selling2b Podcast von Marvin Verweyen

Frag 100 Leute in der Innenstadt, was ihnen zu einem Verkäufer einfällt: aufdringlich, geldgierig, redet zu viel. Niemand mag Verkäufer. Und das ist kein Imageproblem der Branche, sondern der Grund, warum Kunden im Erstkontakt nicht die Wahrheit sagen. In dieser Folge geht es darum, warum der klassische unvorbereitete Anruf ("Hätten Sie kurz Zeit?") sofort verbrannt ist, warum Kunden ihr...

Der Umsatz, der heute reinkommt, wurde nicht heute gemacht, sondern vor rund 90 Tagen. Und die leere Pipeline im April? Die ist im Januar entstanden, als noch alles gut aussah. In dieser Folge erklärt Marvin Verweyen die 90-Tage-Regel: warum sie der wichtigste Mechanismus im B2B-Vertrieb ist, den fast niemand bewusst nutzt – und wie du sie nutzt, um deine Pipeline planbar voll zu halten und die ty...

Du berätst. Ein anderer kassiert. Viele Verkäufer, Berater und Unternehmen kennengenau dieses Muster: Der Kunde hört aufmerksam zu, stellt Fragen, bedankt sich freundlich und kauft am Ende trotzdem woanders. Genau darum geht es in dieser Folge. Ausgangspunkt ist ein aktueller Artikel zum Thema Showrooming : Kunden lassen sich im stationären Handel beraten und bestellen anschließend online. Dahinte...

In dieser Folge geht es darum, warum Verhandlungen oft nicht am Tisch, sondern schon vorher im Kopf entschieden werden. Ich spreche über typische Verhandlungsbremsen wie mangelnde Klarheit, fehlende Vorbereitung und emotionale Faktoren, die Gespräche blockieren können. Außerdem geht es um hinderliche Glaubenssätze, die Menschen davon abhalten, ihre Interessen klar und souverän zu vertreten. Ein we...

In dieser Episode schauen wir auf ein oft übersehenes, aber entscheidendes Problem im modernen B2B‑Sales: ChoiceOverload . Basierend auf wissenschaftlichen Studien von Sheena Iyengar, Mark Lepper, Barry Schwartz und weiteren zeige ich, warum zu viele Optionen die Kaufentscheidung verlangsamen oder komplett blockieren – und wie du als Verkäufer mit klarenEmpfehlungen, reduzierten Optionen und einfa...

In dieser Episode geht es um einen wirkungsvollen Effekt in Preispsychologie und Vertrieb: Preis verändert Wahrnehmung, Qualitätsempfinden und Verhalten – messbar im Gehirn . Das Stanford/Caltech‑Weinexperiment zeigt, dass Menschen identischen Wein als besser erleben, wenn sie glauben, er sei teurer – inklusive stärkerer Aktivität im medialen orbitofrontalen Cortex, dem Genusszentrum des Gehirns....

Jeder Kunde tickt anders – und wer das versteht, verkauft leichter, schneller und erfolgreicher. In dieser Folge erfährst du: Wie du die vier DISG-Typen (Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft) in wenigen Minuten erkennst Wie du deine Kommunikation so anpasst, dass dein Kunde sich verstanden fühlt Welche typischen Fehler dich Deals kosten – und wie du sie vermeidest Ob Macher, Visionär, Teampla...

In dieser Folge zeige ich dir, wie du in Preisverhandlungen souverän bleibst und Rabattforderungen professionellkonterst . Viele Verkäufer geben unnötig Marge ab, weil sie keine klareStrategie haben, um mit Preisdruck umzugehen. Doch das ist nicht nötig! Ich zeige dir: ✅ Warum Rabatte deine Verhandlungsmacht schwächen ✅ Wie du dich aus der Vergleichbarkeitsfalle befreist ✅ Wie du den Wert deine...

Du hast keine Zeit? Quatsch. Du hast genug Zeit – du nutzt sie nur falsch. In dieser Folge zerlegen wir das größte Zeitmanagement-Missverständnis unserer Zeit: Warum du ständig beschäftigt bist, aber trotzdem nicht vorankommst. Ich zeige dir: Die 3 größten Produktivitäts-Killer – und wie du sie eliminierst Warum Multitasking dein Business ruiniert Wie du mit einer einzigen Stunde am Tag dein Wachs...

In dieser Folge zeige ich dir, wie du erfolgreichverkaufst, ohne Rabatte zu geben – und dabei deine Preise souverän durchsetzt. Viele Verkäufer geraten unter Druck, wenn Kunden nach einem Nachlass fragen. Die Versuchung ist groß, nachzugeben, um den Deal zu sichern. Doch genau das ist ein gefährlicher Fehler! Rabatte klingen nach einer schnellen Lösung, um Kunden zugewinnen. Aber in Wahrheit ziehs...

In dieser Folge zeige ich dir, warum E-Mail-Akquise tot ist und was du stattdessen tun solltest, um echte Kundenkontakte zu gewinnen. Viele Vertriebler setzen immer noch auf automatisierte Massenmails – doch die Antwortquoten sind katastrophal gesunken .   Ich zeige dir: - Warum niemand mehr auf deine E-Mails reagiert - Wie Automatisierung und AI das Vertrauen zerstört haben - Warum echte Gespräch...

Ist Kaltakquise in 2025 noch relevant? Oder längst ein Auslaufmodell? In dieser Folge beleuchten wir die aktuellen Trends, klären Vorurteile und diskutieren, warum Kaltakquise noch lange nicht tot ist.

1 Stunde Akquise pro Tag. That's it - mehr brauchst Du nicht, um erfolgreicher Vertriebler zu sein und Dir eine Pipeline zu bauen, mit der Du Deine Umsatziele übertriffst.

