No More Mahlzeit

Könnt ihr euch an einen Kunden erinnern den ihr durch eine Empfehlung für euch gewonnen habt? Und die noch viel spannendere Frage: Wann habt ihr zuletzt einen zufriedenen Kunden aktiv um eine Weiterempfehlung gebeten? Unternehmen investieren regelmäßig viel Geld in Werbung, Kampagnen und neue Vertriebsmaßnahmen. Gleichzeitig haben sie bereits Kunden, die ihre Leistungen schätzen, seit Jahren zufri...

„Es sieht immer gleich scheiße aus.“ „Nimmt die Persönlichkeit weg und damit die Wertschätzung des Kunden.“ Und dann gibt es noch Menschen, die lieber Restaurants mit Kreidetafeln vertrauen als perfekt produzierter KI-Werbung. Solche Kommentare findet man mittlerweile immer häufiger unter Social-Media-Beiträgen rund um KI-generierte Werbung. Während Unternehmen begeistert feststellen, wie viel Zei...

Viele laufen aktuell im Energiesparmodus.  Gerade in unsicheren Zeiten schalten viele Unternehmen einen Gang runter.  Investitionen werden aufgeschoben, Entscheidungen vertagt und Mitarbeiter bringen sich immer weniger ein. Und auf den ersten Blick klingt das sogar nachvollziehbar. Schließlich weiß gerade niemand so richtig, was die nächsten Monate bringen. Aber was passiert eigentlich, wenn aus k...

Euer Vertrieb führt mehrere Gespräche mit einem potenziellen Kunden. Das Angebot geht raus, die Signale sind bisher sehr positiv. Und dann? Dann kommt die Absage. Im CRM steht dann als Grund: „Preis“, „Wettbewerber“ oder „kein Budget“ und der Deal wird einfach abgehakt. Aber wisst ihr überhaupt, warum ihr wirklich eine Absage bekommen habt? Viele Unternehmen investieren sehr viel Zeit in Zufrieden...

In Marketing-Meetings wird mit ziemlich vielen Zahlen und KPI’s um sich geworfen - Klickrate, Impressionen, CPC, Conversion Rate und und und. Aber was genau beantwortet die entscheidende Frage: Läuft unser Marketing eigentlich gut und zahlt es auch auf unsere Unternehmensziele ein oder nicht? Genau hier liegt häufig das Problem. Geschäftsführung und Marketing schauen auf unterschiedliche Kennzahle...

„Das können wir doch bestimmt einfach mit KI machen.“ Ein Satz den wir alle immer häufiger hören, oder vielleicht sogar selbst schon mal gesagt haben.   KI liefert heute in Sekunden Analysen, Texte, Präsentationen und Ideen, für die vor ein paar Jahren noch mehrere Stunden oder sogar Tage notwendig waren. Das eigentliche Problem ist aber nicht, dass KI morgen komplett eure Jobs ersetzt, sondern vi...

Eine Zielgruppe wird in jedem Geschäft einmal definiert. Punkt.  Die meisten schauen sie sich danach aber nie wieder an. Hinterfragen sie nicht. Überprüfen sie nicht. Gleichen sie nicht mit der Realität und dem Tagesgeschäft ab. Aber: eure Kunden verändern sich. Die Märkte verändern sich. Neue Wettbewerber kommen dazu.  Ja, und trotzdem arbeitet das Marketing sehr oft noch mit genau demselben Bild...

Ihr als Unternehmer kennt eure Konkurrenz ziemlich genau. Drei, vier Namen sind schnell genannt und genau gegen diese Anbieter wird dann eure eigene Positionierung gebaut. Das Problem daran? An genau diese Unternehmen verliert ihr möglicherweise gar nicht die meisten Aufträge. Eure potenziellen Kunden könne auch einfach nichts tun, das Problem selbst lösen oder euch mit einer völlig anderen Art vo...

