SalesBooster

Je tu další díl podcastu SalesBooster! Hostem byl tentokrát Ctibor Machala, ředitel vzdělávacího institutu pro realitní makléře RX Akademie . Jakým způsobem probíhá vzdělávání na RX Akademii? A jak to v současné době vůbec vypadá s realitním trhem? Jak vysoká provize je pro makléře únosná? Je ve světě realitních makléřů důležitý aftersales? A co vše nabídne konference Realitní svět ?

Po prázdninové pauze je tu další díl podcastu SalesBooster! Hostem byl tentokrát Sales&Marketing Director ze zlínské firmy B2A Miroslav Kaleta . B2A je softwarová společnost, která od roku 2014 vytváří user-centric aplikace na platformě iOS usnadňující práci zaměstnancům. Jak přesvědčit klienty o výhodách digitalizace a přínosu pro jejich zaměstnance? Co vlastně znamená stavět user-centric apl...

Je tu další díl podcastu SALESBOOSTER! Hostem byl tentokrát Jan Frey, partner a vedoucí oddělení fúze a akvizice v advokátní kanceláři ROWAN LEGAL. Jak prodat firmu a nešlápnout přitom vedle? Jaký vliv má válka na Ukrajině na akvizici firem? Jak si vybrat dobrého poradce při prodeji firmy? A jaké jsou například nejčastější chyby při prodeji firmy? A v čem všem vám může pomoci unikátní projekt HERO...

Pozvání do dalšího dílu přijal Vlastimil Nešetřil , generální ředitel společnosti J&T leasing, jednatel firmy RENTALIT poskytující operativní leasing pro podnikání a také člen představenstva J&T Wine Holding. Společně jsme probrali operativní leasing ze všech možných úhlů pohledu - od toho, pro koho jsou takovéto služby určeny, až po výhody a přednosti takového stylu financování - třeba sl...

Hostem dalšího dílu podcastu SalesBooster byl Martin Bazala z ostravské společnosti RAYNET, která vyvíjí jeden z nejoblíbenějších CRM softwarů v Česku. Martin na začátku prozradil, jak se stalo, že parta kluků ze sídliště dala dohromady úspěšný business. Bavili jsme se ale také o tom, jak se v Raynetu změnil business model a jak to bylo náročné, jak produkt úspěšně nabízet a prodávat klientům a pr...

Je tu další díl podcastu SalesBooster! Tentokrát byla hostem Michala Plachká, managing partner advokátní kanceláře PURE Legal a místopředsedkyně představenstva České advokátní komory. Jak je v advokacii regulovaný sales a marketing? Co je a co není v právním businessu etické? Jak právnické firmy získávají své klienty? A jaké jsou její cíle v České advokátní komoře a proč je někdy náročné je prosad...

Jakým výzvám musí čelit koncern v současné nejisté době? Jakým způsobem funguje společnost založená na cirkulární ekonomice? A jak se vypořádat s problémem, když chybí materiál pro výrobu, který zabere plochu 1000 fotbalových hřišť? Hostem další epizody podcastu SalesBooster, kterou jsme tentokrát natáčeli v Ostravě, byl Václav Planka, generální ředitel společnosti ANACOT CAPITAL. Bavili jsme se t...

Jel by Baťa na 2 měsíce na dovolenou? Proč se Baťa zajímal o to, co jeho zaměstnanci snídají? A jakou roli podle Bati hrají v obchodě emoce? Hostem dalšího dílu podcastu SalesBooster byla Gabriela Končitíková, projektová manažerka z Nadace Tomáše Bati. Společně jsme si povídali o tom, jak legendární Baťa dělal reklamu, pracoval s lidmi, jací museli být jeho obchodníci a jestli jdou "baťovské" prin...

Jak začal jeho příběh s obchodováním? Jak umíchat správný salesový koktejl pro obchodníky, ale i pro zákazníky? Jak dokázal během dvou let zdvojnásobit obrat ve firmě? Jak nabíral obchodníky? Proč je důležité, aby obchodník měl jiskru? Kolik obchodníků aktuálně má? 

Jak řídit velké týmy obchodníků? Jaký největší tým řídil? Z jakého důvodu si nechával jeden den volný kalendář? Jak pracuje s kariérami obchodníků? Co je největší slabinou start-upů? Jak dlouho trvá zaškolení obchodníků? Lze spojit roli šéfa salesu s rolí šéfa marketingu?

