בטח לא פראיירים - פודקאסט נדל״ן ואנשים

שון הוא מתווך נדל״ן שכבר הספיק להיות יזם בתחום פלטפורמת ספורט, ולהקים שתי חברות נדל״ן והיום הוא הבעלים של ישראסיטי נדל״ן. באנו לדבר על מה המשמעות של שיווק נדלן. למה חשוב להתחיל תהליך שיווק כבר בתכנון הפרויקט? למה שיווק זה לא רק מכירה, אלא הרבה מעבר ומה יש לו להגיד על השם הרע שיצא למתווכים?

צח איציק עשה את המעבר הלא כל-כך טריוויאלי מעבודה נוחה בהייטק לנדל״ן בארה״ב והיום הוא מנהל פעילות ומלווה משקיעים בחברה פרוספריטי נדל״ן. מה ההבדל בין מוח של אדם שמוכר 80 דירות לאדם שמוכר 80,000(!) דירות? איך מגיעים לחשוב כמו יזם גדול? איך הוא משווה את עולם הנדל״ן בארץ לעומת ארה״ב? ומה הסוד שלו להגיע ליעדים הכי שאפתניים שיש?

גל לחמי, מנכ"לית חברת ההתחדשות העירונית "אוניקס". גל משתפת במסע המקצועי שלה, החל מרכישת הדירה הראשונה שלה בגיל צעיר, דרך ניהול נכסים בעמידר ועד לתפקידה כראש מנהלת התחדשות עירונית בחדרה. על איך חברת בוטיק מתחרה מול החברות הגדולות, האתגרים של נשים בענף הנדל״ן, ומה הטיפים שלה ליזמים צעירים?

אסף עבד בהרבה מקצועות: דייל אוויר, מנחה הגרלות מפעל פיס, מנהל מכירות, מנכל חברת דיגיטל ואז - הוא לקח את מה שעשה 20 שנים מהצד והפך אותו למקצוע והלך למנכ״ל ובעלים של חברת חלומות נדל״ן. למה הוא הלך לנדל״ן? למה הוא כועס על אנשים שחושבים בקטן? למה חשוב להעסיק עובדים? ומה הטיפים של אסף, בתור איש שיווק ותיק לעסקים קטנים?

מתן סופר, מנכ״ל מותג עירוני נדל״ן - חברה שהוקמה ב-2013 ויוזמת התחדשות עירונית ובתים פרטיים - עבר בשנה האחרונה משהו שכל יזם חולם עליו: להנפיק את החברה שלו בבורסה. ניסינו לקחת את המילים הגדולות והמפוצצות האלו ולדבר על מה זה בעצם אומר? מה גורם לחברה ללכת להנפקה? למה זה שווה לה? וכמה התהליך מורכב?

עולם הפודקאסטים צמח, בלשון המעטה, בצורה מטורפת בשנים האחרונות. אם ניכנס לעולם הפודקאסטים בתחום הנדל״ן אז יש תמימות דעים לגבי האורים והתומים של התחום: כסף בקיר, עם גיא ליברמן. אז התרגשנו לארח את גיא באולפן לספר לנו איך הוא הגיע להפיק פודקאסט על נדל״ן בתקופה שאף אחד לא ידע בכלל מה זה פודקאסט ועל הסיפור האישי והמטורף שלו כיזם: איך הוא אירגן לבדו(!!!) תמ״א 38/2 בדירה בבעלותו לארבעה בניינים ו-27 בעלי ד...

אבי צבאג, מלווה משקיעים ומנכ״ל ובעלים של חברת Friends & Family Investments, התחיל בכלל ככדורגלן ששיחק בלא פחות מ-20 קבוצות שונות. אז איך הכדורגל הביא אותו לנדל״ן, ואיך הוא עזר לו להצליח בתחום? למה כל כך חשוב לקבל את הראייה הנדל״נית בחינוך מהבית? למה הוא אוהב להשקיע דווקא איפה שאנשים לא מסתכלים? ואיך הוא הגיע בכלל לקנות מלון באתונה?!

ישראל אביטל הגיש מכרז לרמ״י עוד לפני שבכלל ידע מה זה משכנתא, האם זו הייתה טעות? תגידו אתם. היום הוא מנהל מקצועי במכללת לנדל״ן מבית BDO ושותף בחברה שמארגנת קבוצות רוכשים להשקעה. הבאנו אותו לספר את הסיפור שלו,  איך הוא הגיע לקבוצה של 100 רוכשים בגיל 24? איך זה הביא אותו אחר כך להכנסה של מאות אלפי ש״ח מקורסים דיגיטליים? ולמה, כמו כל סיפור טוב, זה היה צריך לעבור בדרך בכשלון?

