סטארטאפ 101

בפרק הזה אנחנו מדברים עם גל שחר, בעבר Co-Founder & CEO של חברת snowmate. בפרק אנחנו מדברים על החוויה והמסקנות של גל מיצירה וסגירה של הסטארטאפ שלו: (00:00) אינטרו (05:53) התנהלות עם קרנות לאחר קבלת ״לא״ בעבר (07:56) התמיכה מצד הקרן גם לאחר סגירת החברה (08:54) תהליך הגיוס של Snowmate (13:04) שאלת ה־why now - קריטית ליזמים (15:34) מתי גל הבין שיש בעיה ב־state of mind (21:56) מטרות כנות ונכונות (2...

בפרק אנחנו מדברים עם רז קוטלר, בעברו CISO, וכיום משקיע בסטארטאפים ומייעץ לסטארטאפים וחברות גדולות בתחום הסייבר: (00:00) אינטרו (09:05) ל־CISO יש הרבה על הכתפיים (11:39) CISOs שונים זה מזה (16:21) סט השיקולים של CISO בקניית מוצרי סקיוריטי (23:38) reaching out to CISOs (33:53) איך מתרגמים שיחות ראשוניות עם CISOs ל־POC (40:35) קריטריונים ל־POC מוצלח - technology, friction, support (48:57) early custo...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם מוני גבעול, הCISO של חברת Unity, על: (00:00) אינטרו (01:52) מהו CISO ומה תפקידו (03:00) איך ניגשים נכון ל־CISO (05:02) שיחות אידיאציה וולידציה מנקודת מבט של CISO (20:51) לתת value כמוצר הגנה (24:30) הגדרת POC נכון למול CISO (29:43) best of breed vs best of suite (32:06) לדעת לבנות ל־scale כבר מההתחלה (33:44) לדעת לתת value ל־buyer וגם ל־operator (45:06) מחשבות על AI בתחום...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם אור לב כהן, CEO של חברת Gambit, סטודיו לאתרים שמתמחה בסטארטאפים בשלבי סיד: (00:00) אינטרו על אור ועל Gambit (03:14) אתרים ב־early stage (08:05) התהליך שמבוצע לפני שיוצרים אתר לסטארטאפ (12:15) יצירת המסר - השוק (22:30) יצירת המסר - sales know-how (29:33) יצירת המסר - המוצר ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור אית...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם מירן גאליס על: (00:00) התחלה (04:30) רגולציית סייבר (14:12) סיפור ההקמה של Scytale (20:08) קביעת milestones מול משקיעים כחלק מההשקעה (27:45) איך נבנה ה־sales pipeline בהתחלה (33:38) ייעול תהליך המכירה באזורים ה־legal (40:05) יצירה של מכונת ה־sales (45:07) מסקנות מגיוס ופיטור VP Sales ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם עומר בכר Co-Founder בVetric על: (00:00) אינטרו וסיפור ההקמה של Vetric (17:45) האבולוציה של ה־outreach וה־pitch בשלבים הראשונים (27:20) שיחות אידיאציה ראשוניות (32:00) סינון הchampions שאתם בוחרים (32:50) איך מבינים מי סוג לקוחות שאני פונה אליו? (40:00) דוגמה לשיחה עם לקוח (41:55) התייחסות לרגולציה בשלבים הראשונים (SOCK2, ISO27001) (43:23) הקשר עם הלקוחות הראשונים (48:35) ל...

