משא ומתן עם מתן

האם הפודקאסט "משא ומתן עם מתן" מיותר? בפרק הזה פרק 25 יחד עם בן יעבץ התותח אנחנו עוסקים בשאלה האם בכלל כדאי להגיע למשא ומתן עם לקוח או… שצריך לתת לשיווק לעשות את כל העבודה בשבילנו  למי שלא מכיר בן יעבץ הוא משווק על, קוטפירייטר ויועץ שיווקי לארגונים, בעלי עסקים ועצמאים בכל הרמות הוא הבעלים של "המעבדה לשיווק דגיטלי " והנה הקישור לאתר שלו  https://dmlab.co.il/ ואם תרצו לעקוב אחריו...

בפרק הזה פרק 24 של משא ומתן עם מתן מתן מדבר על הפולו אפ על שיחת מיכרה , שנייה ,שלישית ריבעית ויותר שאנחנו עושים עם לקוח פוטנציאלי על מנת שהוא יקבל אחת משתי ההחלטות הבאות לא, אני לא רוצה לרכשו ממך או כן ,איפה אני חותם ושלא כדאי להגיע למילה אולי כי "אולי" זה לא טוב לנו …. בפרק מתן מביא דוגמאות קונקרטיות  על למה כדאי לעשות פולו אפ ומשתף על עקרונות כגון: ✅מטריצת הדחוף והחשוב  ✅למה כד...

בפרק הזה פרק 23 של משא ומתן עם מתן מתן מדבר על מתיי הלקוח נהפך להיות לקוח. ועד שאותו לקוח נהיה לקוח , הוא לא נחשב לקוח לכן חשוב לא לנסות לרצות אותו חשוב לא לנסות לרצות אותו כדי שהוא יסגור את העסקה הלקוח הוא לקוח פוטנציאלי מילת המפתח היא פוטנציאלי כל עוד הוא פוטנציאלי הוא לא תמיד צודק בפרק מתן מביא דוגמאות קונקרטיות ומשתף על עקרונות כגון: ✅איך לאבחן את האינטרסים שלכם . איך להבין האם יש לכם ניגוד א...

בפרק הזה, פרק 22 מתן מדבר על איך זה מרגיש לחזור למסלול למסלול של הגשמת המטרות שלכם איך זה מרגיש ליפול מהסוס ולמה צריך לחזור על הסוס כמה שיותר מהר מהן התובנות של מתן מהספר finish של ג'ון אקוף (קישור בתיאור) מה הקשר בין עבודה בחדר כושר, הקניית הרגלים נכונים ויישום טכניקות מכירות ואיך חברת רב מסר השתמשה בטכניקת "הפחדה" מבריקה…. הפרק הזה מפורסם בספטבמר 2024 כמעט שנה בדיוק אחרי ה7 באוקטובר וא...

בפרק הזה פרק 21 מתן משוחח עם טל קרן כץ, מאשת הייטק לפסיכותרפיסטית עם קלינקיה מצליחה. יחד עם תחושת שליחות אמיתית של לעזור לאנשים היא הבינה שהיכולת שלה מוגבלת במידה והיא תישאר אך ורק בשיטה המסורתית של טיפול אחד על אחד. היא הבינה שעל מנת להגדיל את קנה המידה של העסק צריך למכור עוד שירותים. כגון קורס אינטרנטי המאפשר לאנשים להיות המטפלים של עצמם. פלוס סדנאות, והרצאות. סיפור חייה של טל הוא לא קל, בלשון ה...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן פרק 20 מתן מדבר על הכאב אותו נושא מעצבן שאנחנו חוששים לגעת בו חוששים לחפור עמוק ולהגיע לאמת לאמת של מה שבאמת מניע את הלקוח. והגישה האמפתית ופברט השיטה המבוססת צרכים כאבים היא שיטה שבה ניתן להבין באמת מה מניע את הלקוח ואיך ניתן להוציא יותר מכל עסקה זה לא משנה אם אתם קולגות של מתן בתחום הקסמים ואמנות החושים עובדים בתעשיית האירועים או עורכי דין או ראוי חשבון הפרק הזה בשביל...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן פרק 19 מתן מדבר על הBATNA ה-Best Alternative To a Negotiated Agreement שזה בעצם אומר אם אתם לא סוגרים את העסקה הזאת לאן אתם הולכים מכאן? ולפני שתרוצו עם הראש בקיר ותתעקשו לא לסגור את העסקה או  לפעמים גרוע מכך לסגור אותה בתנאים שלא כל כך טובים לכם …. כדאי שתדעו מה האלטרנטיבות שלכם! מהן האלטרנטיבות הטובות ביותר שלכם במידה והגעתם למבוי סתום ואתם לא בכיוון לסגירה. בפר...

