CPQ Playbook

SteelBrick CPQ vs. Salesforce CPQ: Ist das wirklich ein Produktvergleich oder eher eine Frage der Historie? In dieser Episode ordnen wir ein, warum beide Begriffe heute noch parallel auftauchen, was nach der Übernahme durch Salesforce passiert ist und welche Bedeutung das für bestehende CPQ-Systeme, Legacy-Dokumentation, Migrationen und moderne Quote-to-Cash-Prozesse hat. Wir sprechen darüber, wan...

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum 3D-Visualisierung die Möbelbranche verändert — von der ersten Produktidee bis zur Präsentation im Online-Shop. Kunden erwarten heute mehr als klassische Produktbilder. Sie möchten Möbel aus verschiedenen Perspektiven sehen, Materialien vergleichen, Farben anpassen und verstehen, wie ein Produkt im eigenen Zuhause wirken könnte. 3D-Modelle, Konfiguratoren...

Conga CPQ oder Salesforce CPQ – welche Lösung passt besser zu komplexen B2B-Vertriebsprozessen? In dieser Folge geht es um die wichtigsten Unterschiede zwischen beiden Plattformen: Roadmap, Architektur, Integration, Preisgestaltung, Produktkonfiguration, Vertragsnähe und typische Einsatzbereiche. Wir erklären außerdem, warum Apttus CPQ heute unter Conga betrachtet werden muss und weshalb Salesforc...

CPQ und CLM werden oft getrennt gedacht – dabei entscheiden sie gemeinsam darüber, wie effizient ein Unternehmen Umsatz generiert. In dieser Folge schauen wir uns an, wie aus einem Angebot ein belastbarer Vertrag wird und warum genau dieser Übergang in vielen Unternehmen der größte Schwachpunkt ist. Wir sprechen darüber, wie CPQ den Vertrieb beschleunigt, Fehler reduziert und komplexe Produkte beh...

Vertrieb und operative Prozesse sprechen oft nicht dieselbe Sprache. Genau hier setzt die Integration von CPQ und ERP an. In dieser Episode zeigen wir, wie Unternehmen die Lücke zwischen Angebot und Umsetzung schließen – und warum genau das heute über Effizienz, Margen und Kundenzufriedenheit entscheidet. Wir erklären, wie CPQ-Systeme den Vertrieb beschleunigen, während ERP-Systeme Produktion, Lag...

Customer Experience ist heute kein „Nice-to-have“ mehr – sie entscheidet über Umsatz, Loyalität und Marktposition. In dieser Episode zeigen wir, wie CPQ-Systeme (Configure, Price, Quote) zum strategischen Hebel für bessere Kundenerlebnisse werden. Wir erklären, wie Unternehmen durch automatisierte Konfiguration, dynamische Preisgestaltung und fehlerfreie Angebote nicht nur interne Prozesse beschle...

3D-Visualisierungen sind längst mehr als ein nettes Extra – sie sind ein entscheidender Erfolgsfaktor in der modernen Immobilienvermarktung. In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt digitaler Immobilienerlebnisse ein und zeigen, wie Entwickler, Makler und Investoren mithilfe von fotorealistischen Renderings, virtuellen Rundgängen und interaktiven 3D-Modellen Projekte schon vor Baubeginn über...

Komplexe Produkte im Shopify-Shop verkaufen – ohne endlose Angebotsprozesse? In dieser Episode erklären wir, wie Unternehmen eine CPQ-Lösung (Configure, Price, Quote) in Shopify integrieren und damit Produktkonfiguration, Preisberechnung und Angebotserstellung automatisieren. Sie erfahren, wie interaktive Produktkonfiguratoren funktionieren, welche Vorteile CPQ für Konversionsrate und Vertriebseff...

In dieser Episode sprechen wir über Configure Price Quote (CPQ) im HubSpot-Umfeld und warum es für Unternehmen mit komplexen Produkten, Variantenlogiken oder Abo-Modellen zum strategischen Erfolgsfaktor wird. Du erfährst: Warum klassische CRM-Setups bei komplexer Preislogik an Grenzen stoßen Wie CPQ Angebotsprozesse um 30–50 % beschleunigen kann Wie sich Preisfehler und Rabatt-Chaos systemisch ver...