כל האמור בפרק אינו מהווה ייעוץ משפטי או תחליף לייעוץ משפטי בפרק הזה אנחנו מדברים עם אייל בר צבי ורואי צור על: (*) סוגיות legal בהקמת סטארטאפ (*) מהו הסכם מייסדים ומתי צריך אותו? (*) מתי כדאי להקים את היישות המשפטית של החברה? (*) האם מקום העבודה הקיים שלכם משפיע על הקמת הסטארטאפ? (*) ועוד! Chapters: (00:00) אינטרו (03:18) אספקט הlegal בסטארטאפ (08:11) מהו הסכם מייסדים (16:20) סוגיות חשובות בהסכם מי...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם ניר זברו על: (*) מה זה בכלל Storytelling? (*) איך בונים pitch חזק? (*) הכוח של כתיבה, ואיך משתפרים בזה? (*) ועוד! Chapters: (00:00) אינטרו (06:07) מה זה Storytelling (15:17) Storytelling בpitch למשקיעים (25:18) איך בונים pitch עם hook חזק (27:44) סטוריטלינג בCold Outreach (38:27) כוח הכתיבה (43:23) איך משתפרים בכתיבה ---- (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם רון רייטר Co-Founder & CTO בSentra על: (*) תהליך האידיאציה במסע ליצירת Sentra (*) הדרכים השונות לביצוע ideation בשיחות עם CISOs (*) איך רון בחר איזה תפקיד מתאים לו בסטארטאפ הבא (*) מהם תפקידי המנכ"ל והCTO בעיני רון (*) ועוד! Chapters: (00:00) אינטרו (06:45) המחשבה לאן להתקדם אחרי הסטארטאפ הראשון (17:02) תהליך האידיאציה על הרעיון הראשון והמסקנות של רון עליו (20:51) ההתלבטוי...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם אור אזולאי על: (*) מהו ניהול מוצר? (*) עשה ואל תעשה כמנהל מוצר (*) איך מנהלים שיחות discovery בideation? (*) התחשבות בGo To Market במהלך שיחות discovery (*) מניהול מוצר ליציאה לעצמאות (*) ועוד! Chapters: (00:00) אינטרו (02:30) מסע הכתיבה בטוויטר (04:30) מפרודקט ליציאה לעצמאות (12:38) מודל ההשרדות של סטארטאפ (15:03) שיחות discovery בשלבי ideation (24:20) חיזוק שריר הdiscove...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם נדב כהן על: * שילוב AI בתעשיות Deep Tech * טיפים לכניסה לתעשיות Deep Tech * האם יש Overhype בנוגע לAI? * בני אדם מול מודלי AI * ועוד! ---- (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדו...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם גיל שי - יזם סדרתי ומשקיע, על: (*) איך בונים אסטרטגיית מכירה ו-Go To Market (*) מאפיינים של פורטפוליו לקוחות ראשוני (*) רמת הבשלות של תוכנית עסקית בסבבי סיד (*) איך מתמחרים מוצרי Enterprise SaaS (*) איך מחליטים למי מוכרים ואיפה? (*) ועוד! ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המא...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם לירון רוז - משקיע אנג'ל וסופר על: (*) מהו משקיע אנג'ל ואיך פונים אליו? (*) אנג'לים מול קרנות (*) כמה אנג'ל משקיע בדרך כלל? (*) כמה אחוז מההשקעות של אנג'ל מצליחות בממוצע? (*) איך מעריכים כמה סטארטאפ שווה בשלבים מוקדמים והקשר לFOMO (*) ועוד! ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם אבשלום חילו, Co-Founder & CPO של Oligo על: * איך מבצעים ideation ו-validation על פני תקופה ארוכה בצורה אפקטיבית? * מהו המבנה הארגוני בOligo ולמה? * ביצוע ideation מבוסס מחקר שוק * טיפים ליזמים טריים * ועוד! ---- (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המא...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם רועי אליהו, Co-Founder & CEO של Salt Security על: * האם אתם נכנסים ליזמות מהסיבות הנכונות? * החוויה באקסלרטור של Y Combinator * המסע עם Sam Altman כמנטור אישי * מה לחפש בשותף? * ועוד! ---- (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את ה...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם דין פאר על: * האם פאונדר יכול לעשות מרקטינג בעצמו? * איך מבצעים Demand Generation התחלתי? * הקמת Marketing Pipeline התחלתי עם digital ads * טיפים לניצול Trade Shows בצורה מיטבית * מהו Fractional CMO? * ועוד! ממליצים לשמוע את הפרק הקודם עם דין שבו דיברנו על יציאה נכונה מStealth כסטארטאפ טרי! (פרק 11 של הפודקאסט) ---- (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם דין פאר על: * יציאה נכונה מStealth כearly stage startup * איך נראה שריר המרקטינג בסטארטאפ? * מה המטרת שלב הStealth? * תשתית המרקטינג שצריכים בשלב הStealth * ועוד! ---- (*) ⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם רון ארבל, לשעבר COO בCyberillium ו-Forbes 30 Under 30, נדבר על: * איך נראה תהליך אקזיט * סטוריטלינג כיזם * טיפים לביצוע נטוורקינג טוב * איך יודעים שיש התאמה טובה בין שותפים * פורום היזמות של בוגרי מצו"ב * ועוד! ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - הצטר...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם בר דור, Associate בTLV Partners על: * האם כדאי לפנות לקרן בשלב הIdeation * מהי רמת המוכנות הנדרשת לסבבי Pre Seed ו-Seed * כמה חשוב לבצע FOMO במהלך גיוס כסף * מה חשוב לקרן לשמוע בשיחת השקעה * איך VC בנוי ומה המודל הכלכלי שלהם * הקשר בין קרן לסטארטאפ לאחר השקעה * ועוד! ---- (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם דמי בן ארי Co-Founder & CTO של Panorays על המצב המאקרו כלכלי והקשר לסטארטאפים, השקעות ועוד! ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאינסטגרם...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם שחר להב, Co-Founder & CTO של Statement על מציאת שותף בעזרת Founder Dating, שיחות וואלידציה בתחום הFinance, המוכנות הנדרשת לגיוס כסף ראשוני, תפקיד הCTO ועוד! ---- (*) ⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נ...

הפרק מוקדש לסמל שיר ביטון ז"ל, אשר נפלה בשבת השחורה. שיר שירתה במוצב נחל עוז כחובשת קרבית בחטיבה הצפונית של עזה כחלק מהטנ"צ (טיפול נמרץ צבאי). משפחתה של שיר מבקשים להנציח את זכרה ולהמשיך את דרכה באופן שכל כך אהבה בתרומת אמבולנס, כזה שיציל חיים באשדוד והסביבה. לתרומה לחצו כאן ---- בפרק הזה אנחנו מדברים עם עידן וינר על קבלת החלטות בתנאי אי-וודאות, איך בוחרים משקיע, שיחות מכירה עם לקוחות, ע...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם עמית מיטלמן - שותף מייסד של Approve בעבר ומשקיע בהווה על ההבדל בין סטארט-אפ מגובה הון סיכון לעסק, ההשפעה של הריבית על גיוסים, תהליכי רכש ועוד ---- (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הב...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם גיל גרון Co-Founder & CEO של Orca Security על איך מוודאים שרעיון לסטארט-אפ הוא טוב, עבודה נכונה עם Design Partners, איך מנהלים חברה עם 8 יזמים ועוד ---- (*) ⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפר...

בפרק הזה אנחנו מדברים עם דני לשם, Partner בקרן INT3, על חברות SaaS בעידן הAI, למה דני בז לקונספט של תהליך אידיאציה, האם בעוד 10 שנים לא יהיו מתכנתים, הTech Stack בעולם עם LLM ועוד ---- (*) ⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרק...