Geld mit Köpfchen

Warum hält uns Angst im Beruf so oft davon ab, den nächsten Schritt zu gehen? In dieser Folge sprechen wir offen über Ängste, Glaubenssätze und die Angst vor Ablehnung und warum genau diese Gefühle häufig der Grund sind, weshalb wir uns selbst im Weg stehen. Wir teilen persönliche Erfahrungen aus unserem Berufsalltag, sprechen über Sichtbarkeit, Selbstständigkeit, Karriere und darüber, wie wir gel...

Warum erreichen manche Menschen ihre Ziele und andere nicht? In dieser Folge sprechen wir über Ziele, Ängste und die Denkweisen, die uns entweder wachsen lassen oder zurückhalten. Wir erzählen von einer intensiven Workation, sprechen über unsere eigenen Lebensziele und darüber, warum es so wichtig ist, sich bewusst mit seinem Wunschleben auseinanderzusetzen. Denn wer nicht weiß, wo er hinmöchte, w...

Provision oder Honorar – was ist besser für dich als Kunde? Und was ist eigentlich Factoring? Marco und Jan erklären in dieser Folge die Unterschiede zwischen den gängigsten Vergütungsmodellen im Finanzvertrieb und warum Transparenz dabei so entscheidend ist. Anhand eines echten Kundenfalls wird deutlich, wie wichtig es ist, genau hinzuschauen egal ob du Kunde oder Berater bist. Eine Folge für all...

In Teil 2 geht's direkt in die Praxis: Wie berechnet man eine individuelle Rentenlücke, wenn der Kunde schon Produkte oder ein Erbe zu erwarten hat? Wir reden über Tagesgeld-Empfehlungen, die ewige Debatte ETF-Depot vs. ETF-Police (inkl. Formel-1-Metapher), und warum ein Makler im Schadens- wie im Beratungsfall oft die bessere Wahl ist. Plus: ein kritischer Blick auf Finanzfluss, Tim Wolf &amp...

In dieser Folge tauchen Jan und Marco tief in das Thema ganzheitliche Finanzkonzeptionierung ein, was steckt wirklich dahinter und warum macht es den Unterschied zwischen echter Beratung und reinem Produktverkauf? Sie sprechen über den Aufbau eines vollständigen Finanzkonzepts: von der Bestandsaufnahme bestehender Produkte über die drei wichtigsten Versicherungen bis hin zu den zwei langfristigen...

80% Abschlussquote = kein Zufall, sondern System. Marco und Jan nehmen euch mit in ihren kompletten Beratungsprozess: von der ehrlichen Akquise über das perfekte Erst- und Zweitgespräch bis zum Abschluss, Schritt für Schritt. Das wichtigste Learning: Nicht die Abschlussfrage entscheidet. Es ist der Prozess dahinter. Wer Vertrauen aufbaut und wirklich bedarfsgerecht berät, muss am Ende kaum noch „c...

Irgendwann fühlt sich das eigene Netzwerk ausgeschöpft an aber stimmt das wirklich? In dieser Folge sprechen Jan und Marco über erprobte Wege, um planbar und dauerhaft neue Kunden zu gewinnen. Von der richtigen Netzwerkstrategie über Empfehlungen bis hin zu Ads: Es gibt nicht den einen richtigen Weg, aber den richtigen für dich. Viel Spaß beim Hören! 🎧

Warum hältst du an Dingen fest, obwohl du weißt, dass sie dir nicht guttun? Im Job, in der Beziehung, in deinen Investments. Der Grund hat einen Namen: der Sunk Cost Effekt. Wir tappen alle in diese psychologische Falle. Und die wenigsten merken es. In dieser Folge sprechen Jan und Marco darüber, warum so viele Menschen – gerade in der Finanzbranche – in Situationen feststecken, aus denen sie läng...

Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde und das haben Jan und Marco auf die harte Tour gelernt. In dieser Folge gehen sie tiefer rein: Warum haben sie am Anfang jeden Termin angenommen? Was hat das gekostet, finanziell und mental? Und wie haben sie gelernt, Nein zu sagen, ohne dabei Umsatz zu verlieren? Ehrlich, direkt und aus eigener Erfahrung. Eine Folge für alle, die im Vertrieb oder in der Berat...

Warum ist Transparenz für manche Vertriebe gefährlich? Jan und Marco gehen in dieser Folge der Frage nach, was hinter verschlossenen Provisionsstrukturen steckt und warum so viele Vertriebe keine Honorarberatung anbieten. Themen der Folge: Ausschüttungsquoten im Vergleich, Faktoren vs. offene Zahlen, die Rolle der BaFin und was eine mögliche Pflicht zur Honorarberatung für die Branche bedeuten wür...

