Zážeh

Co když přijmete dalšího obchodníka, získáte nové zakázky, ale místo růstu zahltíte konstrukci a zkomplikujete fungování celé firmy? I to se v praxi stává. A právě proto podle mě nestačí vědět, kam chcete firmu posunout. Musíte také správně rozhodnout, do čeho investujete peníze, čas a lidi. V závěrečném dílu třídílné minisérie Zážehu vám ukážu, jak porovnávat tři možnosti dalšího růstu: rozvoj so...

Zákazníci věří jen vám. Chtějí s vámi řešit nabídky, technické detaily i důležitá rozhodnutí. A vy byste přitom potřebovali předat obchod týmu a získat víc času na řízení a rozvoj firmy. Možná ale vůbec nepotřebujete hledat svoji kopii. V této epizodě Zážehu ukazuji, jak postupně odstranit závislost obchodu na majiteli firmy, aniž byste ohrozili vztahy se zákazníky. Dozvíte se, proč zákazníci důvě...

Trhy se mění rychleji než obchodní plány. Martin Hurych rozebírá, jak vybrat zakázky, které dnes vydělají a za pár let budou živit další etapu firmy: audit zakázek, cash-cow, nový segment, hodnotu, cenu i důkaz pro zákazníka.

Vyrábět víc ještě neznamená vydělávat víc. David Navrátil , hlavní ekonom České spořitelny, rozebírá, kde mohou české firmy hledat růst v krizi — od AI ve výrobě a energetických úspor po vlastní know-how a vztah s koncovým zákazníkem. Proč při plánování nestačí jedna prognóza a co můžete začít měnit ve vlastní firmě?

Generační výměna není boj mladých proti starým. Marek Fiala z ČSOB otevřeně mluví o vedení lidí, upřímné zpětné vazbě, inovacích, ecosystému banky i o AI use casech, které fakt přinesou čas nebo peníze. Praktický díl pro každého, kdo nechce firmu brzdit.

České firmy nejsou horší než svět — často jen prodávají moc levně. Martin Hurych mluví o sebevědomí v obchodu, síle první republiky, o tom, proč obchod není sprosté slovo, a proč mají české technické firmy mířit na první ligu, ne na roli levného dodavatele.

Za pět let Zážehu se změnil svět, technologie, AI, obchodní nástroje i samotný podcast. Přesto se napříč 250 díly neustále vracejí stejné základní principy dobrého B2B podnikání. V jubilejním dílu se vracím k nejdůležitějším momentům Zážehu a k tomu, co z nich platí dodnes. 🔸 Proč specializace usnadňuje obchod? 🔸 Proč nejdřív hledat problém zákazníka a až potom řešení? 🔸 Proč má být obchod říze...

Máte pocit, že bez vás se firma zastaví? Lidé čekají na vaše rozhodnutí, kalendář je plný a přirozenou reakcí je ještě přidat. Jenže právě to může vést k horšímu výkonu. S bývalým profesionálním basketbalistou, koučem a mentorem Pavlem Pumprlou mluvíme o tom, jak zvládat tlak a stres, nastavit si hranice a vybudovat návyky, které fungují i uprostřed firemního chaosu. Dozvíte se, proč zpomalit nemu...

Projekt skončit včas nestačí. Ondřej Měska z Barclays ukazuje, proč může projekt i přes splněný termín selhat, když nedoručí hodnotu. PMO, důvěra, eskalace, remote tým, watermelon efekt i AI v reportingu.

Úspěch může být past. Pavel Sobotovič ze SobIT Technology popisuje, proč někdy musíte firmu zastavit, uklidit, přestavět a teprve pak znovu zrychlit. Téma růstu, priorit, procesů, odvahy a transformace do hloubky.

Plný kalendář. Hromada úkolů. Další AI nástroj, který byste se měli naučit. A pocit, že když už nemůžete, musíte prostě ještě přidat. Jenže co když je právě tohle problém? S Danem Gamrotem řešíme osobní produktivitu jinak než přes další aplikaci nebo nový systém na úkoly. Bavíme se o tom, jak poznat, co už nemáte dělat, co delegovat a co zjednodušit. Dozvíte se také, kde skutečně pomáhá AI a autom...

AI, VR i další vlny přinášejí spíš hluk než jistotu. Rozhoduje timing, opakovatelné použití a dopad na byznys. Martin Holečko ukazuje jednoduchý rámec pro firmu: demo, experiment, pilot, produkce, škálování. A přidává pohled na AI ambasadora, agenty, edge AI, robotiku i to, co přijde po AI.

V technických firmách neprodáváte jen software. Prodáváte kompetenci, jistotu a výsledek. Luboš Pirkl z CFD Support ukazuje, jak přestat prodávat vlastní čas, jak z know-how udělat produkt a proč v B2B nerozhoduje jen cena. Plus: open source, simulace, AI a cesta z konzultací k produktu.

Budoucnost své firmy nepředpovíte. Můžete se ale připravit na několik rozdílných scénářů a předem si určit signály, podle kterých poznáte, že je čas změnit strategii. Jiří Devát vysvětluje principy strategického foresightu a scénářového plánování.

