銷售診療室

為什麼很多人認為，台電花快一百萬設計LOGO是浪費錢？這是多數專業在報價會遇見的問題，專業技術看不見，也摸不到怎麼讓客人覺得值這個錢？甚至為專業買單？ 答案在呈現的方式，專業要銷售不是談理念，也不是解釋要做什麼？怎麼做？ 只要從銷售的基本開始，你可以解決客人的什麼問題？ 怎麼做？來聽這集的銷售診療室吧～ 🎯 本集重點 · 同櫃銷售同樣的保養品，怎麼讓客人找你買？ · 專業報價常見錯誤的報價，易引導客人殺價。 · 專...

銷售最怕的不是殺價或是沒客人，最怕的是漲價，原本的商品一漲價，主顧客還會買嗎？當系列商品漲價時，要如何銷售呢？尤其今年大家都漲價時，銷售不能再用以前的方法。 那要怎麼做？來聽這集的銷售診療室吧～ 🎯 本集重點 · 新版的保養品比舊版的還貴怎麼賣？ · 錯誤的銷售-告訴客人新的比舊的好。 · 業績想讓客人認同專業，加入數字邏輯。 · 愈專業的人，解決問題的銷售盲點。 ⚠️ 適合誰： · 自由接案者／一人公司 · 品牌經營者／...

90分的專業和60分的專業 ，你猜誰的業績高？奬金多？ 答案是60分的專業 難道專業真的不值錢？ 想讓你的專業有價值，只要在專業過程中，加入數字邏輯。 怎麼做？來聽這集的銷售診療室，你就會知道為什麼？ 🎯 本集重點 · 為什麼專業60分顧客反而買單？ · 專業為什麼不值錢？問題在價值認定。 · 想讓客人認同專業，加入數字邏輯。 · 愈專業的人，解決問題的銷售盲點。 ⚠️ 適合誰： · 自由接案者／一人公司 · 品牌經營者／區域經理 · ...

就算你只賣一塊錢，你還是賣太貴，因為別人免費送。在銷售現場聽見客人說別人比你便宜時，絶對不能強調一分錢一分貨，你比別人的更好，因為這些聽在顧客的耳朵裡只會認為你想賺他的錢～不會和你買，那要怎麼做呢？來聽這集的銷售診療室吧～ 🎯 本集重點 · 同家公司官網比專櫃便宜？ · 客人覺得貴是因為和同行比。 · 為什麼客人會說沒有錢買？ · 如何不讓客人比商品價格？ ⚠️ 適合誰： · 自由接案者／一人公司 · 品牌經營者／區域經...

你知道嗎？你遇到的銷售問題，有可能是因為你沒有設定目標，沒有目標看不見路徑，又怎麼能達標呢？ 本集告訴你為什麼你設定的業績目標做不到？如何設定可達標的目標？好的目標如何幫助業績成長？ 🎯 本集重點 · 為什麼你設定的目標做不到？ · 業績目標不是愈高愈好。 · 銷售會有問題是因為目標不對 · 如何設定可達標的業績目標？ ⚠️ 適合誰： · 自由接案者／一人公司 · 品牌經營者／區域經理 · 需要帶團隊做業績的管理者 · 想提升...

你有沒有發現，不管業績目標有多低？第一線人員的反應都是很難做到？ 到底什麼樣的目標才叫合理？又如果不只有一家店要管理，要怎麼看品牌的業績目標？ 本集帶你理解什麼是「合理的業績目標」？常見的目標設定又會遇到什麼問題？身為業務主管的你如何協助目標達成？ 🎯 本集重點 · 為什麼再低的業績都有人反對？ · 判斷什麼才是合理的業績目標？ · 業績目標設定才是問題的開始 · 預防業績無法達標的修正日期 ⚠️ 適合誰： · 門市主...

很多人以為業績做不起來，是因為話術不夠強、技巧不夠多。 ** 但如果你希望客人不只是買一次，願意持續回來消費，你需要的，就不只是銷售技巧。** 本集帶你理解什麼是「全方位銷售」，從銷售方向、銷售方式到銷售方法，重新建立一套能支撐業績成長的銷售思維，避免陷入只靠單次成交撐業績的惡性循環。 🎯 本集重點 · 為什麼不能只靠話術與技巧 · 一次客銷售的風險 · 新客與主顧客的銷售策略差異 · 資源盤點，重新設計銷售脈絡 · 銷...

一位擁有8-13年銷售經驗的業務人員,想轉職進入醫美產業擔任諮詢師,挑戰高薪,但完全沒有美容或醫美相關經驗,不知如何著手。   🎯 本集重點 •   為什麼醫美諮詢師不是「換個產品就能賣」 •   轉職前先做的 3 個自我檢視 •   診所最常選的兩種人 •   沒有背景的人，最務實的入場方式 •   醫美不等於高薪   ⚠️ 適合誰：  有多年銷售經驗，正在職涯疲乏，想換跑道但又不想降薪太多的人   想轉職醫美諮詢師，卻沒有醫護或醫美背景的人...

