Máquina de Ventas

¿Vendes, pero al final del mes sientes que algo no cuadra? En este Minimáquina te mostramos cómo detectar dónde se te fugan las ventas con un diagnóstico simple del embudo y benchmarks clave por etapa. Vas a saber si tu problema está en conseguir leads, agendar reuniones, calificar prospectos o cerrar, y qué ajustar primero para mejorar resultados desde esta semana. ------ ¿Te ha pasado que siente...

¿Te está iendo bien en tu negocio, pero llegas a fin de semana agotado, estresado y sin energía? No saben lo común que es ver dueños de negocio facturando muy bien pero a costa del tiempo con su familia, tiempo para si mismos e incluso su propia salud. Tere y yo nos sentamos a contarles los 6 tipos de descanso (ojo, hay regalo si te quedas al final) que tienes que aplicar para poder liderar tu neg...

En este episodio Tere y yo nos pusimos a experimentar. Les contamos las 4 herramientas de IA que usamos TODOS LOS DÍAS en la empresa. Una de ellas nos está ahorrando literal horas cada semana. Otra está contestando mensajes mientras dormimos. Y hay una que todavía no sale pero que va a cambiar cómo entrenamos vendedores. Porque hay cosas que una máquina nunca va a poder hacer. Y esas cosas son las...

Muchos dueños de negocio creen que para el crecimiento del negocio, deben enfocarse en técnicas y herramientas empresariales. Sin embargo, la clave está en cómo establecer metas y objetivos claros para evitar dejarse llevar por la rutina anual. En este episodio exploramos reglas prácticas para fijar metas, ofreciendo metas smart y ejemplos para una mayor productividad. Así, se construye una estrat...

Durante años las ventas dependían de mí… y eso casi me revienta. Después de muchas discusiones y mucho aprendizaje nos dimos cuenta con Tere que algo había que cambiar...En este episodio te contamos, cómo hicimos la transición de “yo vendo todo” a “tengo un equipo que realmente cierra”, y qué aprendimos en el camino para no seguir contratando a ciegas ni viviendo a punta de esfuerzo. ¿Te ha pasado...

LinkedIn no sirve para vender… si no sabes construir confianza. En este episodio hablamos con Pedro Mejía, Top Voice de LinkedIn, sobre cómo los mejores vendedores B2B aplican la venta invisible para atraer prospectos, generar relaciones reales y cerrar más negocios en solo 30 minutos al día. Aprende a posicionarte, crear contenido que conecta y usar tu perfil como una máquina de ventas sin sonar...

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El error más común que vemos en dueños de negocio que ya facturan medio millón de dólares o más es no medir lo que realmente importa en ventas. Y sí, medir no es glamuroso, pero es la única manera de tener claridad, control y reacción frente a los retos del mercado. En este episodio te mostramos:✅ Las 4 etapas críticas de todo embudo de ventas.✅ Los benchmarks que deberías estar alcanzando en ca...

Guillermo nos compartió qué cosas DEBE tener tu perfil de LinkedIn para que los prospectos vengan a ti. ¿Lo mejor? Sus recomendaciones son cosas que puedes empezar a aplicar desde hoy. No tienes que hacer estrategias de contenido rebuscadas o pagar por alguna herramienta, solo seguir las recomendaciones que nos compartió en el episodio.¿Quieres ver el episodio completo: Cómo Usar LinkedIn Para Ven...

Quedan 15 semanas para cerrar el año… y si sientes que la motivación se te fue, este episodio es justo lo que necesitas. Te voy a dar un plan sencillo para recuperar tracción: mentalidad clara, 4 movimientos clave de prospección y un hack que estamos usando en Sandler para conseguir más reuniones con menos desgaste. Todavía hay tiempo para cerrar fuerte, pero depende de lo que hagas HOY.

¿Te sientes atrapado en tu propio negocio? ¿Trabajas más horas pero facturas lo mismo? ¿Contratas más vendedores pero tus ventas no aumentan? No eres el único. El 90% de los empresarios caen en esta trampa invisible que los mantiene como esclavos de su propia empresa, trabajando +12 horas al día sin poder escalar y sin un crecimiento real. En este episodio de Máquina de ventas con Marcos Razzetti...

