Der Unternehmerfreund

"Der Laden läuft wie geschmiert, die Zahlen sind top und die Kunden fressen uns aus der Hand." W er ein Unternehmen kauft, bekommt vom Inhaber oft die große Romanze serviert. Doch wie viel Wahrheit steckt in den Hochglanz-Versprechern, wenn nach der Unterschrift plötzlich der Alltag einkehrt? In dieser Episode 201 des Unternehmerfreund Podcast nehmen wir die 5 Klassiker und leider nicht...

Was ist ein Unternehmen eigentlich wirklich wert – und wie viel davon macht der reale Kundenstamm aus? Bei einer Unternehmensbewertung schauen Gutachter längst nicht mehr nur auf die reinen Finanzzahlen. In dieser Folge beleuchten wir, wie Kundenbeziehungen, Loyalität und datenbasierte Potenziale messbar in den Unternehmenswert einfließen. Erfahre, warum der echte Wert oft tief im CRM vergraben li...

Ein erfolgreiches Unternehmen ist wie ein meisterhaft eingespieltes Instrument. Der Altunternehmer kennt jeden Bund, jede Saite und jede kleinste Eigenart - und das Publikum applaudiert. Doch was passiert bei der Nachfolge? Der Käufer entscheidet sich für die Musik, weil sie großartig klingt. Aber was er tatsächlich kauft, ist nicht das fertige Konzert, sondern das Instrument selbst. Und das hat e...

„Wenn ich zum Amtsgericht gehe, ist mein Leben vorbei.“ Ein Satz, den fast jeder Unternehmer im Kopf hat, wenn das Geld ausgeht. Doch was lähmt in der Krise wirklich mehr, die Zahlen auf dem Konto oder das Kopfkino? In dieser Folge von Unternehmerfreund sprechen wir Klartext über das, was selten auf den Tisch kommt - Angst, nicht abstrakt, sondern ganz konkret. Kontrollverlust: Nimmt mir der Insol...

Wenn die Hausbank abwinkt, greifen viele Unternehmer zum Notfallplan. Erst Targobank, dann Santander, und am Ende stehen Plattformen wie Auxmoney oder Smava auf dem Zettel. Das Phänomen der Kredittreppe beschreibt einen typischen Reflex in Krisenzeiten. Wenn der Kapitalzugang schwerer wird, wird Geld nicht nur deutlich teurer eingekauft, es wird vor allem dort geholt, wo die Bonitätsprüfung am loc...

Warum erfolgreiche Vorbilder dich nicht weiterbringen. Im Zweiten Weltkrieg untersuchte das Militär zurückkehrende Bomber auf Einschusslöcher, um genau dort die Panzerung zu verstärken, ein fataler Denkfehler. Denn die Flugzeuge, die an anderen Stellen getroffen wurden, schafften es gar nicht erst zurück. Genau dieser Survivorship Bias passiert täglich im Unternehmertum. Wir studieren die schiller...

Was tun, wenn geistiges Eigentum einfach zur Prüfung und ohne fachlichen Kontext durch die KI gejagt wird, und das ohne Deine Zustimmung? Die aktuelle Folge erzählt genau diese Geschichte und beschreibt eine absehbare Entwicklung für alle Dienstleister und Berater.

Dein bestes Jahr könnte dein gefährlichstes sein. Klingt paradox? Ist es nicht. In dieser Folge zeige ich dir, warum die teuersten Fehler nicht in der Krise passieren, sondern genau dann, wenn alles läuft. Wenn der Umsatz stimmt, der Gewinn sprudelt und du bloß nicht zu viel ans Finanzamt zahlen willst. Und ich hab dir ein Beispiel mitgebracht, das gerade jeder kennt, die FIFA. Hör rein, bevor dei...

