窄播一下

这期播客，我们一起来复盘618。 过去很长一段时间里，618和双11的核心叙事是低价囤货，消费者攒了半年的需求集中释放，品牌以价换量冲规模，平台用GMV数字证明自己的交易势能。 但如今，低价囤货的逻辑正在松动。 一方面，渠道碎片化、促销全年化，让消费者不再需要等到某一天才能买到划算的商品。 另一方面，当日销、利润、复购成为更多品牌日常经营的核心指标，品牌也越来越不愿意以价换量，用利润去换一份大促战报。 当囤货不再...

这一期我们要聊的主题是生活方式品牌Alo Yoga，主要会聊到它的社媒视觉、审美一致性和高端化路径。 Alo在中文社媒已经火了好几年，关于它有几个标签：运动高奢、硅谷精英、lululemon的挑战者、运动界的Miu Miu，尤其是最后一个标签的原因是，新任CEO曾经是Miu Miu的CEO以及Dior的董事总经理。 年初有传闻，今年二季度Alo要在上海和北京开店，开业之前已经组建了奢侈品浓度很高的中国区团队。 我自己对这家品牌的好奇有很多。比如，...

本期是我们出海系列节目的第一期，聚焦的是被蒙牛收购的冰淇淋品牌艾雪（Aice）在东南亚是如何崛起的。 艾雪在中文互联网有好多标签。第一，它是蒙牛创始人牛根生带领曾经的老部下以及部分国内经销商，在印尼复制的一个非常成功的冰淇淋品牌；第二，他们出海的时间非常早，从 2015 年就开始在印尼启动了，本地化团队包括经销商网络非常强，类似OV系在东南亚的渗透率；第三，2024 年，艾雪的年营收就超过30亿人民币，在印尼的市占率...

这一期我们要聊的话题是餐饮消费、投资和加盟，以及如何评估赚钱机会。 分享嘉宾是苗苗，她本来是一级市场投资人，投过文娱和餐饮，就职过美团龙珠等头部机构，也自己开过咖啡店，现在做餐饮的单店投资，今年夏天还在综艺节目《一饭封神》做过录制嘉宾和节目顾问。 关于餐饮，苗苗有很多自己的观察和总结，比如如何判断一家网红餐厅是否有投资价值，如何判断一个突然走红的餐饮品牌或品类是不是一阵风，如何基于餐饮的板块周期轮动...

本期我们会从即时零售这十年的角度，复盘一下今年的外卖大战，我们邀请到的嘉宾是饿了么的43号员工立勋。 立勋在饿了么一手组建了蜂鸟配送体系，也深度参与过饿了么、美团当年激烈的外卖大战。离开饿了么之后，他自己又创业做了即时零售，所以他在自己的个人公众号开玩笑称自己是即时零售第一人。 这一期播客，立勋会从他对于即时零售本质的理解，这十年的演进变化，以及关键人物如何成为今年夏天外卖大战的催化剂等等角度，来给我...

本期我们要聊的话题是正在得到资本、消费者更多关注的AI玩具。 我们在《窄播》公众号上发布了AI玩具的系列文章之后，AI玩具行业迎来了更多融资消息。在文章中已经提及的跃然创新完成的2亿元A轮融资之外，Ropet背后的公司萌友智能完成了数千万元A1轮融资；美团前副总裁包塔创立的奇点灵智完成了数千万元天使轮融资；芙崽背后的公司珞博智能则完成了数千万元的天使+轮融资。其中，红杉中国更是同时参与了跃然创新和珞博智能的融资。...

本期我们回到窄播持续跟踪的经典话题中国零售，聚焦的主体是东北百亿零售巨头「比优特」。 比优特在社媒平台有东北胖东来、超市界拼多多之称。它从网红城市鹤岗起家，2025年据说年销售额能够做到近100亿。过去两年，比优特还接手了包括家乐福、沃尔玛、永辉在东北的大部分店铺。 为什么在现在零售行业普遍承压，超市巨头们纷纷败走线下的时候，比优特反而做的越来越好，还做成了东北地区规模最大的一个超市连锁品牌？而仅仅在2019...

今年8月，我去杭州天目里观看了一场名为「丑时已到」的线下艺术展。 这个展上，我看到了很多社媒上已经威名远扬的丑东西，比如绿马头套、绿人鱼头套，比勃肯和洞洞鞋更奇特的分趾拖鞋。 还有一把碧绿青蛙勺子，这是23年「拔得头丑奖」的获奖作品，勺子的创作者陈二沟是一名99年在江西景德镇的手作陶艺商家，凭借这把勺子走红后月入10万，订单一度排到了第二年。 这个展是淘宝专门为“丑东西”IP策划的一场线下艺术展，由中国美术学院...

