Industrie-Impulse

Viele Industrieunternehmen investieren erhebliche Summen in ihre Messeauftritte. Sechsstellige Budgets für Standfläche, Aufbau und Personal sind keine Seltenheit. Der Messebesuch gilt als fester Bestandteil der Vertriebsstrategie, als Chance, neue Kontakte zu knüpfen und Aufträge anzubahnen. Auf dem Papier klingt das schlüssig. Die Realität sieht häufig anders aus. Laut der AUMA (Verband der deuts...

Viele Industrieunternehmen stehen vor einer stillen Herausforderung. Sie sind technisch exzellent, kennen ihre Branche in- und auswendig und liefern zuverlässig Qualität. Trotzdem werden sie im Markt kaum wahrgenommen. Wer keinen eigenen Wiedererkennungswert hat, wirkt austauschbar und geht im Marketingrauschen unter. Das hat Folgen. Kaufentscheidungen werden heute digital vorbereitet. Wer in dies...

Viele Industrieunternehmen verlassen sich noch immer auf einen gefährlichen Glaubenssatz: Technische Kompetenz allein reicht aus, um Aufträge zu gewinnen. Die Realität sieht heute anders aus. Selbst im Premium-Segment sind Produkte oft vergleichbar. Auch Christian Klostermann, Geschäftsführer von Klostermann 3D-Messtechnik, bestätigt im Podcast, dass sich Anbieter kaum noch allein über Technik dif...

Viele Industrieunternehmen stehen vor einem unsichtbaren Problem. Sie leisten gute Arbeit, haben Erfahrung und liefern Qualität, werden im Markt aber kaum wahrgenommen. Gerade in Zeiten digitaler Aufmerksamkeit reicht es nicht mehr aus, nur gute Leistung zu bringen. Wer nicht sichtbar ist, wird schlicht nicht angefragt. Genau hier liegt die Herausforderung. Wenn potenzielle Kunden Sie nicht sehen,...

Fachkräfte zu gewinnen wird immer schwieriger, besonders im ländlichen Raum. Unbekannte Ausbildungsberufe, Schichtarbeit und starke Konkurrenz sorgen dafür, dass viele Stellen unbesetzt bleiben. Gleichzeitig klingen die meisten Arbeitgeber gleich. Gehalt, Benefits und „Wertschätzung“ sind heute kein Differenzierungsmerkmal mehr. Genau hier entsteht das eigentliche Problem. Wenn sich Unternehmen ni...

Viele Maschinenbau- und Industrieunternehmen merken gerade: Das Umfeld verändert sich schneller als je zuvor. Neue Wettbewerber aus Asien drängen in etablierte Märkte, Technologien entwickeln sich rasant weiter und gleichzeitig fehlt es vielen Betrieben an Zeit, Personal und Ressourcen, um Innovation wirklich voranzutreiben. Genau hier entsteht ein gefährlicher Zustand. Produkte laufen noch gut, A...

Lange Vertriebszyklen gelten in der Industrie oft als Naturgesetz. Hohe Investitionssummen, viele Entscheider, komplexe Abstimmungen. Also akzeptiert man, dass sich Projekte ziehen. Doch genau hier verschenken viele Unternehmen enormes Potenzial. Der Vertrieb ist ausgelastet, Angebote sind draußen, Gespräche laufen. Trotzdem dauern Abschlüsse länger als nötig und wertvolle Ressourcen werden gebund...

Viele Industrieunternehmen investieren Zeit in LinkedIn, posten regelmäßig Inhalte oder schalten sogar Anzeigen und trotzdem bleiben qualifizierte Anfragen aus. Sichtbarkeit entsteht, aber nicht bei den richtigen Personen. Inhalte wirken beliebig, Reichweite lässt sich nicht einordnen und Marketing fühlt sich aktiv an, ohne einen messbaren Beitrag zu Wachstum oder Vertrieb zu leisten. Genau hier w...

Stellenanzeigen schalten. Social Media testen. Budget investieren. Und am Ende bleibt die Position trotzdem unbesetzt. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau das in Industrieunternehmen so häufig passiert und weshalb weder Stellenbörsen noch Social Media Recruiting per se das Problem sind. Sie erhalten eine klare Einordnung: - welche Rolle Stellenbörsen heute realistisch noch spielen -...

Industrieunternehmen verlieren gute Bewerber:innen nicht wegen fehlender Fachlichkeit, sondern wegen schlechter Prozesse. Zu langsame Rückmeldungen, unklare Zuständigkeiten und unstrukturierte Gespräche sorgen dafür, dass Kandidaten abspringen, obwohl bereits Zeit und Budget investiert wurden. Gerade die besten Fachkräfte haben Auswahl. Wer im Recruiting trödelt oder Bewerber:innen nicht ernst nim...

Viele Industrieunternehmen wundern sich über schwächelnden Vertrieb, leere Pipelines und ausbleibende Anfragen. Gleichzeitig glaubt man, der Markt sei schuld. Weniger Nachfrage, schwierige Zeiten, falscher Zeitpunkt. Die Realität ist unbequemer: In vielen Betrieben wird Vertrieb kaum systematisch betrieben. Wenige Kontakte, kaum Follow-up, keine Struktur. Messen ersetzen systematische Marktbearbei...

Als produzierendes Unternehmen Marketing messen oder weiter auf Bauchgefühl setzen? Die meisten Industrieunternehmen machen immer noch denselben Fehler. Vertrieb wird als messbar angesehen. Marketing? Als Kostenblock abgestempelt. Das ist nicht nur falsch. Es kostet Sie Wachstum. In der neuesten Folge des Industrie-Impulse Podcasts räumen wir mit diesem Denkfehler auf. Wir zeigen, warum diese Sich...

Viele Industrieunternehmen stecken in der Warteschleife. Budgets stehen still, Aufträge brechen weg. Währenddessen sichern sich fünf bis zehn Prozent der Unternehmen aktiv Marktanteile und ziehen an der Konkurrenz vorbei. Wer jetzt abwartet, verliert. Gute Fachkräfte wandern ab, starke Wettbewerber werden sichtbarer, chinesische Anbieter holen auf und die eigene Positionierung wirkt nach außen sch...