Pharma Sales Master - Dein Vertriebspodcast für Pharma und Medizintechnik

Sichtbarkeit auf LinkedIn? Für viele Pharmaprofis ein rotes Tuch – aus Angst vor Fehlern, Compliance-Verstößen oder der kritischen Beobachtung durch den Arbeitgeber. In dieser Folge erzähle ich dir, wie ich selbst diesen Weg gegangen bin: von der Unsicherheit zur souveränen Präsenz – ohne Grenzen zu überschreiten. Du erfährst, welche Ängste typisch (und verständlich!) sind, wie du sie Schritt für...

Warst du schon mal dabei? Freitag live auf LinkedIn, Facebook oder YouTube Der Podcast mit Video, hier ist der Link Kennst du meinen Newsletter auf LinkedIn "Erfolg im Pharmavertrieb"?

Bist du im Pharma-Vertrieb und fragst dich, wie du „Ghosting im Pharma-Vertrieb“ vermeidest? In dieser Folge spreche ich über die Ursachen von „Ghosting im Pharma-Vertrieb“, gebe dir Tipps, um Kundenverluste zu verhindern, und erkläre dir Schritt für Schritt, wie du „Ghosting im Pharma-Vertrieb“ aktiv bekämpfen kannst.

2. Teil des Interviews mit Nicolas Rosen. Welche Daten liefert dir dein CRM und welche Daten sind wohl im Netz von deinen Ärzten und HCPs verfügbar? Nicolas Rosen von Exaris sammelt alle Daten deiner Ärzte aus dem Netz und bereitet sie Indikationsspezifisch auf. Was er oder sie auf social media (LinkedIn, Facebook, Insta, Tiktok)? Was hat er publiziert? Auf welchem Kongress war er zuletzt? Welche...

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Dieser Podcastdialog zu Dirk Kreuters Buch "Entscheidung: Umfeld" ist eine effektive Abkürzung auf deinem Weg zum Erfolg. Es enthüllt die Erfolgsprinzipien , mit denen Dirk Kreuter und seine Kunden achtstellige Jahresumsätze generieren Du erfährst, wie du durch ein "Gewinner-Umfeld" deine Ziele schneller und einfacher erreichst und negative Glaubenssätze durchbrichst1 SEO relevante Keywords: Erfol...

Die Pharma KeyAccount Vertriebs-Masterclass ist eine Serie von Webinaren, die speziell auf Vertriebsprofis im Gesundheitswesen ausgerichtet ist. Diese Masterclass ist darauf ausgelegt, Fachleuten im Gesundheitswesen spezifische Fähigkeiten beizubringen, die sie benötigen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen und gleichzeitig die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen. Die Masterclass wird verschieden...

Was macht man als Key Account Manager? Wann ist ein Kunde ein Key Account? Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account? Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es Keyaccountmanager in anderen Branchen, und für Pharma direkt an Krankenhäuser zu verkaufe...

In der heutigen Podcast Folge geht es um Gesprächs Techniken im Vertrieb, um manipulative Gesprächs Techniken. Hast du deswegen diesen, diese Podcastfolge angeklickt.?  Manipulative Gesprächs Techniken im Vertrieb was bedeutet das eigentlich, worum geht es da und was ist eigentlich dieses NLP, das hast du bestimmt schon mal irgendwo gehört gelesen, vielleicht bist du sogar darauf geschult wor...

Die Personal Branding Ikone Dr. Nat, Natalia Wiechowski interviewt Dr. Volker Karuth.  Zweiter Teil meines Interviews über meine ersten Schritte im Personal Branding und auf LinkedIn und wie ich von 25 Kontakten innerhalb weniger Wochen auf über 500 Kontakte geklettert bin.  Falls du den ersten Teil des Interviews verpasst hast, hier der Link zur Folge Der dritte Teil folgt in der nächst...

...und der Moment ist genau jetzt! Was Weiberfastnacht und Weihnachten mit einander zu tun haben und warum das für dich im Außendienst wichtig ist. Wann ist eigentlich der "richtige" Zeitpunkt im Jahr? Speziell für Vertrieb und Außendienst nicht nur in Pharma und Medizintechnik ?! Hör mal rein, du Jeck... Buchtipps aus dem Podcast: Lese ich gerade: "Die 10x-Regel" von Grant Cardone NEU rausgekomme...

Hier kommt der abschließende 3.Teil des Interviews, das Dr. Nat, also Dr. Natalia Wiechowski mit mir geführt hat.  Der Link zur 2.Folge :  hier gehts zur ersten Folge des Gesprächs. Ich stelle mich den Fragen von Dr. Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding. Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dich oder deine Firma erfahren willst: Interessierst du dich für person...

Mein "Kundeninterview" bei Dr. Nat, Dr. Natalia Wiechowski, zum Thema Personal Branding, LinkedIn und Sichtbarkeit in social media. 1.Teil des zugegebenermaßen langen Interviews. Den ich mal in drei Teile gehächselt habe. 2.Teil findes du hier -> Ich stelle mich den Fragen von Dr. Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding. Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dic...

