Vender Diferente (ventas B2B)

¿Quieres triplicar tus ventas… sin cambiar tu producto, tu precio ni tu proceso? Solo mejorando cómo comunicas . Así de potente es la oratoria cuando se usa bien. En este episodio clásico traigo a Martín Lorences , autor de Oratoria de impacto , coach de oradores TED y uno de los tipos que mejor entiende cómo hablar en público SIN sonar acartonado. Hablamos de algo clave: si no sabes comunicar, ve...

Vendedores no les faltan técnicas, ni experiencia, ni pipeline. Les faltan huevos En este episodio de Vender Diferente Podcast , hablé con Pedro Bermúdez sobre lo que realmente hace que un deal se cierre: pedir la decisión, sostener la tensión, no esconderse detrás de follow-ups eternos y atreverse a decir lo que un vendedor profesional tiene que decir. Desarmamos las excusas más comunes, las seña...

Muchos vendedores se quejan del ghosting, pero la verdad, muchas veces ellos son los culpables. En este episodio de Vender Diferente Podcast , converso con Juanma Gaviria , autor del best seller Véndelo todo chateando , sobre cómo usar WhatsApp, LinkedIn o cualquier chat para generar conversaciones reales que cierran ventas . Juanma explica por qué la mayoría de vendedores pierden oportunidades po...

Deja de prospectar en frio. Es 5X mas fácil cerrar ventas así. En este episodio del Vender Diferente Podcast , hablo con mi gran amigo y autor reconocido David Gómez , creador de libros como Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran . Esta vez conversamos sobre su nuevo libro “Contigo hasta la muerte” , una guía poderosa sobre cómo generar ventas recurrentes y construir relaciones que duren t...

Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común. No es $$$ ...y NO tiene que ver con su talento. ¡ES SU MENTALIDAD! Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios,...

¿Y si te dijera que cerrar una venta es mucho más fácil de lo que piensas ? Muchos vendedores creen que su problema está en el cierre… pero en realidad, el cierre solo revela todo lo que no hiciste bien antes. 🎙️ En este episodio del Vende Diferente Podcast , tuve el placer de conversar con Santiago Torre , autor del libro “Cierra la venta” y experto en liderazgo comercial. Fue una charla llena de...

¡Outbound está muriendo! Hay una nueva forma de prospectar. En este episodio de Vender Diferente Podcast , fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur , Hablamos de Prospección . Y te digo algo: si todavía ves el inbound y el outbound como dos mundos separados… estás perdiendo oportunidades todos los días. 🚀 En esta conversación, hablamos sobre cómo llevar la prospección a otro nivel combina...

¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline? 3 meses, 6 meses...¡1 año! Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción. En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado, nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecu...

¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas? Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida. 👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast , comparto por qué los títulos y diplomas no garantizan resultados en ventas B2B y cuáles son los 10 criterios que sí debes evaluar antes de elegir tu próximo programa de formación . Durante el episodio, desgloso cada criterio...

💰 ¿Te incomoda preguntar por el presupuesto de tu cliente? No eres el único. Para muchos vendedores, este siempre es un momento incómodo… pero no debería serlo. Por eso escogí personalmente este episodio clásico del Vender Diferente Podcast con mi amigo Jokín Fernández . Puede que no sea de los más descargados, pero créeme: es de los más valiosos para aumentar tus ventas B2B. En esta conversación...

Tus mensajes en LinkedIn no generan reuniones… y no es culpa del algoritmo. La mayoría de vendedores B2B fallan porque no saben qué decir, cuándo decirlo y cómo pedir la reunión . En este episodio de Vende Diferente Podcast , junto a Álvaro Soto , revelamos la secuencia exacta de mensajes que necesitas para convertir un simple contacto en una reunión de ventas. 👉 Cómo abrir la conversación sin so...

Hay una diferencia entre "actitud" y "mentalidad". En este Classic Episode del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas. Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transformación en nuestra mentalidad nos puede llevar al éx...

¿Sabías que más del 80% de las propuestas comerciales B2B nunca reciben respuesta? 😱 El problema no es tu solución, sino cómo presentas tu propuesta . 🔥 En este episodio del Vender Diferente Podcast , te enseño cómo construir propuestas comerciales que realmente cierran negocios . Hablamos de los errores más comunes que matan tus oportunidades , por qué personalizar es clave , y cómo usar visual...

