Pharma Sales Master - Dein Vertriebspodcast für Pharma und Medizintechnik

Gibt es Themen, die du im Kundengespräch unbedingt vermeiden solltest? Was sind die drei Tabuthemen im Außendienst? Vielleicht hast du es in einer Außendienstschulung am Anfang deiner Karriere gelernt, so wie ich. Oder im Kundengespräch seid ihr auf Themen gekommen, die wenig mit den Produkten und Services zu tun hatten und plötzlich ist der Arzt oder Apotheker irgendwie eingeschnappt, beleidigt o...

Kalte Dusche gefällig? Was würde passieren, wenn du für dreißig Tage morgens eiskalt duschst? Das brauchst du jetzt nicht direkt ausprobieren, denn es gibt Leute die dies regelmäßig tun. Darum geht es in dieser Podcast-Folge:Die Links zu den erwähnten Materialien findest du hier:Wim Hof Interviews: https://www.youtube.com/watch?v=TM6WKeZ43s4&t=186shttps://www.youtube.com/watch?v=VakjjfgdMEITOP: TE...

Entdecke in dieser Podcast-Folge die sieben gut gehüteten Geheimnisse, die erfolgreiche Außendienstmitarbeiter kennen und anwenden. Dr. Volker Karuth, ein erfahrener Vertriebsexperte, teilt seine 25-jährige Erfahrung und beleuchtet, 1. Warum es mehr als nur das Wissen aus Ratgebern braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. 2. Erfahre, wie du deine persönliche Entwicklung als Vertriebsmitarbeite...

Warum werden die Ideen und Vorgaben der Pharmafirmen in der Realität beim Kunden nicht umgesetzt. Warum kommt so wenig an, von dem was teure Berater in unzähligen Meetings mit den Firmenbossen erarbeitet haben. Was verschenkst du vielleicht, wenn du diese Möglichkeiten nicht nutzt.

Zitatefolge: Steve JobbsEin Zitat von Steve Jobbs ist der Aufhänger für die heutige Podcastfolge. Support the show

Wieviel sollte ich für Fortbildungen ausgeben, Volker? Dies war die Frage, die mir gestellt wurde und die ich mir immer häufiger selber stelle. Welche Kosten soll/kann ich meiner Firma in Rechnung stellen und sollte ich das überhaupt? Warum macht es überhaupt Sinn, in die eigene Weiterbildung zu investieren, ist dafür nicht mein Arbeitgeber zuständig? Fragen auf die ich in dieser Podcastfolge eing...

Teil 2 der Mini-Serie: Pharmaaußendienst Post-CovidAktuell im Dezember 2021 befinden wir uns in der 4 oder 5 Welle der Corona Pandemie. Wie hat das aber Anfang 2019 angefangen?  Wer erinnert sich noch ?Was waren die ersten zaghaften Versuche die Außendiensttätigkeit zu digitalisieren? Was bedeutet Digitalisierung im Außendienst, was wurde versucht? Wie sind eure Erfahrungen bei euren Arbeitgebern,...

In vier Episoden soll es um die Zukunft des Außendienstes für Pharma und Medizintechnik nach Corona gehen. Meine Sicht der Dinge, nachdem ich über 25 Jahre im Außendienst in verschiedensten Funktionen tätig war. Als Fachaußendienstler, Regionalleiter, Key-Account Manager und Außendienst- bzw. Vertriebsleiter schildere ich die Veränderung aus Sicht der Betroffenen. Wie wird bzw. wie kann es nach de...