„Wir sind zu teuer." Ein Satz, der häufig im Vertrieb fällt, wenn es auch nach dem fünften Angebot zu keinem Abschluss kommt. Aber was, wenn es gar nicht am Preis liegt? Was ist, wenn euer Kunde schlicht und weg nicht verstanden hat, was er bei euch eigentlich kauft? Welches Problem ihr für ihn löst? Und er nicht versteht, warum ihr die bessere Wahl als eure Mitbewerber seid? Wenn Dinge unklar sin...

Alle reden von Sommerpause. Verständlich. Das Postfach ist ruhiger, Termine fallen weg, Kunden und Kollegen sind im Urlaub – und plötzlich wird alles auf September geschoben. Dabei sind genau diese Wochen eine der wenigen Phasen im Jahr, in denen ihr nicht nur im Tagesgeschäft steckt, sondern endlich einmal draufschauen könnt, was euch eigentlich gerade bremst. Welcome back zur 5AM Routine – deine...

Seit dem 2. August gelten neue KI-Regeln und wenn ihr euch fragt, ob und wie euch das betrifft, hört unbedingt in diese Folge rein. Welcome back zur 5AM Routine – deinem wöchentlichen Reset! KI läuft in fast jedem Unternehmen längst nebenbei mit: Mal ein schnell generiertes Werbebild, der Chatbot auf eurer Website oder in der freundlichen Stimme an eurer Hotline. Und da greifen jetzt die neuen Tra...

Stellt euch mal vor, das ein Teil eures Marketing-Budgets gerade dafür sorgt, dass euer stärkster Wettbewerber mehr Anfragen bekommt?  Nicht ihr, sondern euer direkter Konkurrent. Klingt total absurd, oder? Die meisten Unternehmer sind jedoch fest davon überzeugt, dass wenn das Budget fließt, die Kampagnen laufen und die Reichweite wächst, das es auch richtig gut läuft. Naja, also wer ohne klare P...

„Wir brauchen einfach mehr Leute.“ Kennst du den Satz?  Vielleicht sagst du ihn sogar selbst. Ehrlich gesagt: In den allermeisten Fällen stimmt er nicht. Noch eine Stelle ausschreiben, auf den perfekten Kandidaten warten und am Ende dann doch alles selbst machen löst euren Engpass NICHT. Letzte Woche haben wir in Teil 1 ehrlich hingeschaut und euren möglichen Personalengpass identifziert. Diese Wo...

Du bist im Urlaub und schaust trotzdem alle zwanzig Minuten aufs Handy, weil ohne dich eh nichts läuft? Ehrlich gesagt, an genau dieser Stelle erzählen sich die meisten ja schon eine ziemlich beschönigte Geschichte. „Ja, ich bin halt wichtig, ich bin der Chef.“ „Ohne mich läuft’s eben nicht.“ Das ist aber alles andere als ein Kompliment. Das zeigt einfach nur, dass ihr keine Prozesse, Systeme oder...

Dein Marketing funktioniert. Sagen zumindest die Zahlen.  Wir sagen: du solltest nochmal genauer hingucken. „Die Hälfte meines Werbegelds ist verschwendet - ich weiß nur nicht, welche Hälfte.“ Das hat schon vor über hundert Jahren ein Kaufmann vermutet. Und heute? Wir tracken jeden einzelnen Klick. Der Fehler steckt aber nicht in deinen Zahlen. Er steckt in der Ebene, die dein Dashboard gar nicht...

Ein Wettbewerber senkt gerade leise die Preise. Ein anderer streicht Stellen. Und ein potenzieller Kunde, den du längst abgeschrieben hattest, holt sich plötzlich wieder Angebote ein und ist offen für neue Partnerschaften Zufall? Nein. Während deine Branche abwartet, bis es „klarer wird“, wird der Markt gerade neu gemischt - Kunden, Talente, Konditionen, alles bewegt und verändert sich. Diese Umve...

Da bewirbt sich endlich jemand Gutes bei euch und drei Wochen später ist er weg, weil er sich für jemand anderes entschieden hat.  Klassiker.  Fast 400.000 qualifizierte Stellen bleiben in Deutschland unbesetzt, und mehr als jedes dritte Unternehmen findet keine passenden Leute mehr. Dabei ist es meistens gar kein Bewerber-Problem.  Welcome back zur 5AM Routine – deinem wöchentlichen Reset! Unser...