בפרק הזה, פרק 18 מתן מרים טלפון לשלושה מומחים ושואל אותם: ✅ איך נותנים הנחה? ✅ האם מותר בכלל לתת הנחה? ✅ איך נמנעים מקללת ההנחה? ✅ באילו תנאים ניתן לתת הנחה? לכל מומחה יש גישה קצת אחרת   זיו רביב המנטור העסקי של מתן, משתף שמונה טקטיקות שילמדו אתכם איך ותחת אילו תנאים כן אפשר לתת הנחה, איך ניתן למנוע בקשת הנחה מלכתחילה ואיך אפשר גם להגיד ,לא. בין הטקטיקות שזיו מדבר עליהן: ✅ איך שיפור בשיווק של...

בפרק הזה פרק 17 מתן מדבר על המינימום שצריך לעשות על מנת שיהיה אימפקט ואיך לפעמים צריך לחשוב על איך לעשות דווקא את המינימום. כי אם אתם נמנים בקבוצה של  "הכל או כלום" שום דבר בעסק שלכם כנראה לא מתבצע … Shit doesn't get done יש לכם רעיון? איך מקטינים אותו כמה שיותר ,רק כדי להתחיל. מתן מדבר גם על: ✅ למה לא כדאי ליישם יותר מדי שינויים בבת אחת ✅ מהו האחוז אחד אצלכם בעסק? ✅ למה שיטת המכירות...

אז אנחנו שוב מצלמים! ! בפרק הזה מתן בשיחה עם הקאוצ' העסקי שלו, האיש שהציל את העסק שלו מקריסה בתקופת הקורונה, וממשיך להציל אותו כל יום ביומו. הלוא הוא זיו רביב! זיו הוא איש אשכולות בבעלותו כמה עסקים, בינהם שני בתי ספר דיגיטליים לאמני ילדים ואמני בלונים. תחת אמחתו שישה פודקאסטים שונים הוא קופירייטר בחסד עליון ובשיחה הזאת מתן וזיו ידברו על: ✅ מה זה שיווק בחינם? ✅ מתיי שיווק בחינם היא ההשקעה הכי טוב...

