牛透SaaS

在资本退潮的背景下，创业者该做出哪些决策转变？创业者如何快速适应资本退潮并成功转型？交易型 SaaS 平台难题是什么？企业转型人员变动大，创始人如何坐稳局势？SaaS 企业如何建立可持续的盈利模式？ 在健康的成长商业模式上，健康的定义发生了转变。企业在转型期应注意哪些问题？企业在经营过程中应如何确认基本盘的稳固性？ 亮点内容： * 亮点1：从依赖资本输血到实现现金流盈利的转变过程中，组织和CEO面临的挑战。 * 亮点2：...

市场变化是否导致了客户需求和增长逻辑的转变？要从管理里面去找红利。在商业实践中，哪些核心要素对客户而言是恒定不变的？什么是对的客户？怎样构建营销增长方法论？ 如何将销售工具从最初的抵触转变为销售团队的依赖，而非仅仅作为管控手段？如何通过网络数据分析来构建和优化企业的客户营销模型？企业在决策前应注意哪些成本效益？如何从用户视角改进产品？企业要对客户保持敬畏之心。 亮点内容： * 亮点1： 2024 年营销端正在...

在“资本寒冬”、客户生意难做这样的环境下，仍然有一批增长不错的 SaaS 企业出现，而强化组织力是这些企业的共同特征之一，现在越来越多的 SaaS 企业创始人开始扎扎实实地构建起了组织力，织力对于SaaS企业渡过当前的种种困境，能够起到怎样的作用？如何从零搭建一支有凝聚力，愿意“扛事儿”，为结果负责的团队？ 亮点内容： * 企业高管团队如何通过紧密配合坚定战略方向，共创使命愿景价值观？ * 如何打造“战略拆解方法论”及“业务拆...

市场发生变化，SaaS 产品怎样去调整 PMF？如何去应对产品重构带来的挑战？如果产品已经做烂，且有大量客户，该怎么拯救？大部分人往往会低估成本和需求复杂度，如何找到真正的需求？ 通过销售拿到的需求来驱动产品团队，对 SaaS 产品的研发有哪些利弊？如何去管理好大客户的需求？SaaS 要做一体化，还是生态分工？做全家桶，怎么去把控投入成本？做兼务组合，伙伴之间如何做产品融合，做好利益分配？ 亮点内容： * 如何从“坑点”中...

什么是 ABM 营销？它有哪些特点？ ABM 营销策略适合哪类企业？与一般的撒网式营销相比，二者在客户身上投入的成本、整体获客效率等，谁的性价比更高？ 本期对话中，纷享销客市场负责人李志国，将为我们分享他们关于 ABM 营销的运用，比如，什么因素触发纷享销客要采取 ABM 战略？中间走过什么弯路？纷享销客是如何在 ABM 营销方面进行跨团队协作的？高质量的数据对于 ABM 营销至关重要，纷享销客在 ABM 实际运作中，又是如何获得高...

在 B2B 领域，什么样的销售算是顶级的好销售？销售的招聘、管理、提效，是否有一个可套用的超级公式？如何有效地激励销售人员？如何穿透「销售加速」本质？组织如何为销售加速赋能，实现销售团队的规模化增长？本期对话爱赢销联合创始人、企业增长顾问常欣，聊聊下行时代，B2B 企业如何「销售加速」？ 嘉宾介绍 常欣 | 爱赢销联合创始人、企业增长顾问 崔强 | 崔牛会创始人 & CEO 亮点索引 00:54 B2B 企业的三种 Top 销售画像 05:2...

高开低走的 2023，让人们重新审视商业的本质，在这里，我们用 9 个关键词来总结 to B 行业这跌宕起伏的一年：预期急刹车、增长降速、资本转弯、出海打渔、大模型浪潮、竞争新变局、生态加速、精细化经营、生死劫。这些关键词的背后包含着哪些行业现象？这些现象又能够带来什么样的启示？2024 又会是怎样的一番景象？ 嘉宾介绍 崔强 | 崔牛会创始人 & CEO 亮点索引 00:41 开年计划激进，预期急刹车 05:52 增长迫降，回归商业本质，...

降权还是加注？当前环境下，为什么不同企业会做出截然相反的两种选择？营销在 B2B 企业发展中应该扮演什么样的角色？降本增效基调下，B2B 企业对营销的价值期待发生了哪些变化？怎么理解B2B营销需要进行底层价值变革？B2B 营销的逆势增长点在哪里？ 时间轴 01:58 降权or加注？因何出现截然不同的选择？ 05:16 你的企业适合降权还是加注？ 08:02 万丈高楼平地起：从构建组织力开始 10:42 磨刀不误砍柴工：核心价值要够结实 12:19 竞...

