UNIM Universidad Nacional Inmobiliaria De México

🎙️ La primera cita: mucho más que visitar una propiedad Ya conseguiste la oportunidad de hablar con un propietario… ¿y ahora qué? En este episodio de La Mente Inmobiliaria continuamos con nuestro proceso estructurado inmobiliario y llegamos a una etapa clave: la primera cita . Porque una primera cita no es simplemente conocer una propiedad. Es el momento en el que comienzas a construir confianza,...

🎙️ LA MENTE INMOBILIARIA | Episodio: Captación, el primer paso para construir oportunidades inmobiliarias Puedes tener el mejor CRM, las mejores herramientas y un proceso perfectamente estructurado… pero si no tienes prospectos, no tienes negocio. En este episodio hablamos de la captación inmobiliaria como el primer paso dentro de nuestro proceso de obtención de oportunidades. Vamos a diferenciar...

🎙️ El secreto de los asesores productivos: trabajar con un proceso ¿Trabajas todo el día, pero al terminar sientes que no avanzaste realmente? En este episodio de La Mente Inmobiliaria , hablamos de una de las claves para mejorar la productividad inmobiliaria: dejar de trabajar desde la improvisación y comenzar a trabajar con un proceso estructurado. Porque estar ocupado no necesariamente signific...

¿Tu próximo cliente, aliado o inversionista podría estar en LinkedIn? 👀 En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una herramienta que muchos profesionales del sector inmobiliario todavía no están aprovechando en todo su potencial: LinkedIn . Mi invitado es Luis Eduardo García , consultor especializado en LinkedIn, networking y comunicación, con experiencia también dentro del sector in...

🎙️ Te dicen que eres caro… ¿y todavía bajas tu comisión? ¿Tu cliente te dice que tu comisión es muy alta y lo primero que haces es ofrecerle un descuento? 🚨 En este episodio de Mente Inmobiliaria , hablamos de uno de los errores más comunes de los asesores inmobiliarios: competir por precio en lugar de demostrar valor . Descubre por qué un cliente que dice “estás caro” no necesariamente está dici...

¿Qué se necesita realmente para construir una carrera inmobiliaria? En este episodio de La Mente Inmobiliaria converso con Raúl Alberti , CEO de 195 Real Estate Inc. y FRACTUS.CLUB, sobre las experiencias, decisiones y aprendizajes que han marcado más de dos décadas en el sector inmobiliario. Hablamos de empezar de cero, adaptarse a nuevos mercados, enfrentar la incertidumbre y construir resultado...

¿Cuándo una operación inmobiliaria deja de ser colaboración y se convierte en un “sándwichito”? 🥪🏡 En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una de las prácticas que más conflictos puede generar entre asesores: cuando una operación empieza a llenarse de intermediarios y todos quieren su parte de la comisión. ¿Quién realmente aporta valor? ¿Quién tiene derecho a participar? ¿Y cómo po...

¿Estás intentando vender propiedades en toda la ciudad? 🏡 En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una estrategia que puede ayudarte a trabajar de manera más inteligente, reducir tiempos de traslado, aprovechar mejor tus prospectos y, sobre todo, convertirte en referente de una zona específica: tu Zona Meta. Porque no necesitas estar en todas partes para vender más. Necesitas conocer...

¿Tienes muchas propiedades en tu inventario, pero pocas se venden? Tal vez el problema no es el mercado… es tu inventario. En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de los 3 elementos que toda propiedad debe cumplir antes de entrar a tu inventario: 📌 Documentos en regla 📌 Precio justo de mercado 📌 Contrato firmado Porque seamos honestos: muchas veces los asesores se quejan de que “no v...

¿Crees que el éxito en el sector inmobiliario depende de la motivación? Piénsalo de nuevo. En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de uno de los hábitos que distingue a los asesores que venden de forma constante: la disciplina . Descubrirás por qué la motivación es pasajera, pero la disciplina es la que realmente construye una carrera sólida y rentable. Analizaremos los hábitos diarios,...

¿Te ha pasado que un mes cierras varias operaciones y al siguiente no tienes clientes nuevos? La diferencia entre un asesor que vende de forma constante y otro que vive de rachas no está en la suerte, sino en la prospección . En este episodio de La Mente Inmobiliaria descubrirás por qué la prospección es el hábito más importante para construir un negocio inmobiliario estable y rentable. Hablaremos...

¿Por qué algunos asesores inmobiliarios cierran ventas todos los meses mientras otros, con las mismas oportunidades, luchan por conseguir una sola operación? En este episodio de La Mente Inmobiliaria descubrirás que la diferencia no está en la suerte, el mercado o los contactos, sino en los hábitos que construyes cada día. Hablamos de los pilares que distinguen a los asesores de alto rendimiento:...

¿Estás pensando en comprar una propiedad o quieres ofrecer un servicio que realmente marque la diferencia en el sector inmobiliario? En este episodio hablamos sobre el Personal Shopper Inmobiliario (PSI) , una figura cada vez más relevante que representa y asesora al comprador durante una de las decisiones más importantes de su vida. Descubrirás por qué contar con un PSI puede ayudarte a ahorrar t...

