Mehdi Moi Tout

Avec Enzo et Philippe aka les Frères Moustache, on dresse un constat sans concession : le niveau commercial français est "ultra pauvre", aggravé par une mauvaise utilisation de l'IA et un management défaillant. On appelle à retrouver les fondamentaux tout en réconciliant les commerciaux avec le plaisir de vendre. L'enjeu : transformer le mindset pour passer d'une approche pas...

Tu demandes 120k€… mais sais-tu prouver ton ROI face à un recruteur ? Beaucoup de sales pensent qu’il suffit d’avoir fait un bon chiffre ou d’avoir travaillé pour une belle boîte pour décrocher une nouvelle opportunité. Mais en 2025, le marché est devenu plus exigeant. Résultat : 👉 Des candidats qui se surévaluent sans pouvoir le justifier. 👉 Des sales incapables de projeter une vision claire de...

Dans cet épisode de Mehdi Moi Tout , Laetitia partage : ✅ Ne rien laisser au hasard : comment structurer ses actions après chaque rendez-vous ✅ S’assurer d’atteindre ses objectifs : utiliser le forecast pour piloter ses ventes et éviter toute mauvaise surprise ✅ Un dernier sujet qui nous tenait tous les deux à cœur : la personnalité du commercial et comment en faire un atout décisif dans ses de...

Aujourd’hui, les commerciaux ne savent plus vendre. C’est le constat sans filtre de Shannen, top performeuse chez HubSpot. Depuis que je travaille chez Aircall, de nombreux CEO et directeurs commerciaux m’ont confié que la conjoncture actuelle est compliquée pour tout le monde. Dans ce contexte, je pense que les meilleurs commerciaux s’adaptent, exécutent vite et restent fidèles aux fondamentaux d...

Comment rester pertinent et performant en vente B2B dans un environnement en constante évolution ? Dans le secteur du SaaS, les méthodes de vente ont radicalement évolué, notamment après 2020. L’approche qualitative et la personnalisation en prospection sont devenues essentielles, tout comme l'apport de valeur dans chaque échange avec le client. Avec Siegfried , un commercial de 18 ans d'expérienc...