Derrière le chiffre

Dans cet épisode, je vous partage le deuxième enseignement de ma Masterclass : la connaissance de soi est l’un des meilleurs outils pour atteindre ses objectifs commerciaux . Pas parce que c’est “joli” ou théorique. Mais parce qu’un commercial qui se connaît mieux comprend ce qui le bloque, ce qui le met en mouvement, ce qui le fait douter, ce qui le rend vraiment efficace. Et c’est là que la tran...

Dans cet épisode, je vous emmène sur le terrain, au cœur d’une réunion avec une équipe commerciale en Charente-Maritime. Un manager engagé. Une équipe avec du potentiel. Et pourtant… des résultats qui ne suivent pas. Tout semble réuni pour réussir. Mais une phrase, presque murmurée, vient tout remettre en question : “Peut-être qu’on n’a pas tout… sinon ça fonctionnerait.” 👉 Derrière cette phrase...

Vous avez une équipe commerciale. Les objectifs sont clairs. Les outils sont là. Le CRM est à jour. Et pourtant… 👉 vous devez relancer pour que ça relance👉 vous devez pousser pour que ça prospecte👉 vous devez suivre pour que ça avance Et au fond, une question commence à vous traverser : “Pourquoi ça ne se fait pas… alors que tout est en place ?” Dans cet épisode, je parle d’un sujet que beaucou...

Hors-série — Premier épisode en duo de Derrière le Chiffre. Pour ce premier échange, je reçois Olivier Modeste , Responsable commercial en Dordogne chez Sud Ouest Publicité . Olivier est la première personne qui m’a appris le commerce. Pas seulement les méthodes, mais aussi la posture, la manière d’accompagner, de transmettre et de garder du plaisir dans l’action commerciale. Dans cet épisode, on...

Vous sentez parfois que vos commerciaux ont besoin qu’on les tienne par la main ? Que sans votre contrôle, tout pourrait s’arrêter ? Pas de culpabilité. C’est humain. Et c’est courant, surtout quand vous êtes passé de commercial performant à manager. Mais si le problème n’était pas leur autonomie, ni leurs compétences, ni leur initiative…… mais votre capacité à créer une posture d’intrapreneur che...

Tu as tes 1:1 et tes briefs hebdos. Des moments supposés créer de la valeur. Des rendez-vous censés motiver ton équipe. Et pourtant… ça tourne en rond. Pas catastrophique. Pas mauvais. Mais… pas vivant. Dans cet épisode, on parle de ces moments clés qui passent à côté de leur potentiel . Tu verras : pourquoi les 1:1 et les weekly “normés” ne suffisent pas pourquoi préparer des questions “classique...

Tes objectifs sont clairs. Les chiffres sont posés. Les KPI sont suivis. Les plans sont définis. Et pourtant… ton équipe ne s’en empare pas vraiment. Les réunions sont propres. Les suivis sont faits. Mais il manque quelque chose. De l’énergie. De l’engagement. Du mouvement. Et au fond, tu le sens :tes commerciaux connaissent leurs objectifs… sans vraiment les incarner. Dans cet épisode, je t’emmèn...

Tes réunions commerciales se passent bien. Les idées sont validées. Les décisions sont prises. Ton équipe dit oui. Et pourtant… rien ne bouge. Une semaine plus tard, tu relances. Tu répètes. Tu portes. Avec cette sensation que, quoi qu’il arrive, c’est toujours sur toi que ça repose. On pourrait croire que le problème vient de la réunion : pas assez claire, pas assez structurée, pas assez efficace...