¿Estás invirtiendo todo tu tiempo en conseguir nuevos clientes mientras olvidas a quienes ya confiaron en ti? En este episodio hablamos de una de las estrategias más rentables y poderosas para cualquier asesor inmobiliario: **la fidelización de clientes**. Descubrirás por qué mantener una relación con tus clientes después de la venta puede generar más testimonios, más referidos, nuevas oportunidad...

🎙️ Mente Inmobiliaria | Episodio: La Resiliencia, el activo más valioso de un profesional inmobiliario La resiliencia no es la capacidad de evitar las dificultades, sino la decisión de seguir adelante a pesar de ellas. En este episodio hablamos sobre cómo las personas que enfrentan enfermedades, pérdidas, tragedias y momentos profundamente dolorosos nos enseñan una de las lecciones más valiosas de...

¿Qué pasaría con tu negocio si te enfermaras una semana? Si la respuesta te incomoda, este episodio es para ti. Muchos asesores y dueños de agencia no tienen un negocio: tienen un autoempleo con más presión y menos vacaciones. Todo depende de una sola persona. Y eso no te hace indispensable — te convierte en el límite de tu propio crecimiento. En este episodio te comparto: ✅ Por qué delegar tarea...

¿Alguna vez te has preguntado por qué, aun teniendo conocimientos, experiencia y metas claras, a veces te sientes bloqueado, agotado o incapaz de avanzar? En este episodio converso con Fernanda, especialista en regulación emocional y creadora del Método Regula, sobre cómo nuestras emociones influyen directamente en nuestro desempeño, nuestra productividad, nuestra claridad mental y nuestra capacid...

🎙️ ¿Qué pasaría si alguien te hubiera dicho la verdad antes de entrar al sector inmobiliario? En este episodio de Mente Inmobiliaria, te comparto las 10 verdades del sector inmobiliario que nadie te dice antes de empezar. Hablamos de: ✨ los meses donde los ingresos tardan en llegar ✨ la presión emocional detrás de las ventas ✨ cómo este trabajo confronta tu mentalidad ✨ por qué la disciplina i...

¿Ya le diste todos los argumentos… y aun así dijo 'déjame pensarlo'? Este episodio es para ti. Las decisiones de compra no son racionales. La neurociencia lo confirma: primero sentimos, luego justificamos. Y los asesores que entienden eso no convencen — conectan. Hoy te comparto: ✅ Por qué argumentar más no cierra más ventas ✅ Lo que el neurocientífico Antonio Damasio descubrió sobre cómo decide...

Hay una frase que escucho constantemente entre asesores: "está muy difícil el mercado." Y hoy vengo a hacerte una pregunta incómoda: ¿y si el mercado no está difícil… sino que tú te quedaste donde estabas? En este episodio te comparto las 3 señales concretas de que te quedaste atrás, por qué actualizarse es antes una decisión interna que una lista de cursos, y el ejercicio de esta semana...

🏡 ¿Cómo convertir una visita en una propuesta de compra? Muchos asesores muestran propiedades… pero pocos saben realmente cómo generar una experiencia que lleve al cliente a querer avanzar hacia el cierre. 🔑 En este nuevo episodio de mi podcast te comparto los 4 puntos esenciales para transformar tus citas inmobiliarias: ✔️ Cómo perfilar correctamente a un prospecto ✔️ Qué propiedades sí debería...

¿Cómo empiezas tú tus mañanas? ¿Con el celular en la mano o contigo misma? En este episodio te cuento mi ritual real — no el idealizado de los libros, el mío. El que funciona con una vida de verdad: con hijas, con trabajo, con una perra que también tiene sus horarios. 🐾 Desde el momento en que suena el despertador hasta que me siento a trabajar, hay una serie de pasos que construí con prueba y er...

¿Alguna vez has cerrado una venta importante y pensado que fue suerte? ¿Te han reconocido y sentiste que no lo merecías? Eso tiene nombre: síndrome del impostor. Y afecta a los mejores. En este episodio hablo de algo que muy pocos en el sector inmobiliario se atreven a decir en voz alta — incluyendo yo misma. Te cuento cómo lo viví, cómo lo reconocí y, sobre todo, qué hice para que dejara de frena...

¿Te estás capacitando… pero no estás viendo resultados? En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una verdad que pocos reconocen: capacitarte es necesario, pero no es suficiente. Porque el verdadero cambio no ocurre cuando aprendes… ocurre cuando ejecutas. A través de una analogía clara y ejemplos reales, entenderás por qué muchos asesores se quedan estancados a pesar de tomar cursos,...

¿Sigues vendiendo propiedades con datos… o ya estás aprendiendo a vender emociones? En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos del poder del storytelling en el sector inmobiliario y cómo puede transformar por completo tu forma de comunicar y cerrar ventas. Descubrirás por qué las personas no compran propiedades, sino lo que imaginan que van a vivir en ellas, y cómo dejar de describir espac...