这一期我们主要拆解一下水果领域最成功的品牌佳沛，先抛出我们的核心观点——品牌是一种先进的商业模式。 说佳沛是水果领域最成功的品牌之一有几个佐证，最新一个产季（2024-2025）的销售额应该会超过200亿元，全球市占率超过30%，渠道销售遍及全球70多个国家和地区，产品极度标准化，可以按个而不是论斤卖，价格也极其稳定，消费者对其的品牌认可度也非常高。 复盘佳沛如何成为品牌的行业背景在于，白牌成为一种消费趋势以来，品牌...

这一期，我们要聊的话题是「情绪杂货」。最近labubu火了后，情绪消费又成为热门话题，但请注意，我们今天要聊的不是情绪消费，而是情绪杂货。 情绪消费不是一个新的话题，但情绪消费的边界正在扩大，消费者的情绪消费需求已经延伸到了日常生活中那些功能性的品类，开始买那些不仅有用还得哄自己开心的情绪杂货。比如狗狗地毯，麦当劳垃圾桶、马里奥小夜灯等可爱的家居小玩意。大家在穿搭上也开始用更多表达情绪、治愈情绪的单品，...

中国的节假日向来跟美食相关，比如北方人不管过什么节，都可以吃饺子。这个端午节，我们上线了一期跟美食相关的节目。嘉宾是健康食材品牌南食召的创始人杜克。 南食召在很多讲究风味、喜欢美食的人那里很受欢迎，因此南食召在淘宝的复购和搜索都很高。近两年因为干净配料表的兴起，更多想买健康食材的人知道了南食召。端午的时候，很多用户会专门买他们的温州灰汤粽。 这些用户对这家食材品牌的关键词有：情怀、温度、温州、无添加...

这个周一，老铺发布了上市之后第一份年度财报。2024年，老铺黄金实现销售业绩98.0亿元，同比增长166%；实现净利润14.7亿元，同比增长254%；店均营收超过3亿。 其创始人徐高明在财报电话会说，老铺对标的是「高奢品牌」，他希望老铺未来的平均店销能够超过10亿，低于5亿的店铺都会作关店处理。 自2024年6月份上市以来，老铺黄金股价从发行价的每股40.50港元飙升至3月31日收盘的每股729港元，股价涨幅达1700%。 本期节目，我们特意邀...

本期我们的播客主题是「种草经济学」，邀请到的嘉宾是有过十年电商广告和社媒广告经验的资深从业者Ben。 他向《窄播》分享了一个他个人的购物经历：他在小红书偶然刷到了影视演员于荣光的衍生手办「一个月才几百块，你玩什么命啊」，又去淘宝比了比价格，确认没有溢价，出于支持小红书的心态，下单购买了这个小物件。 「我不清楚究竟是什么浏览行为触发了系统的推荐，但抖音和淘宝确实很少给我做类似推荐。」ben补充说。 在他看来...

本期我们要聊的话题是爆火的二次元零售和谷子经济。 大概从去年开始，我经常听到不同的人都在讨论一个话题，二次元拯救线下零售。 大家之所以这么说，跟几个标志性事件相关。 第一个是名创优品在上海静安大悦城做的chiikawa主题快闪，根据他们官方对外公布的数据，开展仅仅 10 个小时就卖了 268 万的货，创下商场 IP 展单日最高销售记录。 第二个是上海南京东路上的百联ZX创趣场，它原本是一个相对老化的购物中心，百联将其改造成...

本期我们的话题是餐饮行业到底怎么了，以及拼好饭的本质是什么？ 前阵子，北京餐饮业利润总额同比下降88.8%的数据引人关注，甚至引发餐饮市场到底怎么了的争论。尽管这个数据更多是代表高端餐饮。与此同时，美团面向平价餐饮需求的拼好饭也在吸引更多的品牌和消费者。 餐饮市场似乎在经历一场巨大的变化。 那么，餐饮到底怎么了？ 为了解答这个问题，我们与餐饮服务商食亨的CEO王泰舟进行了此次播客录制。 在王泰舟看来，餐饮市场...

本期我们要聊的仍旧是风起云涌的零售业。 最近，名创优品投资 63 亿成了永辉超市的大股东，这笔交易震惊了资本市场和零售行业大量的从业者。考虑到国内零售一直处在低谷期，尤其是大卖场，这几年一直在经历大范围的关店潮，名创优品此时跨界投资这么多钱，很多人觉得尺度和风险都太大了。 据说交易信息公布后，叶国富就在朋友圈持续积极回应，从「大家都看不懂就对了，看懂我就错了」，到「持续看好中国，投资中国，零售行业只要持...

本期我们要聊的话题是：健身服务的规模化和万店连锁的底层逻辑，邀请到的嘉宾是乐刻的联创夏东。 你有没有发现，我们正在进入一个服务规模化的时代——打车、叫外卖、租房等等，已经变得非常便捷且标准化。 健身也是，相比几年前去健身房就得办年卡被推销甚至健身房跑路的体验，现在找个健身房跑步、上团课、上私教课已经变得越来越便捷。 这些变化主要还是因为新型健身公司的出现，他们最早提出月付、按次卖课、不办卡、不推销等等...

