Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!

Wer RICHTIG fragt, der führt auch - vor allem im Verkaufsgespräch. An der Qualität deiner Fragen erkennt der Kunde wie gut Du dich auf ihn und sein Geschäft vorbereitet hast und ob Du überhaupt weißt wovon Du sprichst. Zu vielen Verkäufern fehlt es insbesondere in der Gesprächseröffnung an der nötigen Sorgfalt und sie verfallen in die fatale Selbstdarstellung, womit der Verkauf am Ende gekillt wir...

Das Geheimnis deines Erfolges ist in deinen Gewohnheiten versteckt. Deshalb gibt es erfolgreiche und wenige erfolgreiche Verkäufer. Mit Mike Dierssen als Energietreiber bekam ich bereits 2014 die entscheidende Initialzündung, um mich HEUTE zu den wenigen erfolgreichen Verkäufern zählen zu dürfen.  Disziplin - Fleiß - Glauben machen den entscheidenden Unterschied. Und auch die persönliche Einstellu...

Folge 18 ist zweifelsohne mein bislang persönlicher Favorit - vor allem wenn die Rolle des Moderators durch meine Tochter ausgefüllt wird und sie durch ihre Leichtigkeit des Seins dem Ganzen ihre persönliche Note verleiht.  Mit 10 Fragen eines 9jährigen Kindes konfrontiert zu werden, ist ein gutes Kontrastprogramm, wenn das alltägliche Business sonst vorrangig von Hard Facts beherrscht wird.  Die...

Die Hoffnung stirbt bekanntlich zuletzt - aber sie stirbt. Und wenn Du in Krisenzeiten nicht die richtigen Vorbereitungen für Dich und deine Zukunft triffst, wirst Du ebenfalls mit deiner Hoffnung untergehen.  Einfach inne halten und auf bessere Zeiten warten, wird den Eisberg in Fahrtrichtung nicht zum Schmelzen bringen. Deswegen greife zum Steuerrad deines Lebens und leite Gegenmaßnahmen ein, um...

Im Leistungssport gehörst Du mit 37 Jahren schon zum alten Eisen. Für meinen Interviewgast Norbert Höchner kam diese Option nicht in Frage. Nicht nur, weil sich Norbert mit 37 Jahren komplett neu erfunden hat und seinen Weg vom Coach Potato zum Kickboxweltmeister begann.  Mit den Worten von Norbert "Halbe Sachen tun einfach weh!" wünsche ich Euch viel Spaß beim Reinhören und hinterfragt Euch dabei...

Wer sind die 5 Menschen, mit denen Du die meiste Zeit verbringst? Wenn nicht sogar eine der wichtigsten Fragen, um ein erfolgreiches und erfülltes Leben zu führen.  Die Wahrheit sieht jedoch so aus, dass sich kaum jemand detailliert mit seinem Umfeld auseinandersetzt und dieses bewusst hinterfragt: "Passt der oder passen diese Menschen überhaupt zu mir und meinem Mindset?" Denn zu oft lässt sich d...

Es sagt sich recht leicht, der bzw. dein Erfolg kommt über Nacht. Die Wahrheit bei dieser Aussage liegt jedoch zwischen den Zeilen - denn die Erfahrung verrät Dir, dass die Nacht zweifelsohne kommen wird - jedoch seine Zeit einfordert. Schließlich muss dein Erfolg reifen, um tatsächlich nachhaltig zu wirken.  Folge mir... AUF FACEBOOK https://www.facebook.com/dezentergraf/?ref=bookmarks AUF INSTAG...

Wenn Du es verstanden hast, was Verkaufen bedeutet, kannst Du auch im stationären Verkauf erfolgreich bleiben. Dazu musst nur lediglich verstanden haben, dass der Kunde nichts von Dir verkauft haben möchten, sondern mit Freude bei Dir kaufen will.  Ein Vorzeigebeispiel soll Dir meine Begegnung mit Siggi liefern - dem etwas anderem Reisebüro. https://www.facebook.com/pg/herz.reisen/about/ Folge mir...

Jede Führungskraft - ob im Vertrieb oder einer vergleichbaren Position - muss sich darüber im Klaren sein, dass eine ihrer wichtigsten Aufgaben (wenn nicht sogar die wertvollste überhaupt) das Personal-Recruiting ist.  Wie auch im Fußball stehst Du am Spielfeldrand und musst deine Mannschaft optimal besetzt wissen und auch die Ersatzbank muss gut gefüllt sein.  Hin und wieder wird es Dir auch pass...

Um´s kurz machen: Wer glaubt an seinem Vertrieb zu sparen - insbesondere am Außendienst - um angeblich Personalkosten zu optimieren, begeht fahrlässige Tötung am eigenen Unternehmen. Denn erst durch deinen Auftritt vor Ort gibst Du dem Ganzen die persönliche Note. Und wie wir wissen, werden sämtliche Kaufentscheidungen subjektiv getroffen.  Gleiches trifft auch 1zu1 auf die Sozial-Akquise zu. Sofe...

