Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart

Die meisten kaufen zuerst das Tool. Und suchen danach, wofür sie es brauchen. Das Pferd von hinten aufgezäumt. Alain Amhof macht es umgekehrt. Er ist Sales Director bei der Weita AG, Teil des Bunzl-Konzerns – dem weltweit grössten Distributor für Verbrauchsmaterial. Er führt rund 45 Leute im Aussendienst plus die Innendienst-Teams. Und er redet nicht über KI-Träume, sondern über das, was im Vertri...

Die meisten Verkäufer glauben, ihre Kunden zu kennen. Tun sie aber nicht. In dieser Folge erfährst du, warum Einkäufer nicht einfach nur billig einkaufen wollen, wie du in 10 Minuten starke Personas erstellst und weshalb unterschiedliche Entscheider völlig unterschiedlich ticken. „Unser Einkäufer will einfach nur den billigsten Preis.“ Wenn du das glaubst, hast du vermutlich schon Deals verloren,...

Telefonakquise ist nicht tot. Sie ist nur gnadenlos ehrlich geworden. Entscheider haben kein Problem mit Cold Calls. Sie haben ein Problem mit Sales, die nichts zu sagen haben. Und genau hier trennt sich heute die Spreu vom Weizen: 👉 Die einen telefonieren ins Blaue 👉 Die anderen kommen vorbereitet – mit KI, klarer Story und echtem Mehrwert In dieser Folge erfährst du, wie du genau das aufbaust....

20’000 Franken verloren. Nicht weil dein Produkt schlecht war. Sondern weil dein Verkäufer bei „zu teuer“ sofort Rabatt angeboten hat – und den Deal trotzdem verloren hat. Das ist Alltag im B2B-Verkauf. Und genau hier setzt diese Folge an. Du erfährst, wie Schweizer Verkaufsteams mit KI: Preise sauber verteidigen statt Rabatte zu verschenken Einwände strukturiert vorbereiten Verhandlungen realisti...

„Ihr Produkt ist mir zu teuer.“ Sechs Worte – und dein Verkäufer verliert die Kontrolle. Statt sauber zu argumentieren, kommt: Rechtfertigung. Rabatt. Unsicherheit. Das passiert nicht, weil dein Team schlecht ist. Sondern weil Einwände nicht systematisch trainiert werden. In dieser Folge zeige ich dir, wie Schweizer Verkaufsteams mit KI: Einwände strukturiert vorbereiten Für jeden Einwand drei sta...

Dein Team hat genug Leads. Das Problem ist: Die meisten werden nie kaufen. Und genau deshalb bleibt deine Abschlussquote bei 20%. In dieser Folge lernst du drei konkrete Methoden, mit denen du deine Lead-Qualifizierung radikal verbesserst: Lead-Scoring in 5 Minuten statt 1 Stunde Automatisierte BANT-Analyse vor dem ersten Call Buying Signals erkennen – und genau im richtigen Moment anrufen Das Erg...

Lead-Recherche ist der grösste versteckte Zeitfresser im Verkauf. Nicht weil deine Verkäufer schlecht sind – sondern weil der Prozess veraltet ist. In dieser Folge von KI im Sales für Verkaufsleiter zeigt Dieter Menyhart, wie Schweizer Verkaufsteams ihre Recherchezeit von einer Stunde auf drei Minuten reduziert haben – mit klaren, praxiserprobten KI-Methoden. Du erfährst: Wie dein Team mit einem e...

In dieser Folge zeigt dir Dieter Menyhart sieben konkrete KI-Prompts, mit denen Verkaufsteams in der Schweiz jede Woche bis zu zehn Stunden Zeit sparen. Keine Theorie, kein KI-Bullshit – sondern praxiserprobte Prompts aus echten B2B-Verkaufsteams. Du erfährst: Wie deine Verkäufer die Vorbereitung von 30 auf 5 Minuten senken Wie E-Mails, Einwandbehandlung und CRM-Dokumentation massiv schneller gehe...

In dieser Folge von KI & Sales spreche ich über die drei grössten KI-Mythen im Verkauf – und warum sie dich und dein Team aktuell Geld kosten. Du erfährst: – warum KI nicht verkauft, aber deine Abschlussquote massiv verbessert – weshalb KI nicht nur für Tech-Firmen ist – wie du KI ohne Schulung und ohne Aufwand einsetzt Anhand echter Beispiele aus Trainings mit Maschinenbauern, IT-Dienstleistern u...

In dieser Folge spreche ich Klartext: Outbound ist nicht tot, aber im Koma. 100 E-Mails, 3 Antworten? 50 Calls, 4 Gespräche mit „kein Interesse“? Willkommen im Jahr 2025.

Viele Vertriebsteams arbeiten noch mit veralteten Prozessen – und verlieren dadurch Deals. In dieser Episode zeige ich, Dieter Menyhart, wie KI-Tools wie GPT, Pipedrive-Automatisierungen und Lead-Scoring deinen Vertrieb effizienter machen und sofort messbare Ergebnisse liefern. Ideal für alle, die mehr Umsatz ohne zusätzliches Personal wollen. Für das Workbook dazu, komm in meine Whatsapp-Gruppe:...

"Keine Ahnung, warum die nicht gekauft haben! Meine Ansprechperson fand die Lösung doch toll!". Wer solche Aussagen macht, hat nicht verstanden, wie Unternehmen heute Entscheidungen treffen. Brutal ausgedrückt; er oder sie ist selber Schuld, den Deal verloren zu haben. Für das Workbook dazu, komm in meine Whatsapp-Gruppe: https://chat.whatsapp.com/DANep4RFspTLy1QKNbCdJW

Viele Sales scheuen die Telefonakquise wie der Teufel das Weihwasser. Hier erfährst Du den Grund und bekommst 3 erprobte Techniken, wie Du diese für immer verlierst.

Du suchst einen Aufhänger, wozu Dein Gegenüber innerlich sofort Ja sagt? Hier ist die Methode dazu!

Empfehlungen sind das Gold des 21. Jahrhunderts - Wie Du sie in der Telefonakquise erfolgreich einsetzt!

"Wer nicht am Start abhebt, fliegt niemals" In dieser Reihe erfährst Du, wie Du vom Start weg die volle Aufmerksamkeit Deines Gesprächspartners bekommst.

Wir verlieren Deals nicht gegen die Konkurrenz, sondern gegen Nichtentscheider

Wie Du mit dem "Guäntchen mehr" jeden Kunden positiv überraschst

Warum Du Dich nie darauf verlassen solltest, dass Dein Kunde ewig bei Dir bleibt und was Du dagegen tun kannst.

Viele Sales benehmen sich in der Akquise wie bei Tinder.. Warum das Falsch ist und wie Du es richtig machst, erfährst Du hier.

Menschen sind Gewohnheits-Tiere Was aber, wenn Gewohnheiten Deinen Erfolg behindern? Welche das sind und wie Du sie loswirst.

Seit Corona hat sich eine neue Pandemie eingeschlichen: Die notorische Unzuverlässigkeit im Business! Hier erfährst Du, wie Du als Sales damit umgehst

Diese eine Frage ist ein echter Game-Changer

Verblüffe Deinen Kunden mit dieser Note

Wie ich meine Angst dank einem Kundengespräch besiegte.