Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [with Michael Jäger]

In dieser Folge des  Beyond Revenue Podcasts  hatte ich das Vergnügen, mit  Armin Neumaier  zu sprechen. Mit über 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb teilt er spannende Einblicke und praxisnahe Learnings auf seinem Weg zum CRO. Meine Top 3 Learnings aus dem Gespräch: Vertrieb im Wandel:   Change Management  ist der Schlüssel, um Vertriebsteams fit für die Zukunft zu machen. Find your Mentor:  Erfolg i...

In dieser Episode gibt ⁠Christian Reichert⁠, CRO von Shiftmove, Einblicke in den Werdegang zum CRO und die Wichtigkeit einer holistischen Betrachtung der gesamten Customer Journey. Zudem sprechen wir über verschiedenen Wachstumsstrategien und warum ein mangelnder Fokus der größte Fehler ist den viele Unternehmen machen.

In unserer neuesten Folge haben wir Chris Register, Chief Customer Officer bei PlanHat, zu Gast. 🎙️ Chris teilt wertvolle Einblicke darüber, warum Customer Success (CS) nicht nur ein Support- oder After-Sales-Thema sein sollte, sondern als integraler Bestandteil der Unternehmensstrategie verstanden werden muss. 👉 Key Takeaways :  1️⃣ Proaktive Kundenbetreuung : CS sollte unternehmerisch denken –...

In unserer neuesten Folge von Beyond Revenue - Narratives of Revenue Leaders tauchen wir tief in die Welt der Internationalisierung und des modernen Revenue Leaderships ein. 🚀 Michael Jäger spricht mit Paul von Framen darüber, wie Unternehmen heute erfolgreich wachsen und sich in Krisenzeiten behaupten können. Hier sind einige Highlights der Folge: 💡 Krisenfest durch Internationalisierung: Frame...

🇩🇪: In dieser Episode betont Mickael Jordan der CRO von AGICAP die Bedeutung von starkem, effizientem Umsatzwachstum und Kosteneffizienz in einem wettbewerbsintensiven Umfeld. Mickael diskutiert auch die Implementierung von Strategien zur Effizienzsteigerung, Marktexpansion und den Einsatz von Technologie zur Optimierung von Geschäftsprozessen. 🇬🇧: In this episode, Mickael Jordan the CRO from AGIC...

🇩🇪: In dieser Episode gibt Dr. Heiko Kroll , CEO von coffee perfect , tiefe Einblicke in die Rettung des Unternehmens vor dem finanziellen Zusammenbruch und den Aufbau einer entscheidenden Partnerschaft mit Starbucks. Erfahre, wie seine innovativen Strategien und sein Engagement für klare Kommunikation coffeeperfect auf einen nachhaltigen Wachstumskurs brachten. Heiko teilt wertvolle Erfahrungen ü...

🇩🇪: In dieser packenden zweiundzwanzigsten Folge von Beyond Revenue gibt Thomas Gros, CEO & Co-Founder von Circulee, spannende Einblicke in seine Organisation und bspw. in die Rolle von biweekly Allhands Meetings zur Zielsausrichtung bei Großkunden. Obwohl oft unterschätzt, sind sie ein Schlüsselelement, um die Revenue Organisation effektiv auf Großkunden auszurichten. Entdecke, wie Circulee d...

🇬🇧: In this episode, Damien Perillat, CRO at Billie, joins me as a guest with a deep dive into the evolving landscape of revenue leadership. We explore the transition from traditional roles like CMO and CSO to more dynamic positions such as CRO and CCO, stressing the critical mistake of mistaking these for glorified sales heads. Damien illustrates the multi-faceted nature of these roles, emphasizi...

🇩🇪: In dieser Folge ist Katharina Jessa, CRO bei Wandelbots, zu Gast und teilt mit uns ihre Insights zur Rolle der Technologie in der Revenue Architektur. Sie betont, wie entscheidend ein tiefes Verständnis des Teams bzgl. der Marktaktionen und betrieblichen Abläufe vor der Einführung neuer Technologien ist. Katharina unterstreicht, dass ohne das Bewusstsein und die Schulung des Teams selbst die f...

🇩🇪: In dieser Folge teilt Frank Piotraschke - CRO bei SoSafe, seine Erkenntnisse über die Entwicklung und den Einfluss von Technologie in Sales- und Revenue Operations. Von Microsoft Dynamics bis Salesforce diskutiert Frank die Herausforderungen und Notwendigkeiten verschiedener Systeme, darunter DataHack für Prognosen und Catalyst für Kundenmanagement. Er betont die Wichtigkeit, informations- und...

🇬🇧: In this episode, Guy Rubin , Founder & CEO of Ebsta , discusses the crucial role of a Chief Revenue Officer in overseeing marketing, sales, and customer success. He explains how a CRO can drive efficient, data-driven growth and align teams more effectively than a CEO managing these functions directly. Rubin emphasizes the importance of quality data insights in company growth phases, highli...

🇬🇧: In this episode I have Christopher Simmons, Head of Revenue Operations at ultimate.ai, with me for a valuable discussion about Revenue Leadership. Chris stresses the importance of setting clear company goals and targets across sales, marketing, and customer success teams, fostering a shared understanding of individual contributions to overarching objectives. Chris builds on clear goals and KPI...