En este video, Alfonso y Christian comparten su historia real que lo cambió todo para ellos. Perdieron un negocio de 1 millón de dólares con una aerolínea gigante, y la razón te va a sorprender. Lo que pensaron que era un fracaso épico, se convirtió en la lección más valiosa para cerrar ventas de alto valor. Descubre por qué la mayoría de las personas se autosabotean a la hora de cobrar más, el se...

¿Quieres vender más pero no sabes por dónde empezar? Haz buen networking. En este episodio nos sentamos con María José Echeverri y Nicolás Cruz —los cracks detrás de Colombia Tech Week— para hablar de lo que nadie te dice: Cómo conectar con personas clave, cómo llegar a empresas grandes sin sonar desesperado, y qué errores te están frenando cuando intentas hacer networking “a lo loco”. Si ya fuist...

Muchas veces me han dicho "No puedo saber cuanto presupuesto tiene mi prospecto", "es imposible saber cuánto dinero tiene" y nada más alejado de la realidad. la verdad es que es como bien sabes, la calificación del presupuesto es clave. Aquí hablamos con Santi sobre como calificar al prospecto y conocer su presupuesto.

A Tere y a mi nos pasó, y estoy seguro que a muchos vendedores les pasa constantemente. No dejes que te pase a ti también. El hacer preguntas puede ser el paso clave que te ha frenado de conseguir ese negocio que tanto esperabas. ------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadi...

Hay algo que te tiene atorado en ventas… y no es tu producto. Es que estás tratando de venderle a todo el mundo. En este clip te explicamos por qué una venta se cae cuando no calificas bien desde el inicio. ¿Tu prospecto tiene un dolor real? ¿Tiene el presupuesto? ¿Puede tomar la decisión? Si no tienes claras esas tres cosas, estás haciendo propuestas a quien solo quiere "cotizar por cotizar". Aqu...

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas.  En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas). Este fue un extracto de Episodio #107 donde analizamos uno de los peores errores en ventas (que a todos nos ha pasado) y cómo evitarlo para no seguir perdiendo negocios. ¡Escucha el e...

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas.  En esta “temporada especial ” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas). Este fue un extracto de Episodio #83 donde hemos analizado 1 de las 4 alarmas de que tu venta no se va a cerrar: “No considerar a la competencia”. ¡Escucha el episodio completo en el...

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas.  En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas). Este fue un extracto de Episodio #86 donde profundizamos sobre 4 grandes diferencias entre el vendedor promedio y el vendedor de alto desempeño. ¡Escucha el episodio completo en el si...

Para este episodio hemos traido a unos CRACKS de las ventas de High Ticket, Alfonso y Christian nos enseñan técnicas y nos muestran errores que podemos cometer al momento de poder cerrar un negocio de alto valor. ¿Qué es un closer de ventas? ¿Es mejor contratar Closers o vendedores? Estas preguntas nos las responde Alfonso y Christian en este episodio recien salidito del horno y con mucha carnita....

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Guárdate este lema: Prospecta hoy y cosecha clientes para el resto del año. Si eres de los dueños de negocio que prefiere NO vivir de referidos por siempre, este video te mostrará la manera más divertida y rentable de obtener clientes para el resto del año. Esta fue un fragmento del Episodio #116: "5 creencias de ventas que nos tenían estancados", y que removimos para romper récords de facturación...

Cerramos Q1 2025 con 200% más ventas que en Q1 2024 y aquí te muestro las 3 técnicas que usamos y que puedes aplicar ya mismo para cerrar más. -------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente v...

Esto fue un fragmento del Episodio #80 donde hemos hablado de cómo incrementar mis números cuando voy mal en ventas. Si quieres escucharlo para incrementar tus ventas toca este enlace: https://open.spotify.com/episode/77zdSLDRHFJwUYnRV0pn3r?si=Ex2H9y3CSH-Jj74wylWOlA -------------------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo...

¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noti...