Beyond Product

변호사는 일을 빨리 하면 손해입니다. 시간당 청구니까요. 근데 어떤 AI 스타트업이 "건당 400달러"로 가격을 박아버렸어요. 빨리 끝낼수록 본인도, 고객도 이득. 그래서 누가 쓰는지 아세요? Clay, Cursor, Polymarket — 실리콘밸리에서 제일 빠르게 크는 회사들이요. 이 회사가 Crosby입니다. 그런데 더 충격적인 건, 이 회사가 SaaS 회사가 아니라 로펌을 같이 차렸다는 거예요. 하나의 사무실에 변호사랑 엔지니어가...

다들 SaaS 죽었다고 합니다. AI가 다 대체할 거라고요.그런데 클로드 코드 사용자가 가장 많이 연동해서 쓰는 툴 1등이 뭔지 아세요?1등이 ChatGPT, 2등이 Clay, 3등이 HubSpot입니다. 결국 다들 사스 그냥 써버려요. AI로 실무자 생산성은 8~15배 늘었어요. 근데 회사 매출은 그대로입니다.왜요? 진짜 죽은 건 SaaS가 아니라 가격 모델이기 때문이에요.시트 베이스 가격 — 결국 몇 명이 쓰냐로만 과금되는 구조 — 가AI 효용을 매...

세일즈포스가 UI를 버렸습니다. 15년 된 샌드그리드 대신 리센드가 9배 더 선택되고, 볼타는 CLI를 열자 고객이 6.5배 늘었습니다. 바이어가 인간이 아니라 AI 에이전트인 시대, GTM은 어떻게 다시 쓰여야 할까요? Ep07에서는 빌더 퍼스트 GTM 전략을 중심으로, 에이전트가 구매 주체가 되는 시장 구조의 변화를 짚었습니다. 헤드리스 SaaS, MCP·CLI 생태계, 퍼 레졸루션 과금, AEO(Answer Engine Optimization), 그리고 한국 B2B...

AI가 소프트웨어를 먹고 있는 시대, SaaS의 전통적 해자가 무너지고 있습니다. 전환 비용은 낮아지고, 카운터 포지셔닝이 새로운 경쟁력이 되는 이 시점에서 — 오히려 사람을 더 많이 보내야 한다는 역설적 전략, Services-Led Growth(SLG)를 깊이 파헤칩니다.a16z의 "AI가 앱 소프트웨어를 먹는다" 아티클부터, SaaStr의 SDR→AI 에이전트 대체 실험(7만 통, 7% 응답률), 그리고 역사상 가장 빠르게 $100M ARR을 달성한...

AI 시대, 스타트업 성장의 공식이 바뀌고 있습니다.이번 에피소드에서는 엔트로픽(Anthropic) 그로스팀의 프레임워크를 해부하며,AI-Native 기업들이 어떻게 다르게 성장하는지를 이야기합니다.📌 이번 에피소드 핵심 PMF는 바이너리다 — 0 아니면 1, 중간은 없다 클로드 코드 유출 사건이 던지는 저작권의 재정의 엔트로픽의 CASH 프레임워크 (Claude, Accelerate, Sustainable, Hyper-cross) "쿨하지 않은 걸 하지 마라&quo...

캡컷 월 2만원 내면서 생각했습니다."나 이걸 왜 월로 내야 되지?" AI가 영업사원 40명을 2명으로 만들고,러버블은 고객 사랑을 100점 만점으로 매기고,해커톤에서는 사주풀이 앱이 나오고 있습니다. SaaS 구독 모델이 흔들리는 이유부터,고객을 진짜 사랑하는 조직은 어떻게 다른지까지.이번 주 GTM 현장에서 읽은 것들을 해부합니다. --- 📌 다루는 주제 • ClickUp — SDR 40명을 AI 에이전트 + 2명으로 대체한 현장• Vercel — 연...

ChatGPT를 통해 들어온 고객의 전환율이 구글 유입 대비 6배.이 숫자 하나가, 고객이 제품을 발견하는 경로 자체가 바뀌고 있다는 걸 보여줍니다.만들기는 누구나 할 수 있는 시대.그러면 고객은 어떻게 우리 제품을 찾게 되는 걸까요?듀오링고 — 광고비 0원, 부엉이 하나로 $1B.미스터비스트 vs 로건폴 — 콘텐츠가 곧 유통인 시대의 명과 암.에버노트 vs 노션 — 5년 기다린 회사와 팀 기능을 잠근 회사.Spotify Wrapped — 5억 명...

만들었는데, 그래서 어쩌라고? AI 시대, 누구나 뭐든 만들 수 있게 됐습니다. 그러면 만든 다음에는 뭘 해야 하는 걸까요? GTM(Go-To-Market)에는 6가지 체크리스트가 있습니다. 시장, ICP, 가치제안, 가격, 채널, 런치. 이번 에피소드에서는 이 6가지를 소개하고, 우리 사업(Beyond Product)을 직접 채점해봤습니다. 결과? 6개 중 2개만 통과. 나머지는 빨간불. 그리고 두 가지 사례를 파고들었습니다. - Palantir — 신입 엔지니...

AI가 제품 만드는 비용을 0으로 만들고 있습니다. 그러면 다음 경쟁력은 어디에서 오는 걸까요? 이번 에피소드에서는 전혀 다른 두 회사를 파고들었습니다. Palantir — 엔지니어를 고객사에 파견해서 '결과'를 파는 회사. Clay — 흩어진 영업 도구를 하나로 모아서 GTM을 운영 시스템으로 만든 회사. 하나는 사람을 보내고, 하나는 도구를 보냅니다. 하지만 둘 다 같은 곳을 가리킵니다: 고객 가치의 본질.   :pushpin: 이...