🇩🇪: In dieser Folge übernimmt Tibor Stefán, CRO bei Zeotap, das Steuer und erläutert die Rolle von Chief Revenue Officern bei der Optimierung von revenue-related Themen in Unternehmen. Er betont die Bedeutung einer effektiven Zusammenarbeit zwischen den Teams, von der Lead-Generierung bis zum Customer Success, um den Kunden einen maximalen Mehrwert zu bieten. Tibor hebt hervor, wie CROs die Lücke...

🇩🇪: Daniela Bojahr, CRO bei ecommerceDB, teilt ihre unschätzbaren Insights und Learnings über persönliches Wachstum und den Aufbau eines robusten Revenue Leaderships. Daniela reflektiert dabei über einen entscheidenden Moment zu Beginn ihrer Karriere als Vertriebsleiterin, als sie sich noch bei der Entscheidungsfindung stark auf Dashboards und Excel-Tabellen stützte. Es ist super spannend zu verst...

🇬🇧: Charles Pembroke-Birss is the CRO of Optio Incentives and in this short episode we delve into the world of technology implementation for revenue operations and Revenue Leadership. He shares valuable strategies and considerations for selecting technology that stands the test of time, emphasizing the importance of long-term effectiveness over short-term gains. Charles advocates for a metrics-dri...

🇩🇪: Janis Zech, Chief Revenue Officer bei Weflow, und ich haben uns zusammengesetzt um spannende Einblicke in die Welt des Revenue Leaderships zu geben. Janis lässt dabei tief in die faszinierende Welt des modernen Revenue Leaderships blicken und räumt mit gängigen Missverständnissen rund um diesen wichtigen Bereich auf. Er gibt Einblicke in die Komplexität, die Struktur und die datengesteuerte Na...

🇩🇪: In dieser Folge spreche ich mit Joachim Schreiner, CRO von Parloa und ehemaliger General Manager und EVP von Salesforce Deutschland, über seine Ratschläge für CROs und Unternehmen in der Tech- und Startup-Branche. Joachims wichtigste Botschaft: Verlagere deinen Fokus von kurzfristigen Zielen auf eine langfristige Strategie. Er wirft zudem wichtige Fragen auf, die sich jeder CRO stellen sollte,...

🇩🇪: In dieser spannenden Episode tauchen wir ein in die sich ständig weiterentwickelnde Welt der Chief Revenue Officers, dieses Mal mit Rene Rather , CRO bei ParkHere . Rene klärt auf, warum die Rolle des CRO über eine bloße Neubenennung des Chief Sales Officers hinausgeht und betont ihre entscheidende Bedeutung bei der Ausrichtung von Marketing- und Vertriebsbemühungen in B2B-Unternehmen. Begleit...

🇬🇧: What is the Amazon effect? Join us in our latest episode with Lisa Mota, CRO Grover, when she shares her pivotal insights on the essence of customer-centricity in today's competitive business environment. Lisa discusses the crucial lesson of not getting overly fixated on competitors but instead placing unwavering focus on understanding and meeting customer needs. Drawing inspiration from A...

🇩🇪: In unserer neuesten Podcast-Episode ist Dan Wucherpfennig von Samedi zu Gast, ein erfahrener CRO, der die Entwicklung der CRO-Rolle in der heutigen komplexen Geschäftswelt beleuchtet. Über das traditionelle Verkaufsmanagement hinausgehend, diskutiert Dan seinen strategischen Ansatz zur Verkaufsvorbereitung, der darauf abzielt, Kundenbedürfnisse tiefgreifend zu verstehen und vorauszusehen. Er g...

🇬🇧: In this episode, delve into Federico's strategy for setting and hitting revenue targets. Discover his dual focus on straightforward, performance-oriented revenue KPIs for the sales team and the nuanced use of effort-based metrics to gauge progress. Federico shares insights on fostering a unified direction for employees and the company, ensuring every team member's efforts are in lockst...

🇬🇧: Dive into the essential world of the Chief Revenue Officer with Toni Hohlbein from Growblocks, who unveils why the CRO is pivotal for companies hitting the 10 million ARR mark. In this episode, Toni breaks down how a CRO transcends the sales focus to foster unity across all revenue-generating departments, steering clear of silo inefficiencies to champion holistic growth. Tune in for a mastercl...

🇩🇪: Ramzi betont die zunehmende Bedeutung der CRO-Rolle im Zusammenhang mit der Digitalisierung und den sich verändernden Strukturen. Er beobachtet, dass technologische Fortschritte, wie generative KI, zu komplexeren Datenumgebungen führen. Infolgedessen entwickelt sich die Rolle des CROs von einer traditionellen Führungsposition im Vertrieb zu einer, die ein tieferes Verständnis komplexer Systeme...

🇩🇪: In dieser Folge tauchen wir in Luise Weiss' strategischen Ansatz für Zielsetzung und regionale Planung ein. Erfahrt, wie ihre datengetriebene Methode Top-down- und Bottom-up-Planung über Märkte wie Deutschland, Frankreich, UK und USA verbindet, wobei sie sich auf Kennzahlen wie Revenue per Employee und Gewinnmargen konzentriert. Weiss' Strategie ist ein Paradebeispiel für die perfekte...

🇩🇪: Sebastian Fleischmann, CRO von Masterplan , nimmt uns mit auf eine aufschlussreiche Reise im Bereich des Revenue Leaderships. Tauche ein in die Gedankenwelt einer Führungspersönlichkeit, in welcher er sich mit den kritischen Fragen nach der Bedeutung und Interpretation seiner CRO Rolle bei Masterplan auseinandersetzt. Wie kann Sebastian die Ziele der einzelnen Abteilungen auf ein gemeinsames Z...