Zwinny Szef Zakupów

W tym, ostatnim w tym sezonie odcinku Szef Zakupów idzie na negocjacje. O negocjacjach napisano bardzo dużo. Ja jednak propaguje moją koncepcję Negocjacji Nielinearnych , które zrywają z mocno przestarzałymi technikami. W tym odcinku pochylam się nad najważniejszymi krokami negocjacji: Przygotowanie - analiza rynku, nowi dostawcy Agenda Uważaj na techniki Powiedz co chcesz osiągnąć Zrozum i bądź z...

Dzisiaj o motywacji zespołu. To odcinek dla wszystkich, nie tylko dla działu zakupów. Dlatego możecie podzielić się nim z innymi kolegami lub koleżankami. Przez lata pracy z różnymi zespołami wypracowałem moją dziesiątkę motywacyjną. Oto ona: 1. Klarowna wizja i cele 2. Komunikacja 3. Rozwój i szkolenia 4. Zrozumienie indywidualnych potrzeb 5.Docenienie i nagrody 6. Dbanie o dobre relacje w zespol...

Treścią tego odcinka możecie podzielić się z kolegami/koleżankami z innych działów. Tworzenie i optymalizacja procesów jest zadaniem i problemem powszechnym. Ponadto, jeżeli procesy w dziale zakupów maja być skuteczne to będą musiały przekroczyć granice tego działu. Co jest wam potrzebne do tworzenia i optymalizacji procesów: - warsztat, - zespół, - czas, - "sterylne" pomieszczenie, - i...

Czy kupcy, szefowie zakupów powinni brać udział w tworzeniu zakupów? Moje zdanie już znacie. Zdecydowanie tak! Jakie zagrożenia wynikają z braku zakupów w procesie tworzenia produktów? Jakie zadania mają zakupy w procesie tworzenia produktu? Odpowiedź na te pytania i wiele dodatkowej wiedzy znajdziecie w tym odcinku. Zapraszam! Pomagamy  menedżerom i właścicielom  usprawniać działanie firm  przez...

Dzisiaj kolejny stały element gry kupieckiej. Jak pracować z generowaniem oszczędności? Ponieważ jest to  stały element gry  to musimy być do niego dobrze przygotowani i mieć dobry zespół.  Dlatego pamiętaj: Oszczędności to gra zespołowa Najważniejszy jest ostateczny cel jaki macie osiągnąć. Może się okazać, że nie chodzi o obniżenie ceny. Czy dostawca to przeciwnik, czy członek zespołu? Klient je...

Dzisiaj stały element gry kupieckiej. Jak się za nie zabierać? Ponieważ jest to stały element gry to musimy być do niego dobrze przygotowani i mieć przećwiczone wszystkie ruchy. Jakie to ruchy? Przygotowanie Zapisany cel Agenda i jej przestrzeganie Pauzy Zaplanowana data końca Pomagamy  menedżerom i właścicielom  usprawniać działanie firm  przez budowę użytecznych strategii. Skutecznie  szkolimy ...

Kto z nas nie napotyka problemów? Te, na które napotyka szef zakupów najczęściej pochodzą z dwóch grup: problemy związane z realizacją zadań problemy z ludźmi. Jeżeli chcesz poznać 8 najczęstszych problemów z tych dwóch grup, oraz oparte o moją wiedzę i doświadczenia propozycja jak sobie z nimi radzić? Jeżeli chcesz usłyszeć jakie popełniałem w tym zakresie błędy i czego raczej nie robić? Zaprasza...

Kiedy warto się spotkać za dostawcą? Jak należy się do niego przygotować? Na co uważać podczas spotkania? Co warto a czego nie warto poruszać w tej rozmowie? Czy warto chwalić dostawców? Na to i wiele innych pytań znajdziecie odpowiedź w odcinku. Zapraszam! Pomagamy  menedżerom i właścicielom  usprawniać działanie firm  przez budowę użytecznych strategii. Skutecznie  szkolimy  działy sprzedaży, za...

Kiedy warto organizować przetargi? czym różni się przetarg od aukcji? Jak dobrze się przygotować do prztergu? Czy dostawcy powinni być dorośli? Jaką cenę zapłacimy za ugodowość? Czy zawsze się ona opłaca? Na te pytania odpowiadam w odcinku. Jak zwykle z odrobiną żartu i humoru przedstawiam najważniejsze praktyki w organizacji przetargów. Zapraszam! Pomagamy  menedżerom i właścicielom  usprawniać d...

Kiedy należy stworzyć i czym tak na prawdę są strategie zakupowe? Czy strategie zakupowe i strategie działu zakupów to to samo? W jakiej sprawie naciskać zarząd? Na te pytania odpowiadam w odcinku. Jak zwykle z odrobiną żartu i humoru przedstawiam 5 najpopularniejszych strategii zakupowych. Zapraszam! Pomagamy  menedżerom i właścicielom  usprawniać działanie firm  przez budowę użytecznych strategi...

Czy segmentacja jest koniecznością? Co tak właściwie segmentujemy? Jakie są najpopularniejsze metody segmentacji i jakie z nich płyną rekomendacje? Jeżeli jesteś ciekawy zapraszam do wysłuchania odcinka. Zapraszam! Pomagamy  menedżerom i właścicielom  usprawniać działanie firm  przez budowę użytecznych strategii. Skutecznie  szkolimy  działy sprzedaży, zakupów, marketingu i HR.  Doradzamy przy wdr...

Jak przygotować się do rekrutacji? Ile osób powinno być w komisji? Na jakie pułapki uważać? Jak zadbać o kandydata? Ten odcinek jest przydatny dla wszystkich menedżerów, dlatego swobodnie możecie podesłać go kolegom. Zapraszam! Pomagamy  menedżerom i właścicielom  usprawniać działanie firm  przez budowę użytecznych strategii. Skutecznie  szkolimy  działy sprzedaży, zakupów, marketingu i HR.  Dorad...

Jakie role występują w idealnym dziale zakupów?  Jak optymalnie je łączyć?  Jakie pułapki czekają na mnie podczas tworzenia ról?  Jeżeli jesteś ciekaw zapraszam do wysłuchania odcinka. Zapraszam! Pomagamy  menedżerom i właścicielom  usprawniać działanie firm  przez budowę użytecznych strategii. Skutecznie  szkolimy  działy sprzedaży, zakupów, marketingu i HR.  Doradzamy przy wdrożeniu  metod i nar...

Czym jest strategia organizacji? Jaki ma wpływ na dział zakupów? Czy dział zakupów powinien mieć strategię? Jakie z tego wynikają ryzyka i działania? Jeżeli jesteś ciekaw zapraszam do wysłuchania odcinka. Zapraszam! Pomagamy  menedżerom i właścicielom  usprawniać działanie firm  przez budowę użytecznych strategii. Skutecznie  szkolimy  działy sprzedaży, zakupów, marketingu i HR.  Doradzamy przy wd...

Zaopatrzenie czy zakupy? Kupiec czy logistyk? Chcąc być zwinnym szefem zakupów musisz znać odpowiedź na te i wiele innych pytań. W tym odcinku analizujemy jakie rodzaje działów zakupów występują w Polsce. czy twój dział to: zaopatrzenie zakupy kontrakty a może miks wszystkiego..... Zapraszamy do wysłuchania odcinka! Zapraszam! Pomagamy  menedżerom i właścicielom  usprawniać działanie firm  przez b...