תומי, שהיא בכלל עו״ד בהכשרתה, היא המייסדת והבעלים של חברת Seenker, שהיא בעצם ניצחה את כל עולם הנדל״ן: פלטפורמה שסורקת את כל הרשת בזמן אמת ונותנת לך לאפליקציה התראה לדירה שאתה מחפש עם כל המידע שאתה צריך והשוואה לשוק. אז איך היא הגיעה לזה? מה הפך אותה להיות המומחית מספר אחת לחיפוש דירות? מה היתרונות והחסרונות בלהיות חברה של אישה אחת? ולמה כולנו בקרוב הולכים להשתמש במערכת הזאת?

מיכל גרינוולד וינין קלירו הן הייטקיסטיות של נדל״ן. הן הקימו את קלימפו - פלטפורמה לסיכוני אקלים בענף הבנייה. הן בעצם מספקות פלטפורמת AI שמפיקה הבנה של סיכוני אקלים המותאמות לכתובת, כך שמי שבונה בית - בכל מקום - ידע האם הוא צריך להתייחס לשינויים קיצוניים, שטפונות, מדבר וכדומה. אז מה בעצם האפליקציה יודעת לתת לנו? למה היא שווה לקבלנים המון המון כסף? איך מלמדים מערכת AI להזהיר אותנו מפני הבעיות האלה? ו...

להילה יש קשר דם לנדל״ן - אחרי עבודה בהייטק ופיננסים היא הצטרפה לאבא שלה ואח שלה והיום היא בעלים של חברת י.נ.ו.ב בנייה ופיתוח, שהיא גם יוזמת וגם בונה פרויקטים בשרון. מה המשמעות של להיות חברה עם ניסיון של 40 שנה? איפה היא ממליצה להתחיל למי שרוצה להיות יזם נדל״ן? עם כל כך הרבה רזומה, למה הם לא מנפיקים את החברה בבורסה? וכמובן - כל הדברים האקטואליים: מה עושים בסביבת הריבית הגבוהה, מה יעשה המטרו ומה היא...

תואר בפילוסופיה, עיסוק ביהלומים = אדריכל פיננסי. הסיפור של הראל קולדן הוא לא שגרתי בלשון המעטה: הוא לא למד עסקים (רק דרך השטח), הוא עסק ביהלומים והיום הוא אדריכל פיננסי כלומר -  כמו שאדריכל בונה בית כך הוא בונה את העתיד והמטרות הכלכליות של משפחות שפונות אליו. הוא הגיע כדי לספר, בתור אחד מראשוני התחום, מה צריך בשביל להיות מתכנן פיננסי? למה חשוב לדעת במה אתה פחות טוב? ומה החיבור בין מלווה משקיעים למ...

חן צפנת ושרון דוברובינסקי, הגיעו מתיכון עירוני י״ד בתל אביב לעסק מצליח של נדל״ן בארה״ב כבר 10 שנים והן באו לספר למה הן הוסיפו את הטייטל ״יזמת״ ל-Bio. למה היותן נשים הקשה עליהן לקרוא לעצמן יזמיות? איך פוסט על דירה ב-100 אלף דולר בארה״ב שינה להן את החיים? איך הן הגיעו לעשות עסקאות פליפ בפנסילבניה ומה ההורים אמרו? וגם - איך זה להיות אמא ולטוס 6 פעמים בשנה לארה״ב?

ייטב מידן, הוא שמאי מקרקעין שהגיע גבוה מאוד מהר מאוד - והוא הגיע לספר לנו איך הוא עשה את זה? מה גרם לו לפתוח קהילה של 1500 שמאי מקרקעין בישראל? למה כל כך חשוב למצוא מנטור בהתחלה? איזה טיפים ייטב נותן כדי להניח את היסודות להתקדם בענף הנדל״ן? ולמה שמאות כל כך קריטית בעולם הנדל״ן? וגם - החלום של יהב להיות שמאי מקרקעין.

תמיר שרון, בעל התואר המפוקפק (או שלא) בלהיות האורח הראשון שחוזר פעמיים לפודקאסט. בכובעו הראשון הוא יועץ נדל״ן להשקעות בארה״ב ובשני הוא הבעלים של קהילת הפיננסים הגדולה ביותר בישראל - ציפור פיננסית. הוא הגיע לספר לנו איך מללמוד תעשייה וניהול ולהיות שכיר הוא הגיע לעולם הנדל״ן וחשוב מכך - עולם היזמות. למה הקורונה גרמה להרבה יזמים ״לתפוס אומץ״ ולהפוך לעצמאיים? איך הוא הגיע להקים את הקהילה הגדולה בישראל...

סוף השנה, ירדה הריבית, וכמו כל שוק הצרכנות גם שוק הנדל״ן התחיל במבצעי סוף השנה. אז הזמנו את עו״ד שי נועם האגדי, שחקר ולמד את כל ׳משפחות׳ המבצעים, מה מבדיל בהם והאם הם שווים לצרכן? איזה סוג של מבצעים נתנו ומה יותר משתלם? מה האינטרס של היזמים ולמה הם עם הגב לקיר? מה זה אומר מבצע ״הגנה על מחיר הדירה״? ולבסוף - הכי חשוב - איזה מבצע הכי טוב?!

