Der Unternehmerfreund

keine Angst, heute wird kein Steuerberater durch den Kakao gezogen :-) Viel mehr möchte ich Euch verdeutlichen, was überhaupt der Job eines Steuerberaters ist und warum ihr kaum beurteilen könnt, ob euer Berater gut oder wenig gut davor ist. Zudem spreche ich heute über die zu erwartenden Kosten und gebe Euch Tipps, wie ihr den richtigen Berater für euer Unternehmen finden könnt.  Übrigens: E...

Es gibt ja viele Verkaufstechniken, die man bereits vor 40 Jahren den Leuten ins Gehirn geschraubt hat. Fang mit einem hohen Preis an und gib nach und nach kleine Rabatthäppchen, bis der Kunde zugreift. Außerdem setzt man den Kunden am besten direkt unter Entscheidungsdruck und sagt ihm etwas bessere Konditionen nur dann zu, wenn er oder sie sich direkt für einen Kauf entschließt.  Meines Era...

Zuweilen kann man auf die Meinung von Freunden und Verwandten gut verzichten. Wie Roger Cicero schon in seinem Lied "Gute Freunde" sang, sagen wirklich gute Freunde "nichts" oder "halten besser den Rand".  Es gibt aber auch ein Thema, bei Freunde gut zu gebrauchen sind, nämlich wenn es um die Formulierung von Texten für Eure Produkte geht. Warum Euch hier geholfen werden kann, erfahrt Ihr in der h...

Heute lernt Ihr Christian Sperling aus Langenhorn kennen. Er hat einen alten VW Bulli umgebaut und als coole Bushaltestelle zweckentfremdet. Das Projekt erzielt schon jetzt eine sehr hohe positive Aufmerksamkeit und ist ein gutes Beispiel für perfektes Marketing. Hier findet Ihr alle links zu den Themen der heutigen Folge: umgebauter VW Bulli als Bushaltestelle in Langenhorn Bild Nr. 2 Sh:Z Nachri...

Wenn Ihr auch denkt, das Marketing sollte vor allem neue oder bestehende Kunden begeistern, dann leidet Ihr auch unter dem blinden Fleck des Marketings. Warum es noch eine zweite, immer wichtiger werdende Seite der Werbungs und des Marketings gibt, erfahrt Ihr in der heutigen Folge, www.die-berater-sind.net Das Marketing und die Elbphilharmonie

Ihr glaubt gar nicht, wie viele Unternehmer eines der einfachsten Dinge, die den Umsatz pushen würden, nicht umsetzen. In der heutigen Folge geht es um Wetter, Fehlwahrnehmung und 3 Möglichkeiten, diese Fehler nicht zu begehen und mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen.  www.die-berater-sind.net

Gute Vertriebler und Verkäufer sind kaum zu finden - stimmt. Aber hast Du Dir Mal überlegt, dass Du vielleicht mit falschen Voraussetzungen auf die Suche gehst?  Ich möchte Dir heute 2 Tipps mitgeben, mit denen Deine Suche nach guten Verkaufskräften vielleicht etwas leichter umzusetzen ist. Vor allem solltest Du darauf achten, dass Du Dir nicht nur das Fachpersonal anschaust, sondern hinter d...

"Me too" ist in aller Munde, aber der Begriff kommt ursprünglich aus dem Marketing und bedeutet dort ebenfalls "ich auch". Gemeint ist aber etwas vollkommen anderes, nämlich das Nachahmen von Werbeideen der Konkurrenz.  Welche Nachteile Me too für Euer Unternehmen haben kann und welche Schlussfolgerung aus einem konsequenten "Abkupfern" beim Wettbewerb folgt, hört Ihr in der aktuellen Folge d...

Du kannst nicht einmal mehr Deinen Ohren trauen, das möchte ich Euch heute beweisen. Freut Euch auf ein schnelles Experiment, an dem Ihr freiwillig oder unfreiwillig teilnehmen könnt (müsst).  Wenn Euch bisher bekannt war, dass Menschen unterschiedliche Farben erkennen, so dürft Ihr heute als Erkenntnis mitnehmen, dass das auch für das gehörte gilt. :-) Link zum Audiofile mit Schieberegler -...

"People buy, if they know why" - dieses amerikanische Zitat aus den Tiefen des Vertriebs gilt natürlich auch bei uns.  Solange Du dem Kunden keinen guten Grund lieferst, wird er Dein Produkt nicht haben wollen. Hör also auf dem Kunden die Vorteile zu erläutern und beschränke Dich ab sofort auf die 5 Gründe, die den Kunden beim Kauf interessieren könnten. Außerdem nenne ich Beispiele, welche P...

Viele Fragen sich, was Sie wohl bekommen, wenn sie sich für das Eine oder das Andere entscheiden. Dabei wägen die Menschen sehr genau ab, welche Vor- und Nachteile Ihnen in der Zukunft blühen. Ich möchte in der heutigen Folge des Unternehmer Entwicklers die Frage der sog. Opportunitätskosten einmal anders herum stellen. Fragt Euch doch ab sofort einmal, was Euch entgeht, wenn Ihr eine Sache gar ni...

Ihr kennt das, man soll irgendwo anrufen und denkt sich, wie bekomme ich die andere Seite dazu, mich in meinem anliegen zu unterstützen. Heute erfahrt Ihr deshalb, mit welcher höflichen Form ihr fast alle Kontakte dazu bringt, sympatisch mit euch zu kommunizieren, ohne euch direkt abzubügeln. Außerdem spreche ich über alte Vertriebstechniken, die aus meiner Sicht heute nicht mehr funktionieren.&nb...