CRM dnes používá většina firem. Přesto mnoho z nich stále řídí obchod podle pocitu. V této epizodě podcastu Zážeh si Martin Hurych povídá s Martinem Bazalou , CEO společnosti RAYNET , o tom, proč CRM samo o sobě obchod nezlepší a co musí změnit vedení firmy, aby se z něj stal skutečný nástroj řízení. Uslyšíte mimo jiné: 🔸 proč většina CRM projektů selže, 🔸 jak správně definovat obchodní příležit...

AI není jen produktivita. V rukou konkurence, vyděračů nebo podvodníků zlevňuje špionáž, deepfaky, phishing, sociální inženýrství i útoky na firemní systémy. Jan Romportl vysvětluje, proč se AI útoky během dvou let dotknou prakticky každé firmy, proč bude stále těžší poznat realitu od fake obsahu a proč nestačí mít „šikovného ajťáka“. Hlavní vzkaz pro majitele a ředitele firem: stane se to i vám....

Nové ERP, CRM ani AI nástroj firmu samy o sobě nezachrání. Pokud nemáte jasné procesy, data, odpovědnosti a integrační logiku, můžete si jen koupit dražší chaos. V této epizodě podcastu Zážeh mluví Martin Hurych s Romanem Palidrabem a Slavem Krafčíkem ze shifra.sk o tom, jak má majitel firmy přemýšlet o digitalizaci, ERP, AI, API a vendor lock-inu. Dozvíte se, 🔸 proč nezačínat výběrem softwaru,...

Ve stavebnictví často rozhodujete o milionech korun, aniž byste přesně věděli, co se skrývá pod povrchem. Stejná situace ale nastává i v byznysu. S Kristýnou Wítek , spolumajitelkou geotechnické společnosti Wítek , jsme si povídali o rozhodování v nejistotě, práci s neúplnými daty, zkušenostech, intuici a odpovědnosti za rozhodnutí, která mohou mít statisícové nebo milionové dopady. Uslyšíte: proč...

AI ve firmě není inteligence. Je to aplikovaná statistika, která stojí a padá s kvalitou dat, procesů a průběžného dohledu. Josef Holý vysvětluje, proč AI piloty selhávají, proč nestačí koupit nástroj od Big Techu, proč vibe coding nenahradí ERP a proč AI systém nejde „nasadit a zapomenout“. Praktický rámec pro majitele a ředitele firem: začněte pilotem, ukliďte data, měřte dopad, hlídejte model d...

LinkedIn není rychlá náplast na prázdnou pipeline. U enterprise sales je to dlouhodobý kanál důvěry, reputace a tvrdé kvalifikace. Michal Ukropec z twinzo ukazuje, proč poučky na LinkedInu nestačí, proč autenticita musí sedět vaší osobnosti, proč levné PoC často nepřivede skutečného kupce a proč cena 7 000 € umí rychle odhalit podporu vedení. Dojde i na realitu VC investic, runway, propouštění, re...

Z agentury produkt neuděláte přáním. Michal Ukropec z Twinzo ukazuje, co znamená přejít od zakázkového vývoje k průmyslové platformě pro digitální dvojčata: validace místo silového prodeje, architektura připravená na škálování, licence jako opakovaný příjem a partnerská síť bez naivních iluzí. Tvrdé lekce pro technologické firmy: partner nezačne prodávat jen proto, že máte dobrý produkt. Exkluzivi...

Founder, CEO nebo majitel firmy často nevědomky brzdí vlastní růst firmy. Ne kvůli nedostatku schopností. Spíš proto, že firma postupně začne stát jen na nich. S Michalem Slavevem jsme v této epizodě podcastu Zážeh rozebrali: jak poznat, že jste bottleneck firmy, proč delegování bolí, kdy founder přestává firmě pomáhat, proč úspěšní majitelé končí vyčerpaní, jak budovat firmu vedle sebe, ne na sob...

Bootstrapping a zainvestovaný startup jsou dva různé režimy řízení firmy: 👉 jiná tolerance chyb, 👉 jiný tlak na růst, 👉 jiná kontrola nad produktem. ⁠Jan Pinďák⁠ ( ⁠Tabidoo⁠ ) rozebírá praxi „za své“ bez půjček: 🔸 cashflow forecasting každých 14 dní, 🔸 cenotvorbu podle hodnoty, 🔸 brzdu na roadmapě, 🔸 hiring bez prostoru pro omyl a 🔸 kdy dává smysl strategický investor (zejména pro zahrani...

Bootstrapping a zainvestovaný startup jsou dva různé režimy řízení firmy: 👉 jiná tolerance chyb, 👉 jiný tlak na růst, 👉 jiná kontrola nad produktem. Jan Pinďák ( Tabidoo ) rozebírá praxi „za své“ bez půjček: 🔸 cashflow forecasting každých 14 dní, 🔸 cenotvorbu podle hodnoty, 🔸 brzdu na roadmapě, 🔸 hiring bez prostoru pro omyl a 🔸 kdy dává smysl strategický investor (zejména pro zahraniční...

AI nevyhraje firma, která testuje každý nový model. Vyhraje firma, která má data na jednom místě, popsané procesy a lidi, kteří AI používají denně v „přemýšlecím čase“. Roman Berglowiec ( Everbot AI ) jde po tom, 🔸proč 60 % AI iniciativ ztroskotá (data, procesy, bojkot, špatné zadání), 🔸 kdy je agentická AI spíš riziko než přínos, a 🔸jak za 30 dní nastartovat adopci bez chaosu: HR a customer ca...