资本退潮，行业遭遇寒冬，这对于 to B 企业的生存和发展模式将产生什么样的影响？在独立上市和并购之间，to B 企业如何去做评估和决策？To B 企业制定并购策略，需要着重考虑哪些因素？目前，并购重组市场正在回暖，背后的驱动因素有哪些？这对于 to B 企业会带来哪些变化和机会？生存法则究竟该如何谱写？ 嘉宾介绍 陈利伟 | 东方富海合伙人 崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO 亮点索引 00:58 究竟是什么导致了 To B 企业融资的寒冬 05:...

对于企业和销售人员来说，什么样的客户算是“好客户”？如何在不断变化的市场环境中，找到能让你持续赚钱的好客户？在搭建客户战略时最容易犯的错误有哪些？应该遵循什么原则？硅谷蓝图中国区董事总经理 蔡勇，和 G7 易流副总裁 刘海明，以一线实战经验为支撑，分享他们的方法论~ 嘉宾介绍： 蔡 勇 | 硅谷蓝图中国区董事总经理 刘海明 | G7易流副总裁 亮点索引： 1:29 什么是真正的好客户？ 3:01 企业搭建客户战略最容易犯的错误有哪...

当前形势下如何做好年度营销规划？如何针对重点客户开展深度持续经营？如何提升商机销售转化赢单率？营销的本质是生产关系，决定这种生产关系的生产力又是什么？本期对话中，销售罗盘创始人夏凯，将围绕“新时代企业级销售人效与绩效提升策略”展开分享~ 01:19 新时代企业级销售人效与绩效提升策略 6:15 误区：过于关注产研，忽视企业经营综合效益 9:08 找到组织的平衡状态，明确企业定位 11:32资本效率低，要构建给客户创造价值的能...

为什么说围绕客户，才是我们真正的增长会？是被动解决问题， 还是聚焦客户成功的工程化方法？SaaS 和 AI ，如何助力客户成功的降本增效？衡量客户成功是否成功，有哪些关键指标？本期对话蓝凌副总裁 &CIO 、蓝凌叮当 CEO 刘向华，以及用友网络副总裁、集团客户成功部总经理毕思建，聊聊在有限的资源投入下，怎样让客户成功发挥更大价值？构建 SaaS 的高质量增长？ 01:06 客户成功：从厂商的价值到客户价值的实现 02:50 客户成功在...

下行周期里，客户预算压缩，决策也会变得更加谨慎，销售复杂度变高。对于 To B 企业的管理者而言，需要考虑导致客户基本盘变化的主要因素，并及时调整方案，从而实现销售人效翻倍，以及销售团队拓客能力的增强。针对这些话题，爱赢销创始人兼 CEO 张玉，通过分享他的实践与思考，为 To B 企业制定有效的增长策略，提供了可借鉴的思路。 【时间轴】 02:14 下行周期要重新思考 PMF 逻辑 03:58 下行周期客户决策心理更为谨慎：压缩预...

谢晓昉说，保利威团队是一群技术手艺人，像所有的技术人一样，都有一个想用产品改变世界的梦。在推出视频宝时，谢晓昉说希望能有一个平台，或者一种商业模式，能够帮助内容创作者去获利，虽然被寄予厚望的视频宝项目以失败告终，但这也使保利威迎来了第一次大的转变：从自身技术视角，向客户需求视角转变。 也是在这段时期，谢晓昉提出了“专注、务实、创新”的核心理念，这几个词一直沿用到今天。谢晓昉笑说如果不以客户为核心，也...

SaaS企业如何选择适合的生态合作模式？如何借助生态合作，走出“研发成本”的坑？如何选择集成，还是被集成的策略？在本期对话中，衡石科技 CEO 刘诚忠为我们了分享衡石科技在生态和共创方面的一些实践和思考：SaaS的生态边界一定要明确，要专注自身的专业领域；SaaS 企业在架构上应当足够开放，产品功能应当 API 化；SaaS企业可以通过生态协作彻底改变产业成本结构，推动市场更加繁荣；越靠近客户场景的通常是集成的一方，越偏能力...

“在 To B 领域，要做成，至少需要十年，并且收入 1 个亿以上。”玄武云董事长兼 CEO 陈永辉道出了他在 To B 领域创业二十三年的感受。“慢”、“苦逼”，对于做 To B 软件这件事，算是这个行业所有创业者的共识。所以说，一入 To B 深似海，无论是创业者，还是投资人，如果没有“长期主义”的思维和准备，是走不出来的。 从 2000 年成立，到 2022 年 7 月成功登陆港交所，玄武云用了二十二年的时间。从云通信领域发展到 CRM 领域，从对互...

SaaS企业如何解决客户流失率高的问题？如何迭代升级产品？如何搭建和管理服务团队？如何选择适合的增长策略…… To B的商业模式，决定了SaaS企业要“以客户为中心”，构建和优化自己的增长体系。在本期播客中，小满科技CEO杨渊，分享了小满科技在产品研发和迭代、提高客户留存率、搭建和管理服务团队、以及运营和实施等方面的增长实践，颇具参考意义。 【时间轴】 00:09:50 如何增加产品的使用深度？坚持做同一人群的不同场景 00:14:33...