De verdad, NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni siquiera están cerca de ese nivel por culpa de sus bloqueos mentales. En este classic episode del Vender Diferente Podcast me acompaña Andrés Botero , con quien hablamos de las tres claves para desbloquear tu potencial como vendedor . 👉 Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta, creer en...

¿Tus metas de ventas te están motivando… o te están quemando? En este episodio de Vende Diferente Podcast , vamos a hablar de algo que muy pocos vendedores hacen bien: establecer metas realistas y alcanzables en ventas B2B. Te voy a mostrar cómo evitar la frustración y el burnout, manteniendo alta tu motivación interna mientras avanzas con un plan claro y medible. Vamos a analizar por qué tantos v...

Si estás cansado de prospectar y sentir que es como lanzar dardos con los ojos cerrados… este episodio te va a encantar. En este episodio de Vende Diferente Podcast , te cuento por qué combinar lo mejor del Inbound y el Outbound es la fórmula que está marcando el futuro de las ventas B2B, y cómo puedes empezar a aplicarla para agendar más reuniones con prospectos calificados sin desgastarte en el...

💥 ¿Alguna vez enviaste una propuesta a un cliente, te dijo que la iba a revisar… y después desapareció por completo? Te cuento exactamente por qué pasa eso (y cómo evitarlo de una vez por todas). En este episodio del Vender Diferente Podcast te hablo de uno de los errores más comunes —y costosos— que veo en ventas B2B: tener un pipeline lleno de oportunidades que en realidad nunca estuvieron cali...

💥 Si tu cliente no ve la diferencia, solo va a comparar el precio. ¿Y sabes qué pasa cuando comparan precios? Gana el más barato… no el mejor. Esta semana en el Vender Diferente Podcast , estamos reproduciendo un clásico que nunca pasa de moda : una conversación poderosa con David Gómez , autor de Bueno, Bonito y Carito , donde revelamos 6 formas disruptivas de diferenciarte de tu competencia (y...

En un mundo lleno de productos parecidos… lo único que realmente vende es cómo haces sentir a tu cliente. En este episodio del Vender Diferente Podcast , me siento con Robbie Frye —sí, el creador de The Frye Show — para hablar sobre algo que muy pocos vendedores dominan: la magia de las experiencias en ventas B2B . Robbie comparte cómo su paso por Apple marcó su visión sobre el servicio al cliente...

🔊 ¿Y si tu zona de confort fuera tu mayor enemigo silencioso? En este episodio del Vender Diferente Podcast , tuve una conversación poderosa con Karem Torres, una mujer que decidió romper con lo establecido y redirigir su carrera desde las ventas hacia la comunicación y el storytelling con propósito. Hablamos sin filtros sobre cómo salir de la zona de confort, enfrentar creencias limitantes, y to...

¿Y si te dijera que lo que te hace raro o diferente puede ser exactamente lo que necesitas para vender más y destacar en tu industria? 🔥 En este episodio de Vender Diferente Podcast , estuve como invitado en MenteSanaTips y compartí algo que pocos vendedores se atreven a decir: la verdadera clave no es seguir scripts perfectos, sino descubrir y usar tu ventaja injusta . Hablamos de cómo cambiar l...

🧨 Muchos vendedores están perdiendo negocios... no por lo que hacen mal, sino por lo que hacen demasiado pronto. Enviar una propuesta antes de tiempo es uno de los errores más comunes — y más caros — en ventas B2B. En este episodio te explico por qué la propuesta no es una etapa, sino una consecuencia , y cómo usar un sistema de cierres controlados para que cada paso genere avance real. Exploramo...

🎯 ¿Estás cansado de enviar propuestas y que nunca pase nada?...¡ni tu cliente te contesta! No es culpa del cliente… Es tuya, porque las estás enviando demasiado pronto. En este episodio del Vender Diferente Podcast , te cuento por qué la razón #1 por la que tus oportunidades no avanzan es que estás entregando propuestas a prospectos que NO están listos para comprar. Te comparto: ✅ Cómo preparar...

En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo de la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre (sin trabajar el doble) Este es el primero de tres episodios especiales que grabé en vivo durante mi último workshop. En esta primera parte te comparto la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre en solo 3 meses : prospectar mejor, no más . 👉 Aquí no hablamos de hacer más llamadas o enviar más corre...

¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces? En este episodio del Vender Diferente Podcast , estuve conversando con Javier Yranzo sobre los errores silenciosos que están matando ventas en el mundo B2B. Muchas veces no es el precio ni la competencia: es que el cliente no entiende bien el valor de lo que hacemos… y cuando no hay claridad, no hay venta. Con Ja...