Performance, Harmonie & Commercial

Voor een gesproken bericht voor David Van der Looven of Caroline achter te laten: https://www.vodio.fr/repondeur/662/ Voorraadfinanciering anders bekeken: hoe Finrack werkkapitaal vrijmaakt met David Van der Looven Voorraad vertegenwoordigt vaak honderdduizenden, soms zelfs miljoenen euro's aan kapitaal dat vastzit binnen een onderneming. Toch blijft het één van de moeilijkst te financieren ac...

Pour laisser un message vocal à David Van der Looven ou Camille : ici Financer son stock autrement : comment Finrack libère la trésorerie des entreprises avec David Van der Looven Le stock représente souvent plusieurs centaines de milliers, voire plusieurs millions d'euros immobilisés dans une entreprise. Pourtant, il reste l'un des actifs les plus difficiles à financer. Dans cet épisode d...

Dans un monde où l’intelligence artificielle rédige des mails, prépare des appels commerciaux et automatise des séquences de prospection entières, une question devient incontournable : quelle place reste-t-il réellement à l’humain dans la vente B2B ? Le lien vers notre répondeur Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio Not...

Dans cet épisode du podcast "Performance, Harmonie & Commercial" produit par PHCom, Stéphane Depaepe (Mr. Performance) et Camille de Meeûs (Md. Harmonie) analysent une situation concrète que vivent tous les commerciaux B2B : faut-il traiter de la même manière un rendez-vous entrant et un rendez-vous chassé ? Le lien vers notre répondeur Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite...

Le lien  vers notre répondeur Un lien  pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio  Sommes-nous faits pour la prospection? Prospecter pour certains c’est un jeu, pour d’autres c’est une épreuve. Même objectif, même marché… mais des résultats et des ressentis totalement différents. Pourquoi? Dans cet épisode du podcast Performance, Ha...

Pour laisser un message vocal à Philippe Vanschoubroek ou Camille : c'est ici OkDo : maintenance multi-technique B2B, qualité & prospection efficace avec PHCom La maintenance multi-technique B2B, la qualité terrain… et la prospection qui suit Dans cet épisode de Performance, Harmonie & Commercial, PHCom reçoit Philippe Vanschoubroek, cofondateur d’OkDo, une entreprise de maintenance mu...

Pour laisser un message vocal à Quentin Hanquet ou Camille Travie : inclusion, performance et prospection proactive Dans cet épisode des Voix de nos clients, Camille De Meeûs reçoit Quentin Hanquet, responsable commercial chez Travie, une Entreprise de Travail Adapté (ETA) active depuis 1980 à Anderlecht, où travaillent près de 400 personnes, dont 335 en situation de handicap. Quentin explique : c...

Le lien vers notre répondeur Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio Notre Blog avec tous les podcasts et bien plus! Le barrage secrétaire : comment en faire une alliée stratégique ? Dans cet épisode de Performance, Harmonie & Commercial, Stéphane Depaepe et Camille De Meeûs démystifient l’un des plus grands obstacles...

Pour laisser un message vocal à Antoine Denis ou Camille Audéo : l’événementiel technique entre passion, rigueur et développement commercial Dans cet épisode des Voix de nos clients, Camille De Meeûs reçoit Antoine Denis , cofondateur d’Audéo , une entreprise familiale active depuis 15 ans dans la technique événementielle : sonorisation, éclairage et solutions audiovisuelles pour entreprises, inst...

Le lien vers notre répondeur Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio Notre Blog avec tous les podcasts et bien plus Les bons mots font les bonnes ventes Comment le langage influence la performance commerciale? Un mot juste ouvre des portes, un mot maladroit les claque. Dans cet épisode de "Performance, Harmonie &...

Le lien vers notre répondeur Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio Notre Blog avec tous les podcasts et bien plus Le pouvoir caché du non, ou comment transformer une objection en opportunité commerciale Dire « non » fait partie du quotidien de tout commercial. Pourtant, derrière chaque refus se cache souvent une porte à...

Comment IPM booste sa prospection B2B malgré la pression digitale À notre micro : Philippe Streydio , manager de la force de ventes responsable de la régie régionale du groupe IPM en Wallonie et Bruxelles .  Ce groupe commercialise notamment des titres de référence tels que : La Libre Belgique, L’Avenir, DH Les Sports +, Moustique, Paris Match Belgique, Télépocket, JDE, LN24, FUN Radio, LN Radio e...

Comment conclure: une capsule "Performance, Harmonie & Commercial" avec Stéphane Depaepe et Camille de Meeûs Le lien vers notre répondeur : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio : https://tr.ee/WR0xQv21HJ “Conclure un deal”, pour un commercial B2B, c’est décisif puisqu&#39...