In Folge 10 knüpfen Jan und Marco direkt an die letzte Episode an und sprechen Tacheles: Was haben sie beim Start in den Finanzvertrieb falsch gemacht und was würden sie heute anders angehen? Es geht um die Angst vor dem ersten Kundengespräch, darum warum Planbarkeit im Vertrieb alles verändert, die Friseur-Metapher als Mindset-Shift fürs Netzwerken, zu spät Nein sagen zu den falschen Kunden und P...

Jan und Marco blicken zurück und reden Klartext. Was würden sie heute anders machen, wenn sie nochmal im Finanzstrukturvertrieb starten würden? Fehlendes Commitment, zu viele Baustellen, der Zinseszins der Karriere und Marcos persönliche Geschichte, die zeigt: Manchmal muss erst alles auf der Kippe stehen, bevor man die richtige Entscheidung trifft. Unser ehrlichster Podcast bisher.

In Teil 2 wird's konkret: Jan und Marco reden über Druck im Alltag, den inneren, den äußeren und den, der bewusst von oben erzeugt wird. Vorgefertigte Skripte, Zielvorgaben, Existenzangst und Angst vor Ablehnung. All das prägt den Alltag in vielen Finanzvertrieben. Dazu ein Thema, das kaum jemand laut anspricht: Wem gehört dein Kundenstamm, wenn du den Vertrieb verlässt? Und was bedeutet eine...

Freiheit, passives Einkommen, Unternehmertum. So wird der Einstieg in den Finanzstrukturvertrieb oft vermarktet. Aber was steckt wirklich dahinter? Marco und Jan sprechen offen über die Versprechen, die gemacht werden, die Erwartungen, die geweckt werden und warum die Realität für viele ganz anders aussieht. Teil 1 von 2.

Nur 1 von 7 Menschen in Deutschland investiert in ETFs und viele davon machen trotzdem einen Fehler, der sie über 90.000 € kostet. Jan und Marco erklären, warum ein ETF kein Produkt, sondern ein Werkzeug ist, warum Banken lieber teure Fonds verkaufen und wie du mit ein bisschen "Köpfchen" langfristig deutlich mehr aus deinem Geld machst.

Welches Restaurant heute? Welcher Urlaub dieses Jahr? Welches Projekt bekommt grünes Licht? Überall, wo du jemanden überzeugst, steckt ein verkäuferlicher Skill dahinter. Marco und Jan nehmen das Thema Vertrieb auseinander – von alten Glaubenssätzen über ehrliche Beratung bis hin zur Frage: Was passiert eigentlich, wenn gute Menschen nicht verkaufen? Eine Folge, die dich anders aus dem Gespräch ra...

Steckst du fest? Hast du das Gefühl, dass mehr in dir steckt, aber du findest nicht den Zugang dazu? In dieser Folge sprechen Jan und Marco darüber, wie du dein ungenutztes Potenzial entdeckst und endlich zur Entfaltung bringst. Marco teilt seine persönliche Geschichte: vom "faulen Schüler" zum erfolgreichen Unternehmer – und was den Unterschied gemacht hat. Das erwartet dich: - Warum &q...

Strukturvertrieb für viele ein rotes Tuch. Aber ist das berechtigt? Jan und Marco sprechen in dieser Folge offen über: Was ist ein Strukturvertrieb wirklich? (Spoiler: KEIN Schneeballsystem) Warum sie sich für Königswege entschieden haben und was das bedeutet Das größte Problem: Bei 90% der Vertriebe gehören deine Kunden DIR NICHT MLP & Co: Warum manche Vertriebe nur 50% auszahlen Kündigungsfr...

"Das Geld ist nicht weg" – so definieren die meisten Menschen Sicherheit. Aber ist das wirklich sicher? In dieser Folge sprechen Jan und Marco über: Warum "sichere" Produkte (Festgeld, Bausparverträge, Lebensversicherungen) dich langfristig ärmer machen Der Unterschied zwischen echten Garantien und vermeintlicher Sicherheit Inflation frisst deine "Sicherheit": Warum 2...

Dein Finanzberater sollte dir eigentlich Geld sparen aber für viele Menschen ist Beratung teurer als gar keine Beratung. Warum? In dieser Folge sprechen Jan und Marco offen über: Ihre eigenen Negativ-Erfahrungen mit Finanzberatern (fehlende Gesundheitsfragen bei BU, 800€ zu viel für KFZ-Versicherung) Wie die Provisionslogik in der Branche funktioniert und warum das problematisch ist Konkrete Red F...

Willkommen zur ersten Folge von "Geld mit Köpfchen"! Jan und Marco teilen über 7 Jahre Vertriebs- und Unternehmererfahrung und starten das neue Jahr mit dem wichtigsten Thema überhaupt: Wie setzt man Ziele, die man auch wirklich erreicht? In dieser Folge erfährst du: 🎯 Der Unterschied zwischen Vorsätzen und Zielen (und warum das wichtig ist) 📅 Wie du deine Ziele in allen Lebensbereiche...