"Papa, wenn ich groß bin, möchte ich Rockstar werden oder einen eigenen Pferdehof besitzen. Wie würdest Du dich entscheiden?" Mit diese Frage begegnete mir kürzlich meine Tochter und ich antworte ihr rein intuitiv darauf mit: "Quäle Dich doch nicht mit der Entscheidung, ob Rockstar oder Pferdehof. Verwirkliche doch einfach beide Träume (Ziele) und lebe als Rockstar auf einem Pferdehof ;-)"  Deshal...

Kind sein war schön. Zumindest schwelgen viele Erwachsene in dieser Erinnerung. Was sie dabei jedoch am meisten vermissen, ist nicht das Kind sein, sondern die damit verbundene Leichtigkeit des Seins und dem Willen für seine Ziele und Wünsche einzustehen - ganz und gar zu kämpfen. Vielmehr erwischst auch Du dich dabei lieber inne zu halten anstatt deine Meinung preiszugeben. Aber warum? Und genau...

Gern möchte ich Euch an meinen Erfahrungen teilhaben lassen, wo ich ausnahmsweise mal auf der Käuferseite stand. Und es ist immer wieder interessant und gleichzeitig ernüchternd, welche unterentwickelten Verkäufer auf den Menschen zugelassen werden. Aber glücklicherweise gibt es hin und wieder ein paar Lichtblicke am Verkäuferhorizont. Viel Spaß beim Hören und vor allem Danke für Eure Bewertung. 

Mit den beiden finalen Endetappen schlage ich die Brücke zurück in die Gegenwart und auf den Weg dorthin passieren wir das Jahr 2013, was ein Schlüsseljahr für meine berufliche Selbstverwirklichung war und noch einiges mehr. Und auch das noch recht jungfräuliche Jahr 2020 hielt und hält einige tolle Herausforderungen für mich bereit.  Euer Oliver  Homepage: www.oliverzentgraf.com   LinkedIn: https...

Um die Zahl 7 drehen sich ja einige Mythen und Vermutungen und unser Leben soll sich wohl auch im 7-Jahre-Rhythmus verändern. Wie dem auch sei ;-). Mit dem Erreichen meines 37 Lebensjahres möchte ich Euch einfach die Tür zu meiner Vergangenheit öffnen, sodass Ihr im ersten Teil meiner Podcastfolge meine Erfahrungen aus den Jahren 1999 sowie 2006 durchleben dürft. Genießt somit zum einen die Story...

Mein Osterspaziergang führte mich zum Karfreitag durch die Tiefen des Thüringer Waldes vorbei am bekannten Goethehäuschen. Bei meiner Rast ließ ich mich von über 200 Jahre alter Redekunst einfangen, was mich letztlich zu dieser Podcastfolge inspiriert hat. Denn in den Räumlichkeiten der Schutzhütte durchströmten mich zahllose Zitate von Goethe. Einen Auszug der für mich wertvollsten Inhalte möchte...

Wenn Du wie ich als Verkäufer deine persönliche Formel für die Telefonakquise perfektioniert hast, ist der nächste logische Schritt dieses Wissen weiterzugeben. Das letzte Einzelcoaching mit meinem Mentee Pascal gab auch den Aufhänger für diese Podcastfolge, zumal im gegenseitigen Austausch tolle Impulse bei mir wach gerufen wurden - Impulse, die sich in der Verkaufsargumentation als absolute Diam...

Der handgeschriebene Brief - eine beinahe schon fast vergessene Tradition. Deshalb nehme ich Euch Wort für Wort > Zeile für Zeile mit auf eine Reise in meine Kindheit, die zweifelsohne für den ein oder anderen Feinschliff verantwortlich war, der mich zum heutigen ICH gemacht hat.  Wenn es auch Dich die letzten Tage in den Händen gekitzelt hat und Du darüber nachgedacht hast einen geliebten Mensche...

Auch wenn sich der Corona als Virus bislang nicht kontrollieren lässt, übernehme umso mehr die Kontrolle über Dich selbst. Lass Dich auf keinem Fall von deinem Umfeld mit negativen Gedanken anstecken.  Vertrau auf deinen gesunden Menschenverstand und behalte den Überblick und erkenne vor allem die Chancen, welche sich aus einer solchen Ausnahmesituation für Dich ergeben.  Meine Serientipps: https:...

Im Wettlauf der Digitalisierung erweist sich der persönliche Auftritt berechtigt als feste Größe in der gesellschaftlichen Kommunikation. Mit den Worten „Meine Waffe ist das Wort" hinterließ bereits Nelson Mandela seine bedeuteten Fußstapfen in der Menschheitsgeschichte und auch ich stehe in meiner Berufung als VOLLBLUTVERTRIEBLER für diese Passion ein.   Auf die Frage was Verkaufen mit Dir zu tun...