MENTOR360

MENTOR365 #207 El secreto para dominar el juego de las ventas El secreto es muy simple: dominar tus números. Esto es, conocer tus ratios en cada parte del proceso de ventas para así poder analizar qué cantidad de ventas necesitas conseguir para alcanzar tus resultados. Te explico a detalle en qué consiste el secreto y te doy un ejemplo que espero te sirva para ver cómo aplicarlo de inmediato en tu...

MENTOR365 #206 La pirámide invertida de las ventas Tradicionalmente se ha utilizado un sistema de ventas que se enfocaba en su mayor parte en cerrar ventas primordialmente. En la actualidad, el nuevo sistema de ventas utiliza una pirámide invertida de tiempos, dedicando en su mayoría el tiempo a crear confianza y una relación profesional de alta calidad con el cliente. Ese "plantar la semilla" es...

MENTOR365 #205 Sé diferente. Sé memorable. (LA HISTORIA DE HONEY, EL OSO PERDIDO DE MI HIJA...) Dice Gary Vaynerchuk en su Thank You Economy que ahora más que nunca tenemos que cuidar a los clientes como si trabajáramos en un negocio local de un pequeño pueblo, conociendo y ayudando a tu cliente, personalizando la ayuda, empatizando con ellos. Hoy te explico un maravilloso ejemplo que me acaba de...

MENTOR365 #204 Las bases para dominar las ventas Las ventas es ese "toro" que nadie quiere torear. A muy poca gente le gusta vender. Pero un emprendimiento es exitoso cuando consigue vender, es su objetivo final. Por lo tanto, debes crecer en esta área, sí o sí. Esta semana vamos a ver varias lecciones relacionadas con las ventas, y comenzamos con este episodio en el que te muestro los 7 claves de...

MENTOR365 #203 Los Libros para Emprendedores no ayudan Entiéndeme. Los libros para emprendedores son fantásticos. Pero recuerda que emprender es algo que requiere de práctica, no sólo de teoría. Es lo mismo que si quieres aprender a hacer surf o aprender a programar. Así que deja de preguntar a todo el mundo cuál es el mejor libro para convertirte en emprendedor. ¡Todavía no se ha escrito, así que...

MENTOR365 #202 ¿Qué es lo que sigue? Puede ser tentador, cuando aparece algún problema, hacerse cierto tipo de preguntas: ¿por qué me pasa esto a mí? ¿Por qué yo? Ese tipo de preguntas no te van a dar ningún tipo de información que te ayude a salir adelante, a dar el siguiente paso. Sólo te van a ayudar a permanecer en donde estás. Es mucho más poderoso, efectivo, activador... el preguntarte ¿Qué...

MENTOR365 #201 ¿Por qué compra la gente? 7 Claves En este episodio te explico el proceso de decisión de compra de un cliente. Es básico que lo conozcas para que así puedas entender mejor a tu cliente y así poder crear el mejor producto o servicio. Además te explico 7 claves para entender los procesos de decisión de los clientes, 7 respuestas a la pregunta de por qué compra la gente.  #MENTOR365 es...

MENTOR365 #200 Cómo hacer un estudio de mercado que funciona Hay 4 preguntas que debes contestar siempre que realizas o encargas un estudio de mercado. Estos estudios son herramientas poderosas para obtener respuestas, para diseñar tu marketing, tus ventas, tus productos y servicios. Y lo bueno es que hoy en día lo puedes hacer tú mismo, con sólo acudir a tu propia agenda del teléfono. Pero, eso s...

MENTOR365 #199 3 preguntas para mejorar tu estrategia de marketing Existen 3 preguntas clave que preguntarse siempre con respecto a nuestro marketing, especialmente si se trata de un nuevo producto o idea. Si tus ventas no son todo lo buenas que deberían, puedes formularte estas preguntas. Muchas empresas se hacen la pregunta 1, pero por sorprendente que sea, muchísimas empresas nunca se hacen las...

MENTOR365 #198 4 estrategias de marketing que funcionan En este episodio te presento 4 estrategias de marketing que te sirven para presentarle tus productos y servicios a tu mercado. Una estrategia implica un enfoque concreto. Probablemente en tu caso puedas utilizar una combinatoria de varias, pero en todo caso, usa al menos uno de estos enfoques en tu emprendimiento... y tendrás resultados.   #M...

MENTOR365 #197 Estás en el negocio del marketing Esta semana hablaremos largo y tendido de marketing, la clave para que tu negocio mejore sus resultados. Te explico dos claves estratégicas para que tu marketing sea más efectivo (calidad del producto y calidad en la entrega), y una verdad inmutable: el cliente siempre tiene la razón (o, al menos, SU razón). Además te identifico un número clave que...

MENTOR365 #196 ¿Fallar es malo? Nuestro ratio de errores es siempre inversamente proporcional a nuestra familiaridad con esa actividad. Así que si cometes pocos errores, es que estás operando en tu área de confort. ... y esa es una zona muy peligrosa. Porque si no cometes errores, y estás en tu zona de confort, es que estás dejando de aprender. Y cuando eso sucede, también dejas de crecer. Si esta...