商品有缺點很正常，但你知道最糟糕的做法是什麼嗎？就是把缺點硬凹成「唯一優點」拼命推銷！   🎯 本集重點 •  產品出現負評時，第一步不是解釋，是找出原因 •  如何用「原因＋情境畫面」讓顧客理解問題脈絡 •  當顧客仍不相信時，為什麼停止解釋反而更專業 •  解說問題的最佳時間點，放在正確位置產生信任 •  讓價值觀對齊：顧客一旦認同，會開始替你說話   ⚠️ 特別適合正在面對以下困境的你： •  「客戶說這是缺點，但公司說這是...

「以前這樣講，客人就會買啊，怎麼可能不行？」 很多銷售卡關時，第一反應不是檢查方法，是懷疑商品：覺得自家最難賣、同行的比較好賣。Angel 老師用親身經歷帶你看見一個反直覺的真相：從臉部療程、百貨保養品、有機保養到韓系品牌，每一站都有人說「我們家很難賣」，但當你換一個賣法、換一個定位連結，成長就能翻倍。   🎯 本集重點 •  為什麼「銷售員都覺得自家商品最難賣」 •  把陌生概念變成顧客聽得懂、願意買的理由 •  停...

你有沒有遇過這種狀況： 明明同樣的商品、同樣的FAB、同樣的話術，資深同事一講客人就買；換你說，客人不是說「我再想想」，就是還沒聽完就走？ 這一集 Angel 老師帶你拆解：成交差別往往不在內容，是你讓「客人有沒有畫面」以及「有沒有帶出行動」，不用死背更多話術，先把這兩件事做好，你的成交率就會開始穩定成長。   🎯 本集重點 •  同樣話術不同結果的兩大關鍵 •  「畫面感」怎麼來 •  面對客人的對話技巧 •  什麼是行動關鍵...

你以為「免費試吃／免費寄送」是最強誘因，結果客人連拿都不想拿？ 本集透過一個真實的保健食品電話銷售案例，深度拆解為什麼學了很多銷售話術與技巧，實際運用時卻總是「心有餘而力不足」，銷售人員明明很認真、技巧也用得不少，卻反而讓客人更想拒絕，甚至一聽就覺得不可信。   💭 你是否也有這些困擾? •  學了很多銷售話術，實際用卻總是卡卡的？ •  公司提供免費體驗品，客人卻連拿都不想拿? •  感覺每個技巧都對，但就是差那...

昨天1000元、今天800元：當價格一直變動，你該如何守住客戶信任? 同樣商品，昨天活動價1000元，今天變800元。客人發現了，生氣地質問你:「你是不是故意騙我？」這時候你要道歉？退款？還是有更專業的處理方式？ 本集 Angel 老師從銷售現場最棘手的情境出發，破解一個致命盲點： 你以為在推優惠活動，其實是在幫自己挖坑。     🎯 本集重點 1.  活動很優，資深銷售卻不賣 2.  從活動來看傳統市場的價差 3.  促銷商品真的是爛貨嗎? 4...

當流行成分變成「人人都有」：如何讓客人覺得「你的配方」才值得買 外泌體很夯，你有、同行也有，而且還賣得比你便宜。 這時候你還能怎麼介紹？繼續強調成分功效？小心變成幫同行做免費宣傳。   本集 Angel 老師從保養品銷售最常見的困境出發，破解一個多數人沒想到的盲點： 你以為在教育客人，其實是在幫同行帶客人。   🎯 本集重點 1.  為什麼你越認真介紹成分，客人越可能跑去同行？ 2.  把「1 個流行成分」變成「專屬配方」的...

用「數字銷售」說服大腦：讓客人敢先買一組，不是被 1、2、3 嚇跑 明明流程都有做、活動也算得很清楚，客人眼神看起來有興趣，最後卻還是說：「我再想想。」 本集 Angel 老師從資深銷售員案例出發，帶你看懂：怎麼用數字說話。 透過「1 數到 3 vs 3 數到 1」、小數字與大數字的運用，你會學會：讓客人覺得「先買一組試試看」是安全的，不是被一串金額與瓶數嚇退。   🎯 本集重點 為什麼同樣是 1・2・3會帶來不同的情緒感受切塊式流...

用「催眠三兄弟」做銷售：讓客戶清醒買單，不是事後退貨 客人買單後還會開心跟家人分享，跟買完回家就想退貨， 兩種看似都是「催眠成交」，差別到底在哪裡？ 本集 Angel 老師用「催眠三兄弟＋銷售接待流程」， 帶你學會一種 讓客人清醒、心甘情願買單 的催眠銷售，不是事後懊悔的衝動購物。 🎯 本集重點 1. 兩種截然不同的「催眠成交」 2. 舞台催眠給銷售的啟示 3. 銷售接待流程裡的「隱形催眠」 4. 打開「催眠開關」的專業提問 5....