Die Stimmung in vielen Unternehmen ist gerade wortwörtlich im Keller: „Die Lage ist schwierig.“ „Der Markt ist auch zäh.“ „Man kann gerade eh nichts machen, wir warten erstmal ab.“ Alle warten auf bessere Zeiten und sind gleichzeitig frustriert, dass nichts vorangeht. Spoiler: Aus der Beobachtung „ja die Lage ist schwierig“ wird ganz leise die Haltung „ich kann eh nichts tun“ und genau damit gebt...

„Ich bin Geschäftsführer, kein Influencer. Mein Job ist Führung und nicht die Selbstdarstellung.“ Das sagen viele CEOs wenn wir über Personal Branding sprechen. Klingt erstmal nach einer seriösen Reaktion oder? Eine Personal Brand aufzubauen hört sich erstmal nach reiner Selbstdarstellung und Ego aufbauschen an. Und ja, irgendwie auch nach investierter Zeit, die besser irgendwo anders reingesteckt...

„Ich hab so viel um die Ohren, ich komme zu nichts.“ Genau diese Art von Satz hört man gerade überall: durchgetaktete Wochen, volle Slots und am Ende des Tages das Gefühl, dass viel passiert ist und gleichzeitig irgendwie nichts bewegt wurde. Busy ist das Wort, mit dem wir uns alle gerne schmücken. Klingt ja auch total nach Engagement und nach Erfolg. Dabei ist busy meistens leider das komplette G...

Du schließt deinen 12-Stunden-Tag ab und denkst abends: „Was hab ich heute eigentlich wirklich bewegt?“ Deine Pipeline ist voll aber du kommst zu keinem Abschluss? Dein Team rennt aber die Kennzahlen stehen, als wäre eine unsichtbare Bremse drin? Welcome back zur 5AM Routine – deinem wöchentlichen Reset! Stagnation ist das Wort, das niemand gerne in den Mund nimmt. Klingt nach Stillstand. Klingt n...

Wann habt ihr das letzte Mal jemanden aus eurem Team angesprochen? Nicht weil ihr etwas braucht, ein Status fehlt oder eine neue Aufgabe ansteht – sondern nur, um konkret zu sagen, was er oder sie diese Woche richtig stark gemacht hat? Welcome back zur 5AM Routine – deinem wöchentlichen Reset! Wertschätzung ist eines dieser Worte, das gerne gepredigt wird aber in fast keinem Unternehmen wirklich g...

Wann hast du das letzte Mal in einem Meeting gesessen und dir gedacht: „Ey Leute, was machen wir hier eigentlich gerade?“ Eine Person kommt zu spät, eine tippt nebenbei am Handy, eine dritte sitzt mit verschränkten Armen da – und du machst weiter, weil „ist halt so“? Viele Führungskräfte wollen eine starke Unternehmenskultur. Spoiler: Was du tolerierst, wird zum Standard. Und was zum Standard wird...

Heute wird es anders. Keine drei Impulse. Keine Checkliste. Heute geht es um eine persönliche Geschichte, die Pia in den letzten Wochen so tief berührt hat, dass sie die einfach teilen musste. Welcome back zur 5AM Routine! Manchmal reicht eine 30-minütige Uber-Fahrt aus, um dir bewusst zu machen, aus welcher Position der Stärke du jeden Morgen eigentlich schon startest – ohne es überhaupt zu merke...

Du nennst deinen Preis und entschuldigst dich innerlich schon dafür? Du denkst dir "Hoffentlich ist das okay" oder gehst lieber nochmal 10% runter, bevor der Kunde überhaupt etwas gesagt hat? Welcome back zur 5AM Routine – deinem wöchentlichen Reset! Viele Unternehmer und Selbstständige unterschätzen ihr Pricing und merken gar nicht, was sie zu günstige Preise eigentlich kosten. Spoiler: Es kostet...