Esto va de VENDER

Saber conectar con tu potencial cliente es clave en cualquier proceso de ventas. Sin este paso, todo lo demás no sirve para nada. Hoy voy a charlar con Rosa Puyol sobre este tema y nos va a contar cómo trabajan este aspecto desde su agencia, Mad Monkeys. Veremos cosas tan interesantes como: ✅ Cuál es una de las sensaciones que más VENDEN ✅ Cómo se puede conectar a través de las historias persona...

El miedo al rechazo, la desmotivación que provoca y el bloqueo que tenemos después de que un cliente diga que NO quiere trabajar con nosotros (o que no quiere escuchar nuestra propuesta) es uno de los problemas más comunes a la hora de vender. A muchos es lo que más les echa para atrás de las ventas. Por eso en este episodio vas a comprender qué es el rechazo y cómo puedes utilizarlo para mejorar...

En este episodio te cuento las ventajas de la prospección activa. De salir a vender todos los días. Para eso te voy a contar cómo lo hago yo por si te da alguna idea. Hablo de cosas como:  ✅ La importancia de controlar el proceso de ventas en tu negocio y cómo puedes hacerlo ✅ Las mejores formas de prospectar y porque son las que yo utilizo cada día ✅ Cómo dejar de perder el tiempo y ponerse a...

La escucha activa es una de las claves que puede hacer que cambie sustancialmente tus resultados en ventas. Con todo, es algo que muy pocos aplican bien y la mayoría hace de forma desastrosa. En este episodio te voy a dar consejos para solucionar ese problema como: ✅ Cómo evitar los principales errores a la hora de escuchar a tu cliente ✅ Qué debes evitar para no liarla cuando preguntas ✅ Cómo...

Todos hemos tenido miedo a vender y los que dicen lo contrario mienten. Precisamente por eso hago este capítulo, para explicarte cuales son los bloqueos que nos provocan ese miedo y cómo superarlos. Por eso vamos a ver cosas como: ✅ Porque una mala relación con el dinero condiciona la forma de ver las ventas y cómo superar ese escollo ✅ El motivo por el que todo el mundo lleva mal lo del rechazo...

Tengo el placer de tener hoy en el podcast a Nacho Mühlenberg.  Empresario, inversor, comunicador y autor del libro Dinerograma, tiene una gran marca personal y es el creador del club Éxtasis. Con él voy a hablar de la importancia de las relaciones, de los problemas que tenemos todos con el dinero y de dónde surgen y también de ventas. Para ello veremos ✅ La importancia de las relaciones directas...

Llamar en frío sigue siendo la asignatura pendiente para muchos. En este episodio resuelvo algunas dudas sobre las llamadas y explico las ventas de los procesos de outbound, básicos si quieres tener buenos resultados. Para eso veremos: ✅ ¿Qué importancia tiene el guión y por qué a mi no me gusta en exceso aunque los utilizo? ✅  Qué es lo más importante en una llamada B2B y cuál es su verdadero o...

¿Sabes que tienes buenos clientes al doblar cualquier esquina y que muchas veces pierdes el tiempo y el dinero por no ir a visitarlos en persona? En este episodio te voy a contar algo que me pasó con mi suegra hace unos días y que me ha hecho ver que la gente anda muy despistada. Y que se les van oportunidades delante de sus narices por mirar hacia el otro lado. En este episodio tienes unos cuanto...

¡Ya es una realidad! Círculo Copy se ha convertido en una de las membresías de referencia en formación sobre copywriting. Es una comunidad donde nunca te sentirás solo, siempre respaldado por un equipo de apoyo que te ofrece consejos prácticos y feedback constructivo en cada paso que das. En esta membresía, tu crecimiento será la prioridad, por lo que tu habilidad persuasiva mejorará constantement...

Conocer e identificar a tu tipo de cliente más rentable es la base de cualquier buen proceso de ventas. Da igual a qué te dediques o lo que hagas, si no sabes quién es y dónde está un buen cliente, nunca tendrás buenos resultados (o tardarás tanto en tenerlos que no merecerá la pena el esfuerzo). Por eso en este episodio te voy a contar cómo lo hicimos Miriam y yo en su día con nuestra agencia par...

Hay tres errores muy comunes que pueden estar bloqueando tus ventas y evitando que tengas muy buenos resultados. Son tres errores que he visto que comete muchisima gente incluso con experiencia. Lo mejor es que son sencillos de evitar y puedes corregirlos de forma rápida. En este episodio te voy a contar cuáles son y cómo puedes solucionarlos. También explicaré cosas como: ✅ La importancia de sal...

Hoy me visita alguien muy especial. Nacho Caballero es ensea a emprender, comunicar y generar ventas a través de las historias. Su trabajo es formar a los equipos de las empresas para que vayan un paso más allá en sus ventas, pero también en su comunicación, su creatividad o su productividad. En esta entrevista hablamos de cosas muy interesantes, desde el enfoque del cóbarde del CRM hasta la impor...