2024年，为什么平台都在重视会员？ 除了内容领域的奈飞、优爱腾。电商和零售领域，阿里越来越重视88VIP，美团上线神会员，京东超级18也给Plus会员发了大额券，星巴克罕见地扩充了会员权益，盒马暂停又重启会员。 这些会员产品有的需要付费，有的免费，有的靠积分换取福利，有的消费到一定额度有折扣。 会员从附加权益成为显性福利，企业对会员的运营越来越明面化、扩大化。哪怕对有些企业来说，会员运营可能很长一段时间都是投入型...

中日消费异同下期来了！ 上一期，我们邀请到了启承资本的研究总监东子，以日本80年代以来的消费演变为切口，探讨了在中日经济结构和消费能力差异较大的情况下，中国到底有没有机会走出单一与多元消费并存，品牌与白牌共生的消费市场。 本期我们串台了《消费「启」示录》，嘉宾依然是东子，继续展开聊一下中日消费环境的异同，多元化与茑屋书店，单一化与中国供应链的关系，日本的药妆店、便利店、超市等业态目前为止活的怎么样。...

今年夏天，你有没有被安利过一款「苦瓜苦不苦」的HPP果蔬汁？社媒平台上甚至有人围绕这个产品做了各种创意复配，比如+咖啡的苦瓜美式，被网友调侃为「苦上加苦，也没有上班苦」。 盒马饮品采购辰婧告诉我们，这款今夏限定的苦瓜汁，现在竟然是盒马果汁好评榜的第一名。 如果走进盒马这类代表性的现代渠道，应该会有更直接的感受——冷藏柜里的果汁产品越来越丰富了，口味上有牛油果味、苦瓜味、蜜瓜味、羽衣甘蓝味应接不暇，产品形态...

本期我们讨论的话题是：日本80-90年代的消费转向中，有哪些经验值得中国消费借鉴。 从80 年代、 90 年代开始，日本逐渐走向了一种效率主导下的单一消费以及多样化主导下的圈层兴趣消费并存的一个消费结构。单一消费诞生了像包括优衣库、堂吉诃德和 OK Store 这样的零售业态，多元化和圈层兴趣消费也有类似像 LOFT 和 beams 这样的买手品牌和渠道。 有观点认为，中国正在走向与日本相似的经济发展周期，中国消费产业的从业者考察日...

本期我们串台了乘风破浪，要聊的公司是瑞幸，聚焦的话题是：瑞幸如何在不到一年时间打赢与库迪的价格战的。 这不是我们第一次聊瑞幸这家公司。 窄播团队认为，作为这两年或者说这个低价时代最成功的消费品公司，瑞幸是一个值得反复研究探讨的商业案例——从商业模式的顶层设计，到谷底反弹的修正能力，以及贯穿这其中的产品研发、品牌营销、私域运营、数字化经营等各项能力，都非常值得拆解。 瑞幸与库迪过去一年的价格战也同样值得...

本期要聊的话题是搜索商业化。 搜索大家都不陌生，但是搜索在平台发挥的作用正在变化。 究其背景，一是内容平台的内容总量到了一定阶段，内容也相对同质化，只靠个性化推荐不再能满足用户对内容的精准、高效的需求。对平台来说，也需要一种更高效的变现方式。 二是，AI等新的技术在出现，各个平台都在尝试的语言大模型，一定程度上可以理解为搜索的一种演变，因此，大家会关心，AI将如何作用于搜索，它会以怎样的形式存在，哪个平...

🔸本期内容🔸 欢迎收听窄播一下的「清明节特辑」。这次我们聚焦死亡和葬仪的话题，与丧葬品牌「归丛」创始人、知名家具设计师高古奇进行了一次轻松而深刻的对谈。 🔸本期主播🔸 * 《窄播》主笔 张娆（AdagioLifelong） * 《叁拾代》主编 张娅（zhangxiaoyaya001） ⬇️ 拉到下方【时间轴】，可以点击对应时间点，收听你感兴趣的内容。 * 03:46 「归丛」不是一门生意，而是人生课题 * 06:57 思考死亡是为了让活着的每一秒都不被浪费 *...

🔸 本期内容 🔸 本期是窄播选题会系列的第二期。我们邀请了《窄播》编辑部的同事们，一起聊聊我们对2024年的趋势洞察。 当新技术颠覆世界仍需时日，资本收缩、流量见顶、供给又无处释放时，行业会如何演变？基于公司、产业、消费和生活方式，我们一共总结了13个关键词（详见下文时间轴）。 这是《窄播》团队全年来坚持与从业者进行高频深度对谈、以独特视角对商业世界进行观察思考的结晶。 在录制本期播客之前，我们已经在公众号《...