בפרק הזה מתן מדבר על שריר הסבלנות ולמה זה שריר שצריך לאמן אותו צריך לאמן אותו להחזיק מעמד ו…לסבול עוד קצת למה זה חשוב בהקשר של מכירות? כי הרבה פעמים שיחת המכירה הראשונה היא רק שיחת המכירה הראשונה אמורה להיות שנייה שלישית רביעית חמישית וכן הלאה עד שמיציתם קיבלתכם כן או לא בפרק מתן מדבר על ארבע הנקודות למה חשוב ולמה דווקא כן צריך לעשות שיחת פולו אפ follow up או כמה שיחות כאלו, הנה למה: כי צריך להזכי...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן 🚀 פודקאסט חדש באוויר! 🚀 בפרק הזה אנחנו מארחים את יונתן מאור, האיש שמאחורי Sales Snipers, חברת השמה מהפכנית שמקשרת בין חברות לאנשי המכירות הטובים ביותר. 🎯 יונתן, בעל ניסיון של שני עשורים בתחום, מציג משימה ברורה: לשפר את תדמית איש המכירות בישראל. מתוך הבנה שמכירות הן לב ליבו של כל עסק, יונתן רוצה להעלות את המקצוע למעמד הראוי לו. 💼 במהלך השיחה, מתן ויונתן מדברים על התס...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן בפרק הזה מתן מדבר עם עודד בדיחי קוסם "לשעבר" שהפך להיות משווק על עם מומחיות בשיווק ממומן בשיחה הזאת עם עודד אתם תלמדו על: ✅ איך מילה אחת יכולה לשנות הכל ולהמיר? ✅ מהו שלב נפילת האסימון אצל הלקוח? ✅ מתיי  הלקוחות הם מבינים שבחירה לא נכונה שלהם עלולה להיגמר בחוויה לא נעימה ✅ איך לגרום ללקוחות להילחם עליך ✅ מתיי זה לגיטימי להפוך ליועץ עסקי  ✅ למה איש המכירו...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן בפרק הזה מתן מדבר על איך להבדיל בין העיקר לטפל ואיך כדאי לנקוט בצעדים פרקטיים על מנת לתקן את מה ש… בעייתי. בפרק הזה מתמקדים בעיקר ואיך להבין שהוא אכן העיקר. מעבר לכך נדבר על ✅ במה כל בעל עסק קטן צריך להתמקד? ✅ מהן שלוש המחלקות מרכזיות שהוא עצמו מתפעל? ✅ מהי מחלקת השיווק? ✅ מחלקת המכירות? ✅ מחלקת המימוש fulfilliment -זאת אומרת מימוש השירות או אספקת המוצר. ✅ איך נית...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן בפרק הזה פרק 11 מתן מדבר על קללת ההנחה, מהי קללת ההנחה? זהו אותו ענן שחור שעוקב אחריכם לכל מקום ומכריח אתכם לא להעלות מחירים. מתן רוזנברג מדבר בפרק על איך נהיים מקוללים באותה קללה נוראית. איך מונעים את הטלת הקללה והכי חשוב איך מרפאים אותה. מהי בעצם תרופת הנגד, מהו הקסם שאתם צריכים להטיל כדי להסיר מעליכם את הענן השחור הזה אותו ענן שמרחף לכם מעל הראש ואתם לא יודעים מה לעש...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן בפרק הזה פרק 10   מתן לוקח מקרה ספציפי של לקוחה שצריכה אותו למופע. איך הוא בונה איתה אמון, מספק לה הוכחות , מרגיע ומפיג לה את החששות. שולח הצעת מחיר וסוגר את העסקה. ממש תהליך מכירה מהתחלה ועד הסוף. והוא גם מסביר מה התהליך שהוא עושה אחרי מימוש השירות. אחרי שכבר נגמרה ההופעה והכסף בחשבון בנק. מה עושים הלאה? כל השלבים והטקטיקות שהוא משתמש בהם מפורטים כאן. הוא מספק ציטוטים...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן בפרק הזה פרק 9  אנחנו חוזרים לכושר! כושר מכירה ישראל במלחמה ובעלי עסקים רבים נאבקים, נאבקים על העסק. הגיע הזמן לחזור לכושר, או לפחות להיות מוכנים כשתיכנס שיחת המכירה. אסור לאבד את כושר המכירה שלנו. זה מוקד הסגירות שלנו שמה הכסף נכנס אלינו לבנק. זה במיוחד בעסקים שסגירת עסקה מתרחשת בשיחה או פגישת מכירה ולא בקליק באתר. בפודקאסט הזה מתן רוזנברג יסביר על הדאבל ביינד בשילוב ע...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן אני אדבר על ההירככיית החשיבות או במילים אחרות סדר העידיפויות בעסק שלכם. ואיך דרך שיחה עם הלקוח אתם תוכלו להבין מה חשוב לו ואיפה הלקוח שם את הערך אנחנו נעשה את זה באמצעות: שאלת השאלות הנכונות מציאת הכאב שלו וכשנמצא את הכאב שלו נציע את הפיתרון והפיתרון הזה יכול להיות לא אתם . חלק ממכירות של מוצר או שירות כלשהו הוא להיות מאה אחוז כן עם הלקוחות שלכם האם המוצר או השירות שלכם...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן אני אדבר על ההירככיית החשיבות או במילים אחרות סדר העידיפויות בעסק שלכם. ואיך דרך שיחה עם הלקוח אתם תוכלו להבין מה חשוב לו ואיפה הלקוח שם את הערך אנחנו נעשה את זה באמצעות: שאלת השאלות הנכונות מציאת הכאב שלו וכשנמצא את הכאב שלו נציע את הפיתרון והפיתרון הזה יכול להיות לא אתם . חלק ממכירות של מוצר או שירות כלשהו הוא להיות מאה אחוז כן עם הלקוחות שלכם האם המוצר או השירות שלכם...

