The Voice of B2B Marketing

In dieser Episode des B2B Marketing Podcasts diskutieren Julia Pichler und Wilhelm Frank , Commercial Marketing Director EMEA bei Lenovo mit internationaler Expertise, über die Entwicklung und Bedeutung von Intent Data und Account-Based Marketing (ABM) im B2B-Bereich. Sie beleuchten alle Seiten des Ansatzes, konkrete Umsetzungs-Insights sowie, wie technologische Fortschritte - KI & Co - das B2...

In dieser Folge geht es um die neuen Erkenntnisse aus der B2B Lead-Generierungsstudie 2026 - erstmals mit eigenem AI-Part! Host Julia Pichler analysiert mit den Gästen die Ergebnisse der B2B Lead Generierungsstudie 2026, mit Fokus auf die Auswirkungen von KI, die Bedeutung der analogen Welt und die aktuellen Trends im B2B-Marketing. Experten teilen ihre Einblicke und praktische Tipps für die Zukun...

In diesem Podcast-Gespräch erkunden wir, wie mutiges B2B-Marketing in konservativen Branchen funktioniert und wie KMUs damit umgehen können. Mein heutiger Gast lebt genau diesen Spagat: Anoj Kanniah , Leiter Marketing Solutions bei Balmer-Etienne , einem schweizer  Beratungsunternehmen, das seit 80 Jahren im Bereich Treuhand, Prüfung und Beratung tätig ist – also für maximale Seriosität und Vertra...

Was prägt das B2B‑Marketing im Jahr 2026 wirklich? Welche Entwicklungen beschäftigen B2B‑Marketer:innen aktuell am meisten? Und warum lohnt sich ein Besuch beim B2B Marketing Forum ganz konkret? In dieser Podcastfolge kommen die Speaker:innen des B2B Marketing Forums zu Wort. In kompakter Form beantworten sie drei übergeordnete Fragen – bewusst ohne Inhalte ihrer Vorträge vorwegzunehmen. Stattdess...

In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren Julia Pichler von Canon Austria und Vildan Gülle von otago die aktuellen Entwicklungen im Bereich SEO im neuen GEO Kontext und die Auswirkungen von  (KI) auf die Branche. Sie beleuchten, wie sich das Suchverhalten verändert hat, die Bedeutung von Sichtbarkeit in KI-Antworten und die Herausforderungen , die das Zero-Click-Phän...

In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing diskutieren Host Julia Pichler und Sebastian Förster , Customer Experience Manager bei Henkel , die Bedeutung und Weiterentwicklung von Corporate Influencer Programmen im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen B2C und B2B Influencing, die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Nutzung von LinkedIn ergeben, sowie die Messung d...

In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren wir mit Björn Radde von Quadient über die Optimierung von Marketingorganisationen und Prozessen durch KI-gestützte Innovationen. Björn teilt seine Erfahrungen und Insights über die Veränderungen im B2B-Marketing, die durch den Einfluss von KI und Generative Engine Optimization (GEO) geprägt sind. Er betont die Notwendigkeit v...

In dieser Episode wird das Konzept des Co-Leaderships beleuchtet. Nadja Mauchle teilt ihre persönlichen Erfahrungen und die Entwicklung des Co-Leadership-Modells im B2B Marketing bei Canon Schweiz. Sie beschreibt Vorteile, die sich aus dieser Führungsform ergeben, spricht mit Host Julia Pichler über die messbar positiven Auswirkungen auf das Team, den erzielten Erfolg und die eigene Weiterentwickl...

In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutiert Host Julia Pichler von Canon Austria , die Relevanz von Social Media im B2B-Marketing mit Olivia Ulbing-Sommegger , Gründerin von oha! digital . Olivia teilt Best Practices zur zentralen Frage, welche Social Media Plattformen es im B2B braucht und bringt konkrete Kampagnenbeispiele. Sie betont die Wichtigkeit der Zielgruppenan...

In diesem Podcast spricht Britta Behrens über ihre Erfahrungen mit LinkedIn und Social Selling im B2B-Bereich. Sie teilt ihre Reise von der Unternehmensseite zur Selbstständigkeit und gibt wertvolle Einblicke in effektive Networking-Strategien, die Rolle von KI im Content Marketing und die Herausforderungen, die im Social Selling auftreten können. Mit Host Julia Pichler spricht sie über die Praxis...

In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing spricht Ines Kriebernig , Senior Manager Digital Marketing bei Dynatrace , über die Herausforderungen und Strategien im Performance Marketing im SaaS Bereich, insbesondere im Kontext von LinkedIn Ads. Sie teilt ihre Erfahrungen beim Aufbau erfolgreicher Kampagnen, die Bedeutung von KPIs und die Integration von KI in Marketingprozesse. Zudem gibt sie...

In dieser Episode von „The Voice of B2B Marketing“ diskutieren Host Julia Pichler und Julian Haas , Brand & Marketingmanager bei Zultner Metall, über die Einführung und Umsetzung von Demand Generation Ansätzen im traditionsreichen B2B-Unternehmen. Dabei geht es um die Bedeutung von Vertrauen, Sichtbarkeit vor dem ersten Kundenkontakt und die Transformation vom Produktlieferanten zum lösungsori...