Le lien vers notre répondeur Vous pensiez tout connaître des coulisses de la prospection B2B ? Chez PHCom, chaque voix révèle une facette inédite de notre aventure collective . Depuis plusieurs mois, notre première série vous partage les meilleures expériences de recherche de nouveaux·elles client·e·s pour les entreprises actives en business to business . Grâce à l’arrivée de Michel dans l’équipe,...

Le lien vers notre répondeur : ici 3 secondes , c’est tout ce qu’il faut pour décider si vous écoutez… ou si vous zappez . Dans cet épisode, on parle d’un art décisif : argumenter au téléphone . Vous voulez transformer un appel en rendez-vous  ? Savoir ce qui fait mouche , ce qui bloque, et comment ouvrir la porte même quand on vous dit « non » ? Au menu : Des témoignages bruts de pros de la prosp...

Laisser un message vocal à Caroline Desmecht ou Camille de Meeûs : ici Une école d’un nouveau genre : 100% en ligne, 100% événementielle, 100% certifiée NFT Dans cet épisode de la série « Les voix de nos clients », Camille De Meeûs reçoit Caroline Desmecht , qui porte aujourd’hui le projet Fabula , une école événementielle bruxelloise en pleine transformation. Fruit d’un r epositionnement stratégi...

Établir un bon script selon les fonctions et profils de sociétés Établir un bon script: une capsule "Performance, Harmonie & Commercial" avec Stéphane & Camille Le lien vers notre répondeur :   https://www.vodio.fr/repondeur/662/ Un bon script ne s’improvise pas… il se structure, s’adapte et s’incarne. Dans ce nouvel épisode de notre série "Performance, Harmonie & Commercia...

Pour laisser un message vocal à Thibaut ou Camille : ici Entre cadeaux d'affaires et impact durable : Kick and Rush mise sur la prospection responsable et l'international Les voix de nos clients — Épisode avec Thibaut Fontaine, fondateur de Kick and Rush Et si la fidélité client se cultivait aussi… sur dix ans ? Dans cet épisode, Thibaut Fontaine, fondateur de Kick and Rush, revient sur se...

Pour laisser un message vocal à Stéphane ou Camille : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ Low-code, IA & prospection : construire l’avenir d’Optimal Computing Depuis 2008, Optimal Computing développe des logiciels sur mesure pour accompagner la digitalisation des PME belges. Son fondateur, Stéphane Pierret, a fait le choix de s’appuyer sur une plateforme low-code innovante, intégrant l’intelli...

Une capsule Performance & Harmonie avec Stéphane & Camille Le lien vers notre répondeur : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ Comment rester motivé quand on vend ? Et comment faire face au stress, aux doutes ou à la perte de sens dans son quotidien commercial ? Dans cet épisode percutant et sincère, Stéphane Depaepe et Camille de Meeûs abordent les vraies sources de motivation au travail,...

Pour laisser un message vocal à Nicolas, Quentin ou Camille : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ Badges, innovation & prospection : un nouveau souffle pour Corona Print Comment une PME familiale active dans la carte plastique depuis plus de 40 ans aborde-t-elle sa nouvelle ère commerciale ? Repreneurs récents de l’entreprise, Nicolas et Quentin Moreau nous parlent de leur histoire, de leur vi...

Pour laisser un message vocal à Valérie ou à Camille: https://www.vodio.fr/repondeur/662/ Valérie Gérard (Call International) : 20 ans de collaboration humaine, audacieuse et passionnée avec PHCom Dans cet épisode, Camille De Meeûs interview Valérie Gérard, directrice de Call International, pour un échange profondément humain et sincère.  Depuis plus de 20 ans, Call International et PHCom bâtissen...

Arrêter ou insister ? Dans la prospection B2B, savoir quand lâcher prise ou persévérer est un véritable art. Comment éviter les erreurs de classement qui font perdre des opportunités ? À quel moment un prospect devient-il réellement intéressant ? Dans cet épisode, nous plongeons au cœur des stratégies de segmentation et d’analyse qui transforment des suspects en clients. Faut-il toujours croire le...

Découvrez l'épisode 7 de "Performance & Harmonie": L'écoute active.  Plongez dans l'art de l'écoute avec Stéphane et Nadia, explorez les secrets de la synchronisation physique, des questions ouvertes et de la connexion émotionnelle. Laissez-vous guider par des conseils pratiques pour créer un environnement de confiance et décrypter les profils de vos interlocuteurs. Exp...

Bienvenue dans cet nouvel épisode du podcast "Performance et Harmonie" de PHCom. Aujourd'hui, Stéphane et Nadia discutent de l'importance des questions dans le processus de vente. Ils soulignent l'importance de poser des questions ouvertes, fermées et alternatives. Les bonnes questions doivent être introduites correctement, se terminer par un point d'interrogation et être l...