MiŚ - Michał Sosna

Boisz się podnieść ceny, bo klient może odejść? Jeśli odejdzie, to bardzo dobrze. W tym odcinku o tym, dlaczego brak podwyżki to cicha obniżka własnych zarobków, jak policzyć, ile naprawdę potrzebujesz, i dlaczego klient, który odchodzi przez 4% podwyżki, nie jest Twoim klientem. Z badania BIG InfoMonitor: 37% przedsiębiorców uznało rosnące koszty za największe wyzwanie 2026 roku. Nie jesteś w tym...

Mam dość sprzedawców na networkingach. Ale sam networking ma sens i to na nim zbudowałem agencję. Michał Sosna, introwertyk, który większość klientów zdobył z rekomendacji, mówi wprost, kiedy networking działa, a kiedy to strata czasu. W tym odcinku usłyszysz: Dlaczego nie wolno sprzedawać na spotkaniach networkingowych Jak zrobić plan przed wydarzeniem Jak odróżnić prawdziwą moderację od stolika,...

Zaczynasz robić coś swojego i nagle nikt wokół Ciebie tego nie rozumie? To nie jest Twój problem - taka jest rzeczywistość. W tym odcinku mówię o samotności przedsiębiorcy: skąd się bierze, dlaczego etatowi bliscy mają zniekształcony obraz Twojej sytuacji, i jak zbudować środowisko, które faktycznie Cię rozumie. W tym odcinku usłyszysz: Jakie stresy ma przedsiębiorca, których osoba na etacie nawet...

Dziś moja agencja ma jedną trzecią klientów, których miała na starcie - a mimo to rośnie około 100% rok do roku. W tym odcinku mówię, dlaczego liczba klientów to nie to samo co przychód, i jak obsługiwać mniej, a zarabiać więcej. W tym odcinku usłyszysz: Dlaczego jeden niskomarżowy klient kosztuje więcej, niż się wydaje Jak dosprzedawać obecnym klientom zamiast szukać nowych Dlaczego dłuższe umowy...

Boisz się, że stracisz klienta, jeśli nie obniżysz stawki? W tym odcinku rozprawiam się z największymi mitami o cenach - i pokazuję, dlaczego klient skupiony wyłącznie na cenie zwykle nie jest klientem, o którego warto walczyć. W tym odcinku usłyszysz: Dlaczego klient skupiony tylko na cenie zwykle jest najbardziej problematyczny Dlaczego tania stawka na starcie to pułapka (i moja własna historia...

Internetowi coache mają jedną receptę: rzuć etat, otwórz działalność, żyj jak chcesz. W tym odcinku burzę trzy najpopularniejsze mity o przechodzeniu na swoje - i pokazuję, że to pytanie w ogóle jest źle postawione. W tym odcinku usłyszysz: - Dlaczego etat nie zawsze oznacza mniej pieniędzy niż działalność - Dlaczego "robienie tego samego, tylko na swoim" to mit - Dlaczego działalność by...

Zasięgi i lajki wyglądają dobrze w statystykach, ale nie płacą ZUS-u. W tym odcinku MiŚ pokazuję 5 rzeczy, które realnie zamieniają marketing w gotówkę na koncie: mierzenie kosztu pozyskania klienta zamiast lajków, sprzedaż do własnej bazy, remarketing do "zimnych" odwiedzających, sprzedawanie korzyści zamiast cech produktu i bezwzględne cięcie kanałów, które nic nie przynoszą. Jeśli pro...

Klient nie zapłacił faktury w terminie? Standardowa procedura: dzwonisz, pytasz, słyszysz wymówki. W tym odcinku MiŚ pokazuję konkretny system, dzięki któremu przestajesz być darmowym bankiem dla swoich klientów — przedpłaty, krótkie terminy płatności, umowa zamiast ustaleń "na gębę" i twardy standard windykacji bez emocji. Jeśli masz firmę z sektora MŚP i jesteś zmęczony/a upominaniem s...

Zbudowałem system, w którym AI robi wszystko, od kontaktu klienta po fakturę. Sam, bez mojego udziału. W pewnym momencie zapominałem go włączyć. Trzeci odcinek podcastu MiŚ. O tym, gdzie sztuczna inteligencja realnie oszczędza czas w małej firmie, a gdzie to tylko dobrze wyglądająca zabawka. Prowadzę agencję marketingową od ponad ośmiu lat. Nagrywam tak, jak pracuję. Bez studia i bez lukru.

"Zrobię to sam" – najgroźniejsze zdanie w Twojej firmieCoś się pali, klient naciska, a Ty zamiast zdelegować – robisz sam. Bo nikt nie zrobi tego lepiej, prawda? W tym odcinku MiŚ mówię o trzech prawdziwych powodach, dla których właściciele małych i średnich firm nie delegują – nawet jeśli deklarują, że robią to skutecznie:→ "Nikt nie zrobi tego tak dobrze jak ja"→ Strach przed...

Idziesz na networking i pierwsze pytanie brzmi: jak duży macie zespół? A ty masz jednego pracownika. Albo zero. Pierwszy odcinek podcastu MiŚ. O tym, dlaczego brak skalowania nie jest porażką, dlaczego przychód to nie dochód i dlaczego firma bez biura i bez kredytu to wybór, a nie brak ambicji. Prowadzę agencję marketingową od ponad ośmiu lat. Nagrywam tak, jak pracuję. Bez studia i bez lukru.

Wracamy po przerwie z nowym projektem. MiŚ , czyli Machnik i Sosna, to podcast stworzony z myślą o Małych i Średnich Przedsiębiorstwach , które mają dość korporacyjnego bełkotu i szukają twardych konkretów. W tym odcinku inaugurujemy naszą cotygodniową serię, dzieląc się doświadczeniem z pierwszej linii frontu marketingu i sprzedaży. Bartek wyjaśnia, dlaczego porzuca współpracę z wielkimi korporac...