Heute gibt es kein konkretes Thema, aber 2 Geschichten, die mir in dieser Woche passiert sind und die einen Einblick in Kunden, Mitarbeiter und Unternehmen geben.  www.die-berater-sind.net

kannst Du Dich auch so schlecht entscheiden? Wenn Du als Unternehmer erfolgreicher sein willst, musst Du dringend lernen, klare, nachvollziehbare und manchmal auf harte Entscheidungen für Dich und andere zu treffen. Gut 20.000 Entscheidungen triffst Du ohne zu murren sowieso jeden Tag, aber bei den wichtigen Fragen kneifst Du. Das solltest Du dringend ändern, Mit der 10 10 10 Regel möchte ich Dir...

Kennst Du das auch? Wenn Du für eine Aufgabe 10 Minuten Zeit erhältst, dann wirst Du diese Aufgabe meist auch in genau dieser zeit gewältigen. Gibt man Dir für die selbe Aufgabe 30 Minuten, benötigst Du eben genau 30 Minuten. Diese Erkenntnis ist eine der sog. Parkinsonschen Gesetze, über die ich heute mit Euch im Unternehmer Entwickler sprechen möchte.  Freut Euch auf weitere "aha" Erlebniss...

Es erwartet Euch heute ein emotionales Thema rund um die Personalführung, dabei geht es gar nicht konkret um Dein Personal, sondern um die Art und Weise, wie Du Dein Unternehmen am Markt platziert hast, denn dass wirkt sich direkt auf Dein Personal und Dein Betriebsklima aus. Du darfst Dich deshalb in der heutigen Folge zwischen 4 Jobs entscheiden, und ich glaube ich weiss, wofür Du Dich entscheid...

In der aktuellen Folge möchte ich mit Euch meine Wahrnehmung zu wachsenden Unternehmen weitergeben. Mir fällt sehr oft auf, dass die Probleme von Startups sich mit wachsender Unternehmensgröße nicht verflüchtigen, sondern die Probleme nur in einem anderen Gewand und mit anderer Größe daherkommen. Heute geht es also einmal mehr um das Thema Struktur hat höchste Priorität und kann über Erfolg und Mi...

In der Jubiläumsfolge dreht sich alles um Deine Zeit, und warum Du als Unternehmer davon immer zu wenig hast. Das Spannungsdreieck aus Arbeit, Geld und Zeit kannst Du nur verlassen, wenn Du verstehst, wie die Zeit Dich in Deinem Schaffen behindert und warum sie Die wichtigste Deiner Ressourcen ist. www.die-berater-sind.net

Heute geht es um ein moralisches Dilemma und ein Gedankenexperiment. Wie würdet Ihr entscheiden, wenn Ihr 5 Personen retten könnt, dafür aber eine Person opfern müsst? Und was ist , wenn die zu opfernde Person mit Euch verwand ist? Und was hat das ganze jetzt mit Dir als Unternehmer zu tun? Alle diese Fragen klären wir in der heutigen Folge des Unternehmer Entwicklers. Das Trolley Problem www.die-...

In den breiten amerikanischen Ebenen in der Mitte des Landes ziehen jährlich mehrere schwere Stürme von West nach Ost durch das Land, die u. a. auf Flora und Fauna teilweise erheblichen Einfluss haben. Hierbei hat man irgendwann festgestellt, dass zwei sehr ähnliche Tierarten auf diese Stürme vollkommen anders reagieren, verbunden mit völlig anderem Ausgang. Warum das ganze für Dich als Unternehme...

Heute geht es wieder um Psychologie und ein wenig Philosophie und die Erkenntnis, dass Du Dich in Deinem Handeln sehr ähnlich zu Fröschen und Ratten verhältst. Anhand eines Experiments mit eben diesen Tieren möchte ich Dir aufzeigen, wann Du erkennen solltest, ob Dein Job noch der richtige für Dich ist.  Übrigens: Im Zuge der Recherche zu diesen Experimenten wurde ich auch auf Webseiten aufme...

Heute geht es nur um eine persönliche Einschätzung zum Konjunkturpaket nach Corona, um die Wirtschaft anzukurbeln. Dabei möchte ich mich auf die Anpassung der Mehrwertsteuer stützen. Ihr erfahrt außerdem, worüber ich mich wirklich ärgere... www.die-berater-sind.net

Heute geht es um die letzte Möglichkeit, einem Kunden ein Produkt anzubieten, ohne dabei stets einen oder den günstigsten Preis aufrufen zu müssen. In den bisherigen Teilen haben wir schon folgende Möglichkeiten besprochen: Du bist besser als der Wettbewerb Du bist schneller als der Wettbewerb Du bist der erste mit einem neuen Produkt oder Du musst eben der günstigste Anbieter sein... Heute erfahr...

In Teil 3 der Reihe unser Verkaufsmodelle geht um den Ersten an einem Markt. Wenn Du ein neues Produkt erfindest oder an einem bestimmten Ort der erste oder einzige bist, der dieses Produkt hat, musst Du nicht über den Preis verkaufen.  Außerdem erfahrt Ihr heute, wie viel Geld Ihr für eine Boeing 737 hinblättern dürft. www.die-berater-sind.net

Weiter geht es mit der Miniserie zum Thema wie kann ich mein Produkt an den Mann oder die Frau bringen, ohne über den Preis verkaufen zu müssen. Wer bei seinen Kunden als der beste Anbieter oder einer der besten Anbieter gilt, hat mit Preisverhandlungen wenig oder gar keine Probleme, oder habt Ihr schon einmal jemanden im Apple Store um den Preis diskutieren hören.  Zu unserem Verkaufsschema...