Viele Unternehmer stecken monatelang Herzblut, Zeit und Kapital in die perfekte Entwicklung eines Produkts, um am Tag X festzustellen, dass der Markt nicht darauf gewartet hat. In dieser kurzen Folge räume ich mit einem der teuersten Denkfehler im Business auf. Warum du den Vertrieb nicht erst am Ende anknipsen darfst, wie du den Markt von Anfang an einbeziehst und warum echtes Kundenfeedback die...

Warum sucht sich jeder von uns auf einem Gruppenfoto eigentlich immer als Erstes selbst? Die Antwort liegt tief in unserer Evolution. Wir alle haben den tiefen Wunsch nach Sichtbarkeit und Bedeutsamkeit. Doch während wir das bei uns selbst völlig normal finden, vergessen wir es im Verkaufsgespräch viel zu oft. Da ertappt man sich schnell beim klassischen: „Ich kann...“ , „Wir bieten...“ oder „Unse...

Gestern noch Traum, heute schon Verantwortung. Im ersten Teil haben wir gesehen, wie schwer das Loslassen des eigenen Babys fällt. Heute drehen wir den Spieß um! Ich begleite Dich als Käufer durch den Dschungel der Unternehmensnachfolge. Es geht um den Moment, in dem aus nackten Zahlen echte Verantwortung wird. Wir sprechen über: ✅ Die Jagd nach dem passenden Match.✅ Die schlaflosen Nächte vor u...

"Stell dir vor, du schließt nach 30 Jahren zum letzten Mal die Bürotür hinter dir ab. Ein Moment, der stolz macht, aber auch verdammt weh tun kann. Auf der anderen Seite steht jemand, der diesen Schlüssel zum ersten Mal in der Hand hält, voller Tatendrang und mit einer ordentlichen Portion Respekt vor der Aufgabe. In dieser Doppelfolge machen wir etwas Besonderes: Wir spiegeln den gesamten Ka...

Wir Unternehmer lieben Zahlen. Sie geben uns Sicherheit, sie sind messbar und sie passen wunderbar in unsere Excel-Tabellen. Doch genau hier schnappt die Falle zu. Wir optimieren die Quantität , weil wir für die Qualität oft keine Maßeinheit haben. In dieser Folge vom Unternehmerfreund erfährst du: Warum das britische Königreich über 5 Milliarden Pfund für ein paar Minuten Fahrzeitverkürzung ausga...

Ein Unternehmen zu bewerten ist die eine Sache – es zu bezahlen eine ganz andere. In der heutigen Folge blicken wir hinter die Kulissen der Bankenfinanzierung und klären, warum die Laufzeit des Kredits oft wichtiger ist als der Zinssatz. Viele Nachfolger tappen in die „Kapitaldienst-Falle“. Sie einigen sich auf einen Kaufpreis, ohne zu prüfen, ob die Gewinne des Unternehmens die Tilgung innerhalb...

Wartest du noch auf sinkende Spritpreise oder handelst du schon? Viele Unternehmer hängen emotional am Diesel, gefangen in der Falle des Preisankers. Doch während die Geopolitik die Preise diktiert, liegt die Lösung für deinen Fuhrpark längst auf dem Tisch. Wir räumen mit Mythen auf und zeigen dir, wie du als Selbstständiger und Unternehmer die massiven Vorteile der E-Mobilität nutzt, um Kosten zu...

„Kennst du das? Du hast eine grandiose Idee. In deinem Kopf steht das Imperium bereits, die Welt ist gerettet und alles fühlt sich leicht an. Doch je näher du dem Startschuss oder dem ersten Meilenstein kommst, desto enger wird die Luft. Plötzlich geht es nicht mehr um Visionen, sondern um Steuern, IT-Probleme und Detailentscheidungen, die dich nachts wachhalten. Willkommen im Trichter der Realitä...

Steuerlich genial, aber unverkaufbar? Was in der Wachstumsphase nach einem klugen Schachzug klang – verschachtelte Holdings, IP-Gesellschaften und komplexe Intercompany-Leistungsbeziehungen – wird beim geplanten Firmenverkauf oft zum größten Stolperstein. In dieser Folge räumen wir mit dem Mythos auf, dass "komplex" auch "professionell" bedeutet. Wir beleuchten, warum potenziel...