MENTOR365 #195 El éxito siempre deja rastro Una de las grandes oportunidades del mundo en el que vivimos es la posibilidad de tener acceso a rastros de conocimiento que necesitamos. Da igual si quieres perder peso, o aprender a meditar, o iniciar un negocio.. lo que sea que quieras saber, alguien lo ha hecho y lo ha dominado antes que tú. Alguien lo ha hecho antes y ha dejado pistas, un rastro. Es...

MENTOR365 #194 6 claves para motivar a tu equipo Los estudios demuestran que un empleado entrega normalmente un 50% máximo de todo su potencial. ¿Cómo puedes motivar a tu equipo para conseguir un 30, 40 ó 50% adicional y así obtener de tu gente todo el potencial que son capaces de dar?   #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 día...

MENTOR365 #193 7 pasos para alcanzar tus metas    Si analizas a todos los líderes de la historia, desde Alejandro a Napoleón, o la Madre Teresa de Calcuta... te darás cuenta de que todos comparten rasgos en común: uno sobretodo: están orientados a la acción. Son innovadores, son emprendedores. Entrepreneur, es una palabra francesa que significa "hacer algo, emprender una acción". El lema de los lí...

MENTOR365 #192 Cómo hacer sentir importante a los demás   Como líder tu objetivo va a ser siempre SER EL MEJOR. Eso, en tu carrera profesional, se traduce como ¿Qué calidad de tu producto o servicio es más relevante o importante para tus clientes? Tener una meta te va a dar siempre un sentido de dirección, de destino, a ti y a todos los que estén contigo. Tu misión, como vimos la semana pasada, in...

MENTOR365 #191  Los líderes no nacen... se hacen Si estudias a los grandes líderes de la historia (desde Aníbal, Escipión, Alejandro, hasta Napoleón, Washington, Eisenhower...) te das cuenta de que los líderes se hacen, no nacen siendo líderes. Todos ESTUDIAN para ser líderes. Estudian a los grandes líderes de todas las épocas. Estudian para saber lo que es liderazgo efectivo, para internalizar su...

MENTOR365 #190 Cómo ser un buen líder   Hay 3 tipos de personas: los que hacen que las cosas sucedan, los que ven como las cosas suceden y los que no tienen ni idea de lo que sucede. Esta semana vamos a hablar de liderazgo y de la gente que sí hace que las cosas sucedan. Porque en nuestra sociedad tenemos necesidad de líderes: en nuestras empresas, en nuestros hogares, en las organizaciones, en lo...

MENTOR365 #189 Sé Tú Mismo. Sin Explicaciones Aunque es tentador, explicar el por qué haces las cosas es una pérdida de tiempo. No tienes que demostrar que tus preferencias son las correctas, o intentar persuadir a alguien de que tus valores son "mejores". Sé tú mismo y haz aquello que sea lo mejor para ti, y permite que otros hagan lo mismo. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflex...

MENTOR365 #188 Empieza temprano Siempre tenemos la opción de empezar las cosas en el momento en que lo decidamos. Seguimos el famoso dicho "tarde o temprano". Sin embargo, decidimos muchas veces empezar "tarde", nunca "temprano". ¿Por qué? Casi siempre es por miedo, por inseguridades. En este episodio te explico por qué es mejor empezar temprano, y te propongo el reto de que empieces tan temprano...

MENTOR365 #187 4 pilares para tu negocio Terminamos la semana dedicada a la Estrategia de negocios hablando de 4 pilares clave para poder tomar mejores decisiones en tu negocio. Esos 4 pilares son la especialización, la diferenciación, la segmentación y la concentración de esfuerzos. En este episodio desarrollamos estos 4 conceptos poniendo especial atención al cuarto y a cómo el concentrar nuestr...

MENTOR365 #186 Las 8 áreas estratégicas de una empresa Cuando defines tu estrategia, inevitablemente eso va a imponer cambios internos a cómo haces las cosas. ¿Pero en qué áreas de la empresa se van a producir esos cambios? SIEMPRE va a ser en 8 áreas concretas de tu empresa: productos, servicios, clientes, mercados, finanzas, gente, tecnología, capacidad de producción. En este episodio analizamos...

MENTOR365 #185 ESTRATEGIA: Cómo definir tu misión, visión y valores La misión, visión y valores de una empresa no son cosas que se cuelgan en la pared y ya está, sino que son conceptos que definiremos en nuestra estrategia lo primero de todo, para que todo fluya desde ahí. En este episodio te explico de forma sencilla el orden que debes seguir para definirlos y darles valor y utilidad real en tu e...

MENTOR365 #184 ESTRATEGIA: 5 preguntas para definir tu estrategia ¿Por qué necesitas una estrategia en tu negocio? Pues básicamente Para aumentar tu ventaja competitiva. ¿Por qué? - para ganar más dinero con tu inversión - para reposicionar tu empresa - para maximizar tus fortalezas - para planificar las siguientes acciones En este episodio te explico las 5 preguntas que tienes que hacerte para de...

MENTOR365 #183 ESTRATEGIA - Las 7 claves de una estrategia efectiva Esta semana la vamos a dedicar a estrategia de negocios. ¿Por qué es tan importante? Porque el 20% de los negocios se llevan el 80% de los beneficios de toda industria. ¿Por qué? Porque ese 20% tienen una estrategia diseñada con precisión para los 7 principios clave de todo negocio. Si tu empresa no desarrolla estrategias para cad...