Cas d'IA - Les Forces de Ventes Augmentées, un podcast proposé par Halifax Consulting

Dans les grands groupes internationaux, lancer un produit ne se fait jamais en un seul temps. Réglementations différentes, langues multiples, spécificités locales : comment garantir une communication cohérente et efficace à l’échelle européenne sans y passer des semaines ? Dans cet épisode, Céline Kwiatkowski, Responsable Marketing Western Europe chez SMA France, partage ses pratiques d’ IA market...

Dans les secteurs sensibles comme la santé , chaque mot compte. Et chaque prompt peut en dire plus qu’on ne le pense. Dans cet épisode, Arnaud Legroux, Directeur Grands Comptes chez Baxter, partage son retour d’expérience sur l’usage de l’intelligence artificielle dans un univers réglementé, stratégique et critique . Même sans partager d’information confidentielle, la façon dont on interroge l’IA...

Et si l’IA pouvait transformer chaque échange client en levier de performance commerciale ? Dans cet épisode, Paul Berloty, fondateur de Modjo , nous présente un outil puissant qui analyse les conversations commerciales pour en extraire des données concrètes, actionnables… et objectives. Finis les débriefs subjectifs post-rendez-vous. Grâce à l’IA, vous pouvez : – Comprendre pourquoi vous perdez o...

Avec Ludovic Le Gac, Directeur Général – Halifax Consulting Et si l’IA vous permettait d’optimiser l’ensemble du cycle de vente, de A à Z ? Dans cet épisode, Ludovic Le Gac, DG d’Halifax Consulting, nous emmène dans un panorama complet des outils qui transforment les forces de vente. Du recrutement au closing, de la formation au coaching, de la préparation de rendez-vous à la personnalisation des...

Alysée Mézeray, Directrice de la Transformation Digitale – OVOL France Et si l’intelligence artificielle n’était pas qu’un gadget, mais un vrai levier métier ? Dans cet épisode, Alysée Mézeray partage les coulisses d’une transformation digitale ambitieuse dans le secteur de la distribution B2B. Objectif : intégrer l’IA là où elle crée de la valeur – pour le client, mais aussi pour les équipes en i...

Le temps commercial d’un vendeur est resté bloqué à 30 % depuis 30 ans. Malgré les CRM, les outils digitaux, les process… Rien n’a vraiment changé. Mais avec l’intelligence artificielle, un nouveau levier apparaît enfin. Dans cet épisode, Frédéric Vendeuvre, président et fondateur d’Halifax Consulting, partage sa vision : 👉 Comment l’IA peut faire gagner du temps aux forces de vente 👉 Pourquoi e...

Dans ce premier épisode, Mustapha Benkalfate nous guide dans une réflexion essentielle : 👉 L’important n’est pas seulement de se former à l’IA, mais de s’y acculturer . Ce processus, désigné aux États-Unis sous le terme "AI Litteracy" , pourrait se traduire par alphabétisation à l’IA . Il ne s’agit pas de savoir manier l’outil, mais de changer ses réflexes, ses repères intellectuels, et sa postur...