Kann man als Unternehmer wirklich alles haben? Die Wahrheit ist: Dein Leben ist wie ein Herd mit vier Platten: Familie, Freunde, Gesundheit und Arbeit. Die Theorie besagt: Um erfolgreich zu sein, musst du eine Platte ausschalten. Um herausragend zu sein, sogar zwei. In dieser Folge sprechen wir darüber: Warum das Streben nach perfekter Balance oft in den Burnout führt. Welche Herdplatte bei Untern...

Warum dein Vertrieb wächst, aber dein Gewinn stagniert. Viele Unternehmer machen den Fehler, ihren Vertrieb nur über „mehr Umsatz“ zu steuern. Doch Umsatz allein zahlt keine Rechnungen – und er sagt nichts über die Qualität deiner Kunden aus. In dieser Folge von „Unternehmer Freund“ decke ich drei fatale Fehler auf, die ich immer wieder in Vertriebsteams beobachte. Wir sprechen darüber, warum ein...

In dieser Folge teil ich mit Dir zwei haarsträubende Geschichten aus dem echten Unternehmer-Alltag, die zeigen, warum Fachkompetenz allein nicht reicht. Die erste Geschichte handelt von einem erfahrenen Handwerker, der zwar hervorragende Arbeit leistet, aber aufgrund fehlender Sichtbarkeit und katastrophaler Erreichbarkeit kaum zufrieden sein kann – mit der Begründung: "Wir haben genug Kunden...

Ich erarbeite in der heutigen Folge eine Vertriebsmatrix, die Du sofort für Dienen Betrieb einsetzen kannst und die das Ziel hat, Deine Erwartungen an einen erfolgreichen Vertrieb klar aufzuzeigen und z. B. im Team zu kommunizieren. Viele Inhaber kleiner und mittlerer Firmen ärgern sich viel zu lange über einen ineffizienten Vertrieb und schleppende Zahlen, weil das Verständnis und die Erwartungen...

Wenn es im Unternehmen brennt, suchen Geschäftsführer nach Sicherheit. Oft bekommen sie stattdessen Standard-Schablonen verkauft. Das Ergebnis: Die Honorare sind hoch, aber die Probleme bleiben. Als Sanierer sehe ich oft, wie KMUs mit den falschen Werkzeugen „repariert“ werden sollen. In dieser Episode entlarve ich die Mythen, die Dich bares Geld kosten: Die Excel-Illusion: Warum Zahlen nie die Ur...

Solo vs. Team, wer überlebt eine Krise besser? Darum gehts: Sind Unternehmen mit mehreren Partnern resilienter, oder holen sie sich den Feind ins eigene Büro? In dieser Episode analysiere ich die Risikostrukturen von Einzelunternehmen im Vergleich zu Mehrpersonengesellschaften. Ich schaue hinter die Insolvenzstatistiken und decke auf: ✅ Das Ressourcen-Problem: Woran Einzelkämpfer wirklich scheite...

Bevor Du den vielleicht wichtigsten Vertrag Deines Lebens unterschreibst, um Deinen Traum vom eigenen Unternehmen zu verwirklichen, möchte ich Dir heute 3 Fakten mitgeben, die Dir klar sein sollten, bevor die Tinte trocken ist. Konkret geht es um Kredite, Ergebnisse, Systeme, Prozesse und das wichtigste überhaupt - Dein Zeit.

heute wird es wieder etwas emotional. Ich möchte Dir in einer erweiterten Folge die Gründe nennen, warum die Bank Dir trotz eines eingereichten Businessplans vielleicht keinen Kredit gewährt. Dabei möchte ich Dir sowohl die Bankensicht als auch die Position eines Beraters näherbringen.