Amazon Werbung, aber effektiv! Der Amazon Advertising Podcast für FBA Seller und Vendoren.

Ein hoher ACoS bedeutet nicht automatisch schlechte Werbung. Genau diese Denkfalle kostet Seller bares Geld. Philipp zeigt anhand eines konkreten Account-Beispiels, warum eine Kampagne mit 50 % ACoS die richtige Entscheidung sein kann – und welche KPIs du wirklich im Blick haben solltest. Plus: Was steigende Klickpreise mit deiner Profitabilität machen und ab wann Werbung dich nicht mehr retten ka...

In dieser Folge spricht Philipp mit Tuncay Türk, 20+ Jahre E-Commerce Erfahrung und aktuell als leitender Angestellter tätig, über alles, was der Werbung vorgelagert ist: Lagerbestand, Lieferzeiten, ASN-Fehler, Produktdetailseiten und die Honeymoon-Phase beim Launch. Dazu konkrete Tipps: KI-gestütztes Forecasting, Fixed Bids beim Produktlaunch, Startdatum in die Zukunft setzen und wie man Kundensu...

Wie überlebt man als Amazon-Seller in einer Kategorie, in der fast alles über den Preis entschieden wird – und wächst dabei noch konstant? Philipp und Christian nehmen eine echte Erfolgsgeschichte auseinander: Ein Kunde, der 2023 mit 3,5 Mio. € gestartet ist und dieses Jahr auf einen achtstelligen Jahresumsatz zusteuert. Keine Zauberei – sondern konsequente Arbeit an Produktentwicklung, Lieferante...

Amazon DSP – lohnt sich das wirklich? In dieser Folge gebe ich dir eine ehrliche Einschätzung, wann der Einstieg in die Amazon DSP Sinn ergibt und wann du dein Geld lieber anders investierst. Ich erkläre, warum DSP nicht einfach "Sponsored Products 2.0" ist, sondern Programmatic Advertising mit komplett anderen Spielregeln – vom CPM-Abrechnungsmodell über Full-Funnel-Strategien bis hin z...

Mehr Adspend, aber die Zahlen bewegen sich nicht? Dann liegt das Problem vermutlich nicht im Advertising. In dieser Folge spreche ich mit Oliver Tomaschewski von DiCommerce über die Hebel, die VOR dem Werbebudget kommen: Content, Hero-Bilder, Lieferzeiten, Retourenquoten. Mit echten Praxisbeispielen von Nespresso – vom prämierten Listing bis zur messbaren Senkung der Retourenquote. Plus: Vielleich...

Ein ACOS-Ziel klingt nach Strategie. Ist es aber nicht. In dieser Folge erkläre ich, warum ein einziger ACOS-Wert für deinen gesamten Account einer der häufigsten und teuersten Fehler im Amazon Advertising ist – egal ob du ein klar definiertes Ziel hast oder deine Gebote einfach irgendwie entstanden sind. Du lernst, warum ACOS immer eine Konsequenz ist und keine Steuerungsgröße, warum Relevanz das...

Q2 hat begonnen – höchste Zeit, deinen Amazon Advertising Account mal wirklich aufzuräumen. Philipp zeigt dir in dieser Folge einen strukturierten Frühjahrsputz: von Account-Einstellungen über Portfolio-Fehler bis hin zu einzelnen Kampagnen und Targets. Inklusive der Frage, ob du deine Brand Protection Kampagnen überhaupt noch brauchst. Falls du Fragen oder Anregungen hast, dann schreib mir an pod...

In dieser Folge spreche ich über 10 unbequeme Wahrheiten über Amazon Seller , die mir in über 10 Jahren Amazon Advertising immer wieder auffallen. Mit meiner Agentur betreuen wir jährlich Accounts mit zusammen über 100 Mio € Jahresumsatz und verwalten ein achtstelliges Werbebudget . Dadurch sieht man sehr schnell, welche Muster sich bei Amazon Sellern ständig wiederholen. Viele suchen nach neuen H...

In dieser Folge spreche ich mit Ivo Brinck , der seit 2016 mehrere Marken auf Amazon aufgebaut und verkauft hat. Gemeinsam diskutieren wir ehrlich und teilweise provokant, warum Amazon Advertising oft nicht die Ergebnisse liefert, die sich Seller erhoffen.  Du erfährst unter anderem: warum viele Seller falsche Erwartungen an Agenturen haben weshalb auch Händler selbst häufig Teil des Problems sind...

Viele Amazon Seller investieren massiv in Amazon Ads, sind Sponsored auf Platz 1 – und bleiben organisch trotzdem auf Seite 2 oder 3 hängen. Warum? In dieser Folge erfährst du: Wie organisches Ranking auf Amazon wirklich funktioniert Ob man 2026 noch mit Amazon Advertising Ranking pushen kann Die 2 größten Fehler beim Ranking-Aufbau mit Ads Warum hochvolumige Keywords oft Kapitalvernichtung sind W...

