Boucan Talk

Dans un écosystème obsédé par les levées de fonds et les exits, Wilfried Granier a choisi une autre voie. Fondateur de Superprof, présent dans 88 pays et bientôt plus de 100, il a construit une entreprise de 250 collaborateurs sans lever un seul euro. Et surtout : il affirme qu'il ne vendra jamais sa société. Pourquoi refuser un milliard d'euros ? Pourquoi privilégier la culture d'entreprise au dé...

On vous a vendu une idée simple : plus de rendez-vous = plus de ventes. Le problème, c’est que ça ne marche plus. Aujourd’hui, vous pouvez remplir les agendas de vos commerciaux toute la semaine… et ne rien signer à la fin du mois. Dans cet épisode, Agatha Gournay, Head of Sales chez TrainMe (groupe Decathlon), explique comment son équipe a dû réapprendre à vendre dans un marché où les budgets son...

La plupart des commerciaux pensent que tout se joue dans le pitch. C’est faux. Le vrai problème : ils parlent avant d’avoir compris. Et c’est exactement là que les deals se perdent. Dans cet épisode avec Anne-Cécile Broutier, on démonte les idées reçues sur la prise de parole commerciale — et on remet l’écoute au centre du jeu. Au programme : - Pourquoi la vente se joue avant même de parler - Comm...

Bienvenue dans le vrai problème. 👉 Les vues, les likes, les abonnés… ça flatte l’ego. Mais ça ne remplit pas ton compte en banque. Dans cet épisode, on démonte une illusion : non, Instagram ne sert pas à “faire des vues”. Avec Maxence Tison (ex-Google & TikTok), on parle du seul truc qui compte : transformer ton contenu en clients. Dans cet épisode : - Pourquoi certains comptes à 100k abonnés...

Tu penses que tes commerciaux sont mauvais en prospection ? Dans 90% des cas, le problème n’est pas là. Dans cet épisode, je démonte une idée reçue classique : non, ce ne sont pas les commerciaux qui font échouer ta prospection. Au programme : - Pourquoi accuser les commerciaux est souvent une erreur stratégique - Les 3 rôles clés qui font (ou détruisent) un système de prospection - Les éléments i...

L’IA est partout. Mais dans les boîtes, personne ne sait vraiment quoi en faire. Résultat : des projets gadgets, des équipes perdues… et zéro impact. Dans cet épisode, Aurélia démonte les idées reçues et remet les bases : automatiser utile, pas automatiser pour faire joli. On parle de : Pourquoi “mettre de l’IA partout” est une erreur stratégique Comment identifier les bons process à automatiser P...

Aujourd’hui, on parle beaucoup d’acquisition : contenu, influence, ads, SEO Mais dans beaucoup de boîtes B2B, ces leviers sont encore gérés en silos. Le marketing génère des leads. Les sales essayent de les convertir. Les partenariats sont vus comme un bonus. Erreur. Quand marketing, sales et partenariats travaillent ensemble, on ne parle plus de visibilité. On parle de revenus. Dans cet épisode d...

Le closing B2B est en train de changer profondément : cycles plus longs, décisions diluées, acheteurs qui hésitent… Aujourd’hui, vendre ne consiste plus à convaincre une personne, mais un système entier. Dans cet épisode de Boucan Talk, Laetitia Fall — consultante en stratégie commerciale — décrypte pourquoi les deals stagnent et comment closer dans un environnement où plus personne ne veut prendr...

Tout le monde parle de personal branding. Mais en B2B, être visible ne suffit pas. Le vrai sujet, c’est d’être choisi. Dans cet épisode de Boucan Talk, on démonte les idées reçues sur le personal branding avec Juliette Cadot, fondatrice d’une agence construite grâce à sa visibilité… mais surtout grâce à une stratégie business claire. 👉 Likes, vues, abonnés : qu’est-ce qui compte vraiment quand on...

Vendre sur Amazon, ce n’est pas une question de chance. C’est une méthode. Dans cet épisode de Boucan Talk, on démonte les idées reçues autour d’Amazon : “C’est saturé”, “l’algorithme est obscur”, “Amazon favorise les grosses marques”. 🎙 Claire Lepagnol vend sur Amazon depuis 2019. Elle accompagne des marques et des entrepreneurs sur Amazon FBA (produits physiques) et Amazon KDP (livres), et conna...

Échec entrepreneurial, burn-out, levée de fonds, revente ratée, tribunal de commerce. Dans cet épisode, Aurélien De Nunzio raconte la réalité brute de l’entrepreneuriat : celle qu’on ne montre jamais sur LinkedIn. Après avoir levé plusieurs millions, recruté des équipes, tenté de scaler trop vite… il se retrouve face au tribunal. Un crash qui l’oblige à tout remettre à plat : son modèle, ses décis...

Un livre peut soit dormir sur une étagère, soit travailler pour ton business. La différence ne se joue ni à l’écriture, ni au talent. Elle se joue à la stratégie. Dans cet épisode, je reçois Estelle Lequette, autrice autoéditée à plus de 15 000 exemplaires vendus, qui accompagne aujourd’hui des entrepreneurs à transformer leur livre en véritable actif business : visibilité, crédibilité, opportunit...

Dans cet épisode de Boucan Talk, Pauline reçoit Jérémy Goillot , CEO de Mobile First, pour décrypter les failles structurelles du marketing B2B en France et expliquer comment construire une stratégie d’acquisition rentable . Un échange dense pour tous ceux qui travaillent sur : le marketing B2B, l’inbound et la génération de leads, la stratégie produit, la growth, la prospection et le go-to-market...

🎙️ Boucan Talk — Épisode #1 L’IA s’invite dans les équipes commerciales. Elle automatise, assiste… et parfois, elle prospecte toute seule. Mais jusqu’où peut-elle aller ? Et surtout : est-ce qu’on est prêts à lui faire confiance ? Dans ce premier épisode de Boucan Talk , je reçois Lukas Thys , cofondateur de Léo BizDev , une solution d’IA pensée pour booster la prospection B2B. On parle du futur d...