CPQ ist kein Tool. Es ist eine Architekturentscheidung. Setzen Sie auf eine CRM-zentrierte Plattform mit schneller Time-to-Value? Oder auf eine ERP-tief integrierte Lösung für technisch hochkomplexe Produkte? In dieser Episode vergleichen wir Salesforce CPQ und Oracle CPQ entlang zentraler Kriterien: Produktkonfigurator & Guided Selling Preismanagement, Rabattlogik & Margenkontrolle Vertra...

Beide Lösungen tragen das Salesforce-Logo. Beide versprechen strukturierte, schnelle Angebotsprozesse. Doch Salesforce CPQ und Salesforce Industries CPQ verfolgen völlig unterschiedliche Architekturen – und Zielgruppen. In dieser Episode klären wir: Was Salesforce CPQ im klassischen B2B leistet Warum Industries CPQ (ehemals Vlocity) für regulierte Branchen entwickelt wurde Den Unterschied zwischen...

CPQ oder Revenue Cloud – das ist selten eine Tool-Frage. Es ist eine Wachstumsfrage. In vielen B2B-Teams geht’s um dieselben Engpässe: zu viele manuelle Schritte, Rabatte ohne klare Regeln, Angebote mit Fehlern, Freigaben, die hängen bleiben – und am Ende ein Prozess, der schneller sein müsste als der Markt. In dieser Folge klären wir: Was Salesforce CPQ heute leistet – und für wen es ideal ist Wa...

In dieser Episode sprechen wir darüber: Warum SaaS-Vertrieb ohne CPQ schnell unkontrollierbar wird Wie komplexe Abomodelle sauber und fehlerfrei abgebildet werden Welche CPQ-Lösungen sich für SaaS besonders eignen Warum Cloud-CPQ On-Premises klar überlegen ist Wie Self-Service, E-Signaturen und automatisierte Freigaben Deals beschleunigen Welche Rolle Skalierbarkeit und Sicherheit (ISO 27001, SOC...

Komplexe Produkte brauchen strukturierte Prozesse. Im Maschinenbau, in der Medizintechnik oder im Anlagenbau entstehen Angebote nicht per Knopfdruck – sie entstehen durch Regeln, Varianten, Preislogiken und Freigaben. Genau hier setzt SAP CPQ an. In dieser Episode sprechen wir darüber: - Warum Excel-basierte Angebotsprozesse an ihre Grenzen stoßen - Wie SAP CPQ Konfiguration, Preisfindung und Ange...

Komplexe Produkte entstehen nicht im Lager. Sie entstehen in der Konfiguration. Im Maschinenbau, bei modularen Industrieanlagen, Engineer-to-Order-Systemen oder komplexen Softwarelösungen gibt es selten feste SKUs. Jede Kundenanfrage erzeugt eine neue technische Realität – mit direkten Auswirkungen auf Machbarkeit, Preis, Lieferzeit und Marge. In dieser Folge sprechen wir über: Warum klassische An...

Die Digitalisierung erreicht zunehmend Bereiche, in denen bislang traditionelle Abläufe dominierten. Besonders im Gesundheitswesen und in der Medizintechnik treffen hohe Produkt- und Dienstleistungskomplexität, strenge regulatorische Vorgaben und wachsende Erwartungen an schnelle, fehlerfreie Abläufe aufeinander. Medizintechnik-Unternehmen sehen sich mit umfangreichen Produktkatalogen, unterschied...

CPQ-Tools verändern die Art und Weise, wie Unternehmen konfigurieren, kalkulieren und Angebote erstellen. In dieser Folge sprechen wir über die 10 besten CPQ-Tools 2026 , ihre wichtigsten Funktionen und worauf Unternehmen bei der Auswahl achten sollten – von KI-gestützter Preisoptimierung bis hin zu 3D-Produktkonfiguration. 👉 Zum vollständigen Artikel: https://canvaslogic.de/news/cpq-tools/