Okiem Kupca

Rozmowa o narzędziach AI wykorzystywanych w Zakupach. Rozmawiam z wieloletnim praktykiem zakupów Marcinem Zborowskim.

Odcinek z goścem specjalnym o prospectingu.

Jak kupiec przygotowuje się do negocjacji? Zagląda w sprawozdanie finansowe. Sprawdza historię współpracy, ale przede wszystkim robi benchmark rynkowy i porównanie rynku. Dla zaawansowanych wyjadaczy, robi analizę SWOT z perspektywy zarówno swojej jak i dostawcy.

Analiza RAQSCI - narzędzie służące do analizy czy nie kupujemy prze-specyfikowanych dóbr i usług.

Co to jest to unikanie kosztów? Pom co to komu? Czemu kupiec ma raportowac unikanie kosztów, skoro pobiera za to wynagrodzenie? 

Negocjacyjne fiasko. Kto z nas nigdy nie przesadził? Kto nie przeciągnął dostawcy za bardzo, że aż polała się krew. Odconek o negocjacyjnych porażkach.

Jakie kompetencje negocjacyjne powinni rozwijać kupcy? Merytoryka, czy techniki negocjacyjne? Jak negocjują kupcy w różnych branżach?

Jakie plany na 2026? Może zamkniemy dział zakupów? Jak wyglądałaby firma, w której nie ma działu zakupów?

Najsłynniejsza macierz w zakupach, opublikowana po raz pierwszy w 1983 roku ma już całkiem długą brodę a wciąż działa cuda - Macierz Petera Kraljica.

AI w zakupach, jakie rozwiązania, czym się różnią LLM-y od platform P2P, które kiedy wybrać?

Zima zaskakuje drogowców a partnera wewnętrznego zaskakuje ilość budżetu do wydania na koniec roku. Dlatego działy zakupów w końcówce roku są zasypane wnioskami jak lawiną.

Młodzieżowe słowo roku 2025 w wersji dla Zakupów - komentujemy zakupowe słowo roku 2025.

Jeśli chcesz zorbić karierę w firmie, awansować na cżłonka zarządu itd, to tylko z Directów. Co ogranicza kupców Indirect w rozwoju kariery w swoich firmach? Jeśli z indirect chcesz zostać członkiem zarządu, to raczej w firmach z Twojej kategorii, którą doskonale znasz, ale jednak poza strukturami Twojej firmy.

O tym jak robi się najlepsze konferencje i jak atmosfera sprzyja networkingowi, wymianie doswiadczeń. Najlepsze relacje rodzą się w świetnej atmosferze. Rozmowa z osobą stojącą za największą konferencją zakupową w tej części europy - za eBF Ostrava.

Jakie niespodzianki czekają nas pracując w zakupach? Zakupowe trupy z szafy.

Asertywność kupca. Asertywność zarówno wobec dostawców jak i wobec partnerów wewnętrznych.

Rozmowa z ekspertem od zakupowych systemów informatycznych Maciejem Zaleskim z Procurence Meercat. W dużej mierzy rozmowa dotyczy tego jak AI zmienia prace w zakupach.

O tym jak budować zaangazowanie w zespołach rozmawiamy z ekspertką psychologii pozytywnej Agą Szponar. Komunikacja, zaangazowanie, współpraca w zespołach.

Porażki zakupowe. Towarzyszą nam nieustannie. Złe planowanie, złe budżetowanie, za dużo kupione, za mało kupione. Porażki zakupowe powstają na kazdym kroku.

Spowolnienie gospodarcze widać w wielu branżach, w szczególności tradycyjne branże przemysowe jak AGD, meblarstwo, automotive, budowlanka. Kiedy zawodzi przychód i sprzedaż, na roli zyskuje profesjonalny dział zakupów mający realizować oszczędności.

Co o kliencie wewnętrznym (którego należy poprawnie nazywać partnerem wewnętrznym bo się ortodoksy zakupowe wściekają) ma do powiedzenia Oko Kupca :)

Rozmowa z naszymi czeskimi partnerami o tym co tak naprawde jest ważne kiedy realizuje się konferencję zakupową. Po co kupcy powinni jeździć na konferencje branżowe, czego się tam spodziewać, jaka wartość z tego płynie?

Jak kupcy sabotują firmę, pracę innych działów, pracę działu zakupów? W tym odcinku narobiliśmy całkiem sporo do własnego gniazda.

W zakupach wszystko "na bieżąco". Jeśli Zakupy same sie nie sprzedadzą i nie wyjdą z dobrą komunikacją z partnerami na temat tego ile same wykonują, to nikt nas samych nie sprzeda. Odcinek w zasadzie o zakupywym marketingu.

Jak budować i utrzymywać relacje z finansami? Jakim jezykiem oni mówią? Jak zrozumieć finanse? Jak współpracować z finansami?