Lyyski – beslut bakom affärer och fastigheter

Alla pratar om att “koppla av”. Men vad händer när det du gör dagligen faktiskt betyder något för dig? I det här avsnittet pratar jag om entreprenörskap, ansvar, familj och den tunna linjen mellan passion och stress. Om varför vissa aldrig kan stänga av helt och varför det kanske inte alltid är ett problem. Ett ärligt avsnitt om driv, frihet och att försöka vara både VD och närvarande pappa samtid...

Ett möte. En fråga. Ett svar. De flesta har ingen aning om vad de egentligen säger när någon frågar vad de gör. I det här avsnittet pratar jag om hur du kopplar det du gör till resultat och varför det förändrar hur människor ser på dig direkt.

Efter hundratals möten ser man ett mönster. De bästa köparna gör inte mer utan de gör rätt saker i rätt ordning. I det här avsnittet hänger du med mig i verkligheten och får en tydlig bild av vad som faktiskt skiljer dem från resten.

Jag tänker på en affär som aldrig blev av. Inte på grund av priset utan för att ingen sa vad de egentligen tänkte. Det här avsnittet handlar om varför affärer rinner ut i sanden, och vad som faktiskt krävs för att få dem i mål. En sommartanke från verkligheten.

Ett samtal i bilen. En affär som står still. Och en enkel insikt som förändrar allt. I det här avsnittet delar jag varför de flesta affärer låser sig – och vad som händer när någon vågar tänka ett steg längre. Rakt från verkligheten. Mitt i sommaren.

Ett avsnitt rakt från verkligheten. Vad betalar man egentligen en mäklare för? Inte visningen. Inte kontraktet. Utan nätverket, relationerna och alla affärer som byggts upp långt innan just din försäljning. Ett ärligt avsnitt om värde, provision – och varför rätt mäklare kan vara skillnaden på tiotusentals euro i slutpris för ditt objekt. 

Det perfekta objektet finns inte. Och ju längre du letar efter det… desto större är risken att du inte köper något alls.

De flesta affärer faller inte på pris. De faller på att beslut aldrig tas. I det här avsnittet pratar Tomas Lyyski om överanalys, tvekan och varför “att avvakta lite till” ofta blir det dyraste beslutet av alla. Perfekt information existerar inte. Men rätt beslut i rätt tid gör det.

Efter genomgången av PASE-modellen i det förra avsnittet sammanfattar jag här tre vanliga misstag inom försäljning och den kanske viktigaste principen i försäljning: lär dig läsa människor annars spelar din pitch ingen roll.

Två människor kan stå på samma visning, titta på samma hus och ändå fatta helt olika beslut. Varför? För att människor tänker olika. I det här avsnittet pratar jag om fyra personlighetstyper jag ofta möter i affärer och varför samma argument kan fungera perfekt på en person men falla helt platt på en annan. Förstår du vem du har framför dig förändras hela dynamiken i en affär.

Vissa objekt väcker omedelbart stort intresse. Strandlägen, unika fastigheter och lägen som inte dyker upp särskilt ofta. I det här avsnittet pratar jag om vad som händer när många vill ha samma objekt och varför både köpare och säljare behöver tänka lite annorlunda i just de situationerna.

De flesta bostadsaffärer börjar inte med ett beslut. De börjar med nyfikenhet. En kvällspromenad. En blick mot ett hus. En tanke om något nytt. I det här avsnittet pratar jag om varför nyfikenhet ofta är startpunkten för en affär – och hur balansen mellan information och intresse kan avgöra om människor faktiskt tar nästa steg.

Vad har sports betting med fastigheter att göra? Mer än man tror. I betting vinner man inte genom att ha rätt varje gång. Man vinner genom att förstå sannolikheter, varians och disciplin. I det här avsnittet pratar jag om varför resultat ibland lurar oss och varför bra beslut över tid alltid slår tur.

De flesta tror att det största misstaget när man säljer en bostad är att sätta priset för högt. Det stämmer inte. Det farligaste priset är ofta det som är lite för högt, d v s tillräckligt för att folk ska komma på visning, men inte tillräckligt för att någon ska lägga bud. I det här avsnittet pratar jag om varför just den prissättningen får många bostadsaffärer att stanna av.

