杭特
業務可頌 ｜ B2B外銷業務工作筆記
我是一位跑全球業務，全世界都是我的客戶，從第一年搭飛機很興奮到現在，搭機的感覺已經跟搭計程車差不多了，有一年26天內經過了28個城市，回想起來真的是...很累。 機械背景卻從第一份工作就一直在行銷與業務領域打滾，漸漸地也在這個領域打出一片天地。與人接洽越多，學的越多，造就了現在的自我。 我發現滿少人專職做外銷業務的，網路上要找外銷業務的文章，通常都只點到一點點。多數都是消費性產品的B2B或B2C居多，談論設備類產業的幾乎沒看到。 錄Podcast純粹是想在工作之餘創造新的目標。 方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales 我以為apple podcasts可以回覆留言，其實不行。有問題想私下詢問的可以寄信到 hs00223@gmail.com Powered...
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116 2023新年快樂 01.01.2023 18:52
新的一年，祝大家都有很棒的一年． 不要忘記跟你最親密的代理商或經銷商說聲新年快樂喔～ 有用apple聽友也請抽空給我留言與五星評價喔． Powered by Firstory Hosting
年底，業績檢討與訂定隔年年度計畫的時間 26.12.2022 18:40
錄製podcast已經滿兩週年 推廣一下方格子的B2B業務行銷專欄 年底，檢討業績之外，也要訂定明年的計畫了． 有聽友反映背景噪音問題，我回去會檢查是否有改善空間，或者是該換麥克風了 =.= 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
隔了快三年，終於有訪客來了 12.12.2022 16:26
疫情讓跨國交流變得停滯 隔了快三年，終於迎來疫情後的第一組訪客． 當然是非常用心招待囉～無微不至 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
案例 Ａ與Ｂ代理商詢價同一案 ｜ 代理商想要退貨 04.12.2022 22:44
A&B代理商詢價同一案件 C代理商的客戶不願意付錢，Ｃ代裡商因此也想凹退錢 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
日本好多人，拜訪日本公司注意事項，要送禮嗎？怎麼送？ 29.11.2022 21:25
日本大阪與京都好多人，觀光大國不同凡響． 初次拜訪日本客人需要送禮嗎？怎麼送不失禮？ 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
TO GO也要小費!? | 大家都在問我中國會不會真的打台灣 14.11.2022 14:48
TO GO的小費到底要不要給? 中國會不會打台灣? 哥倫比亞食物真的很好吃 我的方格子B2B業務行銷專欄：https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
出差特集 - 美國第一手資訊分享1 09.11.2022 17:08
飛往美國看見的口罩狀況 一些有關通膨的見聞 手機錄音，音質不佳請多包涵。 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
提案新產品要有所本：送禮要送心坎裡 31.10.2022 16:20
業務有個工作是提案，提案公司是否開發新產品，是否引進新產品． 請追蹤我的方格子B2B業務行銷專欄，時不時有新資訊分享喔：https://vocus.cc/user/@b2bsales 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
疫情關在台灣的做生意方式結束了 24.10.2022 18:46
簡單的說，該出門去拜訪代理商了． 請追蹤我的方格子B2B業務行銷專欄，時不時有新資訊分享喔：https://vocus.cc/user/@b2bsales 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
景氣好冷！做以下三件事情來幫助自己找尋方向，避免像無頭蒼蠅亂撞 17.10.2022 21:44
景氣冷淡時，身為業務可以做什麼事情來度過寒冬？ 整理並分類客戶名單 檢視自己的銷售品項是否過度集中 將產品整合成解決方案 請追蹤我的方格子B2B業務行銷專欄，時不時有新資訊分享喔：https://vocus.cc/user/@b2bsales 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
馬斯克推文有感，非黑即白乃做生意的大忌 10.10.2022 19:45
人都有主觀意識，但非黑即白的意識形態是做生意的大忌。 商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人． 所謂做決策沒有一定的ＳＯＰ，從不同角度看同一件事情，就有可能做出完全不同的決策。 推薦我的方格子，收錄很多B2B業務的心得與觀念．搜尋“業務可頌”． 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/c...