💬 賣保養品容易遇見的客訴 客人用保養品出現紅腫癢，跑來要退貨客人只要退商品，滿額贈品用掉或送人客人用法不對，卻一再堅持產品有問題 客人要退貨就真的只能認賠嗎? 本集Angel老師用「客訴處理四步驟」，教你讓十個要退貨的客人，最後十個都不退，甚至還會加購商品! 🎯 本集重點 退貨的真實困境 |連鎖效應有多可怕客訴處理四步驟 | 安撫→了解→診斷→建議情緒安撫技巧 | 二個重點，為什麼一定要做？專業問診流程 | 像醫生一樣問診...

你是不是也遇過這些？ 剛進公司還沒培訓完,老闆就要你有業績好客人都被資深同事鎖定,只能接到難纏的客人好不容易培養三次的客人,結帳時卻被學姐搶走公司有200個商品,根本不知道要先賣哪一個 新人一定要3-6個月才能上手嗎？ 本集Angel老師用「3-3-3法則」,教你就算公司沒有完整培訓,也能在三週內建立穩定的成交率!   🎯 本集重點 老闆的真實期望 | 蜜月期只是官方說法,第一個月就要有業績新人三大困境 | 還沒準備好就上戰場、只賣自...

15年銷售經驗,換了8家公司 VS 7年資歷,客訴不斷 -誰更適合當主管? 💬 你是不是也遇過這些? 資深同事總說「這客人不會買」,挑客嚴重為了業績強迫客人加購,導致客訴連連明明做很久了,業績卻只能維持不成長新人學不到東西,資深的也不願意教 你也覺得「做得久=賣得好」嗎? 本集Angel老師用小茹和小美的真實故事,打破「年資=能力」的迷思,告訴你為什麼有些人做了15年還在原地踏步,有些人卻能持續成長! 🎯 本集重點 小茹的困境 | 7年資深...

「Angel老師，我們新品推了一個月，150個客人只賣出3瓶...每個人都說要考慮！」 這是Linda店長的求救電話。一款8,800元的抗老精華液，整個團隊努力推銷，卻始終突破不了「客人要考慮」的魔咒。 本集Angel老師將透過這個真實案例，深度剖析為什麼你的新品總是賣不動，以及如何在一個月內創造1300%的銷售成長！   🎯 本集重點 ✨ 揭露4大銷售盲點： 賣LV的方式給買ZARA的客人 - 如何精準找到你的目標客群第一次約會就求婚的錯誤 - 掌...

客人說「我再考慮」，你就放棄了嗎？  一張九宮格，3個月破解客戶所有異議 💬 你是不是也遇過這些？ 客人說「太貴」→ 你解釋產品多好，沒用 客人說「我再考慮」→ 你說好，然後沒有然後  客人說「要比較」→ 你只能眼睜睜看客人離開  你也害怕客人說「我再考慮」嗎？ 本集Angel老師用小雅的真實故事 教你如何用「異議診斷九宮格」 3個月從倒數第三變第二名 成交率從30%提升到55%  🎯 本集重點 小雅的故事｜花2小時介紹，客人說要考慮...

你是否曾經遇過這些困擾： 明明很專業地介紹商品，客人卻說「我再考慮」照著廠商文宣說明，客人反而不買單前後說法一致，客人卻質疑你的專業業績做到一個程度就卡住，無法突破 本集節目深入探討一個普遍但容易被忽略的銷售問題：「知識依賴症」 在資訊爆炸的時代，銷售人員習慣依賴廠商提供的資料、網路搜尋的成分資訊，甚至AI整理的數據，最大的盲點是：你不是在賣產品，你是在賣成分。 顧客真正關心的只有三個問題： 這是什麼？...

從事銷售保養品或是轉換新品牌時，你知道什麼保養品最好賣？一瓶搞定的精華液？還是最便宜的洗面乳?？銷售MIT新品牌保養品的眉角是什麼？來聽這集,angel老師以26年美業銷售培訓經驗教你，簡單學銷售，學好不簡單～ angelsales.com.tw -------------------------------------------------- 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl0tf6vy9004g0h094oc7h8df/comments Powered by Firstory Hosting -- Hosting...

同一句話有客人買也有客人沒買 客人買的時候覺得銷售很厲害 沒買時又懷疑銷售能力不好 要怎麼判斷銷售程度？ 來聽這集吧 angelsales.com.tw ---------------------------------------------- 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl0tf6vy9004g0h094oc7h8df/comments Powered by Firstory Hosting -- Hosting provided by SoundOn

一人公司接案最怕業績不穩定 設定好的業績目標為什麼不容達標 你是不是犯了以下的情況 以為專業能力好客人就會買? 想知道真正的原因？ 來聽今天的銷售診療室吧～ angelsales.com.tw ---------------------------------------------- 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl0tf6vy9004g0h094oc7h8df/comments Powered by Firstory Hosting -- Hosting provided by SoundOn