בפרק הזה נדבר על הרבה נושאים על איך מוודאים שלקוח לא מתחרט גם במחיר שבמעמד המשא ומן אתם אכן גורמים לו להתחרט ולא לקנות מכם גם נדבר עלי ✅מהו התקציב הרגשי? ועל למה ואיך לעולם לא כדאי להיכנס אליו … ✅מהן האסטרגיות שיגרמו ללידים שלנו דווקא לעשות קפיצת ראש פנימה לבריכת הרגש שלהם… ולבזבז את כל התקציב הרגשי שלהם ✅למה אסור לסגור לקוח שנמצא במצב של אנרגייה חיובית מידי כשהוא ממש רוצה לקנות כאן ועכשיו… ולמ...

 בפודקאסט משא ומתן עם מתן מתן מדבר על טכניקות משא ומתן ומכירות ובפרק הזה הוא מדבר על למה הוא מאמין. למההוא מאמין שעל מה שהוא מדבר.. יש ערך וכן, מה שהוא אומר מעורר התנגדות אצל אנשים ואנשי מקצוע בתחום השיווק והמכירות אבל, לא לא איכפת לו זה נשמע קשוח להגיד את זה… אבל בגלל שהוא מאמין שהוא צודק. ועד שלא יוכיחו לו אחרת הוא ימשיך לדחוף את המסר הזה ובפרק הזה הוא מספר למה. הוא יספר לכם מה הקשר בין מגזין בו...

מתן לשיחה עם איתי פינקי אמן הסנטד -אפ מג'יק איתי הוא בפסגת עולם הבידור, הוא משלב קסמים עם סטנד אפ ומופיע לחברות וארגונים ברחבי הארץ והעולם האם איתי פינקי יביא לנו את הסודות האמיתיים משיחות המכירה שלו? מתן חושב שכן! חוץ מזה שאיתי פינקי גם יצחיק אתכם בפרק הזה של הפודקאסט משא ומתן עם מתן איתי פינקי חושף את כל הקלפים הוא מביא את הטיפים והטריקים שלו לסגירת עסקאות. אתם תלמדו: ✅ מהי שיטת החבילות? כזאת ש...

פרק שלישי – ראיון עם יונתן וולפגור  בפרק השלישי של הפודקאסט "משא ומתן עם מתן" הפעם אני מראיין קוסם צעיר בן 22 בשם יונתן וולפגור שמגלגל יותר חצי מליון שקל בשנה… אני מובך לגלות למאזינים באיזה מצב כלכלי אני הייתי כשאני הייתי בן 22… בראיון אנחנו מדברים על איך קוסם ילדים מגיע לסכומים כאלו.. בשיחה איתו נבצע כמה שיחות סימולצייה. ובאמצעותן נענה על כמה שאלות: ✅ איך ניתן להפוך להיות המנכ&qu...

פרק שני – אוריג'ין סטורי הפרק השני שבו מתן מדבר על: איך מתן נכנס לעולם מופעי הקסמים ולמה משא ומתן עזר לי להציל את העסק מקריסה במהלך תקופת הקורונה כמו כן אתם תבינו: ✅ למה לא כדאי להקשיב לכל אחד, וכדאי לנסות להיאבק בכל הכוח באנשים שאומרים לכם שאתם לא יכולים לעשות משהו, ולמרות שהכל נראה אבוד! ✅ איך ניתן למסגר מוצר שהוא Nice to have למוצר שהוא Must have על ידי מציאת הכאב של קהל הלקוחות שלכם ✅ למה W...

פרק ראשון – מה יוצא לי מזה?  בפרק זה מתן מדבר על הנושאים הבאים: כדי שלקוח ירגיש שהשירות או המוצר שמוצע לו שווה את המחיר הסיפור שאתה מספר לו חייב להיות מותאם אישית ולהגיב לצרכים ולרצונות שלו. לקוחות רבים, במיוחד אלה שהם שכירים, משווים את המחיר שאתה מבקש למה שהם מרוויחים בחודש או בשבוע, ולכן יש חשיבה של "איך אני משלם כל כך הרבה על שירות שנותן לי במשך שעה או יומיים?". הסיבה היא בעיקר...