Jaké jsou hlavní rozdíly mezi výzkumem trhu b2b a b2c? Proč je důležité přemýšlet o tom, čemu se říká černá labuť?  Lze výzkumem černou labuť chytit? Může výzkum pomoci hledat rezervy a bariéry? Měl by být v byznysu plán b?  

Co by dělal, kdyby se nevěnoval oblasti digitalizace? Jak může fungovat digitalizace v oblasti sales a marketingu? Proč je důležité umět napsat krátký, funkční e-mail? Jak se snaží vyladit synchronní komunikaci? K čemu všemu mají napomoci technologie? Udělá z domácí kanceláře více byznysu, než když dojížděl?

Jak nabírá obchodníky? Kde obchodníci podle něj nejsou? Za jak dlouho dokáže sehnat obchodníka? Jak vnímá placené reklamy na nábor obchodníků? Jak vypadá telefonický pohovor s obchodníkem? Kolik by měl činit fix pro obchodníka? Proč je důležitá důvěra?

Jak vznikla firma B2A? Jak vypadá jejich zákazník, který zažívá digitální revoluci na svém pracovišti? Specializují se na Apple, či i jiné značky? Proč se snaží soustředit na uživatelský přístup? Proč sledují, jak digitalizační projekt souvisí s kulturou společnosti? Jaké mají další plány?

Jaké to je být CEO společnosti Confer-O-Matic? Co bylo impulsem pro založení firmy Confer-O-Matic? Jak dopadl jejich první komerční event a pro koho byl? Bude se dál pokračovat v offline akcích? Co se vše přesunulo a přesune do on-line? 

Daří se českým firmám do Spojeného království? Umí střední Evropa, Praha dělat byznys? Umíme my Češi přemýšlet „ve velkém”? Jak by měla přemýšlet firma/start up o expanzi? Na které trhy je dobré jít a proč? Je nutnost být v Británii přímo v Londýně, nebo přicházejí v úvahu i další města? 

Co si pod pojmem virtuální showroom představit? Pro jaký druh společností se virtuální showroom hodí? Je složité dělat byznys v onlinovém prostředí? Proč se řeší interakce zákazníků na webových stránkách? Je složité showroom přeškálovat? Jak klienti na jejich řešení reagují? V čem se změnila situace v době koronaviru? 

Proč se Rowan Legal pustil do takové oblasti, jako je řízení firem v krizi? O čem je projekt Hero a co přináší klientům? Jak vypadá spolupráce mezi kanceláří a klientem? Co nejčastěji řeší? Kolik projektů již má za sebou? 

Jak na hiring obchodních pozic? Jaké chyby ženy viděly jak na straně kandidátů, tak na straně hiring manažerů při pohovorech? Co musí správný obchodník umět? Posunul se v souvislosti s koronavirovou pandemií náhled na hiring? Je home office stále benefitem? Jak je vnímáno vzdělávání ve firmách? 

Jak se B2B sales v očích Petra Pouchlého v Česku vyvíjel? Jak by měl manažer rozvíjet své podřízené? Kdo je podle něj v současné době obchodník? Jak by jej on sám vybíral? Jak mají vypadat správné psychodiagnostické testy? A jaké souvislosti hovořil Petr Pouchlý v podcastu o nevěstincích?

Co je metodologie Scaling Up? Když se člověk bude dané metodologie držet, docílí zdravého růstu? Kde daná metodologie vznikla, na čem je prověřená? Jak přijmout správné lidi do firmy? V čem je síla dobře formované strategie? 

Jaká klíčová myšlenka stojí za startupem SalesGang? S jakými přešlapy se Jan setkává ve své praxi? Dokáží to analytika nějak odstranit? Dokáže nástroj SalesGang sledovat posuny pipeliny? Co se může stát, když člověk vyplní požadovaná data špatně?

Jak se pozná dobrá služba? Jak firma pozná, co je pro ní nejdůležitější? Proč to hodně závidí na firemní kultuře? Jak dlouho tvá vybudovat love brand? Jakou knížku byste si vážně měli přečíst? Jak jednoduše motivovat zaměstnance k lepším výkonům?

Co je to proces? Kdo má procesy tvořit? Jak jsou důležité procesy pro obchodní řízení? jak vypadá efektivní proces? Proč propojovat procesy se CRM? -na co si dát pozor při sestavování obchodních procesů? 

V čem se dnes proměňuje naše duševní zdraví? Jaké jsou nejčastější věci, které lidi dnes trápí? Existují nějaké studie, které dokazují, že má spokojenost v práci vliv na výkonnost? Kdo se má starat o spokojenost ve firmě? Jaký vliv má psychika na soustředění na práci?