El Knowcast de los Peaky Marketers

¿Por qué muchos vendedores hablan demasiado… y descubren demasiado poco? En este episodio entramos en una idea incómoda pero decisiva: los mejores descubrimientos comerciales no nacen de preguntar más, sino de crear el tipo de conversación en la que el cliente quiere hablar. Inspirado en técnicas de negociación e investigación utilizadas por perfiles como Chris Voss y adaptadas al mundo de las ven...

¿Tu pyme industrial vende… o simplemente espera que entre algo? En este episodio analizo las ideas clave de Fanatical Prospecting , de Jeb Blount, y las aterrizo a la realidad comercial de las pymes industriales de hoy. Porque vender ya no consiste solo en llamar, visitar o ir a ferias. Hoy el mercado está saturado, la receptividad es bajísima y la atención del cliente hay que ganársela antes de p...

Muchos empresarios de pymes industriales creen que se desgastan por culpa de la edad, del mercado o de la presión competitiva. Pero muchas veces el verdadero problema es otro: la manera en que están viviendo su empresa. En este episodio hablamos del coste invisible de dirigir una empresa en estado de agotamiento crónico: estrés continuo, urgencia permanente, carga mental, decisiones tomadas en rea...

Si eres dueño de una pyme industrial, ya sabes que el estrés no se soluciona con una agenda apretada, sino con un cambio de identidad. Aquí no hablamos de elegir el catering ni de reservar salas. Aquí aprendemos a diseñar Experiencias Transformadoras que convierten a propietarios reactivos en líderes con presencia plena. Prepárate para cruzar el umbral: dejamos atrás los eventos que solo entretien...

A menudo se pelea por el precio, quien consigue mas descuento pero esto implica que lo que estoy comparando no tiene ninguna diferencia. En este episodio Monica y Eugenio analizan un nuevo instrumento de trabajo llamado la Matriz del Valor para crear propuestas unicas donde el precio aparece unicamente cuando no he sido capaz de diferenciarme o simplemente de saber como comunicar esta diferencia....

Analizando el eBook de Fabio Danzé Montini titulado LinkeTeam Monica y Eugenio analizan el uso de esta red social como herramienta a disposicion de los equipos de venta y evidencian las diferencias de usarlo a nivel personal o a nivel corporativo...... que no es lo mismo anque el objetivo es el mismo: crear relaciones! Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829...

Monica Amedia entrevista Eugenio Robles sobre el Método FDM™ y los libros y eBooks escritos por Fabio Danzé Montini. Se reproduce un fragmento de la entrevista completa Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

From Stuck to Scaling: How Industrial SMEs Can Thrive with AI, CRM & Smarter Sales Strategies | Fabio Danze Montini Discover how small and medium-sized industrial businesses can break through growth barriers and scale successfully with the right mix of strategy, sales intelligence, and AI-driven tools! In this exclusive interview from the Thomas Ross's SOAR Inc. x Workplace AI series, we...

Linkedin representa una oportunidad para crer oportunidades de negocio y vender mas. Pero hay que tener un objetivo preciso y una estrategia estudiada para poder obtener resultados. En el caso de pymes industriales la estrategia es un poco diferente de lo que normalmente se aconseja para productos masivos En este podcast algunas indicaciones sobre como conseguirlo  Escucha el knowcast de los peaky...

Grabación de la ponencia de Fabio Danzé en el dia de Barcelona Packaging Hub que reune los 11 socios y las decenas de empresas patrocinadoras hablando de la escena actual y las consecuencias para las pymes industriales que producen maquinaria en Europa. Un nuevo Método para adaptarse al futuro que avanza con rapidez Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/ep...

Hablamos de ventas y formación en ventas con uno de los expertos con mas experiencia en que se pueda contratar en el area de Barcelona. Una trayectoria de muchos años liderando equipos de ventas y ahora seleccionando y formando en su consultora Koymark. Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

El Social Selling o la búsqueda de personas que pertenecen a una organización con el perfil de tu empresa objetivo, es una herramienta imprescindible para el vendedor profesional.  En este episodio entrevistamos a un experto, reconocido por la revista Enterpreneur entre los 20 mas importantes influencer en linkedin de lengua hispana.  El nos explica porque y como un vendedor profesional puede apro...

En un podcast de marketing y ventas no puede faltar la opinión de quién esta en el otro lado del proceso comercial como una super experta en compras: tenemos el placer de entrevistar hoy Elymar Estevez con una dilatada experiencia en compras corporativas. Estoy convencido que es de suma importancia escuchar de la propia voz de quien atiende a muchos vendedores en su dia a dia lo que echa en falta,...

En esta entrevista Juan Ramon comparte con los Peaky Marketers su vision de negocio que se basa en una clarísima estrategia de océano azul, tocando todos los registros de las buenas practicas de marketing industrial.   Marketing estratégico de alto nivel y marketing operativo perfectamente ejecutado por un equipo sumamente motivado que ha permitido alcanzar metas en tiempo record.  Sobretodo una b...

DemoMarketing ha tenido protagonismo en la entrevista que Trinitat Pujol de la asociación APAE ha realizado el 13 de marzo de 2022 en el ambito de su programa Connecta’t en el cual tienen voz los autónomos y las pymes que forman el tejido empresarial mas activo y dinamico de Cataluña … y mas castigado por cierto. Escuchamos un extracto del programa que incluye también las entrevistas a Oscar Tamar...

Los apasionados de eCommerce siguen hablando de embudo de ventas Para el marketing industrial de las pymes eso es solo un punto de partida, del embudo no sale ningún pedido sino contactos que pasan al cuidado de los vendedores. Ellos tendrán que dedicar su tiempo a los que mas negocio representan para la empresa con el objetivo de convertirlos en cliente que confían en ellos, en la empresa y en la...

Todos los días los expertos de eCommerce, SEM, SEO, Marketing online nos preguntan quien es nuestro buyer persona ........ pues son 3 o 4 o 15 a la vez. En el marketing industrial no existe el buyer persona existe el grupo de compras: varias funciones o roles que puede que se reúnan en una sola persona o varias. En el marketing de gran consumo el buyer persona tiene un perfil donde el rasgo sicolo...

El dia 23 de septiembre celebramos en el marco impactante de la sala de Actas del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona, la primera jornada Demomarketing Barcelona. Hablamos de los retos a los cuales las pymes industriales tienen que enfrentarse en este nuevo escenario post Covid Al final algunos de los participantes nos han dejado su opinion sobre los contendios de la jornada Escuch...

Hoy entrevistamos un emprendedor joven y dinamico: Javier Ropero. Su empresa de distribucion y converting de materiales de embalaje tiene inquietud por desarrollar nuevas vias de promocion y canales para llegar a nuevos clientes potenciales. Escuchamos como de la misma voz de Javier Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

El Índice del Mercado Relativo es un concepto que ofrece una solución para digitalizar y asegurar el futuro de las pymes industriales en tan solo cinco pasos. Aqui explicamos en que se basa la teoria del IMR Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

En este episodio entrevistamos Isabel Garcia Mendez que desde hace años colabora con la revista #Emprendedores y nos ofrece un punto de vista global sobre la #digitalizacion de las pymes. Es muy interesante .... no te lo pierdas Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Desde siempre el marketing brilla por su ausencia en las pymes industriales por cultura, recursos y falta de tiempo. Hemos creado una nueva figura profesional hace 3 años y el año de la pandemia nos ha permitido facturar el doble. En este knowcast te presentamos quien es y que ha hecho para ayudarnos Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes