DEALMACHER

Du hast ein halbes Jahr verschleppt – ich hätte jetzt gern eine halbe Million von dir.“ So einen Satz muss Torsten Martini Gründern öfter sagen, als ihnen lieb ist. Jeder zweite, dritte Fall, der bei ihm landet, ist Verschleppung.

In 30 Jahren ist keine Verhandlung gescheitert, weil die Forderung zu hoch war. Viele, weil respektlos kommuniziert wurde.“ Matthias Schranner war vom FBI ausgebildeter Geiselverhandler und berät heute Konzerne, Regierungen und die Vereinten Nationen in über 40 Ländern.

Nach Lehman Brothers wurde David Kleins Team über Nacht von 70 auf 6 Leute zusammengestürzt. Sein Portfolio wuchs von drei auf 35 Unternehmen – darunter Borussia Dortmund, dessen Aktien er täglich im Markt verkaufen musste, ohne den Kurs zu drücken. Das war 2009. Das war die Schule.

Mit 28 Jahren, einer halben Million Euro Schulden bei der Commerzbank und der Privatinsolvenz klar vor Augen hat Christoph Jost seine erste Firma nicht aufgegeben – sondern von 30 auf 5 Mitarbeiter runtergebaut und neu gestartet. Heute managt er als Founder von Flex Capital einen der aktivsten Software-PE-Fonds in DACH.

Erster Weihnachtstag, 2020. Jascha Samadi wacht auf – und sieht, dass 1inch über Nacht seinen Token gelauncht hat. Der Token schoss durch die Decke. Das Investment hat den ersten Greenfield-Fonds mehrfach zurückgezahlt.

Peter Möllmann ist Partner bei PXR und einer der erfahrensten Tech-M&A-Anwälte in der DACH-Region. Teil 2 der Exit-Masterclass beginnt dort, wo die meisten Gründer unvorbereitet sind: am Verhandlungstisch. In dieser zweiten Folge geht es um das, was im M&A-Prozess selbst entscheidet: Wie PE-Käufer und strategische Käufer fundamental anders verhandeln – und warum du das wissen musst, bevor du einen...

Peter Möllmann ist Partner bei PXR und einer der erfahrensten Tech-M&A-Anwälte in der DACH-Region. Er hat einige der größten Tech-Exits der letzten Jahre begleitet – und kennt jeden Trick, jede Zeitbombe, jeden Moment, in dem ein Deal stirbt.

39 Absagen. Ein Investor übrig im CRM. Und dann: das Weihnachtswunder. Malte Kosub hat Parloa von einer Conversational-AI-Agentur mit leerem Konto zur 3-Milliarden-Dollar-Bewertung geführt – mit $560 Mio. raised und Kunden wie Booking.com weltweit.

Was viele nicht wissen: Jan Sessenhausen ist seit über 11 Jahren der Venture Capitalist hinter den Kulissen von Die Höhle der Löwen. Als einziger VC begleitet er die Vorselektion der Pitches – von den ersten Bewerbungen bis zur Show-Reife.

Mani Pirouz hat bei SAP einige der größten Tech-Akquisitionen der letzten Jahre begleitet: Signavio, LeanIX und WalkMe. In dieser Episode öffnet er die Buy‑Side‑Perspektive eines strategischen Käufers und erklärt, was Gründer lange vor einem Exit richtig machen müssen, um überhaupt kaufbar zu werden.

Daniel Grözinger ist einer der profiliertesten M&A-Berater Deutschlands – und war vorher selbst erfolgreicher Unternehmer. In dieser Episode erklärt er, wie und warum sich Gründer früh mit dem Thema Exit beschäftigen sollten, aber trotzdem den Fokus aufs operative Geschäft legen müssen. Ein Gespräch über chaotische Deals, sauber strukturierte Prozesse, duale Strategien zwischen Fundraising und Ver...

Paul Jozefak ist Founder und CEO bei Receeve (exited) – und ein Ex-VC mit starken Meinungen. Im Gespräch mit Iskender Dirik erklärt er, warum er selbst kein guter VC war, warum gute VCs nicht auf Gehalt angewiesen sein sollten, wie man Boardmeetings gestalten sollte, welchen Einfluss der Lebenspartner auf Gründer/innen hat und unterhält mit scharfer Kante.

Daria Saharova ist Partnerin beim World Fund, einem der größten Climate Tech Funds in Europa. Im Gespräch mit Iskender Dirik spricht sie über heiße Luft in der VC Szene, Patagonia-Westen, Ängste, Fundraising-Tipps (auch speziell für Gründerinnen), Co-Founder Coaching, “Daria Bavaria” und mehr. 💰 Bereit, deine Seed oder Series A/B Runde schneller, besser und stressfreier zu raisen? Dann schau Dir...

Michael Schrezenmaier ist Partner beim neuen Mobility VC Incharge Capital und eine Legende der Berliner Startup- und VC-Szene. Im Gespräch mit Iskender Dirik erklärt er, wie man gesunde FOMO erzeugt, welchen prägenden Business Case Schnitzer er sich erlaubt hat, wie die Zusammenarbeit mit Oli Samwer war, wie eine zeitgemäße Elternschaft aussehen kann, was auf dem Biberacher Stadtfest passiert ist...

Philipp Schröder ist Partner bei Endeit Capital und kennt die Fallstricke beim Fundraising aus erster Hand – als Investor und als jemand, der selbst einen Fund aufgebaut hat. Im Gespräch mit Iskender Dirik erklärt er, warum viele Gründer:innen sich im Pitch verrennen, worauf er beim ersten Blick aufs Deck achtet, was einen exzellenten Fundraiser ausmacht – und warum ihn seine Frau aus dem Familien...

In der allerersten Folge von FundraisingCOUP mit Iskender Dirik geht es direkt zur Sache. Mit Thomas Preuss, Managing Partner bei DTCP und einer der erfolgreichsten Growth-Investoren Europas, spricht Iskender über echte Fundraising-Erfahrungen – aus Sicht von Startups und Fonds. Was macht richtig gutes Fundraising aus? Wann sind Secondaries gesund – und wann toxisch? Wie wählt man die richtigen In...

Der Podcast über den Fluss von Kapital – wer es bekommt, bewegt und vermehrt. Venture-Capital-Investor und CEO-Advisor Iskender Dirik trifft die Menschen hinter den größten Deals des Landes – die Dealmacher. Führende Venture-Capital- und Private-Equity-Investoren, Corporate-Strategen, Gründer und Mittelständler geben Einblicke, wie große Deals entstehen – und was man daraus lernen kann. Es geht um...