Hay una cosa clave a la hora de vender que debes trabajar desde el minuto uno y en la que muy pocos se enfocan. Como emprendedor o vendedor medio a la hora de vender se enfoca en hacer una presentación espectacular, argumentar los beneficios, rebatir las objeciones e intentar cerrar la venta, sin embargo si no trabajas este concepto, todo lo demás no servirá para nada. Cualquier persona antes de c...

Los eventos son fantásticos para conseguir nuevos contactos y potenciales clientes. Por razones que se me escapan, no todo el mundo sabe sacárles el máximo partido. En este episodio te doy 3 buenos consejos para que seas capaz de volver del próximo evento al que vayas con un buen ramillete de potenciales clientes. Para eso veremos: ✅ ¿A qué tipo de eventos debemos ir? Veremos la respuesta a esa p...

Sergi San José vuelve de nuevo al podcast para presentar su último proyecto. Este gran especialista en ventas ha creado un club privado dónde podrás formarte con él y mejorar tus estrategias de ventas. En este episodio descubrirás: ✅ Cómo son las lecciones semanales y en qué formato las recibes cuando eres socio ✅ De qué habla en cada lección y qué puedes aprender en el club ✅ Para quién es est...

Ha sido todo un desafío. En este episodio te desvelo todas las claves de mi último proyecto. Es algo de lo que no he comentado ni en el podcast ni en las redes sociales y ha sido todo un éxito. En este episodio vas a descubrir cosas como: ✅ Cómo diseñé el proyecto y cuanto tiempo me ha llevado ponerlo en marcha ✅ Cómo he hecho el lanzamiento y he creado la oferta y la tensión de compra ✅ Cómo h...

Samu Kortajarena es mucho más que un gran copywriter. En este episodio vas a conocer su forma ver los negocios, las ventas y la vida. También vamos a hablar de su comunidad, The Klub y lo que supone para sus miembros trabajar junto a él. Si quieres saber más sobre The Klub, lo mejor que puedes hacer es darle al siguente enlace: https://theklub.es Yo que tu tomaría muy buena nota de todo. En este e...

En este episodio derribo mitos y te doy algunos buenos consejos de mentalidad de ventas sin tonterías. No voy a hablar de... Bueno, lo mejor es que lo escuches porque te voy a contar: ✅ El error más grave que puedes cometer al vender y que tiene que ver más con tu ego que con tu técnica ✅ La motivación está muy bien para los libro de autoayuda, para vender es mejor la disciplina y verás la razón...

La importancia de las ventas es algo que se transmite de padres a hijos. Mi invitado de hoy es Joaquín Caraballo hijo. CEO de Inmobiliaria Caraballo, este jóven se ha convertido en una década en uno de los referentes del sector en Sevilla. Su equipo es uno de los más productivos de todo el país. Y no se ha quedado ahí, emprendedor incansable, además está buscando y lanzando nuevos negocios en nich...

Si quieres dejar de perder el tiempo y conseguir clientes a través del inbound marketing y la creación de contenidos, en este episodio te doy 10 consejos para que puedas hacerlo. Por eso explico: ✅ La importancia de saber a quién le estás hablando y qué le tienes que decir ✅ Cómo medir el impacto de tus contenidos para VENDER y no perder el tiempo ✅ Qué te tienes que preguntar cada vez que publ...

Saber crear, definir, trabajar y mejorar tu propuesta de valor es clave para conseguir buenos clientes. En esencia, la propuesta de valor es la forma de comunicar a tu público objetivo qué problema o necesidad resuelves, cómo lo haces y qué te diferencia de tu competencia. O lo que es lo mismo; es el motivo por el que alguien debería elegirte a ti y no a otro. Creo que ese es el problema, desde fu...

Este sin duda es uno de los episodios más interesantes y especiales que he grabado nunca. Con motivo de la presentación del I Workshop Conecta & Vende , que organizo junto a Toni Gómez, hicimos un directo en Linkedin para presentar este proyecto. Los geniales copywriters Rafa Casas y Josely Medina fueron los encargados de hacernos desvelar todas las claves de este proyecto pionero con sus afil...

Si quieres conseguir buenos resultados en ventas, el seguimiento es clave. Sin embargo, todo el mundo lo hace fatal. Incluso empresas con presupuestos millonarios para marketing y ventas. Hacer un seguimiento efectivo es sencillo si te basas en las claves que te voy a dar en este episodio. Entre otras cosas te contaré: ✅ El motivo que hace imposible convertir un NO en un SI pero que también hace...

La investigación de mercado es clave antes de salir a vender. Sin embargo es algo de lo que se habla poco y a lo que no se le da la importancia que tiene. En el episodio de hoy te explicaré algunas claves del market research y te contaré algo que me ha pasado durante las últimas semanas relacionado con eso. Entre otras cosas te contaré: ✅ El porqué de la importancia de la investigación ✅ Qué es...

Si estás harto de intentar conseguir buenos clientes en Linkedin y no tener resultados, esto te interesa. En el episodio de hoy te explicaré algunos de los principales errores que se cometen en esta red social y como puedes evitarlos. Y además te anunciaré algo que quizás te interese. Entre otras cosas te contaré: ✅ El motivo que hace que tu prospección en Linkedin sea una basura. ✅ Que necesita...