🚨 Benjamin Dennehy – Der meistgehasste Sales Trainer aus UK packt aus! 🚨In dieser Folge spreche ich mit niemand Geringerem als Benjamin Dennehy, bekannt als der "UK’s Most Hated Sales Trainer". Benjamin ist berühmt-berüchtigt für seine unkonventionelle und schonungslose Art, Verkäufer auf das nächste Level zu bringen – und genau darum geht es heute!🔑 Was du in diesem Podcast lernst: Warum viele...

Gibt es schlechte Fragen im Vertrieb? In der Schule haben wir doch alle gelernt: "Es gibt keine doofen Fragen." Und wie ist das im Vertrieb? Da gehen wir in dieser Folge drauf ein! 🎥 Mehr von Marvin Verweyen: Abonniere meinen YouTube-Kanal, um keine neuen Videos zu verpassen: www.youtube.com/channel/UC7WHLRrm3XChAjyfaLTRGyg Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://linkedin.com/in/mar...

In dieser Episode spreche ich mit Goran Celic, Experte im Bereich Storytelling. Mit über 20 Jahren Erfahrung und mehr als 6000 Teilnehmern in seinen Einzel- und Gruppencoachings bringt Goran tiefgehendes Know-how in den digitalen Vertrieb und Finanzvertriebe mit. Gemeinsam tauchen wir in die Kunst des Storytellings im Vertrieb ein – und wie eine starke Geschichte den entscheidenden Unterschied in...

Sprache ist das mächtigste Werkzeug im Vertrieb – und oft völlig unterschätzt. In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst der Kommunikation ein und zeigen, wie du durch gezielte Sprachmuster Vertrauen, Sicherheit und positive Assoziationen bei deinen Kunden aufbaust. Erfahre, warum Worte entscheidend sind und wie du durch kleine, aber wirkungsvolle Veränderungen in deiner Sprache deine Verkau...

In dieser Episode werfen wir einen Blick auf die mentale Seite des Vertriebs und wie du den "Luxus" negativer Gedanken überwinden kannst. Erfahre, wie du Zweifel und Ängste erkennst, sie durch entschlossenes Handeln ersetzt und dich auf ein positives Mindset fokussierst. Ich zeige Dir, wie wichtig es ist, schnell und intuitiv zu handeln, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Lass dich nich...

In dieser Folge gehe ich auf eine der entscheidendsten, aber oft vernachlässigten Fähigkeiten im Vertrieb ein: die Disqualifikation. Erfahre, warum es manchmal besser ist, „Nein“ zu sagen und wie du durch gezielte Fragen und konsequentes Handeln wertvolle Zeit und Ressourcen sparst. Ich zeige dir, wie du vermeidest, auf „toten Pferden“ zu reiten und stattdessen deine Energie auf die wirklich vielv...

In dieser Folge tauchen wir tief in die "Mini-Abschlüsse" ein – ein essentieller Bestandteil erfolgreicher Verkaufsgespräche. Erfahre, wie du mit kleinen, aber wirkungsvollen Schritten den Weg zum großen Abschluss ebnest und deine Verkaufszahlen in herausfordernden Zeiten steigern kannst. Ich zeige dir praxisnahe Techniken und konkrete Formulierungen, die du direkt in deinen Gesprächen a...

Wie sieht das Büro der Zukunft aus? Wie arbeiten wir künftig? Wie wird man eigentlich Vertriebsvorstand von einem Unternehmen wie Vitra? Diese und weitere Themen habe ich mit Dr. Roman Ehrhardt, Global Chief Sales Officer (CSO) bei Vitra und Geschäftsführer von Vitra Deutschland besprochen. ____ Diese Episode ist Folge #6 meines Podcasts, in dem ich mich mit spannenden Persönlichkeiten aus untersc...

Im neuesten selling2b Podcast spreche ich mit Paul Eilfeld über die Cyber-Attacke, die sein Unternehmen "Büromöbel-Experte GmbH" aus Dresden vor einiger Zeit ereilt hat. Er gibt Tipps, wie Unternehmer sich dagegen absichern können. Für mehr Informationen zu Paul und seinem Unternehmen besuche sein LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/paul-eilfeld-bueromoebel-experte/ ---- Diese E...

Willkommen! In Folge #4 meines selling2b Podcasts spreche ich mit Profi-Schauspieler Philipp Rafferty aus München. Er gibt Einblicke in verschiedene Techniken, die wir im Verkauf einsetzen können - inspiriert von seiner langjährigen Tätigkeit auf der Bühne und vor der Kamera. Der Link zum gezeigten Porsche Spot: https://www.youtube.com/watch?v=GV1r3c9Ez_Y Viel Spaß mit der Folge!

Willkommen zur dritten Folge des selling2b Podcasts. In dieser Folge spreche ich mit Philip Mörke, CEO der Fink & Partner GmbH aus Goch. Die Fink & Partner GmbH ist Experte für Laborinformations- und Managementsysteme (LIMS) und automatisiert und integriert Datenverwaltung in Laboren. Mit Philip spreche ich darüber, wie er einen erfolgreichen Vertrieb in seinem Unternehmen aufgebaut hat. I...

In dieser zweiten Folge unseres selling2b Podcasts gehen wir in die Tiefe mit Gaetan Witz - Trainer und Vertriebs- sowie Recruitingexperte aus München. In diesem Interview enthüllt Gaetan seine Perspektiven und Strategien. Gaetan spricht über die Herausforderungen und Chancen im Recruiting, teilt innovative Ansätze im Vertrieb und gibt Einblicke in die sich ständig verändernde Welt der Vertriebstr...