הרן הגיע בגיל צעיר מאוד להיות מנהל פיתוח העסקי בחברת אורון נדל״ן. איך מגיעים לתפקיד מפתח בחברה ציבורית כל כך מהר? מה תפקידו של מנהל פיתוח עסקי בחברה גדולה? איך נראה יום רגיל שלו? ואילו ערכים מרכיבים יזם נדל״ן?

לפעמים ילדים משנים את הכל. אילנה למדה בכלל עיצוב פנים, אבל כשנולדה לה ילדה והבינה שהידע שלה בכסף ועסקים הוא אפסי, היא עלתה על הרכבת ועשתה מסע גדול דרך קפטן אינווסט עד יזמת נדל״ן בקנדה. איך מתחילים מחדש? ואיך מתחילים מחדש במדינה חדשה? מה מייחד יזמת אישה? ואיך מקבלים בבית את הרכבת הרים הזאת ?

אקרו נדל״ן היא היום אחת השחקניות המשמעותיות בנדל״ן התל אביבי, ואורי ענב הגיע ממודעה בעיתון לסמנכ״ל מכירות בחברה, כבר 15 שנה(!). הוא הגיע לספר לנו למה חברה נמדדת בתקופות קשות, למה צניעות היא קריטית בעולם העסקים, למה בחברות יזמיות עושים אאוטסורסינג למכירות? ואיך בוחרים בחברות גדולות באיזה אזור להתמקד?

טינר בן דוד, שותף במשרד תיווך WeHouse, הוא איש מכירות מלידה. בין אם זה מסעדנות, אופנעים או דירות - הוא היה שם. דיברנו על הקשר בין יזמות לאומץ, מה זה אומר להיות נותן שירות? ולמה איך אנשים תופסים שגוי את המקצוע מתווך?

אריק שאולי, סמנכ״ל כספים ופיתוח עסקי בישראל שאולי תכנון ובניה נולד למשפחה של נדל״ן, אבל הוא מתעקש שלא הכריחו אותו להיכנס לתחום. הוא הגיע לספר על איך זה להיות יזם בתחום ההתחדשות עירונית, ולענות על כמה שאלות פשוטות אבל שאף אחד לא באמת יודע את התשובה עליהן: כמה עולה לבנות בניין? כמה יזם מרוויח על פרויקט פינוי בינוי? איך נראה היום-יום שלו יזם בתחום הנדל״ן? וגם: מה הצדדים הרעים של העולם?

יואב הוא לא הטייפקאסט הרגיל שאנחנו רגילים להביא לאולפן: הוא צעיר, הוא בכלל מגיע מעולמות המחשב והוא לא יזם נדל״ן במהות.אבל יזם - הוא כן.על המשמעות של אוטודידקטיות וכמה היא יכולה לקחת אותך קדימה,למה עולם הים וגלישת הגלים כל כך משפיע לטובה?ולמה כל כך חשוב ליזם לדעת לפחות קצת בהרבה דברים.

יניב כהן, מנכ״ל יניב כהן החזקות, נגע בכל העולם הנדל״ן ובנה הרבה פרויקטים של התחדשות עירונית. הוא הגיע לספר לנו מה סט הכלים הנדרש כדי להגיע להיות יזם נדל״ן, למה חשוב כל כך להבין לפחות קצת בכל דבר בשרשרת, למה הוא מעדיף להיות יזם עצמאי ולא מנכ״ל של חברה? וגם - מה ההבדל בין קבוצת רוכשים לקבוצת רכישה?

הוא התחיל בתור סטודנט ואיש חינוך, המשיך בתור מנהל בניין והגיע עד להיות מנכ״ל נ. הס נכסים שמתמחה באיתור, השבחה וניהול נכסים בחיפה. מתן מספר איך כל יזם נדל״ן מגיע לעולם הזה קצת במקרה, למה הוא מתמחר על בסיס פרויקט, כמה חשוב לבנות נבחרת מנצחת סביבך, ולמה אהבה לסיכונים כל כך חשובה בשביל להפוך ליזם נדל״ן לאתר של נ.הס נכסים

הדרך של שחף לוין ליזמות נדל״ן התחילה מהיותו שכיר גרוע, המשיכה כשהפך לעצמאי עם חברת פמילי אופיס והגיעה למעלה דרך הלמטה: קודם כל הפסיד כסף, ואז שינה כיוון והתחיל להתעסק בנדל״ן ארה״ב ומשם הוא לא הביט לאחור. על החשיבות בלחקור השקעות גרועות שעשית, על הלמידה המשמעותית דרך קפה עם אנשים, וכמה חשוב ליזם נדל״ן לחלום בגדול ולהיות אמיץ.