Brand Protection gehört in fast jedem Amazon-Account zum Standard-Setup. Niedriger CPC. Hohe Conversion Rate. Sehr guter ACOS. Sieht gut aus. Fühlt sich gut an. Aber brauchst du sie wirklich? In dieser Folge stelle ich eine einfache, aber wichtige Frage: Schützt du mit deiner Brand Protection wirklich Umsatz – Oder schützt du nur deinen Durchschnitts-ACOS? Wir schauen uns an: Wann Brand Protection...

„Die Kampagnen müssen erstmal lernen.“ Wenn dieser Satz fällt, wird es meistens teuer. In dieser Folge räume ich mit einem der größten Mythen im Amazon Advertising auf – der angeblichen Lernphase . Denn viel zu oft wird dieser Begriff als Ausrede genutzt, wenn Werbeausgaben steigen oder Performance schwankt. Ich erkläre dir: warum Kampagnen in Wahrheit nichts „lernen“ wann steigender Spend völlig...

Viele hoffen auf das eine Tool , das Amazon Advertising endlich automatisiert: Ziel-ACOS festlegen, KI anschalten – und der Rest läuft von allein. Die Realität sieht meistens anders aus. In dieser Folge spreche ich darüber, warum Ziel-ACOS häufig definiert werden, ohne sie jemals zu hinterfragen weshalb viele Gebote rechnerisch gar nicht zu den eigenen Zielen passen und warum Tools und KI keine En...

Viele Amazon-Händler sind beim Produkttargeting auf eine Sache fixiert: die Produktdetailseite des Konkurrenten. Die Annahme dahinter: Wenn meine Anzeige dort erscheint, wirke ich automatisch als bessere Alternative. In dieser Folge räume ich mit genau diesem Denkfehler auf. Du erfährst: warum Produkttargeting nicht gleich Produktdetailseite bedeutet wie Amazon Produkttargeting eigentlich definier...

Amazon dreht weiter am Tempo: Neue Features, neue KI-Funktionen, neue Targetings – und damit auch immer mehr Ablenkung. In dieser Podcast-Folge spreche ich darüber, worauf es im Amazon Advertising 2026 wirklich ankommt – und warum es kein Jahr für den nächsten großen „Game Changer“ wird, sondern für Fokus, saubere Grundlagen und klare Entscheidungen. Du erfährst: warum Sponsored Products auch 2026...

Warum bringen Tools, KI und neue Werbeformate oft nicht den gewünschten Erfolg? In dieser Folge spricht Philipp gemeinsam mit Christian darüber, warum viele Unternehmen bei Amazon Advertising nicht an fehlenden Möglichkeiten scheitern – sondern an falschen Prioritäten . Die beiden ziehen Parallelen aus dem Sport: Wer im Fitnessstudio direkt mit den kompliziertesten Übungen startet, ohne Fundament,...

Produkt läuft – und trotzdem nochmal SEO optimieren? In dieser Folge ordne ich ein, wann SEO bei etablierten Amazon-Produkten wirklich Sinn ergibt und wann es eher Aktionismus ist. Wir sprechen darüber, wie Relevanz auf Amazon entsteht , warum viele Listings bereits breiter sichtbar sind als gedacht und worauf du dich stattdessen fokussieren solltest , wenn du mit deiner Zeit echten Impact haben w...

In dieser Podcast-Folge geht es nicht um schnelle Hacks oder „das eine neue Feature“, sondern um die Frage: Worauf solltest du dich 2026 wirklich fokussieren, wenn dein Advertising stabil, skalierbar und belastbar sein soll? Ich spreche darüber, welche Grundlagen immer wieder unter den Tisch fallen, warum viele Accounts zwar aktiv optimiert werden, aber auf keinem sauberen Fundament stehen, und wi...

In dieser Folge ziehe ich ein kompaktes Fazit zur Black Week 2025: Welche Faktoren die Performance geprägt haben, warum Vorbereitung und klare Prioritäten entscheidend waren und wie du die gewonnenen Learnings jetzt gezielt in die restliche Weihnachtszeit mitnimmst. Kurz & knapp: Wichtigste Erkenntnisse aus großen Datenmengen der Black Week 2025 Welche Kampagnenansätze sich besonders bewährt h...

In dieser Folge spreche ich über fünf Entwicklungen im Amazon Advertising, die 2025 positiver ausgefallen sind, als viele erwartet hätten. Von neuen Targeting-Optionen über überraschend starke Anzeigenformate bis hin zu Features, die den Arbeitsalltag deutlich vereinfachen – es hat sich einiges getan. Ich gebe dir einen Überblick, welche Funktionen besonders spannend geworden sind, wo wir echte Pe...