhandlung entscheiden – auch bei Nick. Und genau darum geht es in dieser Folge. Wir sprechen über die psychologische Macht des ersten Vorschlags, den berühmten Ankereffekt, dem sich niemand entziehen kann, und darüber, wie Du ihn gezielt für Dich nutzen kannst. Wie hoch darf man ansetzen? Wann wird es unseri...

Verhandlungen finden längst nicht mehr nur am Tisch statt. Seit der Pandemie laufen sie sehr häufig virtuell, also per Videokonferenz oder in Online-Projekträumen. Das hat vielversprechende Vorteile und eröffnet neue Möglichkeiten, aber auch einige spürbare Nachteile. Denn virtuell verhandeln ist anders. Körpersprache ist schwerer zu deuten. Atmosphäre und Vertrauen bauen sich mühsamer auf. Und St...

Überzeugen statt überreden. Nachhaltig wirken statt totquatschen – das ist der Schlüssel für Erfolg am Verhandlungstisch. Heute dreht sich alles um die hohe Kunst, Menschen für sich und seine Positionen zu gewinnen. Oft geht dieser Kunst harte Arbeit voraus. Und meistens ist auch Psychologie im Spiel. Wir stellen daher die sechs Prinzipien der Überzeugung des berühmten US-Psychologen Robert B. Cia...

Was tun, wenn Du in Verhandlungen scheinbar machtlos bist? Wenn auf der anderen Seite ein großes Unternehmen, ein Global Player oder einfach ein Verhandlungspartner mit riesigen Ressourcen und gewaltiger Power steht? In dieser Folge sprechen wir über praxiserprobte Strategien, wie Du Dich auch als David gegen Goliath behaupten kannst. Wir geben Dir 6 konkrete Tipps und Tools, mit denen Du auch in...

Mal wieder nicht reagiert und damit auf die Verliererstraße geraten? So geht es vielen Menschen. Deshalb ist es höchste Zeit, das Thema in unseren Podcast zu holen. Nie wieder sprachlos – das Ziel dieser Folge! Du bekommst Techniken der Schlagfertigkeit auf die Hand, die Du sofort anwenden und damit souveräner in Verhandlungen performen kannst. Und Du erfährst auch, was ein sprachlicher Konter mit...

Gegen Trump verhandeln? Spannend, aufregend und sicher alles andere als langweilig. Vielleicht überlegst Du, was Du machen würdest, wenn Dir so ein Typ am Verhandlungstisch gegenübersitzt? Vielleicht denkst Du auch darüber nach, was wir damit erreichen wollen? Verhandlungen gegen Typen wie Trump benötigen ganz besondere Strategien und die gehen wir mal durch. Du erfährst auch, wie Du sprechen und...

Wenn Menschen vor und in Verhandlungen nervös sind, dann kann das fatale Folgen haben. Damit Du cool und souverän bleibst, zeigen wir Möglichkeiten auf, wie Du Dein Lampenfieber dimmen kannst, um besser und freier zu agieren. Wir reden über verschiedene Strategien sowie über Tipps und Tricks, wenn die Nervosität doch mal steigt.

Vorbereitung muss sein. Oder brauchst Du das nicht? Erfahre in dieser Folge, was eine gute Vorbereitung ausmacht, und wie Du vorgehen kannst, wenn Du mal keine Zeit dafür hattest. Schau mal, wie sich Deine Verhandlungsführung verbessert, wenn Du Dich an die Tipps hältst.