In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing werden die Ergebnisse der B2B Lead-Generierungsstudie 2025 der B2B Expert Group des Dialogmarketing-Verbandes Österreich vorgestellt. Zu Gast sind Markus Ott von den UNOS und Vivienne Nieuwenhuizen von RAAN GmbH . Die Studie untersucht die aktuellen Trends, Herausforderungen und Potenziale in der B2B Lead-Generierung, insbesondere im Hinblick auf de...

In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren Host Julia Pichler und Carina Kiss , Marketing und Communications Manager bei Coface, über das Risiko und die 'umgekehrten' Emotionen im B2B Marketing am Beispiel Kreditversicherung. Die Rolle von Emotionen, Vertrauen und die Bedeutung der Customer Journey werden hervorgehoben. Zudem werden die Integration von digit...

In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren Host Julia Pichler und Michael Vaclav die Zukunft der Marketing Automation in Hinblick auf die Rolle der Künstlichen Intelligenz . Sie beleuchten, wie KI die Marketing Automation Landschaft revolutioniert, die Herausforderungen der Automatisierung und Datenschutz sowie die Notwendigkeit, menschliche Interaktion in einem zuneh...

In diesem Podcast spricht Sophie Kreuzer von Anyline über die Herausforderungen und Strategien im Awareness Marketing für innovative Technologien . Sie erläutert, wie wichtig es ist, den Markt zu verstehen und Vertrauen aufzubauen , insbesondere in traditionellen Branchen: "Vertrauen aufbauen braucht Zeit, besonders im B2B-Bereich." Zudem wird die Bedeutung von Referenzen und PR-Arbeit h...

In dieser Episode diskutieren Fabian Brütt , Digital Marketing Manager bei HellermannTyton Deutschland und Host Julia Pichler von Canon Austria über den Wissenstransfer im B2B-Marketing . Sie beleuchten die Herausforderungen, die sich aus internationalen Teams ergeben, und wie mit digitalen Tools & zentralem Marketing Hub der Austausch optimal gelingt. Verschiedene Formate werden vorgestellt,...

In dieser Episode diskutieren Vildan Gülle , Head of SEO bei Otago Online Consulting und Host Julia Pichler von Canon Austria, über die Veränderungen & anzupassenden Strategien im Bereich SEO , insbesondere im B2B-Marketing . Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Trennung von B2B und B2C , die Notwendigkeit einer präzisen Zielgruppenansprache und die Rolle von Künstlicher Intelligenz in d...

In dieser Episode diskutieren Host Julia Pichler von Canon Austria und Gast Judith Sambs von Premedia über die Herausforderungen & Chancen von Marketing-Technologie im B2B-Bereich . Sie beleuchten die Bedeutung von Kultur & Mindset für die erfolgreiche Implementierung von MarTech, die Herausforderungen bei der internationalen Umsetzung , die Notwendigkeit von Personalisierung & Datenma...

In dieser Episode 23 diskutieren Julia Pichler von Canon Austria und Mirija Brandl von LKW Walter, die Praxis des Social Selling und die Nutzung von LinkedIn und Sales Navigator zur Generierung von Leads im B2B . Mirija teilt ihre Erfahrungen und Strategien , die sie bei LKW Walther implementiert hat, um die Zusammenarbeit zwischen Sales & Marketing optimal zu nutzen und die digitale Transform...

In Folge 22 geht es um die Stärke von CRM-Tools und wie B2B Marketing und Sales davon profitieren (können). David Hable , Co-Country Leader von Salesforce Österreich, ist als Gast dabei und spricht über den Einsatz von CRM-Tools in Österreich und betont, dass sie bereits weit verbreitet und etabliert sind. Wir erörtern wie CRM-Tools dabei helfen, die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen zu verbesse...

In Folge 21 geht es um die Lead-Generierung im B2B-Umfeld . Lead-Generierung, Lead-Nurturing, Zusammenarbeit Sales & Marketing, Top Social Media Kanäle zur Lead-Gen und der Zusammenhang der Konjunkturentwicklung - mit den Kolleginnen der B2B Marketing Expert Group spreche ich über Ergebnisse der Lead Generierungsstudie 2024 und über Empfehlungen & Strategien für die Zukunft. Die Gäste in d...

Folge 20:  ' The Voice of B2B Marketing ist zurück ', mit neuem Host Julia Pichler In dieser Folge dreht sich alles um das Thema Podcast machen . Florian Gypser , Tonmeister und Experte in diesem Bereich, teilt wertvolle Einblicke und Best Practices zum Thema. Von der technischen Seite des Podcastings, Auswahl des akustischen Settings bis hin zu Elementen zur Vermarktung und Umsetzung we...

In Folge 19 reden wir über das, was alle Marketiers anstreben (sollten): Marketing weit über die Rolle einer Support-Funktion hinauszuentwickeln - hin zu einem Bereich, der nachweislich zum Umsatz und Unternehmenserfolg beiträgt. Unter vielen interssanten Aspekten diskutieren wir auch, welche Rolle Millenials und die Gen Z und Corporate Influencing spielen und warum Markenentwicklung im B2B heutzu...

Die Sommerpause ist vorbei! In Folge 18 diskutieren wir mit Markus Ott , Bundesgeschaeftsfuehrer UNOS und Mitglied unserer B2B Expert Group beim DMVOE, die Ergebnisse unserer 2023 Studie zur B2B Leadgenerierung in Oesterreich. Welche Kanaele und Methoden sind am populaersten, welche weniger?  Die Aufsteiger und Absteiger also! Und es gab ein oder zwei sehr interessante Ueberraschungen. Wer nachles...