Priset dödar fler bostadsaffärer än något annat. Inte för att det är för högt. Utan för att säljaren inte vill lyssna på marknaden. I det här avsnittet pratar jag om vad som egentligen händer när ett objekt ligger ute för länge – och varför en liten justering ibland kan förändra hela affären.

Du kan ha rätt ord. Rätt teknik. Rätt argument. Det spelar ingen roll. Om människor inte litar på dig  stänger de av. I det här avsnittet går jag på djupet i varför förtroende är den verkliga valutan i varje affär. Och hur du kan skapa klarhet på sekunder utan att pressa fram ett ja. För innan closing. Innan teknik. Innan strategi. Så börjar allt med förtroende.

Affärer dör sällan i kriser. De dör i små beslut. Överprissättning. Bristande uppföljning. Stolthet som står i vägen för utveckling. Det här är ett avsnitt om professionell standard. Och varför du alltid ska höja dig själv innan du klagar på marknaden.

En oberoende besiktning är bra. Den skapar transparens och minskar konflikter. Men när protokollet blir det första man läser innan man ens har sett huset har något blivit bakvänt. I det här avsnittet pratar jag om ordning i affärer, vad en besiktning faktiskt är och hur en pro level spekulant hanterar risk. Besiktningar är till för trygghet. Inte för panik.

Våren är högsäsong. Men högsäsong betyder också hög konkurrens. När alla säljer samtidigt räcker det inte att vara “helt okej”. Du måste vara tydlig i pris, position och målgrupp. I det här avsnittet pratar jag om hur man faktiskt sticker ut när marknaden är full. Marknaden belönar inte volym. Den belönar tydlighet.

På visningar dyker den ofta upp: “Tänk om vi inte får sålt det sen?” Resell value är en rimlig tanke men felhanterad kan den stoppa affärer helt. I det här avsnittet pratar jag om skillnaden mellan rationell risk och onödig oro, varför priset avgör mer än framtiden och varför de som oroar sig mest för andrahandsvärdet ofta betalar för mycket. Fastighetsaffärer handlar inte om garanti. De handlar o...

De flesta tror att målet i en förhandling är att få ett ja. Men ett ja är ofta artighet. Ett nej är ofta sanning. I det här avsnittet pratar jag om psykologin bakom “no is safe” – en princip som bland annat lyfts fram av förhandlaren Chris Voss – och hur jag själv använder den i fastighetsaffärer, samtal och closing. Skillnaden mellan att jaga bekräftelse och att skapa klarhet kan avgöra hela affä...

I det här avsnittet pratar jag om tid. Alla säger att de inte har den. Men varje vecka har 168 timmar. Jag reflekterar kring hur vi använder vår tid i affärer, i beslut och i vardagen . Som företagare och 4-barnspappa. När är brist på tid verklig och när är den bara en ursäkt? Och hur kan man faktiskt expandera sin tid genom prioritering och fokus? En tanke om timmar, energi och beslut.

Det här är ett bonusavsnitt inspelat direkt från verkligheten i Milano. I avsnitt 23 pratade jag om att det inte kostar något att bry sig. Här ser jag exakt det i praktiken. Jag går runt i en av Europas mest konkurrensutsatta städer och ställer mig frågan: hur bra är folk egentligen på att sälja? Svaret är tydligt. De flesta gör sitt jobb. Men få gör det lilla extra. Och just därför blir de små de...

I det här avsnittet pratar jag om något som nästan aldrig kostar pengar – men som kan förändra hela kundupplevelsen. Små detaljer. En extra minut. Ett extra samtal. Ett genomtänkt bemötande. Det är sällan de stora investeringarna som avgör. Oftare är det närvaron. Vad kan du göra i din vardag som kostar noll euro– men känns som tusen?

De flesta affärer avgörs inte i mötet. De avgörs efteråt. Många vill inte störa. Vill inte vara jobbiga. Vill inte ringa igen. Men professionell uppföljning är inte tjat. Det är ansvar. Det du inte följer upp dör. System slår motivation. Varje gång.