信息化解决的是流程效率问题，数字化解决的是数据的变现，数据驱动价值再造。未来 CIO 要能够在数字化转型中看到问题症结，做数字化转型理念的宣传者和推动者。 在 2023 未来 CIO 数字峰会上，合肥国轩高科动力能源信息工程分院院长管强，中集冷藏产业基地数字化工厂办公室主任耿峰，山东赫达集团股份有限公司 CIO 陈杰，中智药业 CDO 朱泉松，以“破局：CIO 如何涅槃重生？”为主题进行了深度的圆桌对话，围绕变局之下的四大关键点...

企业数字化转型的本质是解决各种问题，最终解决的不仅仅是工具的问题，还有流程的问题以及能否避免犯错的问题。 在 2023 未来 CIO 数字峰会上，浙江尖峰药业有限公司信息化负责人俞迅、儒竞集团 CIO 沈琦、联邦家私 CIO 徐新天，进行了主题为“谋局：企业数字化转型的成功策略”的圆桌对话。围绕四个关键问题，他们从不同维度分享了各自的实践经验。 【时间轴】 00:02:07 3 位嘉宾的自我介绍 1. 如何避免为了数字化而数字化？ 00:06:...

本期播客，崔牛会邀请易企秀产研中心负责人王立权，围绕“SaaS+AIGC”的主题，畅谈了营销SaaS，在AIGC的浪潮之下，如何完成智能化进阶。 王立权认为，AIGC技术将打破内容创作的瓶颈，推动内容创意进入工业化阶段。未来AIGC，将会成为很多领域的核心组件；谈到SaaS与AIGC的融合，王立权认为，要从现有业务场景出发，做厚产品价值；在谈到SaaS企业与通用大模型的合作方面，王立权提到SaaS 企业在选择通用大模型时，应当注意四个方面：...

20 岁毕业于清华电子系，来自江西的何润是妥妥的学霸一枚。从加入时趣互动那一刻，便开始走上了营销软件之路。2016 年 10 月，卸下时趣标准软件事业部这个标签，成立致趣百川，要为企业提供以“内容+获客+线索孵化+销售跟进”为核心的智能营销解决方案。 创业七年，何润说踩过太多的“坑”。这当中，他最想聊的是产品的“坑”。他摸索出了一个四象限理论，将客户和产品分为老客户、新客户、老产品、新产品。他说，新产品出来，应该先在老...

国内 SaaS 未来的一个趋势是垂直化、专业化。To B 的服务链条更长，试错成本更高，SaaS 企业更应当敬畏专业与分工，找到生态边界，不要什么都想做，少即是多。 本期播客，我们可以听到衡石科技 CEO 刘诚忠对 BI 行业的洞察，以及他在创业过程中的思考。 【时间轴】 04:39 产品定位从满足“朴素”的数据需求，到做 SaaS 的“赋能者” 08:15 做直客覆盖的链条太长，很难保持产品的标准化 12:02 BI 不是简单的软件产品交付，而是一个运营...

SaaS 人都在谈 PLG，但真正做这类产品的创业者，他们的 PLG 心得跟你想象的可能还不一样。 本期播客，在崔牛会创始人兼 CEO 崔强与金数据联合创始人王琰的对话中，我们可以看到一个在工具型 SaaS 领域沉淀十年的创业者，所展现的不一样的产品观。 【时间轴】 03:21 2012年做产品的时候，核心团队全是技术人 03:28 创业契机是想解决，人民群众日益增长的对品质工作的需求，和当前比较陈旧的工作方式之间的矛盾 06:30 金数据十年三阶...

SaaS 界流传着一句名言：企业 90% 的收入来自客户成功。可见，客户成功正是 SaaS 企业盈利的奥秘所在。 随着企业业务的发展，产品功能的完善，客户对专业服务的需求激增，客户成功的地位日益凸显。同时，在出海浪潮下，跨境企业面对激烈的国际市场竞争环境，国际化客户成功更不可或缺。 本期播客，崔牛会创始人&CEO 崔强与 AfterShip 全球客户成功 VP 刘徽，共同探讨「国际化客户成功如何实现从 0 到1」。刘徽系统讲解了 AfterShip...

这些年，营销领域不断变革，从「产品驱动营销」到「广告驱动营销」，再到当下的「数据+技术驱动营销」，技术在营销中扮演着越来越重要的角色，人工智能与营销的结合堪称技术在营销领域最前沿的应用。 数据与技术为何会走到营销的中心？市场部与机器，谁更懂营销？如何看营销的智能化进程？智能营销真正为企业增长加分几何？ 本期播客，崔牛会与百炼智能创始人、总裁姚从磊博士从整个行业层面探讨了 B2B 营销的智能化进程和智能营销...