DNF is not an option - Aufgeben ist keine Alternative Du fühlst dich im Vertrieb nicht richtig aufgehoben und überlegst den Job zu wechseln? Du bist Führungskraft, Regional- oder Vertriebsleiter und sollst die Jahresziele 2023 festlegen? In dieser Folge geht es um Ziele, Aufgeben oder Ankommen und wieder einmal die Verbindung zum Ausdauersport, meine Leidenschaft. Ist Vertrieb nun ein Sprint mit k...

Ein harter Brocken, ein "schwieriger" Kunde - perfekt um dort mit deinem Chef aufzuschlagen... Soll er doch mal sehen wie kompliziert es im Außendienst ist. Jetzt kann er sich mal die Zähne an diesem Kunden ausbeißen. Schaun wir einmal, ob er das besser kann als du... Kommt dir das bekannt vor?  Ja- dann hör doch mal rein. Nein - dann solltest du erst recht reinhören, denn so läuft es nur zu...

Wer war der erste KeyAccount Manager im deutschen Pharmamarkt? Wie wird man/frau eigentlich KAM Was muß ich als KAM beachten, wenn ich auch in diesem Bereich weiter arbeiten will. Meine Geschichte und mein Werdegang im Keyaccountmanagement, gesprochen vom Author ;-)  Wie lange gibt es eigentlich KeyAccount Management im Pharmamarkt  Nicht so Lange wie du denkst.... ----------------------...

Ein großer wichtiger Teil unserer Kunden sind Ärzte und weil diesen Berufsstand einige Mythen umranken, hier eine Folge über unsere Ärzte im Allgemeinen. Ganz hilfreich für Quereinsteiger in den Pharma und Medizintechnik Außendienst - sollte man/frau mal gehört haben. Alle Anderen finden vielleicht die ein oder andere Übereinstimmung und Bekanntes. Natürlich alles nur Vorurteile und Pauschalierung...

Wie geht es weiter mit dem Pharma Sales Master ?"Wird es eine Season 2 geben, Volker"Wieviele Podcasts oder YouTube-Channels hast du schon verschwinden sehen.  Du findest etwas interessantes aus deinem Bereich, wie zB. den Pharma Sales Master-Podcast und nach ein paar Folgen gibt es nichts neues mehr. Der Kanal ist irgendwie eingeschlafen und es gibt keine aktuellen Folgen mehr.... hab ich schon o...

Das Telefon ist neben dem Dienstwagen und Laptop der wichtigste Ausrüstungsgegenstand im Pharma- und Medizintechnik-Außendienst. Holst du wirklich alles aus deinem Telefon, für deinen Geschäftserfolg,  heraus? Und ich meine nicht, wie gut du deine Apps während der Zeit im Wartezimmer bedienen kannst ;-)Support the show

Ziele im Sport und in der FirmaTreibst du regelmäßig Sport? Vielleicht ambitioniert und du hast dir herausfordernde Ziele gesteckt? Du joggst und willst erstmals einen 10km Lauf machen oder einen Halbmarathon? Ok, du bist Marathonläufer oder Triathlet und es geht um eine neue Bestzeit. Wie gehst du das an und was hat das mit den Umsatzzielen deines Arbeitgebers zu tun? Versuchen wir eine Parallele...

Social Selling für Pharmareferenten, das funktioniert doch nicht, oder ?Social Selling, Content Marketing, Content Selling sind die neuen Buzzwörter in social media. Können wir das in der Gesundheitswirtschaft getrost ignorieren, oder müssen wir unseren Glaubenssatz: "Ärzte und Apotheker sind nicht auf Facebook und LinkedIn" überprüfen. Was würde passieren, wenn du deinen Arzt auf social media fin...

LinkedIn oder Xing, Was ist das beste berufliche Netzwerk ?Fast jeder hat heute seinen Lebenslauf in Xing hinterlegt. Man weiß ja nicht wofür es gut ist. Jobwechsel oder die Aufmerksamkeit von Headhuntern für den nächsten Karriereschritt. Aber wie sieht es mit LinkedIn aus? Nur für internationale, englisch sprachige Lebensläufe oder kann das Netzwerk mehr? Welche Bedeutung hat LinkedIn heute und i...

Was machst du, um in den Tag zu starten? Was ist deine Morgenroutine? Wie startest du in einen Tag, um deine Power, deine Energie über den ganzen Tag hoch zu halten. HIIT Training Fat Burning Morning Routine (mein Tipp):https://www.youtube.com/watch?v=0tmfNyc0BsAhttps://www.youtube.com/watch?v=7KSNmziMqog&t=377soder zum nachlesen:https://amzn.to/34yJbapDer Klassiker zum Frühen Aufstehen von Robin...