Café et Croissance

Tu as le bon organigramme. Ton CRM est clean. Et pourtant, tu perds le deal. Pourquoi ? Parce que le vrai pouvoir dans une entreprise ne se voit ni sur LinkedIn, ni dans une fiche de compte. Il se cache dans les loyautés, les rivalités, les non-dits — et dans ces personnes "invisibles" qui pèsent plus que leur titre ne le laisse croire. Dans cet épisode de Café et Croissance, je reviens sur un dea...

Un étudiant en école de commerce. Une compétition de vente. Il décide de mettre de l'humain dans son pitch plutôt que de réciter un script. Il est moins bien classé que l'année précédente. Le jury attendait : introduction, cadrage, découverte, reformulation, closing. Dans l'ordre. Sans déviation. Problème : aucun vrai rendez-vous commercial ne ressemble à ça. Dans cet épisode, je te parle de ce qu...

Tu ouvres LinkedIn Sales Navigator, tu rentres tes critères, et là… 10 000 entreprises correspondent à ta cible. Par où tu commences ? Si tu les appelles dans l'ordre alphabétique, tu as déjà perdu. Dans ce nouvel épisode de Café et Croissance , on parle de la stratégie qui change tout pour les commerciaux B2B tech : les Target Accounts . Comment choisir les bons comptes, quels critères utiliser,...

Tu as enfin décroché l'accord oral après six mois d'efforts. Tu penses que le plus dur est fait ? Faux. La phase contractuelle est une étape de vente à part entière, et c'est souvent là que les deals bien partis meurent. Dans cet épisode, je t'explique comment transformer le juridique en allié, pourquoi comprendre tes contrats types est un levier de négociation sous-estimé, et comment une bonne cl...

Sales d'un côté, Marketing de l'autre… et personne ne se parle. Ce scénario, tu le connais probablement. Et il te coûte des deals. Dans cet épisode de Café & Croissance , je te partage une pratique que j'ai découverte chez un client et que j'intègre désormais systématiquement : les réunions Smarketing . La contraction entre Sales et Marketing — et surtout, la fin des silos. En quelques minutes...

Tu te mets une pression folle avant chaque premier rendez-vous client ? Tu essaies de peaufiner ton entrée, ton sourire, ton small talk… et si tout ça ne servait à rien ? Dans cet épisode, on déconstruit un mythe classique de la vente et on te partage une méthode concrète, testée sur le terrain, pour structurer ton rendez-vous découverte de A à Z. Présentation, cadrage, questionnement… les premièr...

On enchaîne les deals. On gagne, on perd… et on passe au suivant. Mais si, à chaque fois, on laissait derrière nous une mine d’or d’enseignements sans jamais l’exploiter ? Dans cet épisode de Café & Croissance , je vous parle d’un rituel simple, souvent négligé, et pourtant redoutablement efficace : le post-mortem business . Pas une réunion culpabilisante, pas une autopsie punitive. Un vrai ou...

Vous perdez des mois sur des deals qui ne se concluent jamais ? 😱😱 Vous naviguez à l'aveugle dans vos cycles de vente B2B ? 👨‍🦯‍➡️👨‍🦯‍➡️ Dans cet épisode, découvrez MEDDIC, le framework de qualification qui a révolutionné la vente complexe. On vous explique pourquoi l'ancien BANT est dépassé, comment MEDDIC vous aide à identifier les vrais décideurs et à qualifier (ou disqualifier !) vos opp...

On a tous vécu ça passer un appel qui commence comme un catalogue de vente par correspondance. Ennuyeux, robotique, inefficace. Mais si je te disais que les 10 premières secondes d'un appel peuvent tout changer ? Que la différence entre "encore un appel chiant" et "ah, ça m'intéresse vraiment" se joue sur quelques mots bien choisis ? Dans ce nouvel épisode de Café & Croissance, je décortique l...

Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet aussi passionnant qu’exigeant : comment vendre de la Tech à un grand compte ? Structure interne, rôle des différents acteurs, posture commerciale, leviers sous-estimés… On y partage des principes simples qui viennent du terrain et qui changent vraiment la donne. Un format court, énergique, 0 bullshit — à déguster comme un expresso. ☕️ Hébergé par Acast. V...

Dans cet épisode de Café & Croissance , on aborde une question qui fait trembler autant qu’elle fascine : l’intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ? Plutôt que de céder aux discours extrêmes, on fait le point – concrètement, honnêtement, et sans langue de bois. Vous découvrirez : Ce que l’IA fait déjà mieux qu’un commercial, Ce qu’elle ne sait pas faire – et ne saura peu...

🔥 Dans cet épisode de Café et Croissance , je te révèle comment transformer un salon pro en véritable machine à business ! Préparation stratégique, vidéos qui claquent, conférences qui rapportent des contacts qualifiés… et même la soirée off qui booste les échanges. Moins de 3 minutes pour découvrir des astuces concrètes et efficaces à appliquer dès le prochain événement. Hébergé par Acast. Visit...

📞 "Le phoning est mort" - Vraiment ? Découvrez pourquoi cette idée reçue est totalement fausse. Le téléphone n'a pas disparu, il s'est réinventé. Hyper-personnalisation, approche multicanal, intelligence artificielle... Le phoning 2.0 est là, et il cartonne ! 🚀 Épisode disponible maintenant ! Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet souvent mal exploité : la puissance des cas d’usage. Pas ceux qu’on sort pour impressionner un client avec des logos prestigieux. Ceux qui te servent, à toi, commercial, entrepreneur ou dirigeant, à mieux comprendre et incarner la valeur que tu apportes. Parce qu’un bon pitch ne repose pas sur des noms ronflants, mais sur ta capacité à relier le problème d...

Le DSI (Directeur des Systèmes d'Information) est l'un des décideurs les plus complexes à convaincre en B2B tech. Entre contraintes techniques, enjeux budgétaires et gestion du risque, chaque vente est un parcours du combattant. Dans cet épisode, nous décryptons la psychologie du DSI moderne et vous donnons les clés pour adapter votre approche commerciale. Que vous vendiez du SaaS, de la cybersécu...

Vous pensez qu’un petit geste commercial peut aider à conclure ? Erreur stratégique. Dans cet épisode, on parle de la pire habitude des vendeurs : baisser leur prix pour rassurer un client. Vous découvrirez pourquoi un prix bradé détruit la valeur perçue, attire les mauvais clients et fragilise votre positionnement. Apprenez à défendre votre valeur, pas votre rabais. ☕ 3 minutes pour vendre mieux...

Combien de fois un prospect enthousiaste a disparu juste après avoir reçu votre devis ? Dans cet épisode, on parle d’un piège classique : laisser un client découvrir le prix sans contexte. Vous verrez pourquoi c’est souvent le meilleur moyen de casser la relation, et surtout comment présenter votre prix au bon moment — quand la valeur est claire et la confiance installée. ☕ 3 minutes pour apprend...

On aborde ici la notion du budget au premier rendez vous commercial. Doit-on le connaître absolument? Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.