第三季統計營業額｜老闆沒來由看中某個國家要你去開發 03.10.2022 17:36
主管突然非常看好某個國家，要你去開發！？而你左看右看，都覺得那不是個好主意． 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
經銷商買錯零件後續 | 俄羅斯市場大洗牌 26.09.2022 21:10
接續上一集講到代理商買錯零件一案，最後的處理方式 分享俄羅斯市場的現況與看法． Powered by Firstory Hosting
案例分享 ｜我預判妳的預判 19.09.2022 21:38
如果當我已經知道我的回信內容會讓代理商憤怒，我還是這樣做了？ＷＨＹ？因為我不想當一個承擔風險的人． 這件事情本身沒有對錯，單看你是從個案來看事情還是從長遠的角度來看事情． 方格子B2B業務行銷專欄的連結 https://vocus.cc/user/@b2bsales 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
遇到歐美日品牌，我們也是可以賣得很抬頭挺胸的 12.09.2022 19:54
台灣品牌不用低賣，我們產品是很有水準的． 先戰勝自己認為台灣品牌遇到歐美品牌比不過的心理． 方格子 https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
B2B業務案例分享，代理商怪我們沒有提醒導致他賣錯 05.09.2022 19:41
代理商詢價，我就報價． 代理商付錢買了，我就出貨了． 代理商交貨給客戶後，發現他買錯了，回頭來怪我，怎麼辦？ 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
第100集！沒有被通知的設計變更讓業務飽受困擾＆自動化展 29.08.2022 29:00
公司設計變更拜託一定要告訴業務好嗎 ｜自動化展走一回 感謝每位五星評價＋留言的聽眾，陪節目走過這一百集． Powered by Firstory Hosting
沒什麼事件的一週 22.08.2022 15:40
本週，沒啥事件可以分享～ 方格子https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
案例分享，Ａ代理想賣Ｂ產品，先把複雜的事簡單化，再給予承諾． 15.08.2022 22:05
當代理商想賣新產品，卻被高層打回票，不要斷然放棄．先把代理商需求簡單化，就會發現沒有太複雜． 方格子連結https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
業務的工作並不是賣東西，也不是提供解決方案，而是『促成交易』． 01.08.2022 19:02
業務的工作是促成交易，而不是銷售，只要定位自己正確了，就會走向正確的業務工作態度． 方格子連結https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
真的可以用線上會議取代實地拜訪？不要錯把信任紅利當成現實 25.07.2022 27:22
經過這次出差，我更確信實際拜訪代理商的必要性。視訊會議是很方便啦，但視訊會議無法建立我們跟代理商之間的情誼與信任感。 歡迎訂閱我的方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
日本展覽第一手現況分享，事隔兩年半的再次出國。 18.07.2022 27:06
踏出國門了! 事隔兩年半。跟代理商面對面，才能得到更多準確的當地市場消息。 去看展覽不單單去看自己的設備，更重要的是看大家展出什麼，進而推估市場的趨勢往哪個方向進行。 歡迎訂閱我的方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by F...
多事的一週，英國與日本｜現在針對BD可以做什麼 10.07.2022 19:54
多事之“夏“ 歡迎訂閱我的方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
日本商務簽證麻煩！回國PCR檢測報告，麻煩！ 03.07.2022 21:34
隔了兩年半，要出差了。 日本商務簽證，麻煩啊，麻煩不是申請程序麻煩，而是時間很難掌控。 歡迎訂閱我的方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ckcsiuznkwmpf091866ewv7ij/comments Powered by Firstory Hosting
客戶資料歸檔，重要的不是合約，而是互動的資訊 27.06.2022 16:22
當我們在歸檔時，到底什麼是重要資訊？ 與客戶“互動”的相關資訊最重要． 歡迎訂閱我的方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales Powered by Firstory Hosting
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